地板行业的竞争激烈让整个市场环境也在逐渐发生变化，在市场上，竞争愈发激烈，各大企业之间的竞争已从产品之上、产品款式的竞争转为多方面的竞争。
"你以为你还在单卖产品的年代吗?”
你以为现在还在靠吆喝单单将产品卖出去，销量提高上去的年代吗?那你就错了，社会的不断进步，消费者的需求增加，单单的“产品”只是基础，其他类似服务、包装等等也同样重要。这是一个营销时代，树立“营销思维”就成为了必不可少的一项步骤，所以的“营销思维"是不仅仅要动员全体人员卖地板的意识，更为主要的是要把营销工作都重视起来。
“地板企业的营销思维?”
当然，重视营销工作的前提是“营销思维”，那什么才是“营销思维”呢?随着地板市场行情的不断变化，一些企业已经意识到了地板创新的重要，于是类似“音乐地板”、“生态地板”开始出现在大众的视野当中，不可否认，创新固然重要，但是“营销思维”也是不能忽略的，地板企业只有认清楚行业的竞争态势，树立好“营销思维”，才能得以更好的发展。
如今地板市场已经给出了提示，让更多的企业看到了竞争格局正在发生的变化，行业逐渐朝着品牌化、规模化的方向靠近，地板行业内领导品牌正在形成，具有优势的企业也愈发明显，市场竞争的优势不言而喻，如今纵观整个地板行业市场，如何营销，如何制定发展策略，成为了地板企业需要思考的。
当营销已经成为一种策略，地板企业只有更加注重“营销"这道加分题才能更好发展。
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盘点地板企业营销策略四大常见误区
概念式营销引发消费者关注
所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。近年来，随着环保理念越来越深入人心，许多地板商家都开始宣传地板的环保性。然对于部分地板企业而言，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。
迎合粉丝需求代言明星形象不符
随着粉丝时代的的来临，不少地板企业窥见商机，企图通过明星代言为自己的品牌造势。想要提高自身影响力，找与自己地板品牌“气质”符合的代言人无可厚非。但部分地板企业找代言人时忽略了要传递给消费者消费理念。有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚的外国明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，企业也因代言的巨额费用导致资金链断裂，最终走向衰败。
随意捆绑销售出现合作瓶颈
捆绑销售本身是一个极好的营销方式，能使得两种产品、品牌优势互融，以达到“1+12”的效果。然而部分地板行业只学其形不学其神，只是将产品随意地“捆绑”在一起，以达到吸引目光的目的，并无实质性的进展。或是刚开始未能良好沟通，导致后期理念向左，出现合作瓶颈。
低价竞争饥饿营销只为投机取巧
随着市场竞争愈演愈烈，一些地板企业为了达到盈利目的，有时会打价格战。反而在最基础的质量上不下狠功夫。更有甚者安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”，实则投机取巧。从表面上看，消费者确实得到不小的实惠，节省了资源，但是深思之下，就会发现其中可能蕴含的猫腻。低价竞争不仅于消费者无利，更扰乱了地板市场的正常秩序，是地板企业与消费者都应严格抵制的。
错误的营销策略除了不能达到预想的效果之外，企业还会花费大量的时间与金钱，这样是不利于门窗企业的长远发展的。企业需要找准正确的营销方法，方可在未来走得更加长远。
“移动营销”已成为地板行业营销变革突破口
所谓移动营销，是指面向移动终端如智能手机或平板电脑用户，在移动终端上直接向分众受众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。与传统的营销模式相比，移动营销最大的优势在于突破了时间和空间上的限制，信息传播精准度更高、覆盖面积更广，更有利于企业的市场开辟和品牌塑造。
在过去，地板企业主要依靠传统的线下媒体进行信息传播，这种营销模式不仅成本高而且效率低，尤其随着人们信息获取方式的转变，传统的线下营销模式逐渐与用户脱离，导致了企业营销推广效果不佳，这要求地板企业必须进行营销变革创新。移动营销的兴起，为地板企业带来了契机，同时也让国内众多中小型的地板行业看到了春天。
据悉，地板企业展开移动营销，主要依托专业的移动营销平台，如“中国地板配件网”、“中国地板辅料网”、中国地板附件网”等这些专业的信息交互平台。地板企业入驻这些平台之后，即可将企业信息与产品信息精准高效的推送给用户，实现与用户之间的信息沟通和交流。
地板行业移动营销时代的开启，对于提升地板企业经济效益与塑造企业品牌都有着重要的意义。高效的移动营销的开展，能够帮助地板企业挖掘移动互联网领域潜在的用户群体，从而为地板企业开辟新的销售市场，增强企业与用户之间的粘性，并在广大消费群体之间为企业树立良好的品牌形象，达到企业品牌塑造的目标。
在信息化高度发达的今天，传统的营销模式显然已经无法满足现代化企业发展的需求，移动营销兴起为传统企业带来了难得契机。地板行业应当把握这次难得发展机遇，高度重视移动营销的作用和优势，积极的推进企业移动营销。
地板企业六大市场营销策略
手段一：线上比价线下体验
互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，地板行业也不甘示弱。一些地板商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。地板商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：分期付款“借钱”消费
据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但地板企业还需谨慎为之。
手段四：邀请明星代言
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多地板企业纷纷借明星代言上位，地板品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
手段五：精准营销，互利共赢
在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮地板商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。地板企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段六：举办团购活动，让利消费者
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在地板行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，地板企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。
进入买方市场时代 地板企业需转换营销策略
从买方市场出发转换营销策略
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
了解消费者需求提升地板产品服务
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加地板产品的体验感。近期，圣象地板推出一款三层实木地板非洲乌金木，光脚踩在地板上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。
越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，地板企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。
踢好“临门一脚” 地板企业活动营销重在策略
地板活动营销仍然存在三大问题
过去，地板厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕细作;现在，地板厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个地板终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。
虽然过去两年，很多地板厂商加大并加快的促销和推广活动周期及频次，与自身在过去10多年相比，有了显著提升，但仍然存在三大问题：一是在数量上，地板活动还不够多;二是在内容上，地板活动还不够丰富;三是在体系上，地板活动还不够有计划、有目标、持续性。
在最近一两年来的地板厂商市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况很正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。
完成全员营销到全员活动战略转型
梳理中国地板厂商的终端营销，过去20多年以来主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在最近几年开始向“拉客上门”。这显然已经不符合当前地板市场终端和营销的需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就应该办到哪里”，不是简单的拉客上门，而是门外的现场拦截。
对于地板厂商来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过一场又一场的促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。
同时在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过这种形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求”。
此外在操作上，要将活动进行差异化的细分，而不是简单的粘贴复制。只有充分满足不同用户需求，并且追求活动内容和形式手段的多样性、多变性，才能激起消费者参与活动的热情。
改变营销策略 橱柜业转向买方市场
何为买方市场?
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的市场早已进入消费者占主导的领地，橱柜市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，橱柜企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。橱柜企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
橱柜企业如何转换营销战略?
如若橱柜企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?
这里不得不提，个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现橱柜企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。
同时，橱柜企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，橱柜企业势必要把消费者放在心上。
女性决策家居消费 地板品牌如何制定营销策略？
女性成为家装消费主角
随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的家居建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。
在家居卖场你可以发现，逛家居建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己，等妻子看好决定购买时，附和说两句最后掏钱买单。某地板品牌专卖店导购员告诉记者，以自己三年多的销售经验来看，一般男性单独来买的大多是设计师，一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价，而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。
迎合女性审美开发产品
女性决策家居消费，女性消费者在家居消费中有哪些特点?业内人士指出，现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的地板产品，在购买流程中，女性客户会比男性有耐心的多。女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对家装建材舍得花钱，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的地板产品。
既然家居产品的购买多半已然由女性话事，那么地板产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的家居产品是不够的，女性作为家居产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。有消费者表示，在卧室等私人的空间会按照自己的个人喜好来挑地板产品，如果是客厅、饭厅等空间，则参照全家人的喜好。
情感营销更能提高成交率
当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，家居企业一定要对“她”营销。对于企业来说，以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。
女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，地板产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从健康环保、颜色搭配、省钱等角度提意见，而女人天生比较“容易受他人影响”，这样更容易达成成交。
吆喝叫卖已成过去 解析地板品牌四大营销思维
技术能力过硬保证产品品质
一个品牌形象的树立，其产品的技术能力始终要摆在第一位，无论自身说的多么天花乱坠，没有过硬的技术能力和产品品质，说什么都是扯淡。树立良好的技术品牌能够最快的提升消费者对该品牌的声望，根据对消费者的走访结果来看，地板产品品质的好坏仍然是消费者的首要考虑。
破除同质化竞争提升服务品质
当然，现在地板产品面临的同质化竞争让许多企业苦恼，在大家的产品品质都相差不大的情况下，那么只能寻求提升自身的服务品质。尤其是现在许多地板企业积极的上线，向电商平台发展，而地板产品存在的物流困难以及线下安装的问题注定一个企业需要优质的线下服务能力。那么此时，优秀的品牌服务团队往往是制胜的关键。
注重品牌文化打造企业软实力
如何说地板企业的技术品牌和服务品牌是硬件设施的话，那么文化品牌就是地板企业的软件，代表着一个地板企业的软实力。因此，文化品牌是建立在过硬的技术和服务至上的。同时也是一个地板品牌营销能力的升华。注重文化品牌能够有效的与消费者互动，提升消费粘性。另一方面，打造地板产品的文化品牌能够有效的亲和消费者，引起消费者的文化共鸣和认同。所以说，当地板企业需要在营销上能够有所突破，构建产品的文化品牌是必要、有效的。
建立品牌形象丰富品牌故事
一个企业的品牌形象对于消费者来说往往是模糊的，不清晰的。因此，企业在营销时，需要全面的建立自己的产品的品牌形象。品牌的拟人化，丰富品牌故事，甚至于构建与产品相关的世界观。让孤零零的地板产品形象丰富企业起来，变成一个有血有肉能够对消费者诉说与倾听的实体。当然，这其中的工作量是十分巨大的，同时，效果非常显著。
不可否认，这已是个营销时代，地板企业应当树立起正确的“营销思维”，这是一个企业在发展过程中，在时代趋势之下，必不可少的环节。
热点营销火热开启地板企业营销新时代
热点营销其实就是一种“借势营销”，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。借助热点事件进行营销，往往可以达到不可估量的效果，为企业带来巨大的利益。因此地板企业也不应错过这个机会。
如今社会不断发展，借热点新闻营销已不是个例，例如上周当宁泽涛获得世界游泳锦标赛100米自由泳决赛冠军后，如我们所料，各大官微立刻开始了紧张的借势营销，“小鲜肉”瞬间在网络上成为热词，而在上上周末，当北京与张家口成功赢得2022年冬奥会举办权的消息传出后，这样的盛况同样在微博上出现。但是在这些热点营销的背后，我们也不能忽略其中的伦理道德问题，例如就有人借优衣库试衣间事件进行营销，其结果只能导致企业名声败坏。
如此看来，在选择热点借势的时候，地板企业一定要留个心眼，好好分析自己企业是不是可以用它来进行营销，必须要始终考虑好营销后的后果才行。
热点营销逐渐成为一个企业一炮而红的工具，但如果这些走红的品牌，没有之后对品牌理念的不断打造和延续，它很快就会被遗忘。因此，地板企业必须要吸取教训，致力于塑造自己的品牌形象，在热点营销的指导下，赢得更多的消费者的青睐以及发展资金。
小编认为，热点营销为地板企业进行营销提供了新的方向，但是前提是必须要冷静对待。如此，地板企业才能获得未来美好的明天。