近年来，随着地板企业越来越多，行业透明化程度越来越高，整个地板市场的竞争愈演愈烈，正推动着地板品牌开始新一轮的洗牌进程。在优胜劣汰的市场洪流中，地板企业不得不将转型升级作为企业发展的头等大事。然而，地板企业要成功转型非一朝一夕能够做到，循序渐进才能脱胎换骨。
治病治本控制成本是地板企业转型的关键所在
近年来，受原材料价格的影响，以及有关汇率和国内劳动力成本和其他因素，地板企业经营成本大幅上升。在这种趋势下，地板企业应当执行精益生产的原则。成本控制，并非为单纯降成本而降成本，也非为降低成本而不择手段。遇危机首先裁员化解，为降成本而不惜损害员工、消费者、社会和自然的利益，更对产品品质放松标准，以次充好，坑“爹”消费者，都是对“成本领先”的误读和曲解。
保持成本领先优势，对地板企业来说，是一个涉及各个生产经营要素的系统工程。依靠创新之力，优化系统流程与组织架构，改造装备与工艺，强化管理与控制，在保证产品品质的前提下，持续不断地对成本进行“瘦身”，这才是地板企业真正具有竞争力的成本领先。
展望未来地板企业要有前瞻性的发展策略
一个地板企业的战略犹如船舵，解决方向问题，企业战舰驶向何方;是走专业化的精品路线，专注型的内涵战略;还是产品线不断延伸、经营领域不断拓展的多元化发展思路，都在考验着地板企业的智慧和勇气。
由此看来，打造持续竞争优势，对地板企业来说，不仅是心智考验，更是高瞻远瞩能力的考验。在竞争日趋激烈的全球经济一体化背景下的国际化市场中，地板企业若不想做昙花一现的企业，就必须打造持续竞争优势。
无论是产品、服务还是品牌，这些不仅是市场竞争的焦点，也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。地板企业要转变思维，地板产品不仅是有形的物质需要，更是无形的精神需求，也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础，提供给消费者认为更有价值的产品或服务，是形成持续竞争优势的关键所在。
一方面地板企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。
今天的竞争在明天并不会有丝毫减弱，只会愈演愈烈，而地板企业如果想要在这个行业继续走下去，必须要对自我进行优化升级并加以改造。而控制成本与展望未来就是地板企业必须做的事情，一个从源头控制，一个从未来开拓，两者相辅相成，地板企业才能真正在竞争中屹立于不倒地位。
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地板企业掌握核心竞争力 发展不再亦步亦趋
核心竞争力是领先的关键
能够掌握核心竞争力，在制造业，就是做人所不能。哪怕领先一小步，也可以获得巨额回报。这样的故事，一而再再而三地上演，已经不再有新意。只是故事的主角一再更换，不断地给后来者上课。那么对于地板企业而言，核心竞争力是什么呢?
地板很多人都会做，无非是将木材通过某种工艺处理，制成地板，看上去谈不上核心竞争力。这里面没有高科技，没有高不可攀的工艺技术。但这并不意味着地板企业无法掌握核心竞争力。
地板企业争取市场主导权
所谓核心竞争力其实是比较出来的。跟同行相比，能解决业界最好的企业都解决不了的难题，就是核心竞争力。比如地板的甲醛释放问题。哪家企业真正将地板做到甲醛近乎零释放、价位又保持在适当的水平，同时愿意接受最为严苛的消费者信赖的第三方产品检测，造出了远远高于国标的安全产品，也就掌握了核心竞争力。
对于掌握了核心竞争力的企业，就不再是追随市场的脚步，而是市场随我而动，企业成为市场的主导者。目前地板行业有一些大牌企业在某种程度上，如生产规模，品牌影响力，设备能力，环保能力，渠道掌控方面，获得了一定的市场主导权，但是跟真正的核心竞争力标准相比，还有所欠缺。而这就是地板企业需要继续加强和提升的重中之重。
推进供给侧改革 地板企业打造产品核心竞争力
满足精神需求地板产业升级目标
供给侧改革就是由于供需出现了重大的错配，消费者不再需要那种简单粗糙的东西了。而地板企业的对象是拥有住房的人，他们除了物质需要还有更多精神方面的需求，这方面恰恰是地板产业升级的目标。消费者愿意花更多的钱够买高品质的服务与产品，这才是市场条件下真正的价值回归。生产出精致的东西，以优质产品作为企业核心竞争力，这不仅是适应市场的需要，也是企业工匠精神的内涵。工匠精神是一种敬业精神，尤其是80、90后的工人就业之后，严重缺乏敬业精神，导致了地板企业的不稳定和浮躁，而今，地板企业需要彻底扭转这种意识形态。
以规模求效益提高产品附加值
当前，地板企业生存只有两种方式，以规模求效益是其中之一，另外一个就是提高产品的附加值，提高工艺在产品上的呈现，但这也许会提高企业的成本。而在消化这个压力方面，方法不尽相同，最重要的就是把握自己要走的方向和原则。工匠精神其实是分开的工和匠这两件事，工是把东西做到极致的愿望和坚持，匠是匠心独具、有着持续的创造力。因此工匠精神就是一种真正的精益求精、能够坚持的创造能力。地板行业是实体经济，但不会一直是传统的实体经济，而是可以跟资本、科技嫁接，可以跟别人认为的所有高大上的事儿嫁接的实体经济。
产品才是企业真正的核心竞争力
面对消费者升级以及不断增加的经营和制造，对于地板企业或者平台销售渠道来说都是一个很大的挑战。想要站住脚，地板企业在产品和经营模式上都必须要为客户提供服务，同时，也要在实现营销和产品的宣传过程中，为客户提供价值。具体的做法就是从专业角度为消费者提供帮助。此外，统一技术，统一标准应该是工匠精神在经营和生产过程中的核心。如果没有技术、没有标准，却想把工匠精神发挥出来、做好产品，这会很难。而地板营销不应该只做概念，地板企业应该回归本质，只有保证产品质量才能和消费者建立起联系，也只有产品质量过关才可以在最后接触并陪伴消费者。产品的好坏，才是企业真正的核心竞争力。
很长时间以来，中国制造都是劣质、廉价的代名词，究其原因是行业长期以来的低价驱动和价格营销。利润和匠心不是对立的，在供给侧改革的进程中，时刻坚守工匠谨慎，精益求精，这才是地板行业转型的的正确道路。
地板企业制胜市场的五大核心竞争力
盈利模式
盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。地板行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额，再往上增长基本不太可能。
行业人才
地板行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振，永无出头之日。
渠道资源
地板行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地，基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年地板利润越来越低的局面下，投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。
培训系统
培训在当今地板行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解地板行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工，将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注，在产品安装之前客户只能靠想象，只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，地板企业一定要记住，安装的好坏是销售的开始而不是销售的结束。
服务体系
做好客户服务是每一个地板品牌每天都在不断呐喊的口号，然而，很多地板企业却连什么是服务都还没有搞清楚，又怎么能做好服务呢?没有系统的去做客情维护，所有的口号都是苍白无力的。服务就是想客户之所想、急客户之所急，地板它的弊端就是服务周期长，地板企业要想做好服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户，整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
优胜劣汰从来都是行业发展的必然规律，地板企业唯有各个突破，做好万全准备，增强自身核心竞争力，方能笑傲江湖。
搭建新营销体系 提升地板企业核心竞争力
改变“坐商”模式转换营销思路
几年前的地板市场上，地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。
于是，地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
渠道优化与重新选择成搭建新营销体系的重中之重
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。
如何把我国传统的地板行业转型成一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各地板企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都雷同的当下，仅仅凭借产品和服务已经无法支撑地板企业的可持续发展，而为地板经销商搭建一个新的营销体系，不仅可为地板经销商创造收益，也可提升地板企业的核心竞争力。
提升核心竞争力 地板企业服务建设不可或缺
地板企业质量提升仍是发展重心
尽管服务建设是当下地板企业发展的重要，但作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令地板企业稳中求进的好法子。具体而言，地板企业在筛选原材料供应商时，要严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;注重生产全过程的严格自捡;杜绝甲醛污染等，既能保证质量又能确保环保。
当地板企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲的一个重要模块。尤其在中国，地板市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。当然，变着花样玩设计并不是所有企业都适合的，在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。
服务质量提升助力企业更大程度打开市场
伴随地板市场竞争的加剧以及企业数量的不断激增，地板市场竞争也已经到了白热化的发展阶段。面对不断衍生的各种压力，地板企业如何在市场上求得一席之地也成为不少企业亟需正视的问题。随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。
尤其是地板企业要做好产品服务的觉悟，即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。地板行业本就是重服务、重体验的行业，大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单，即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买地板的欲望。因此在电商风浪席卷整个地板界的时候，地板企业要专心做好线下服务，通过细致周到的服务理念留住高端客户。
对于地板企业而言，优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。因此，对于地板企业而言，在产品质量和服务上，必须要同时努力，同时有针对性地发展，才能取得更为理想的效果。
创新才是生产力 地板企业提升核心竞争力需找准方向
地板行业产品同质化现象严重
随着地板行业的不断壮大，不少企业争先恐后地加入地板这个“大家庭”，大有山雨欲来风满楼的趋势。而如今的地板品牌林立，遍地开花，将原本的地板竞争市场变得更为“紧张”。若想打破这种被动的局面，抢夺更大的市场份额，寻求另一个“高地”。
纵观整个地板市场，尽管企业数量的不断增多在推动着行业的进步，但是另一方面这也加剧了行业市场乱象的出现。目前，产品同质化现象严重已经成为行业内普遍存在的问题。模仿可以是一个行业刚刚兴起之时的作为，但毕竟不可能成为长久之计，如果总执迷于“抄袭”的环境之下，我们的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。
加强产品创新是企业取胜的关键
尽管地板市场存在着发展前景，但是实际上细分到每个地板企业的市场份额却并不多，如今更是处于微利的境况之下，很多地板企业都在设法壮大自己，使其成为最具实力的全国性品牌，但目前真正有实力的知名品牌地板企业则少之又少。
归根究底，一方面是先期的门槛低、规模化等因素一定程度制约了整个行业的发展进度，而另一方面，许多地板企业的产品设计师并未能在不断的实践中发挥其本身的水准与能量，无法在同样的工作中获得交流，使得设计水平无法显现出独特的创意，这不能不说是一种悲哀。
因此，地板企业必须要重新审视当下的境况，长远打算，重视原创设计，才可能在诸侯割据的格局中获得长远发展。这就需要企业从成本、人员等方面多创新，寻求新的模式，树立起“设计促进生产力”的观点，真正实现收入、市场股份和顾客忠诚度等方面多方面增长，让创新能力的强度决定地板企业发展的高度。