品牌建设成为地板企业发展重心
品牌可以说是地板企业和消费者间的沟通桥梁，好的品牌形象能够串联更多的消费者，现阶段地板企业都人知道品牌推广的重要性，但是新媒体的爆炸式增长为推广带来了无限的可能，地板企业要把握住关键点。地板行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业，在这一阶段下，也需注重品牌建设的方向。
作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。
地板企业品牌推广需要找到方法
地板企业在实施品牌传播时，首先要解决的是品牌定位的问题，要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵，接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。唯有确定地板品牌的核心，方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果，从根本上产生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。
除此以外，大多数的中小企业单品的营销费用是比较有限，尤其需要以低成本寻求高回报。所以，企业要注重各种传播方式的整合，使消费者获得更多的信息接触机会。多种传播方式的运用在于整合力量，在营销过程中不能单一使用某种传播方式，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划、营销、执行等各部门的统一协作，才能在策略上得以协调。
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地板企业脱颖而出需加强品牌竞争力
抱团整合资源，相互借力
毋庸置疑，在目前的经济形势下，单兵作战越来越难以在市场竞争中取胜。不过，从事家居建材业的企业还大多停留在单打独斗的阶段，没有建立资源整合和集群意识。地板行业作为家居建材行业的重要组成部分，要充分重视抱团带来的优势和利益。地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
加强创新能力，提升设计水平
近年来，地板行业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。地板行业已有不少品牌企业，这些品牌企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
渠道转型，多条路并重
除上述两者之外，渠道转型也不可或缺。以前一些企业只知埋头做经销商渠道，等到抬头，却发现销售渠道已成了问题。地板企业渠道转型要注重多条路并重策略，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖等等。
未来，地板行业的竞争只会越演越烈，地板企业想要快速抢占市场，理应尽快调整战略决策，快速走上品牌的转型升级之路，以此来不断的提升企业自身，营造良好的品脾口碑，创造竞争力，奠基企业的未来发展。
创新才是生产力 地板企业提升核心竞争力需找准方向
地板行业产品同质化现象严重
随着地板行业的不断壮大，不少企业争先恐后地加入地板这个“大家庭”，大有山雨欲来风满楼的趋势。而如今的地板品牌林立，遍地开花，将原本的地板竞争市场变得更为“紧张”。若想打破这种被动的局面，抢夺更大的市场份额，寻求另一个“高地”。
纵观整个地板市场，尽管企业数量的不断增多在推动着行业的进步，但是另一方面这也加剧了行业市场乱象的出现。目前，产品同质化现象严重已经成为行业内普遍存在的问题。模仿可以是一个行业刚刚兴起之时的作为，但毕竟不可能成为长久之计，如果总执迷于“抄袭”的环境之下，我们的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。
加强产品创新是企业取胜的关键
尽管地板市场存在着发展前景，但是实际上细分到每个地板企业的市场份额却并不多，如今更是处于微利的境况之下，很多地板企业都在设法壮大自己，使其成为最具实力的全国性品牌，但目前真正有实力的知名品牌地板企业则少之又少。
归根究底，一方面是先期的门槛低、规模化等因素一定程度制约了整个行业的发展进度，而另一方面，许多地板企业的产品设计师并未能在不断的实践中发挥其本身的水准与能量，无法在同样的工作中获得交流，使得设计水平无法显现出独特的创意，这不能不说是一种悲哀。
因此，地板企业必须要重新审视当下的境况，长远打算，重视原创设计，才可能在诸侯割据的格局中获得长远发展。这就需要企业从成本、人员等方面多创新，寻求新的模式，树立起“设计促进生产力”的观点，真正实现收入、市场股份和顾客忠诚度等方面多方面增长，让创新能力的强度决定地板企业发展的高度。
搭建新营销体系 提升地板企业核心竞争力
改变“坐商”模式转换营销思路
几年前的地板市场上，地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。
于是，地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
渠道优化与重新选择成搭建新营销体系的重中之重
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国，培育地板销售及服务市场，让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化，增强地板工业市场的竞争力，同国际接轨，保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。
如何把我国传统的地板行业转型成一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各地板企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都雷同的当下，仅仅凭借产品和服务已经无法支撑地板企业的可持续发展，而为地板经销商搭建一个新的营销体系，不仅可为地板经销商创造收益，也可提升地板企业的核心竞争力。
提升核心竞争力 地板企业服务建设不可或缺
地板企业质量提升仍是发展重心
尽管服务建设是当下地板企业发展的重要，但作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令地板企业稳中求进的好法子。具体而言，地板企业在筛选原材料供应商时，要严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;注重生产全过程的严格自捡;杜绝甲醛污染等，既能保证质量又能确保环保。
当地板企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲的一个重要模块。尤其在中国，地板市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。当然，变着花样玩设计并不是所有企业都适合的，在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。
服务质量提升助力企业更大程度打开市场
伴随地板市场竞争的加剧以及企业数量的不断激增，地板市场竞争也已经到了白热化的发展阶段。面对不断衍生的各种压力，地板企业如何在市场上求得一席之地也成为不少企业亟需正视的问题。随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。
尤其是地板企业要做好产品服务的觉悟，即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。地板行业本就是重服务、重体验的行业，大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单，即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买地板的欲望。因此在电商风浪席卷整个地板界的时候，地板企业要专心做好线下服务，通过细致周到的服务理念留住高端客户。
对于地板企业而言，优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。因此，对于地板企业而言，在产品质量和服务上，必须要同时努力，同时有针对性地发展，才能取得更为理想的效果。
思考力决定竞争力 地板企业如何发力电商市场？
地板企业发展电商需改变原有思维模式
电商，一个不可绕开的话题，对于逐渐走向复合和跨界的电商而言，已经摆脱了昨日的纯粹，从盲目变得更为理性，市场助推电商在个别领域已经走向"后电商时代"，这也是一个新时代。如今京东和阿里巴巴的在美国上市，导致了地板电商领域反思和重新定位，众多地板企业掀起了比以往更为深刻的战略调整。
互联网行业的不断发展使得越来越多的地板企业在电商领域看到了发展商机，这对于地板企业而言同样也不例外。作为国内发展时间相对长远的传统产业，地板企业同样也被卷入了这场互联网的大势之中。对于地板企业来说，在电商势头面前又该如何发展呢?日本战略之父——大前研一有句名言:思路决定出路，没有了思路，也就没有了出路。在充满危机与冒险的当下，缺乏的不是做事的技能，而是揭发事物本质的动力和好奇心，以及怀疑一切的心态和对固有模式的颠覆。也就是说，企业和个人唯有改变既有的思考模式，放弃对过去成功经验的迷恋，学习有创意的思考方式，方能找到正确的答案。
地板企业需借助思考力来发展电商
从之前的地板人疯狂烧钱砸电商，到现在用一种相对理性的角度调整自身的发展战略，至少可以看见，行业人在思索，从最初的对电商充耳不闻，到现在积极参加电商论坛;从最初的只会开淘宝店，到平台化的整体运作探索;从最初的通过电商发展多一个渠道，到现在企业调整策略为以后的电商铺路，这些都是令人耳目一新的迹象。
电商兴起后的巨大发展潜力，也受到前所未有的关注，催生了新的产业链:靠微薄营销成为名人，或借助微信一小伙成百万富翁，电商让不可能变成了可能。思考力决定了企业的竞争力，特别是在地板行业，对外界市场的反应速度慢一步，当市场新风吹向到行业中时，玩法变了，这个新风向已经成为了旧风向，想要与时代同行，保有竞争力，看起来是那么艰难。
在商机面前，考验的则是地板企业对于电商的理解能力，盲目跟风固然不是好事，唯有透过现象看本质，用创新性思维来思考电商存在的意义，才能最终借助电商这个平台找到新时代下适合自身发展的方向。
跨界合作日渐流行 地板企业提升综合竞争力
地板行业竞争越来越激烈，再也不是当年单枪匹马就能越战越勇的年代。在新的竞争环境下，许多地板企业都寻求“联姻”，这种联姻用一个专业术语来概括，那就是时下非常流行的“跨界合作”。保持一颗平常心，加强产品创新，保证产品品质，加强品牌之间的合作关系，这才是地板企业化解销售危机的最佳办法。
规模相当可寻求“联姻”
地板行业中实现跨界合作，已经不再是新鲜事，虽然不敢断言这种跨界合作的方式会不会站稳脚跟，持续发展，但从大环境角度看，这种方式仍然具有一定的重要性，并且能够帮助大多数的木地板企业赢得更多更有用的发展商机。
地板行业面临的危机，可能来自同行，也可能来自其他，所以许多地板品牌都在寻求一种最佳的方式突破这种桎梏。对于一些名气不大的地板品牌，可以借助于电子商务的方式，与家居建材行业共同谋得商机。例如与家电行业合作，或者是衣柜、门窗等行业，提供一站式的购买服务，本身能够吸引大多数消费者的眼光，且在实用程度上，更深得消费者的心。这种方式虽然会面临泛滥的危机，但只要用心经营，实现互惠互利、合作双赢的目标还是不远的。
二三四线城市突围加强品牌竞争力
对于一线城市而言，基本上消费者都会选择购买大品牌的地板产品，地板巨头占领了一线城市的地板市场，这似乎成为一种趋势。但是在二三线城市，甚至是四五线城市，地板市场仍然存在较大的挖掘空间。渠道下沉，是近来谈得最多的，细分渠道后可以形成更为有优势的力量，对于地板品牌而言，可以加强品牌的生存能力，也能够提升品牌价值。
进军国际市场，进军全国市场，目标固然伟大，但地板企业应该着眼于自身，从实际出发，选择对自己最有利的模式进行发展。收缩战线，在对自己有利的市场进行深耕，这种优势恐怕能为企业带来更多的后劲。
无论是跨界合作，还是抢占二三四线城市，都有一定的风险，地板企业首先要做的便是调整好心态，迎接这种趋势，至于策略之战，地板企业在实际操作中积累的颇为丰富，相信也一定能够迎接这场声势浩大的挑战。
提升核心竞争力 地板企业发展把握市场破局点
地板市场竞争：产品+渠道终端+品牌
社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的地板市场需求，此时，地板企业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。
随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买地板趋于理性。为适应市场状况，地板企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽。随着各类地板店、卖场雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于地板行业的“低门槛”性质，整体地板业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。
古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。
未来地板行业侧重点 或许仍是去产能
房地产不景气已使得家居建材行业出现严重的产能过剩，地板产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场商户面临亏损，地板企业发展受限，随着产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年地板行业的侧重点，或许仍是去产能。
地板业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。
当前，地板销售渠道不再看中位置，客户资源才是核心。星巴克最开始选择核心商圈，后选择机场开店甚至旅游景点，其策略不是人流，而是人的消费习惯。对于地板产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，小区周边甚至物业办公室都可以开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。
时代在向前发展，激烈的市场竞争中，地板企业需要冷静思考，如何才能发挥并增强自身发展的核心竞争力，以赢得更多客户的认同。
中小地板企业借力四招打造强势品牌
1.做好品牌关键词布局
我们都知道，在互联网如此发达的今天，很多用户在购买一个产品的时候，潜意识里就会到网络上查询这个品牌。这个时候，我们就需要做好品牌关键词的布局，让用户在查询这个品牌的时候，能感觉到这确实是一个优秀的品牌，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
2.做好推广是关键
做好品牌推广也是品牌建设的一个关键因素。在市场营销中，品牌建设是高投入高回报的，那么当地板企业把品牌推广渗入到每一个消费者的身边，让他们喜欢它，这就说明了这个品牌的影响力很大，因此地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
3.软文推广将流行
在地板企业进行推广的同时，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。现阶段，电商媒体借助互联网的强大影响力，将新闻信息发布到各大网络媒体，以来达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
4.促销推广
在做好地板产品的品牌推广之后，我们就可以在市场上采取一些策划促销推广了。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。
地板企业在打造强势品牌的时候，除了借势造势来达到品牌推广的目的以外，还应该注重产品过硬的品质和质量，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，才能让地板企业的品牌知名度和品牌内涵同时得到提升。
品牌为王时代 地板企业如何制胜市场?
地板企业品牌推广需掌握方式
随着城镇化市场被不断开发出来，对于地板的需求也在不断扩大，近两年地板市场的竞争异常的激烈，政策压力、倒闭潮、恶性竞争都在不断的刺激着地板消费市场，也给地板企业带来了很大的生产压力。在这样的环境之下，地板小企业想要突围，就必须实现自身品牌的打造，通过制定品牌的推广策划，占领一席之地。
企业在做地板品牌推广策划的时候，往往采取广告的形式，花费重资请代言人在各地打广告，资金充足的优势也会带来创造力被抹杀的后果，不去或者不知道制定其他的推广策划。专家认为小企业在打算进入某一成熟市场的时候，可以采取口碑营销或者其他有创意的推广策划方式，用最小的资金达成最大的营销效果。
地板企业需深度把握消费者心理需求
伴随人们对于地板产品的需求越来越多样化和丰富化，昔日一两个品牌占领大部分市场的格局已经一去不复返了，目前最大的地板市场机遇也就是在发现和准确定位于某细分市场，为这一利基市场进行深耕细作，最大化的满足他们的需求，并且塑造个性鲜明的品牌的形象，与目标顾客群相切合，从而吸引他们的眼光，最终实现品牌和企业的双丰收。
在这个过程中，地板企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度。
在当下瞬息万变的地板市场上，企业唯有不断迎合消费者需求做出调整，才能在白热化的竞争市场上谋得商机。也唯有如此，地板企业才有长远的发展方向。
地板企业提高服务体验 方可提升市场竞争力
产品设计彰显内在服务理念
充分了解与尊重消费者日益个性化的需求，能够提升消费者满意度，而服务要达到的效果不正是让更多的消费者感到满意和幸福吗?所以，地板产品的设计更加符合用户个性化需求很重要。所谓“磨刀不误砍柴工”，提前花点时间做好用户个性化需求的搜集和评价分析的工作，尊重消费者最新的普遍需求，即使个别需求不能通过大量生产来满足，但能留下一份调查数据来判断未来趋势，也是有益的。若有机会能灵活地利用少数个性化需求，消费者留下的则是对品牌与企业的特别印象。在地板产品中嵌入服务，产品本身就能体现企业对消费者的关怀。当品牌深入人心，消费者才能上升成具有一定忠诚度的粉丝。
增强员工服务意识切勿盲目销售
服务只有顾客才能体验打分，只要能给消费者带来好的体验都是加分项。但需要对员工事前做好培训工作，每个人都要形成服务意识，并成为行为习惯。不要仅仅站在自己角度盲目销售出产品就完成任务，多站在客人的实际情况考虑，从而给出针对性高品质建议。即使消费者的购买意愿不强烈，也可以给客户提供地板常识或者从别处得不到的专业知识。即使中小地板企业的时间沉淀不够，技术和产品水平还不够突出，也可以拿突出的服务来弥补，这是消费者与企业之间柔韧的纽带。另一方面，如果企业的地板产品和技术足够好，那优质的服务是锦上添花，重营销轻服务的做法无异于自毁招牌。
加强售后服务加强品牌认可度
不少地板企业售后服务的保障宣传，远不如其售前的产品吹嘘。很多时候，只要消费者“有幸”经历过一次售后维权难的问题，就算是钻石会员，该品牌在消费者心中多年苦心建造出的高大形象也会瞬间倾倒，日后在能够选择的条件下恐怕也要犹豫再三。反之，售后服务做得好，还怕消费者不向亲朋好友推荐这个诚信可靠的企业品牌?售后服务不限于等着客户找上门反映问题，更需要做的是在消费者购买后的几天内，积极主动对购物过程、产品满意度等方面进行沟通，贴心询问、安抚、接受建议。别忘了，通过售后服务加强满意度还有个重要的附加益处——能很大程度加强消费者对品牌的认可度。
地板企业想要受到消费者的支持和青睐，就必须要向他们提供优质的服务。“服务就是市场竞争力”，“服务就是企业自身的第二品牌”，地板企业需要重视并不断提升自身对服务的认识，这样才能走的更远。