目前，随着地板行业发展逐渐成熟，地板行业也开始进行更多产品市场的挑战，部分企业开始纷纷进入到高端地板市场，但是所谓“高处不胜寒”，高端市场并不是那么容易进驻的，地板企业还需加强自身实力，加强自己挑战未来的资格。
地板企业需构建强大的产品系统
这种地板品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，地板产品互相配套带动销售，基本实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一地板品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化。
同时，由于庞大的产品系统再加上地板品牌的个性和内涵，很难被同行复制。
地板品牌需加强其高端市场运作能力
地板产品进入高端市场发展不顺利，这类地板品牌要想运作成功难度极大：
绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂，其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM，所以大部分产品缺少亮点和卖点，没有差异化。
运营成本高，由于大部分产品是贴牌OEM，所以价格没有竞争力，经销商推广品牌信心不够。库存压力极大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象。除了核心单项产品，其它OEM产品很难及时更新推出新产品。
质量上的不过关让系列品牌很难在中国高端地板市场生存，而专业地板品牌也有其弊端，专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向地板市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。缺点是地板产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强。
如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择，如何在狼烟弥漫的高端市场杀出一片蓝天，还需要不断探索。
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高端地板涌入市场 未来市场发展前景几何?
国外品牌不断涌向中国市场
近年来，国内市场对进口地板品牌热度不减。国内企业对进口地板品牌的代理数量不断增加;一些大型卖场开始大力度引进欧美进口地板品牌;国际知名的进口地板品牌纷纷进军国内市场。伴随着高端进口地板市场的动作频频，也引发了业内的广泛关注。
有相关业内人士表示，“高端进口地板选择在这个时机进入中国市场还是比较明智的，尽管中国市场不好，但欧美市场更差，小品牌倒闭很多，中国市场的后劲应该是吸引这些高端进口地板的主要原因。因为进入中国市场后，还需要一定的培育周期和普及市场，因此未来还是比较有前景的。”
企业还消费者均需理性看待国外品牌热现象
就当下地板市场而言，很多国外的一些好产品，还没有真的完全进入国内市场。现在企业越来越知道国内的消费者需要什么，有针对性的找一些进口产品，国外进口产品就会越来越丰富。伴随消费者消费愈发理性，他们也知道国外哪些是好品牌。同时，国内部分企业去国外看过了工厂，从代理商到消费者，越来越能找到相互之间的需要了，也就更合拍了。
尽管进口地板品牌发展未来还会有一定的潜力，但是地板企业在发展过程中也不能一哄而上，做进口地板的代理需要很长一段时间的培养期。因为很多高端品牌做市场推广不单单是为了销量，代理商应该着重于品牌的调研与未来市场的发展趋势，研究进口产品是否符合中国市场等问题，冷静地看待进口地板表面上过于“热门”的现状。
高端地板市场逐渐被开拓 企业抢占市场需做好规划
国外企业进驻国内市场抢占市场份额
随着改革开放的发展，不少国外地板品牌纷纷进驻中国地板市场，且把持住了绝大部分高端地板市场。而作为本土的地板企业却只占一点点份额。纵观当前的地板市场我们可以发现，虽然说国内的地板行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端地板市场中，国内的地板品牌或企业确实少之又少，国内的高端地板市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。
而这在一方面加剧了本土品牌进军高端地板市场的难度，另一方面，也不利于国内地板行业的健康发展。说到这，国内地板企业就不得不想一想，为什么明明是自己的“地盘”，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着。地板企业应该如何抢回国内高端地板的市场，夺回主动权呢?
地板企业需要高效布局销售网点
首先，作为一个市场经济中的企业，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端地板在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，地板企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。因此，对于国内地板企业而言，要想抢占高端地板市场的市场份额，高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。
因此，对于地板企业来说，抢占国内市场还需要企业付出更多的努力，唯有找准方向，做好市场规划，并根据自身情况做好市场调研，有针对性地发展，地板企业才能取得理想的效果。
终端门店仍是市场关键 木门企业如何经营才好
新品第一步：布局终端店铺
经销商与终端店铺是一体的，排除了经销商方面的障碍，还得在终端店铺做好策略才能有良好的销售效果，第一步便是选择能够卖新品的店铺。木门企业推出新品肯定是区别于“旧品”的，目标人群也不尽相同，所以经销商要通过对产品属性、目标消费人群的分析，得出产品在哪些渠道销售较好，锁定能够销售新品的终端店，这是保证新品能够上市成功的第一步，也是最为关键的步骤。选择好店铺，还需要对它们进行分类，分析其销售规模、位置、库存量等数据，从而评估新品在每一家店铺推进的规模。
除了选择店铺，推广时把握节奏也很重要，在新品推广初期要集中资源，在最短的时间内，对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店，力求终端数量最大化，做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后，经销商可以开发三、四类网点，做渠道补充。在开发的过程中，经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识，如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率，新品必死无疑。
当然，不是选好店铺和把握节奏就能稳操胜券了，在终端销售中的三个核心因素是利益、压力和客情，木门品牌在借助店铺推新品时，可以借助这三大因素来促进销量，例如增加终端店的销售压力，提升与终端店的客情，多派技术人员前往指导工作等等。
新品第二步：充分展示新品
终于到了最关键的一个步骤，这才是木门品牌推出新品的意义。人人都是消费者，我们去买一样东西，想的无非是有需求、质量优、促销多、排列漂亮、服务好、氛围热闹......买木门也是一样，可以针对以上的消费心理来“对症下药”，让客户心甘情愿买产品。
大部分消费者最喜欢实惠，尤其是中国的消费者，不单单是“买二送一”这类的促销活动，还需要产品质量过关，这样消费者才有物有所值的感觉，因此良好的产品品质是支撑，加上多搞一些利用旧品带新品，买新品送配件等的促销活动，在同等情况下，消费者自然会优先考虑您的产品。
在店铺里，一定要留出足够显眼的位置和空间来展示新品，厂家给的宣传物料充分利用起来，举办试用、抽奖等活动，让来到店里的消费者感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售分为感染从而不自主的关注产品。
另外，店里的导购员对新品推广具有直接作用，在决定推出新品前，木门品牌一定要与终端店铺和经销商协商好对导购员进行培训，新品的性能、功效、亮点要能清晰地表达出来，在推广期间也可以出台相应的激励政策，奖励绩效好的导购员，竞争促进业绩。
地板企业发力高端市场 靠谱吗？
高端地板市场逐渐受到企业青睐
近年来随着国内经济的飞速发展，中国俨然已经成为了全球最大制造业生产与消费国家。而地板行业作为人门日常生活中必不可少的家居产品行业，近年来随着经济的发展也获得了较为快速的发展。但纵观当前的地板市场我们可以发现，虽然说国内的地板行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端地板市场中，国内的地板品牌或企业确实少之又少，国内的高端地板市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。
而这在一方面加剧了本土品牌进军高端地板市场的难度，另一方面，也不利于国内地板行业的健康发展。说到这，国内地板企业就不得不想一想，为什么明明是自己的“地盘”，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着呢?地板企业应该如何抢回国内高端地板的市场，夺回主动权呢?
地板企业进军高端市场需掌握方法
作为一个市场经济中的企业，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端地板在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。地板企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。
一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。因此，当前地板企业最因该做的就一方面是不断提高自身的产品品质，提高高端地板的生产技术;另一方面，地板企业要加强对品牌想象的塑造，而且塑造的品牌形象要向着高端地板的形象而去。
因此，地板企业在实际的发展过程中，还需充分了解市场环境，在进军高端市场的过程中找到发挥自身优势，如此才能在高端市场赢理想的发展。
地板企业顺应环保趋势 如何取得高端市场?
向多元化发展
地板市场在国内发展了近三十年，同质化现象严重已然成为行业内的“顽疾”。无论是中小地板企业还是大企业，在同质化现象的红海中都显得颇为无奈，创新已经成为不少企业追求的目标。但是企业在创新层面上的努力，依旧有待加强。
许多企业在大谈创新时，其理解的方向都是关于产品如何能够更好地满足消费者。其实在消费需求不断发展改变的当下，地板企业的创新也已经由单一化拓展到了多元化的轨道上。时下，地板企业的创新已经延伸到了品牌、管理以及技术等多层面的创新上。
需多角度进行
技术创新是通过对科学研究的投入，掌握新的科学技术，从而开发新的产品的过程，技术创新是地板企业创新的核心和基础，地板企业只有真正的做到了技术创新才有资格去谈其他。所以企业必须把技术创新放在首位。
管理模式是在管理人理性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系，并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。地板企业在经营企业时对企业的管理体系不加以创新，还是固执的使用陈旧老套的管理体系，无疑是搬着砖头砸自己的脚。所以地板企业必须要学会洞察市场，拿出适应市场的管理体系，然后在企业的运营中得以完善。
除此以外，品牌创新也同样重要，运用科学的头脑，制作出相应的品牌发展方案，并投入到实际的运营中，这样，地板企业才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。无论是哪一方面，地板企业的创新都不能仅仅停留在口号上，唯有将创新落到实处，地板企业的发展才能得到较为理想的成绩。
高端地板市场，进口品牌还会垄断多少年?
笔者分析认为，这种市场格局，短时间内将很难改变，国产地板打造高端品牌的道路，依然非常艰难，即使在大众市场已经呼风唤雨的集团型品牌，在高端市场上的作为并不是很大，虽然有少数实力较强的地板企业已经吹响进军号角，但尚未看到显著的成果。
据赢道顾问大家居营销中心的走访发现，别墅与大户型装修，选择进口地板的情况相当普遍，而在购买进口地板时，并不是到具体的进口地板品牌专卖店去购买，而是去几家比较大的销售商处购买，比如得高、必美、大自然等。
这是进口地板与其它外资奢侈品牌们不一样的情况，大多数有名的进口地板，并没有设置独立的中国公司，没有开设大量的独立店面，而是在国内选择一家运营商合作，由运营商负责国内市场的开拓与客户服务。这些运营商中，得高、必美、大自然是相对较大的三家企业，其它还有比如飞美、德合家等代理商。
其中，得高地板在进口地板的销售运营领域，经营历史相对较长，大概是1997年就已经代理了第一款国外进口地板品牌，目前旗下大概有7个欧洲品牌，以比利时、葡萄牙、芬兰、意大利四个国家为主，销售服务网络已经覆盖国内几乎所有的经济发达城市，网点接近200家。而必美同样主打欧洲品牌，比如奥地利、比利时、德国、意大利等，实力也比较雄厚。
这背后是十数年的高端市场经营历程，在业主圈里已经有了相当不错的认可度，占领了高端人群的心智，这种心智有感染力，从60后影响到70后，再传导至80后、90后，同样也就形成了高端地板市场的垄断力量。但国产地板企业中，还没有出现具备这种资源的强手。
对高端地板品类的垄断，是进口地板另一种杀手锏，比如进口软木地板里，葡萄牙的wicanders软木地板口碑极为不错，有引领者的优势，这家由得高进口的高端地板品牌，在中国高端装修市场，已经有十多年的经营史。
而芬兰的三层实木地板、德国的强化木地板、比利时的强化木地板等，都在对应的高端地板品类里，占有相当不错的市场认知，要打破这种消费心理上的垄断，后来者必然要付出艰辛的努力。
笔者认为，国产地板要在高端市场拿下半壁江山，也并非没有机会，重新建立新的品牌，明确的定位，不相上下甚至更优秀的品质打造，长期的坚守，经营意见领袖市场，启用全网整合营销提升影响力等，成功的可能性非常大，关键点是，需要一份智慧的坚守。