目前，地板行业的竞争愈发激烈已经成为不争的事实，在新的竞争态势下，地板企业需寻求联姻，并加强二三线市场的发展，地板企业在这个关键的发展阶段需要保持一颗“平常心”，在消化产能过剩、内动力不足等方面，加强品牌的逆势扩张。
跨界整合日渐密集地板企业需加强竞争力
面对国际品牌的突然发力，地板业还面临着跨界大佬们的入侵，地板和家居之间的界限正在消失。大自然和索菲亚，一个地板品牌，一个衣柜品牌，几乎同时进军地板市场，更将大家居的品类边界彻底击碎。
我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功，但可以断定的是，地板品牌，将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌，如美乐乐、林氏木业，甚至是传统品牌尚品宅配，后者正在以转型为电商品牌的方式，拿下家居头牌交椅。
具备规模的地板品牌可寻求联姻
对于已经具备相当规模的地板品牌来说，相互联姻，相濡以沫，共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的地板品牌之间，联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样，渠道也不尽相同，联合更能形成1+12的效果，所谓“一根筷子容易折，十根筷子折不断”就是这个道理。如果地板企业还是抱着“宁为鸡头，勿为牛后”的落后思想，抱残守缺，可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机，品牌价值最终不增反降，企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。
在第一代地板人年事已高退休在即，或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时，而创业者的子女尚未成人或经验不足，抑或是没有从事地板生意的兴趣之时，考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻，也有利于缩短中国从地板大国变成地板强国的进程。
小地板品牌可加强品牌竞争优势强化二三线市场
对于那些二三线地板品牌，如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专，才能做强，在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力，品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲，如果将来不得不易手他人，在被兼并收购的过程中，也才有漫天要价的资本。
对于那些小型地板品牌来说，定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌，就想老虎吃天，进军全国市场，无异于以卵击石。摊子铺得越大，需要的销售人员就越多，管理的难度就越大。何不收缩战线，在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?只有将拳头收回来，握紧了，打出去才更有力气。
延伸阅读
跨界发展成趋势 地板企业准备工作需充分
地板企业跨界需做好充足准备
不可否认，跨界合作能够毫无保留的进行资源共享，在发展过程中双方都能少走弯路，扬长避短实现快速发展，在一定程度上还能规避某一行业未来的市场波动。同时从产品产品的角度来说，跨行发展后，能够从不同角度满足消费者的需求，带来更多的客户资源，这是传统行业一直以来面临的困境，跨界后能够轻轻松松解决。
然而，就地板行业现状来说，价格战、产品同质化、品牌识别度低、原材料不断上涨等压力让地板企业根本无暇兼顾更多。更何况在互联网+的冲击下，地板电商发展才算是刚刚起步，面临的困境可想而知，因此不能急切的去跨界发展，只有有一定的时机才能开始规划。
地板企业增强实力需两方面努力
对于地板企业而言，想要做好跨界首先需要从自身来进行规划：一方面，地板企业需要在发展过程中注入新鲜的生命力，围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，在加大技改投入的同时，进行装备升级换代，还会降低生产成本，提高产品质量，长期坚持如此一定会做优做强、稳步发展，由"中国制造"走向"中国创造"，赢得好口碑，做地板企业发展做出坚强后盾。
另一方面，随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也提高了，对于生活品质的追求也有所提高，人们越来越注重的是服务。有些品牌地板企业虽然在产品质量上无问题，但在售后安装和维修上却打了折扣，使消费者投诉现象频出。因此地板企业只有扎扎实实做好产品，做好服务，落实售后问题的解决，将诚信落实到实处才是长远之道。
因此，在跨界趋势渐显的地板市场上，地板企业的发展也需从自身出发，顺应时代趋势自然是必须进行的，但是唯有首先充实自身实力，才能在不可阻挡的趋势下赢得商机。
地板企业：在互联网找突破求发展
地板行业现在发展缓慢，发展至今，也存在许多的问题。市场的不规范，竞争的激烈，产品，营销同质化等等。在这种背景情况下，地板企业该怎样才能突破这种泥潭呢?
21世纪，是互联网和移动互联网的时代，电商时代来临，地板企业应顺势潮流在网络和电子商务的建设与经营上加大投入，利用互联网的优势寻找突破口，结合地板企业的特点，为地板企业的发展加把劲。借用互联网优势，这也是目前地板行业发展至现今的大势所趋。
据统计，目前中国的互联网上市公司已达到20多家，如百度、腾讯、盛大等等都先后上市，互联网的发展已经进入炙热的夏天。所以说，互联网越来越影响到我们生活的方方面面，找到互联网和地板企业的结合点，定能给地板企业带来发展，是毋庸置疑的。
可以说，在地板行业，未来是属于真正懂互联网的地板企业，现今线下地板企业拥有线下渠道将、供应商、物流等等优势，但这是局部的，与互联网的结合，不会让传统营销的优势丧失。地板企业若要在市场做大做强，就应顺应时代潮流，尽早建立和完善自己的网络渠道，就像现在比较热门的线上购物模式，线上线下双管齐下。
互联网的背后是大数据，大数据的背后就是巨量的数据，是一种信息资产，“啤酒与尿布”就能很好的证明大数据给企业带来的效益。利用互联网的优势，统计分析，消费者的消费习惯，消费人群，消费时间等等各方面的信息，从而提高销售。
小编认为，地板企业要用长远的眼光来看待互联网。在发展初期不要把盈利放在首位，而是首先要把产品做好，再通过线下线上多种方法提升人气，以便形成海量的用户基础，有足够的用户基础，就会逐渐形成用户价值，只要有用户价值，就一定能释放出商业价值。
跨界成牟取商机新手段 地板企业发展且行且谨慎
跨界营销成为地板企业发展新方向
对于当下市场上异常火热的跨界趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，地板等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。
因此，这样的市场需求促使很多，甚至越来越多的企业涉足其中。扩张发展集成家居，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。
地板企业跨界营销需找准“症结”
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。
因此，对于地板企业来说，尽管跨界已经成为行业内不可阻挡的趋势，但是在进军跨界领域的同时，认清自身的实际情况并做好相关规划工作才是发展的重中之重。
家具经销商:积极转战电商求发展
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!
跨界开店成突破口 地板企业需紧抓体验式营销
盘活产业链跨界开店成新出路
尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于实体店有一种惯性依赖,实体店数量不降反升。同时,也有家居建材卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。伴随地板行业的不断发展，竞争也日趋激烈，不少地板企业在谋求缓解竞争压力的方式时也不约而同的选择了跨界，跨界开店成了地板行业经销商夺金新“战场”。
移动互联网时代的发展让零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少。随着中国经济的转型升级，品牌之间跨界合作、资源互补正在成为越来越多地板经销商的共识，跨界投资所带来的资源链上的连接将效地降低了单一做家居的业态带来的风险。两家不同业态的零售店面完全可以共享客户资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向，让顾客链条流动起来。
地板企业体验式营销成“杀手锏”
未来单一的品牌店将走向衰落，崛起的将是跨界融合的一站式经销店，这种门店将用讲故事的方式带领顾客进入全新的世界，而体验式营销无疑是地板实体门店商家最具优势的“杀手锏”。
对于消费者来说，现在要买的不是单一的产品，而是一种全新的生活方式。传统门店货架陈列式的销售方式已成过去，门店体验营销时代来临。消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化，人们在购买产品、服务时越来越多地关注到产品的情感性利益。消费者良好的体验可以延长其停留时间，增加购买机会。
对于地板这种消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，缺乏产品的相关知识和了解。体验式营销不仅仅是单纯地为了销售，也是让消费者在参与的过程中去认识品牌文化以及服务的魅力。对于地板企业来说，体验更是销售中必不可少的关键步骤，而地板行业的产品体验，同样也不可或缺。
在当下的市场角逐中，跨界开店已成为地板行业的风潮之一，而消费体验感的好坏在很大程度上影响着消费者对地板企业的印象。要想在市场中有所突破，地板经销商需要不断提升自身的市场营销能力，才能在跨界开店的过程中获得更大的成功几率。
地板企业跨界小心成“赔了夫人又折兵”闹剧
面对严峻的生存压力，不少大型地板企业以跨界作为解决市场不景气的方法，看似合乎情理，实则是逃避问题。当前，整个家具市场疲软困境难解，行业又面临着结构转型，在行业的大洗牌中即使是大型的家具企业前途也难预料。
当然，作为家具行业一部分的地板企业也不例外。于是乎，不少资金雄厚的大型地板企业以跨界为自己寻求新的市场空间，希望以此能稳定自身的市场地位，不被行业淘汰。
却没想到“守业更比创业难”，在一个领域创业，只要有充足的资金即可，但是要想长足的发展，光靠资金是远远不够的。在地板业内能跨行业发展的地板企业必然是行业内的佼佼者，但是，在地板领域里能取得成就，并不意味着在其它领域也能获得成功。
况且，现阶段不只地板行业的发展遭遇瓶颈，地板、橱柜、家具等同属家居范畴的行业都面临着生存困境，地板行业若跨行到这些行业中，不仅不能解决发展问题，还要面对新行业的各种问题。
地板企业若跨界到其他完全陌生的行业，就像苹果跨界到智能家具领域一样。按照市场发展的规律，地板企业得重新做回门外汉，重新学习新行业的各种规则和市场规律。而且，现如今全球都面临着经济不景气的困局，各个行业的竞争都处在白热化阶段，地板企业恐怕还没有熟悉新行业，就被卷进同行竞争的漩涡中。本身的问题没解决，又添新问题，地板企业跨界小心变成“赔了夫人又折兵”的闹剧。
因而，小编认为，家具企业与其大费周折的谋求跨界，还不如立足自身好好发展。沉静下来，努力使得自身的产品紧跟时代需求，真正将美感、智能、绿色融入到地板产品中，这才是地板企业的立世之本。
浙江南浔地板企业“找出路”谋跨界发展
浙江南浔
南浔不是偶然
在中国，有许多制造业均以地域闻名。比如佛山以建筑瓷砖称霸国内老大，景德镇以艺术陶瓷名传千里，南浔则用木地板闯出了一番名堂。
木地板企业多聚集于南方地区，比如南浔、横林、吴江等地区，但是只有南浔被誉为“木地板之都”，因为在木地板行业里，南浔最具有话语权和代表性。
在全中国约4000家地板企业里，南浔地区大约占有700家企业，承担了全中国近70%的木地板供应。由于企业集中性强，国家甚至以南浔的地方产业动态为标准，将南浔木地板行业的数据记录于《中国地板指数》。
业内专家表示，南浔地板产业在行业内具有市场交易量高、价格形成趋势明显、监测数据对分析判断的参考度高等特点，是当前推出地板指数的最佳区域。
南浔的成功绝非偶然。在早期，南浔本土的木地板企业有着良性的竞争，这种竞争在很大程度上提升了南浔地板产业的核心竞争力，并且由此衍生出了很多如今的一线品牌，如世友地板、德尔地板、创鑫研地板、方圆地板，这些品牌都被深深地烙上了南浔的商标。
南浔地板产业模式的成功，间接性地推动了横林和吴江的地板产业，形成了产业集群，为江浙沪地区注入了新的经济力量。地板企业开始在南浔、横林和吴江不断聚集，大卫地板、联丰地板、宏鹏地板等一线品牌都被贴上了吴江的商标。
对于地板行业来说，目前的优势就是乡镇经济加强、人群消费习惯改变、房地产经济复苏、二次装修市场扩大等，这些优势使得木地板的总体需求量不断增加。
企业找出路
面向大好形势，但是为什么有些企业反而开始不赚钱了呢？因为在实木地板技术十分成熟的南浔，产品同质化这个问题非常严重。在南浔众多的地板企业中，无论是一线品牌还是小厂商，同样的实木地板放在一起，业内人士都很难分辨出其中的区别。
现在南浔最热门的产品就是地热地板，因为地热地板跳出了传统地板的束缚，产品更具有创新性与附加值。如今地热地板的一线品牌大多数产地仍然是以南浔主。
除了地热地板，南浔的地板企业也在想别的出路，比如跨界。如今的南浔已不再是以地板为主的生产区，几乎有一半企业都开始转型向整木家居发力。除了传统的地板产品之外，这些企业都开始跨界生产木门、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、浴室柜等其他家装产品，提供更加多元化的一站式家装服务。
地板企业跨界整木家装，可能为地板行业找到新的发展突破口，但整木并非单纯地扩大规模，企业一定要综合考虑自身的实际情况，从品牌定位、自身实力、消费市场接纳程度等多个方面衡量，盲目跨界或一味扩大生产规模都是危险的行为。
从生产到营销，转向研发、设计、品牌等环节的扩展。南浔地板产业不仅扩展生产线与生产品类，也开始更多地选择对企业进行包装。据了解，南浔每年都会进行对企业的评选，选出一批发展理念好、有后劲的木业中小企业进行重点培养。
不可否认的是，随着地板行业的技术成熟，利润空间再被逐步压缩，频频价格战也让企业产生疲态。地板产业模式现在遇到了很多问题：产品同质化、价格战循环、无品牌差异化、技术含量低。
全新的产品对于地板企业的生产实力是巨大的考验，因为木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企业都能够实现这种完全的产品创新。再加上优秀的整木设计师非常少见，一旦从设计源头上出现问题，一套整木家装返工导致的人力物力成本实在太高。
品牌建设很重要
现在，中国木地板行业正处于行业洗牌时期。消费者的消费观念从产品消费转移到品牌消费。随着消费者观念的改变，市场必然要做出调整，整个木地板行业的发展趋势要求品牌和资源更加集中化。
大企业、大品牌越做越大，而一些弱不禁风的中小型企业很容易就“死”掉；加上今年房产调控政策的加紧，地板市场不断萎缩，对于地板企业更是雪上加霜。当地板市场不能再利用其本身的产品去吸引消费者的时候，品牌建设就成了地板企业最后一根救命稻草。
当今的地板市场上，人们越来越注重生活质量，地板企业要针对消费者这一特点，努力提升售后服务质量和整体服务质量，使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
除了工艺和技术上的创新之外，木地板企业品牌也尚未得到很好的包装，所有企业的产品定位都是应用广泛领域的木地板，而在这个眼花缭乱的信息时代里，一个垂直且专业的品牌包装，会让品牌呈现出一种“高大上”的感觉。
然而，品牌建设并非一日之功，这是一个漫长而艰辛的过程，地板企业在发展过程中的每一个决定都将影响到品牌建设的成效。在地板产业高速发展的十几年里，地板企业品牌建设也小有成就，只是这条路对大多数企业来说并不平坦。
地热地板和整木家具只是一个开始，已经有越来越多的企业开始在这条路上前进，经济不景气时期，对于地板企业的出路，走在行业前沿的南浔从未停止过探索。如今，简单的扩张时代已经过去，现在已经来到了追求高附加值经济的时代。