地板企业营销工作应该怎么抓?这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系，因此，站在营销工作系统的角度，我们可以尝试用简单的方法来作答，从这样一个角度我们很容易就得出“四基”的答案。
第一、狠抓基层。作为一般性的集团公司，它的营销组织一般可划分为集团营销中心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，甚至很难“扁平化”。既然如此，那么，我们就要考虑一个问题：销售业绩从何而来?回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩，就好似涓涓细流，向上逐级汇成省区业绩、大区业绩，最终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见，地市级的营销组织虽属基层，但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此，一定要把工作的重点沉下去，狠抓基层建设。毛泽东曾说过：“红军艰难奋战而不溃散，一个重要的原因就是把支部建在连上。”
第二、狠抓基础。所谓基础，这里指的是营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业，其营销组织在公司或集团层面上，做得有声有色，也算得上很规范。但是，大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出，十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹：“只知辘轳把子响，不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多，最起码的一条就是你离基层太远，不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层;往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道，营销基础建设是整个营销工作的“根”，是营销工作的“本”。没有了这个根本，就等于毛没了皮，诚所谓“皮之不存，毛将焉附?”
第三、狠抓基点。营销工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点，用百分之二十的重点确保百分之八十的业绩。这里的“基点”，就是旗舰航母，就是典型样板，就是能够创造卓越绩效的核心，就是能够产生影响力、品牌力的中心。在军队就是尖刀连、猛虎团。
第四、狠抓基因。团队建设需要基因，需要种子选手。要像军队建设那样，要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样，营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点：一是要培养种子和基因;二是要下功夫传播;三是要给种子基因以良好的生长环境。
孔子说：“本立而道生”。抓基层，抓基础，抓基点，抓基因，应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本，何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?
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地板市场环境日趋复杂 企业需做好精准定位
地板企业需结合年轻人需求研发产品
目前，伴随市场上消费群体的改变，地板企业的发展也迎来了新的挑战。近年来，人们物质文化生活水平的提高，使得消费者对于高端地板产品的重视程度得到提升，而与此同时，新生代作为市场上的消费主体，他们对个性化时尚化的产品表现出更大的兴趣。在这种情况下，地板企业在研发产品方面也需引起重视。
现在的地板市场上，消费者越来越年轻，也越来越喜欢追求时尚和个性的商品，在地板领域也同样如此。个性化的地板产品可以为他们带来自有兴趣的释放，生活品味的彰显等。但是同时，不仅仅是在个性设计上，地板企业想得到消费者的青睐，在重视设计的同时，还需保证产品的实用性。
地板产品设计需做好精准定位
在当下的市场上，贫富差距以及欣赏水平不尽相同的问题，使得人们的消费档次和对于地板产品的喜爱程度不一。在地板行业中，高端人群对地板的选择关注的点不会局限于产品基本功能，他们对产品的需求更重要的是要能体现身份。那么，高品位、重设计的地板产品会是他们的首选。
针对地板行业，地板的基本功能就是实现家里的铺装功能，消费者购买地板就是为了要解决生活中美观性这一问题。按照这种看法，地板外形设计就显得尤为重要。那么地板产品的设计到底该走怎样的道路呢?专业人士认为，平民也好，高端也罢，都能俘获一部分消费者的心。因为市场需求总是不同的。地板生产企业需要看清这一点，在地板产品设计上要定好位，一位走平民路线可能丢失高端消费群体，一味高端可能丢失大众消费群体，到底谁轻谁重，还要地板企业根据自身情况来辨别。
因此，在市场因素愈发复杂的大背景下，地板企业的发展也需结合实际情况而定。在激烈的竞争市场上，企业唯有紧随时代发展趋势，才能在不断变化的市场环境中取胜!
做好营销让地板行业与众不同
低价促销，刺激消费者的消费需求
众所周知，能够简单粗暴的吸引消费者购买产品的最根本因素就是低价促销。日常中，我们会发现那些价格低的产品往往可以吸引更多消费者的驻足。作为人们日常必不可少的地板产品，若以奢侈品的价格来贩卖，必然会遭受“冷落”。因此，地板企业适当的应放低自己的姿态，做一些低价促销。
加强互动，连接企业与消费者的关系
“营销”的根本目的就是卖东西，当然卖东西不是卖给一个人，而是卖给尽可能多的人，越多越好。加强企业与用户之间的互动，吸取消费者的建议，用良好的服务体验，让用户转变为潜在消费者或者是准消费者。如此，消费者与企业之间的关系才能牢不可破。
和蔼亲切，做好企业与消费者的情感交流
这个时代是看中服务的时代，提供更好的消费环境和消费服务，给消费者以无可挑剔的情感认同，消费者自然会随产品品牌共同前进。由此我们可以看出，地板企业在市场竞争中也要关注消费者的情感需求，借助更为广泛的情感交流，真正走进消费者的心中。
小编认为，无论是低价促销，还是互动营销，或者是情感营销，其根本目的都是把自己的产品推销出去。因此，地板企业不应纠结到底使用哪一种营销手段，只要能够为企业带来盈利就是好的。邓小平主席也曾说过，“不管白猫黑猫，能够抓到老鼠的就是好猫”，所以就算所有的营销方式都用上去也没有什么不对的。
勿让营销成骚扰 地板企业微营销需把握力度
地板企业需重视微营销利弊
如今，微商虽然风靡了各行各业，但是微商生态中接二连三爆发的虚假产品、恶意欺诈等问题已经成为一个社会性肿瘤。地板企业在利用微信做营销时难免会受到极大的影响，特别是在微商野蛮试增长时，入局者参差不齐，大多都是一些大学生、家庭主妇等社会的基层人士，他们在不懂科学营销的情况下就恶意刷屏，使得朋友圈成了广告的重灾区，再加上社交用户平台过了新鲜期，包容度下降，看到满屏的广告，不管产品好不好先屏蔽了再说。
正是有了这些人的存在，使得大部分微信生意链的好友流失，正是在这样一种情况下，一些微商人士开始在朋友圈炫富，开什么动员大会，来影响那些想做微商的人，所以最后演变成传销式的营销了。地板产品的营销方式，不等同于服装等快消品，由于产品体积较大而且一般情况下不会短期内更换，这种销售方式对于地板企业而言，也显得有些乏力。
地板企业微营销需注重营销力度
微营销一旦穿上了传销的外衣就很难再洗白，当给人们提起微商时，人们都表现得呲之以鼻，出现了这种现象，无疑是把微营销逼上了死路，那些利用微商做营销的企业就显得尤为艰难了。微营销一旦穿上了传销的外衣就很难再洗白，当给人们提起微商时，人们都表现得呲之以鼻，出现了这种现象，无疑是把微营销逼上了死路，那些利用微商做营销的企业就显得尤为艰难了。
令人堪忧的是，微商传销的出现会对各个企业产生不小的负面影响，地板企业也不列外，微商传销的事实不容逃避。所以，地板企业必须拿出可行的方案来应对微商传销的事实，并落到实处，把影响降到最低。同时，地板企业的营销方式一定要从消费者的用户需求，以及在售后服务上多下功夫，仅仅依靠无规划的微信宣传就想提升销量的做法显然是不可取的。
市场竞争形势日趋严峻 地板企业需做好精准定位
地板企业发展需找准市场定位
地板行业做为家居传统行业，随着地板行业的不断发展，无论是行业内的市场乱象，还是行业外大经济环境造成的影响，使得整个地板市场环境越发复杂，竞争也越发激烈，造成现在的地板企业寸步难行，陷入一种尴尬境地，不知如何进退。
面对风起云涌的市场环境，地板企业要想发展就需要立足实际，进行改革与自身规划，最关键的就是要找准市场，只有这样才能在市场乱象中找到发展方向。一方面，现如今，国内一二线市场已经日趋饱和，另一方面，伴随城镇化进程的加快，国内三四线市场逐渐受到地板企业的青睐，渠道下沉也已经成为不少企业近年来发展的主要方向之一。
地板企业发展或许进军三四线市场
随着改革开放的深入，中国中部和西部的协调发展，出现了新一轮产业大转移，地板等家居产业也不可避免要进行梯度转移。地板企业也不妨依托中国广大经济区域的优势，挺进中西部，在中国大地开枝散叶，以市场带动产业，打造完整产业链条，赢得全国市场。
无论是向三四线城市转移，还是将市场发展的重心转到中西部，都要依据企业自身的实际情况，切不可盲目，不能人云亦云。在企业数量逐渐增多，市场竞争逐渐加大的地板市场上，地板企业的发展更多的则是需要思变，用前瞻性的眼光来看到市场环境，才能达到理想的发展效果。
地板企业营销需打破传统 广撒网不如精准定位
精准营销意义何在?
精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给地板企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对地板企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。
对于精准营销，业内人士指出，地板企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
精准定位消费群体
众所周知，地板产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重地板产品是否物美价廉，更为关注地板卖场的销售动态，所以地板企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。
再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的地板产品非环保地板莫属。当前，环保已经成为时代主题，地板是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以地板企业要研发生产更多的环保地板。
地板企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要地板企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。
构建成功营销体系 地板企业把握四大关键点
一、营销围绕品牌建设
美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
地板企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。
二、使销售渠道更有效率
国内地板企业的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定。国内的家居卖场，不管采用什么样的名称，本质都是一致的，即收租型摊位制市场。
地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。
三、发掘客户潜在需求
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，地板企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
四、创新奠定竞争优势
尽管有被模仿、抄袭的风险，但地板企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
企业营销成败的关键是如何构建一个系统，需要每个地板企业因时因地，创造性地发挥，如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
“用户为王”时代 地板企业需做好用户精准定位
用户定位成为地板企业深挖商机的方式
对于地板企业而言，一方面需要了解到消费者的消费需求，另一方面，也需对自己的产品有透彻深刻的了解，唯有对自己的产品做好市场定位，才能成为行业内的领先企业。把握了消费需求，就把握了市场的命脉，因此地板企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法，地板企业就可以摆脱盲目的竞争，走出一条清晰可行的道路。
但是在国内，许多地板企业在进行精准定位的过程中，在对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多地板企业在运用定位理论的时候会犯的错误，即它们理解的定位，是从地板企业内部的自我定位，比如成为某个细分行业的第一，成为某个领域的顾客首选。这是大部分地板企业所理解的定位，一种由内向外的定位。
地板企业需明确精准定位的概念
一些运用定位理论比较成功的地板企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。地板企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。
真正的定位应该是由外向内的，即从消费者心中寻找一个概念，再据此对地板企业进行定位。用迈克·波特的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是地板企业要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。
在互联网时代，地板企业与消费者的接触面变得越来越小，品牌的实体与消费者的接触也越来越小，在这个背景下，地板企业的定位，就是要有自己的关键性的概念，形成差异化。这样在借助互联网信息传播速度异常快速的优势下，地板企业才能更深程度地挖掘市场。
地板市场同质化凸显 企业营销创新需做好市场定位
地板企业同质化现象尤为凸显
这两年受经济新常态的影响，我国房地产开发投资速度开始减缓，地板行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个地板大国，地板企业遍及全国各地。自从改革开放以来，我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段，带动了地板产业的发展，加上由于准入门槛低，大量地板企业涌进市场，从而激化市场竞争。
然而，企业虽多，产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场，消费者挑选时却是无从下手。这时，为抢夺市场份额，地板企业除了注重创新，研发出满足不同消费者不同的需求外，还需要进行产品营销。曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。
地板企业营销需做好市场定位
如今市场地板产品繁多，同质化现象却严重，不管在地板的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，室内装修污染令人担忧，环保工作也成为地板企业发展的关键。如今许多地板企业都致力研发地板新技术。诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于地板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到地板企业的经营状态。正如上文多提到的，每家地板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
因此，从地板企业角度出发，在当下地板市场上，企业在营销方式上也需要提前做好相关的准备工作，除了要充分了解消费需求以外，对产品定位也需做好规划，唯有这样，地板企业的营销才能达到理想的效果。
地板企业如何做好口碑营销？
口碑对于企业来说是至关重要的，好的口碑可以快速的引发产品销售、企业盈利。那么如何做好口碑营销呢，其实地板企业要想把口碑做到极致、做到完美、做到让用户主动夸你好，其重要的是通过一些事情来引发口碑效应，只要先引发口碑效应才能获取最好的口碑效果。
最高口碑营销就是要掌握消费者的心理，所以，地板企业可以从消费者的心理需求入手，而且这也是最好的选择。
地板企业口碑营销需新奇
相信大多数人对新奇的东西都不会拒绝，例如，每天发生的一些奇怪而又有趣的新闻，人们总是忍不住去分享，关注。大家是否还记得一个喝出来的涂料企业，其老板在某次活动的时候当中喝下了一杯涂料，同时也喝出了一个知名品牌，可谓是四两拨千斤，这就是一个靠新奇取胜的很好的例子。
地板企业口碑营销需有故事
口碑营销很难做，一不小心就会陷入生硬、无趣的漩涡中，所以地板企业做口碑营销必须要有好的故事，一个好的故事会让人津津乐道，广为流传，而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事是个非常好的策略，因为想引起口碑，必须要有话题才行，而且故事本身就是非常好、非常持久的话题。这样就会吸引一些潜在客户群，且更容易被消费者记住。
地板企业做口碑营销需互惠
感恩是人类的优秀品质之一，我们如果能够有效的帮助用户解决他们的问题，用户自然会用口碑回报我们。比如我们可以再网站上设计地板选购知识，那样消费者就会进我们的网站来阅读，帮助了用户解决疑惑和烦恼，用户感觉不错就会主动进行口碑，最终形成了互惠。
小编认为，口碑营销是面子，是基石，地板企业必须做好口碑营销才能在激烈的市场竞争中走的更加长远。