随着双十一网购盛宴落下帷幕，电子商务再一次在众人面前展示了其自身的巨大能量。近年来，地板行业在经过白热化的发展阶段之后逐渐趋向缓和，电子商务作为一种新兴的销售模式也逐渐受到越来越多地板企业的青睐。在网购节不断增加的当下，地板企业该如何把握商机?
地板行业发展陷瓶颈，网购节层出不穷
近年来，随着地板行业的发展逐渐陷入瓶颈期，企业在市场在也在想方设法地创造带动销售的机会。伴随互联网时代的发展，电子商务逐渐映入企业的眼帘。电商平台的“双十一”刚过，双十二又将来到，服装、日用品等已经提前加入了战团，打折促销搞的不亦乐乎，地板企业同样也不落后，纷纷为双十二准备起来，希望在双十二再创佳绩，续写辉煌，但是，从目前种种的资讯来看，双十二能否成功还要打一个大大问号。
随着互联网时代的发展，各种“人造节”开始在市场上发展的风生水起，除了地板行业以外，其它各大行业同样如此。层出不穷的网购节一方面为地板行业带来了巨大的发展商机，同时也在一定程度上折射出了地板行业在网销过程中出现的种种问题。从今年双十一地板行业的发展情况来看，诸多问题也在这一网购盛宴中暴露无遗。因此，地板企业想要抓住网购节的发展契机，还需注重其中出现的种种问题。
电子商务存发展契机，地板企业发展需解决根本问题
尽管电子商务存在巨大的发展契机，但是从双十一表现出来的问题来看，购物节期间无论是在物流渠道的畅通方面还是售后的服务上都存在着不少的问题，前者不谈，对于地板企业来说，如果后者的问题无法得到妥善的解决，恐将影响双十二期间的销售情况。在双十一期间，地板的打折力度可谓空前，但是尽管价格便宜，但是下单后，不少网友都表示买时容易，退货难，售后保障也不及时。
根据双十一地板行业电子商务领域反馈的问题来看，地板行业的网销最大的特点之一就是退货率高，一方面网购中难免存在激情消费，另一方面地板产品很难通过网络上的图片来鉴定好坏，在西方国家，卖家在网上销售地板等家居产品时，会将产品做成三维立体的可视图来展示，这样就能给消费者更全面的感受，但是在国内还很少走到这一点，因此，目前现在家居网店简单的销售模式，退货率也不可避免，诚然，现在网络销售的020模式风生水起，但是除此之外，在网店的架构上，地板企业也应当好好思考下，尽量做到能让消费全面的了解每一件产品，减少退货率。
双十一网购盛宴已然远去，无论企业的销售情况如何，在这其中，地板企业收获更多的是，发现了在电子商务领域出现的一系列问题。伴随双十二的临近，地板企业想要再创佳绩，还需对网销中的种种弊病重视起来，如此才能达到理想的发展效果。
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线上消费风生水起 地板企业如何布局电商渠道?
电商是把双刃剑不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息，开始纷纷试水电商，希望从中分一杯羹。事实上，电商渠道的开通，大大降低了地板企业宣传推广的成本，拓宽了传统行业的交易领域，可以说给企业带来了赢得高利润的商机。当然，电商利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业必须要忍受损失。随波逐流非良策纵观地板电商全局，随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品，或者还在用老土的推广方式，则只会让自己的品牌变得惨淡。众所周知，目前不少先行的地板电商尝到了甜头，而后期却停留在一味跟风，随波逐流的阶段上，导致收到的效果并不理想，品牌也是惨淡经营。拓宽自身发展眼界如何做电商，也是一门学问。要想成为电商行业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，形成自己独特的设计、品牌以及市场，而不是盲目的跟随潮流，盲目冒进。保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，拓宽企业的发展眼界，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。当前，传统产业的销售正在被电子商务分流已经成为企业不得不承认的事实，不过由于电商存在的固有弊端使得地板企业始终对其保持谨慎的态度。因此，地板企业要想真正打通电商渠道，就必须结合自身情况量力而行，如此，才不至于被市场抛弃。
节日营销风生水起 地板企业品牌造势意义凸显
地板企业营销方式需结合自身实际情况
许多地板企业大都采取以销定产的经营方式，客户需求什么，就生产什么，从来不想着去打造一个好的属于消费者市场的地板品牌。随着以人为本的各项法律法规严细了，员工的自我保护意识、维权意识提高了，企业为改善环境等方面的投入增加了，企业的利润空间自然越来越薄。谋生存、求发展的潜意识里，只要有订单就行，哪怕利润低得可怜，这同样是无法改变和左右的现实，企业也只有改变自己才能解决问题。
如果一个地板企业在行业竞争中碌碌无谓，只是一味的模仿抄袭别人的产品是不可能取得什么大发展的，最终也会被时代给淘汰掉，一方面地板企业需要确立自身的追求，致力于贴近消费者需求的产品研发，另一方面在各行业广为借助节假日的促销之机，地板企业也要学会借势营销。面对市场的激烈竞争，消费者越来越挑剔，企业若懂得在迎合消费需求方面下一番功夫，同样可以重新获利丰厚。
地板企业借助节日营销需找准方法
现如今，借助节日营销，成为地板市场上较为常见的现象。借助节日为企业品牌造势，可以提升自身品牌的知名度，但是长久的知名度和建立在销售之上的品牌美誉度，不是轻易就能够做到的。不仅需要抓住消费者的实际需求，而且还要通过打“情感牌”直击消费者的心，将节日与产品完美的结合其中，让消费者看到企业人性化和真性情的一面。
然而，节日营销并非易事，地板企业想要充分发挥节日营销的优势，还需找准方法。一方面，在节日期间，创意选题。这个过程要提前构思好的创意及寻找消费者喜欢的话题。然后植入捆绑，有了好的话题，企业也要懂得植入想要促销的产品或公司信息，或者在话题讨论中捆绑自己的产品或品牌，加深消费者对企业品牌的印象。
另一方面，推波助澜。即针对节日的讨论，企业要能在适当时推波助澜，助力话题波及更广泛的群体其次，跟踪引导。做节日促销，企业要懂得收放，即能够正确引导节日话题的走向，从而让消费者心甘情愿的成为企业品牌的推广链接。
在如今白热化的竞争市场上，地板企业唯有不断创新，在营销方式上找到迎合市场趋势，符合消费者需求，适合自身发展的新方法，才能在一片同质化的红海中另辟蹊径，赢得长久的发展。
绿色营销风生水起 地板企业发展需注重细节
近年来，随着人们对绿色环保等概念的认知程度逐渐提升，这一思想也逐渐渗透到各行各业。其中地板作为与人们日常生活联系紧密的日常家居用品，也被卷入这场绿色风暴之中。当下，绿色环保已经不再是一种概念，对于地板企业而言，已经衍生成一种营销模式。
绿色营销悄然兴起，引起地板企业重视
所谓绿色营销，是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，企业根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划的开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。地板行业发展至今，随着人们对环保概念的重视程度逐渐加强，绿色营销也渐渐成为地板企业争相发展的模式之一。
同传统的营销相比，绿色营销以人类的可持续发展为导向，它更加注重社会效益和社会责任。木门企业实施绿色营销，往往从产品的设计到材料的选择、包装材料和方式的采用、运输仓储方式的选用，直至产品消费和废弃物的处理等整个过程中都时刻考虑到环境、社会及对消费者的影响，做到节约资源，安全、卫生、无公害，以维护全社会的整体利益和长远利益。
落实绿色营销，地板企业需从细节入手
地板企业想要将绿色营销落实到实处，还需在绿色产品宣传的过程中立足长远，让消费者明白绿色消费的重要意义，引导他们追求健康和人类生态平衡。采取多种形式，如开展影视宣传、组织专题演讲、派发宣传资料、参加公益活动等，逐渐拉近绿色地板产品与消费者的距离，让消费者认可并认同绿色地板产品。
同时，在售后服务上，也需把绿色环保的观念贯彻其中。在加强地板产品宣传的同时，各企业要大力推行绿色产品的售前、售后服务，如售前个性设计，售后健康服务等，都要融入浓浓的“绿色”氛围，让消费者切实体会到绿色服务的与众不同。只有地板企业率先树立了“绿色营销”的观念并付诸实践，才会在日后的市场竞争中脱颖而出，成为新一轮市场竞争的娇娇者。
总之，面对不断变化的市场需求，环保产品的研发势在必行，但是地板企业在发展过程中不能仅仅停留在表面，而应该用最绿色最环保的产品来面对消费者，这样绿色营销才能从根本上落到实处，达到企业理想的发展效果。
“网购节”存桎梏 地板企业危机丛丛
伴随互联网行业的兴起，网购狂欢节成为近年来不少企业热衷的节日。作为网购狂欢节，今年的双十一家居品牌更是挤进了天猫全品类销售额前十，然而，在红火的背后却问题不少。地板行业处于发展瓶颈期，当下企业正纷纷“触电”，在这种背景下，地板企业发展电商还需缜密思量，争取规避各类问题。
网购地板问题层出，制约地板电商发展
今年双十一天猫571亿的市场成交额，让人们看到了电子商务的巨大潜力。不少家居电商在双十一创下了很好的成绩，以林氏木业、罗莱家纺、全友家私为代表的家居品牌更是挤进双十一天猫全品类销售额前十。然而，在紧接着接棒的双十二却显得略为冷清。地板行业作为家居建材行业中不可或缺的一员，同样也陷入了这种局面之中。
从双十一后的各大新闻和调查显示，除了货不对版、虚假销售、刷票等问题，发货延期是被吐槽几率最高的。而在这些便秘现象的背后，物流问题也成为最大的掣肘。集中的消费和大量的包裹使得物流成为双十一的一大难题，对于地板行业而言，产品较重并且运输过程中运费较高，这就降低了产品的价格，折算下来并不比实体店直接下单划算。另外，地板类商品物流的另一个大问题就是货物被损毁的可能性很大，损毁的不仅是产品的外观，可能还影响地板的铺装效果。
地板电商发展需注重管理系统完善
地板行业是一个看似简单、实则繁杂的行业。每个企业都有属于自己的一套发展模式，这是企业的核心特征，是企业的整个生产流程、质量控制流程、后勤服务体系、财务系统、物料管控系统、采购系统等等通过数据库系统化管理。再昂贵的机器都不及适合自身企业情况的生产管理系统，这也是为何屡屡有进购高价设备跨界到地板行业准备大展身手时却遭遇失败的例子出现。
因此，地板企业在生产管理体系和设备上的完善，内部管理系统的前后端打通，这些不管是对于企业还是消费者而言，都是实力的体现，除了能够打通市场，也能带来更多的交易额。在一切讲究“快”的电商平台来说促进影响会更大，但在地板企业发展中并不能一味求快而忽视物流和售后服务，只有快捷的下单、快速的发货、快乐的享受产品才是地板电商的最佳感受!
在当下的地板环境中，并非只要有产品就能够制胜市场。随着电商模式在行业中的逐渐兴起，电商中存在的些许问题也必须引起地板企业的高度重视，而在这些问题的背后，企业还需针对实际情况从自身完善。只有在管理体系逐步完善的前提下，地板企业电商才能达到较为理想的发展效果。
网络营销风生水起 地板企业借势谋利需做好规划
地板企业网络营销不能盲目随从
目前，随着互联网行业的不断发展，借助互联网谋得发展已经成为不少企业争相发展的方向，地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，在这一时代背景下借助互联网谋利无可厚非，但纵观当下地板市场，很多地板企业的网络营销的过程中走入了一些误区。因此，在实际的发展过程中，地板企业网络营销还需做好规划。
随着互联网的飞速发展，利用网络渠道进行品牌推广和营销模式的创新受到越来越多地板企业的青睐。地板企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定策略，现在的网络营销方法琳琅满目，五花八门，很多地板企业看到别人做网络营销，就开始按捺不住了，结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来。
地板企业网络营销需做好规划
相对于传统的营销渠道，网络营销更能迎合当下“低头族”接收外界信息的习惯。不过，借助网络营销虽然已成趋势，但地板企业还需做好细致的规划。做网络营销很忌讳贪多，每个都知之其微，仅懂皮毛，大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划，徒劳而无功效。
地板企业做网络营销首先要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定主要的进攻策略，确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个，有的放矢。网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了大多数地板企业的青睐，但是地板企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入，很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候，预算都长期保持在第一位。有的地板企业号称要做网络营销，结果做个像样点的官网都舍不得花钱。如果地板企业做网络营销不愿意投入，那么是做不好网络营销的，网络推广需要费用，该花的钱就得花。
对于地板企业来说，想要在当下市场上谋得更为长远的发展，借助互联网优势无可厚非，但是盲目随从不做深入调研，只能使得企业陷入更为尴尬的境地。因此，从地板企业角度出发，唯有真正认识到网络营销的利弊，才能使得自身发展有新的突破。
网络营销风生水起 地板企业需跟上时代脚步
伴随互联网时代的来临，各种与互联网有关的营销模式开始在各行各业发展起来。地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业，自然也不会放过新营销模式带来的巨大商机。但是由于地板产品特性的影响，地板企业在网络营销方面的发展显得有些滞后。在互联网时代，地板企业发展还需跟上时代脚步。
网络营销应运而生，更好满足地板消费者
由于地板行业属于低关注高参与的行业，且产品的销售在一定程度上受到家装季节性的影响，因此地板产品的营销也具有很强的波动性。这对于许多中小地板企业来说，是具有很大的负面影响的。再加上近年来受到楼市低迷局势的影响，在传统销售旺季销售业绩也不见很大起色。借助互联网利用网络营销，或许能够更大程度地打开消费市场。
互联网高速发展的背后，为地板行业带来的是新型的发展模式。网络营销作为一种新时代下的产物，逐渐受到地板企业的青睐。随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，地板企业逐步将战场转移到了互联网上。
网络销售有方式，地板企业需注重销售技巧
在互联网时代下，网络营销也被认为是有效提高地板产品销量的有效方式。在网络销售中，地板企业可以利用各种微工具进行销售，比如利用微博微信等新兴营销手段媒体拿出一款产品做特卖，吸引消费者的关注，同时也能提供与地板产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选品牌高的产品，同时也能对地板产品的品牌进行有效推广。
除此以外，地板企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流，这样消费者不仅可以在网店购买到产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。而地板企业在看到新媒体对营销的各类好处时，也需注重期间的销售技巧，将产品信息的推广和产品的销售技巧探索出来，这样才能达到良好的发展效果。
地板企业未来的营销模式必然是要和互联网接轨的，这也是顺应互联网时代所衍生的行业趋势。地板企业在这一背景下，只有跟上时代脚步，注重网络营销的发展技巧，才能一举制胜，在市场上谋得长久发展。
地板电商风生水起 传统企业只能坐以待毙？
据悉，一些地板品牌不甘心被电商冲击，在夹缝中求生。通过促进资源整合，深化结构调整，倡导品质消费，为消费者提供包括销售、服务、安装、保养等一体化解决方案，实现了业绩的增长。不难看出，虽然电商有低价、便利的优势，但地板传统企业要想对付电商，并非无计可施。
首先，针对电商采用低价策略扰乱价格体系的问题，传统地板企业不应盲目跟风打价格战，因为为了短期利益采用低开高走的价格策略不仅会导致产品短命，长期来看还会损害企业形象。地板传统企业可以从中高端产品入手，聚焦高端用户。近年来中产阶层崛起，高端地板产品需求明显增加。记者了解到，京东等电商在今年的618已经打响了品质战，传统地板企业也应该将目光放长远，打出品牌，增加中高端产品对渠道的拉力作用。
其次，对于体积较大的地板产品来说，电商的配送和安装问题广受诟病，用户体验较差。一些电商没有自己的售后服务，不管安装;或者在消费者需要产品安装、维修、保养时甩给厂家，互相推诿。相比之下，传统地板企业在二三线城市覆盖范围广，物流配送方面具有先天优势。而且从销售人员到安装维修人员都经过了严格的专业训练，更容易赢得消费者的信任。有消费者向记者表示，相比电商，她更愿意在传统渠道购买，因为“售后服务有保障，安装工人够专业”。
此外，传统地板企业还应该通过加强厂商合作，建立新的商业模式。比如，用互联网的方法，把所有店面串起来，建立“共同创业，共享成果”的创享平台，向实体店提供商品、配送、售后安装、服务、信息、设计、营销等一系列便利。业内人士表示，传统地板企业通过品牌厂商活动、卖场促销等方式联合造势，可以挖掘消费潜力，释放消费升级新动力。
当然，电商平台并不是只有缺点，将别人的优点化为己用才是聪明的选择。在电商风生水起的当下，传统地板企业也可加快渠道变革，发展电商业务，实现O2O线上线下协同，推进业态多元化。正所谓“生存之上，剩者为王”，传统地板企业无论采取何种方式，活下来才是关键。
体验式营销风生水起 地板企业需保证优质服务质量
体验式营销成为地板企业关注方向
所谓体验营销是指企业根据消费者情感需求的特点，以有形产品为载体，以服务为舞台，以顾客为中心，以情感为纽带，以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨，通过充分响应顾客个性化的诉求，使顾客在心理和情感上获得美好而深刻的体验而开展的一种企业与顾客之间互动的新型营销模式。
其实，生活中体验式营销无处不在：在街边买西瓜，卖家会切开一个放在一边供顾客品尝;在商场买椅子，导购员会请你上去坐一坐，体验一下椅子的感觉。买家通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是体验营销的起源。当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。
地板企业体验式营销需有优质服务
随着消费者消费水平的不但提高，消费者的消费观念由"功能消费"转入"符号消费"，越来越多的顾客在购买产品时，不仅会关注产品的功能与价格，也更加关注产品设计和购买过程中附带的价值及情感诉求，这些都为体验营销的发展提供了广阔的空间。
随着地板行业的不断发展，越来越多的建材、地板品牌在原有风格、款式和质量的基础上，开始关注使用者的舒适度，其提供给消费者的体验范围也从最初的视觉过渡到了功能。与此同时，在当下的竞争市场上，服务质量的好坏直接影响消费者对地板企业的印象，好的服务质量能够刺激他们重复购买，成为地板企业产品的忠实用户。这些不仅能为地板企业留住老顾客，还能通过口碑相传为企业吸引更多的新顾客。
一个好的体验营销模式能够使得地板企业的发展模式获得更大几率的成功。但这也需要地板企业不断提升自身的市场营销能力，同时在产品和服务上多下功夫，如此，体验式营销的最大优势才能被发挥出来。
电子商务风生水起 地板企业进军电商需解决用户体验
调查显示体验缺失成网销短板
日前，某网站针对消费者网购家居产品进行了一系列的调查。调查显示，在接受调查的230位受访者中，61.74%曾在网上购买家居产品，他们认为网购的好处是价格便宜、方便、快捷，其中价格便宜占比66.96%。值得注意的是，即使过半数的受访者曾经有网购家居产品的经历，但相对于网购，他们当中77.83%更倾向于在实体店购买家居产品。
为何那么多曾经在网上购买家居产品的受访者最终宁愿选择实体店呢?主要是因为他们认为网购家居产品体验性差，这项比例为71.74.%。据悉，消费者选择网购家居产品的最大因素是价格便宜，同时，消费者对家居产品的体验性最为看重，超过一半的受访者曾在网上购买家居产品，但有七成以上的人宁愿选择在实体店购买，最主要的原因就是网购体验性太差，因此他们对于“互联网+家居”的诉求是提高产品体验性。
地板企业电子商务需注重用户体验
这一数据，同样适用于地板行业。面对日益汹涌的“互联网+”浪潮不断席卷各个行业，地板行业中也有不少企业走上了“互联网化”道路。暨国务院总理提出互联网+的概念之后，众多企业都希望能够搭上这两发展顺风车，传统地板企业同样如此。不过据调查显示，购买木门产品的消费者更偏向于去实体店，主要原因是网上购买用户体验度不强，因此增强用户体验是地板企业发展互联网的关键。
在用户体验为王的时代，地板企业若想更好地实现“互联网+家居”，必须首先解决消费者通过互联网选购地板产品时无法感受的实在体验，这可以借助互联网思维，通过互联网手段和信息化手段，以3D建模等方式进行完善。否则，地板企业在发展“互联网+家居”的路上将举步维艰。
因此，在体验为王的时代里，地板企业看到互联网优势固然是好事，但是在进军电商领域之前，也需对电商市场做好调研，在解决用户体验方面多下功夫，如此，地板企业在开发新领域的方向上才能取得一定的成绩。
电子商务模式风生水起 地板企业进军新领域需做好规划
电商商务模式渗透家居建材市场
如今，o2o涉及的行业越来越宽泛。现在，家装美感渐入消费者的生活，地板也越来越受到消费者的青睐。地板行业在国内发展了近三十年，在传统发展模式已经影响行业多年的情况下，地板企业进军新兴模式电子商务，也受到了很多业内外人士的关注。在当下的市场上，尽管电子商务存在巨大的发展前景，地板企业找准方向才是关键。
伴随地板企业在电子商务领域的动向愈发频繁，整个地板行业也都卷起了一阵电商狂潮。对于在国内发展了近三十年的地板行业而言，传统发展模式还不能在短时间内被取代，同时，在整个电商市场上，企业电商领域的探索还仍处于初级阶段，在新旧模式的交替下，地板企业想要充分发挥出电商优势，就需提前做好规划工作。
进军电商市场需提前做好规划
众所周知，地板产品相较普通的快消品还是有一定的区别，一组好的地板价格昂贵，单纯靠电商平台的展示，依据图片还是很难让消费者放心购买，别说看到实物，消费者可能都要货比三家，更何况只能看到图片。所以，往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，地板购买后也会涉及到安装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能放心，所以这方面卖场更有优势。
对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟地板不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此地板电商和卖场将面临长期共存的局面。因此，地板在发展电商的同时，应注意平衡现有的实体渠道商利益，利用好线上线下这两条“腿”又快又稳发展。
在这种情况下，地板企业在电商领域的发展也需要找准适合自身发展的方向，在认清电商在国内的发展形势的前提下再着手规划电商战略，地板企业才能在未来电商市场上达到较为理想的效果。