现如今，地板行业竞争日趋激烈，不仅仅是因为大环境下整个行业的态势趋于低迷，也因为在行业被，伴随企业数量的增多，同样内的竞争日趋加剧。在竞争压力激增的行业背景下，地板企业该如何抢占市场商机?
地板企业发展需注重成本控制
其实，地板企业之间的发展模式是不一样的，受到实力、规模等各方面的影响，大企业在这种洗牌期可能更具有优势，因为无论是强强联合，还是资金链上，实力企业都有能力转危为安，但是对于中小企业来说，行业优胜劣汰的加剧，只会使得他们的压力更大。目前，已经有不少中小企业陷入了举步维艰的境地之中。
地板企业想要在白热化的竞争形势中谋得商机，需要通过两个方面来进行。一方面地板企业可以建立有效的成本管理机制，另一方面可以通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
地板企业需注重人才培养
除此以外，地板企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，地板企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，地板企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
另外，地板企业要注重对于人才的储备，特别是执行基础层面的人才。无论什么行业，什么企业，优秀的人才都是发展必不可少的重要因素，优秀的人才资源可以为企业带来不可估量的价值。因此，抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，必然会对企业抢占市场先机，促进企业的发展起到至关重要的作用。
因此，在白热化的竞争环境下，地板企业的发展也需要有针对性地进行。唯有找准方向，才能“对症下药”，地板企业从各方面提高，才能提升自己的竞争能力，在抢占市场先机上也更有把握。
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地板市场竞争层层升级 企业需以创新谋商机
高质地板产品才能为企业打开市场
一直以来，中国制造是低端的代名词，血拼价格战，低利润无研发，重营销轻品牌，高端品牌成为欧美企业的专享。然而品牌在市场竞争中的重要性日益凸显，为了避免本土品牌被外国品牌所打压，本土企业就必须树立大牌意识，建立属于自己的品牌，变中国制造为中国创造。
质量是产品的对外名片，任何企业想要得到市场的青睐，都需要对原材料、生产流程严格把关，确保生产出高质量的产品。可以说，没有好的产品，就算有再多的宣传或者渠道都无济于事。让消费者放心的产品才值得消费者口耳相传的传播，从而为地板企业树立起优质的口碑，打响企业的品牌。
地板企业需多角度创新
创新是企业的灵魂，学会创新、支持原创才是企业发展的制胜点。大品牌引领产业，产品创新必不可少，这不仅源于产业发展的引导，也是创新所带来的新的产品反映了消费市场的需求趋势。不同于其他企业的产品,有自身特色的产品更能帮助企业在市场中脱颖而出。
对于地板企业而言，重视产品的研发与设计，提高原创水平，用独树一帜的特色产品才能赢得消费者的青睐。当然，这种原创并不是天马行空的想象，更多的是从消费者需求出发，生产符合现代审美眼光的产品，才能为企业带来长期的发展。而这些，都需要地板企业加强自身的创新意识。
从长远角度出发，地板企业的发展也亟需要多方面来提升自己，唯有不断提升自己的创新能力，在市场中处于主动地位，才能在激烈的市场竞争中谋得更为长远的发展。
国外地板企业进驻加剧国内市场竞争
国外地板企业进驻市场加剧国内市场竞争
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数地板企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
地板企业需要不断汲取国外地板企业的优势
在这种情况下，国内地板企业的发展还需要不断汲取国外企业的战略优势。其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口地板占有相当大的市场份额。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为地板进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
在国内市场的竞争过程中，尽管国外地板企业存在诸多优势，但地板企业也需要针对自身的实际情况找到逆势突围的方式，唯有如此，在白热化的竞争市场上，地板企业才有制胜的把握。市场竞争不断加剧 地板企业渠道建设需有自身特色
地板企业渠道竞争日趋激烈
就当下地板市场而言，地板企业产品同质化现象日趋严重，地板企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多地板企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。
市场竞争的日趋激烈，无疑给地板企业的发展带来了难度。地板企业在保证产品质量的前提下，如何更好的把产品销出去，这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求地板企业根据现有的市场环境积极做出调整，唯有紧跟时代发展趋势，迎合当下市场消费者的需求方向，地板企业的销售渠道才能最大程度地打开。
地板企业渠道建设需有自己的特色
随着互联网行业的不断发展，传统家居卖场模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上地板行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，地板行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。
但地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。一些地板企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的地板企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。
无论地板企业采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的竞争市场上，唯有用自己的优势打通渠道，地板企业的发展才能达到理想的效果。
市场竞争加剧 地板企业如何实现差异化经营？
产品的差异化
产品的差异化是地板企业实现差异化经营的核心。地板企业如果在创新能力上有所欠缺，那么要想实现产品差异化会有所难度。当下，地板企业可以通过现代技术手段对消费者的消费行为进行分析，分析消费趋势、门店的消费特点，为客户提供有针对性的产品，结合企业特点，开发客户需求产品，满足消费者的需求。
促销的差异化
促销是地板企业提升销量常用的手段，促销前可以对历史数据做个分析，分析历史同期的促销品类及销售相关数据、分析不同时段的消费需求、分析毛利、销售、费用占比等，从而有计划有目的地开展促销活动。但促销活动过多，对品牌建设会起到一定负面效应，所以促销不能长时间的去做，而是有策略性的实现促销的差异化。
服务的差异化
在行业竞争激烈的今天，客户的转介绍率显得尤为重要。如何提高客户转介绍率?这就要求企业要全程做好已成交客户的服务，高度重视客户的服务体验，形成优良的口碑和美誉度，只有客户满意度高，客户转介绍率才会高。客户的服务体验来源于企业的售前、售中、售后服务。由于地板属于半成品的特殊性，会有较多中间环节的服务，要做到高满意度会有所难度。因此，企业必须高效、高质量地完成量房→出铺装效果图→送货→铺装指导→退补货等工作。这些环节，会涉及公司的很多部门和人员，任何一个环节出问题都会容易引起投诉，出现客户抱怨的情况，影响品牌美誉度和满意度。所以，企业需本着精细化运营的原则，不断的追求细节和完美的服务，提高客户满意度。
每当到了一个行业发展的成熟期，市场竞争将变得更加激烈，各领域的竞争加剧。为了更好的适应市场变化，越来越多的企业会实现自身的差异化经营，无论是走高档市场，实现商品的差异化;还是通过差异化的营销手段吸引客户、提升品牌服务，树立口碑传播，都说明着企业之间拼品质、争价格、比服务越来越白热化。
地板市场竞争形势复杂 企业转型升级需有方向
地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业，本身有诸多弊病，很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后，企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少，高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外，由于地板企业的增多，但重视地板创新技术的企业很少，地板市场同质化的现象比较严重，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从外观和价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌，这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场，从而没卖点可言，忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上，很多地板企业认为只有企业自身“换血”，才能适应当下的地板行业发展趋势，其实不尽然。在我国地板企业之中，具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多，尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言，这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上，消费者永远是第一位的，它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作，归根结底都是为了消费者而改变。因此，无论是何种趋势判断，地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视，这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上，对于地板企业而言，只有从自身出发，才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中，地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在，才能真正在转型升级的道路上走得更远。
地板市场竞争加剧 企业如何聚“碎片化”消费群体?
地板市场竞争加剧，消费群体分散
地板行业作为一个关注度低的行业，一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时，才会光顾地板的终端。然而在当前环境下，消费者可以面对的选择十分多元：外资连锁卖场、全国性地板品牌卖场遍地开花，再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布，地板企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者，也是相当的耗费心力。
对于大多数家居零售终端而言，不管是单独地板品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少，来店的顾客门可罗雀。在卖场可以看出，一些品牌知名度高的地板品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问，但在一些小品牌店内则是冷清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客数量的增加也是有限。
地板企业聚合“碎片化”消费群体需主动出击
在终端如此之多，客流分流和稀少的情况下，加上消费者“碎片化”的存在，地板企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来?业内人士称，企业需要主动出击。地板企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体，才能为自己延续更长久的发展。
这就需要地板企业多方位撒网，不仅需要在营销模式上加以创新，还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下，对整个市场进行细分，如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。而在聚集“碎片化”的消费群体上，地板企业也需将产品和营销模式不断进行升级和优化，这样才能获得消费者的青睐。
在竞争激烈的地板市场上，无论是行业外的大经济环境，还是行业内企业树立增多滋生的更为严峻的竞争形势，都鞭策着地板企业需要不断迎合趋势进行调整。唯有紧跟时代步伐，地板企业才能不被竞争的洪流所淘汰。
市场竞争加剧发展风险 地板企业精准定位势在必行
市场无序竞争使得地板企业必须制定目标
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业发展需根据用户需求制定策略
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
行业在不断发展，市场竞争亦在不断加剧。对于不同的地板企业而言，他们所面临的群体是截然不同的，在市场争夺战中，地板企业唯有首先对自身产品做好市场定位，再对消费群体进行深度调研，如此有针对性地发展，地板企业才能取得更为理想的效果。
互联网因素逐渐渗透地板行业 企业挖掘商机需有方式
互联网行业对传统家居建材市场造成影响
对于地板企业而言，电商市场尽管存在广阔的市场发展前景，但企业在进军之际还需谨慎。目前，电子商务模式逐渐受到越来越多地板企业的关注。诚然，在市场竞争尤为激烈的当下，地板企业的发展也面临着更多的挑战，在市场竞争环境尤为复杂的市场氛围中，唯有对市场形势作出分析，找到适合自身发展的方向，才能最终得到较为理想的发展。
在互联网时代，电子商务的兴起使得越来越多的企业在意识到商机的同时，也同时感受到了危机的存在。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。作为一种新兴的时代产物，尽管其为当下企业开辟了新的市场，但与此同时，新旧模式的不断交织也对企业的发展造成了不小的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
地板企业利用电商挖掘商机需讲究方式
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%，也就是说还有十倍的增长空间。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
尽管互联网行业的不断发展为地板企业发展带来了商机，但与此同时，随着部分地板品牌的逐渐“触电”，一系列问题也开始逐渐浮现出来，对于地板企业而言，唯有找到问题所在并提前最大程度规避好，才能在未来激烈的市场竞争中取胜。
市场竞争环境日趋复杂 地板产品推广方式不容忽视
地板企业需要注重产品的推广效果
随着地板行业的逐渐发展，在如今地板市场上，地板产品种类繁多，企业间竞争激烈，因此，无论是老企业还是新企业，都对推出地板新品倾注了大量期待，希望通过推出各种各样的新品来提高企业产品的销量和品牌知名度。只有不断地创新，企业的发展才会拥有源源不断的动力，因此每个地板企业都会根据自身的规划节奏在一定的时间推出新品，延伸企业的产品产业链。
对于地板企业来说，地板新品可以说是推动市场前进的催化剂。但市场上很多地板企业推出的新品都在推广的过程中出现“夭折”情况，面对这样的情况，地板企业到底应该如何进行地板新品的推广，发挥新品的作用呢?对于地板企业的新品推广来说，也要讲究“天时、地利、人和”，只有选对时机，才能有好的推广效果。
地板企业产品推广需要掌握方法
无论是天时、地利还是人和，地板企业最要看中的都是进行产品推广的时机，只有瞄准时机，才能事半功倍。“天时”就是要求地板企业在进行新品推广时，要根据当下的时节选择适当地产品进行推广;“地利”要求地板企业要根据不同地域的实际情况，因地制宜的进行产品推广;而“人和”就是指地板企业要根据消费者的实际需求来推广产品。
每个企业的地板新品都是企业技术人员智慧的结晶，都具有原来产品所不具备的优势，而地板企业要做的，就是在进行新品推广的时候，将这个产品最突出的优势有重点的表现出来。在当代的消费环境中，只要你的产品有一个闪光点，消费者都会记住你，但相反，如果你没有重点的将你的闪光点表现出来，即使你浑身的优点，消费者也看不到。
因此，地板企业的产品推广也需要运用一定的手段，唯有掌握到良好的推广方式，地板企业的发展才能达到理想的效果。
市场竞争不断加剧 地板经销商整合资源是关键
白热化市场形势使地板经销商陷入窘境
市场白热化的竞争以及产品同质化的严重，都使得地板产品的利润空间也来越小，人员、配送、维护费用越来越高，也使得地板经销商不得不提升自己整合资源的能力。在未来的市场竞争中，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。
什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。在这个过程中，考验地板经销商的，就是对于资源的运用能力了。
地板经销商需充分发挥各渠道资源
实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。
与此同时，作为经销商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的经销商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。这就需要地板经销商利用各种渠道把品牌在该区域做大做强。
对于地板经销商而言，要想在白热化的市场竞争中取胜，就必须要将各种资源合理利用起来，唯有这样，地板经销商才能充分发挥出自身优势，以达到更为理想的目标。