微观视角：地板行业变革浪潮汹涌原因解析

2021-04-10

微观分析：地板企业为何需要转型?

根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国地板等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从地板等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。

从地板行业整个发展历程来看，以内销为主的地板企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业，主要集中在江浙、珠三角地区，以OEM起家，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。

早期，由于产品供不应求，地板仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，地板产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销地板企业造成了极大的冲击，地板企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。

目前，地板市场上资本运作速度加快，但在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，地板企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国地板行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛地板行业。

从诸多因素来看，地板企业目前的变革，是受到诸多因素的影响而致。在这种逐渐形成的行业氛围下，企业想要长远发展，就必须要认识到自身的缺陷所在，有针对性地解决问题，才能将变革之路走得顺畅。

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地板市场倒闭浪潮汹涌企业需提升市场远瞻性

地板企业倒闭原因多由于内因所致

其实总结起来，导致某些企业破灭的原因无非以下几点：一是行业杂牌丛生，产品质量参差不齐，挤压了正规大品牌的生存空间;二是行业普遍存在产品功能虚假宣传、夸大其词的现象，以及不少品牌售后体系不完善，难为用户提供有力的安全保障与服务保障，造成用户体验效果不佳，行业口碑受到影响;三是企业为追求最大利润致使地板产品价格虚高，产品功能同质化严重，迫使消费者购买更加理性，持币观望者较多。

近年来地板行业的竞争是越来越激烈，这让很多中小企业开始面临生存危机，很多小企业因为没有足够的实力最终出局。如今，地板市场规模已超过百亿，地板在家庭中的普及率也非常高，可以说市场潜力依旧前途无量。并且，新国标的出台和新广告法的颁布还为地板行业发展提供了良好的发展环境，企业只需做好本职工作，提高产品质量，优化产品功能，加强售后服务即可。

地板企业或可多借鉴他人成功经验

由于地板企业实力的限制，各地生产原材料的标准也不一，但对于地板企业来说，这条产品质量的管理链，必须将触角深及每个源头，把握好生产环节中的每一关才是地板企业规避倒闭之灾的有效方法。无论是国内，还是国外，目前市场上的地板产品都是鱼龙混杂，品牌良莠不齐，而地板行业的准入门槛较低，这就导致每年行业内企业数量在整体上不断攀升。

消费者购买产品，最根本的关注是品质;而品牌的发展，最根本的基础是产品，倘若经营者要想把品牌做好，那必然率先是把产品做好。正所谓“以铜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失”，地板行业可以以一些行业为前车之鉴，摒弃其弊端，做好产品品质与质量，才能从根源上解决问题，获得发展。

因此，对于地板企业来说，当下的市场发展，除了做好相关的本质工作以外，对于别人的成功经验也必须不断汲取，唯有时刻保持扬长避短的心态，地板企业才能不至被市场的竞争洪流所淹没。

家居建材市场倒闭浪潮汹涌地板企业如何规避倒闭风险？

地板企业发展需立足自身实际情况

据了解，不少地板企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”，缺乏实力，贷款无抵押，借款无门路，只能靠积累“滚雪球”起家兴业，利用自有资金发展。由于资金来之不易，一些地板企业在经营上十分谨慎，投一个赚几个，至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。

一位企业老板说：“咱就是干地板的，只有活在当下，才能有未来。如果看到大‘钱景’，就经受不了诱惑，不知道自己的锅能烙多大的饼，盲目投钱上项目，一旦打水漂，一切都玩完儿。自己受伤不算，也把员工和客户给坑了。稳定资金链，确保活下去，老板承担着不小的责任啊!”这或许道出了一些地板企业谨慎发展，追求平和生存的心声和真谛。

地板企业需提升资金管理能力

资金链条不稳定，常常与企业资金运作不力有关，拆东墙补西墙，最终失掉平衡，难以维继。一些地板企业在市场低迷、钱景看不好的情形下，从事多元经营，维系品牌运作和持续发展。如有的地板企业利用原始积累投放物流、酒店、车行、房地产、仓储等行业，用集团或企业自有资金，维持地板工厂的生产、经营，虽然没有上演实现跨越式发展的喜剧，也没有出现大恸大悲的一幕，可谓平平淡淡才是真。

在“慎投资”的前提下，更加注重开源节流降成本，从内部挖潜找资金，拓展钱道。如有的地板企业在科学评估和预测市场的基础上，抓住节点，逆市运营，生产淡季“屯”材料，销售“冷”市抓生产，或通过生产、物流、仓储等环节精细算账，节能降耗，大大降低了生产和人力成本，增加了产品的利润比，发挥了资金运用的长线作用，在一定程度上收到了“省钱”到“生钱”的效应。

在资金风险骤增的地板市场上，企业的发展也必须要从自身着手来规避风险：一方面，这需要企业对倒闭现象有清晰的认识，避免出现同样的事情;另一方面，也需要地板企业加强自身资金管理能力，自足实际来寻求利润扩大化的最佳途径，如此才能在倒闭现象层出不穷的市场上取胜。

倒闭浪潮汹涌优胜劣汰鞭策地板企业战略调整

家居建材市场倒闭现象丛生

据了解，去年东莞倒闭了428家企业，这让不少人感到惊讶，是否继金融危机之后，倒闭潮又再次来临?这对于部分还处于发展上升阶段的地板企业来说是否会造成巨大的影响呢?为此，记者咨询了相关专家，并采访了众多知名地板企业领导人，了解其对倒闭潮的看法。

面对这种情况，地板某知名品牌负责人表示，，现在说倒闭潮还为时尚早，虽然倒闭的企业不少，但是新创的企业也不少。据了解，去年，东莞新注册的企业增长了20%，而今年上半年增长23.5%，可见市场还很有活力。另外，不少地板专家也表示，现在地板行业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强。

倒闭现象鞭策地板企业做出战略调整

虽然地板行业中也存在倒闭企业，但是新进企业也不少。自由竞争机制在地板行业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。“据我了解，很多像大自然地板、圣象地板等比较成熟的企业，通过不断研发新产品，并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。”

某业内人士表示，优胜劣汰有利于行业的健康发展。“尽管优胜劣汰的过程很残酷，但对整个行业的长远发展而言却是健康有益的。洗牌浪潮下，地板企业要想走在行业前头，就得厚积薄发。”，企业不能单纯靠价格竞争，因为这只能留住一部分消费者，并且对企业长远发展没有多大作用。企业如若要“攘外”则“必先安内”，应该从加强自身品牌建设开始。

对于地板企业而言，市场竞争在所难免，白热化的市场竞争也正催生着越来越多的企业必须要做出调整，在这种情况下，地板企业唯有紧随时代脚步，时刻做出转变，才能在激烈的市场竞争中取胜。

造成地板响声的原因解析

首先有一点需要提醒大家的是，当脚踩在地板上偶尔有响声这是难免的，但如果踩到的地方都有咯吱咯吱的响声，这便是不正常的现象。

地板与龙骨之间连接牢度不够

安装时，地板与木龙骨正常接触应该是平面接触，但是由于钉子数量不够，地板与龙骨之间连接牢度不够，容易造成地板受力不均匀。因此，当人踩在地板上施加压力时，造成有轻微的移到，引起响声。

木龙骨含水率较高

有些地区，木龙骨不进行干燥，随意在露天堆放，导致同一批次的木龙骨含水率相差较大。同批木龙骨中，有的含水率在10%左右，有的高达25%以上。即使是安装人员把木龙骨找的很平，地板安装后暂时可能不响，在使用过程中，木龙骨的含水率重新平衡后，就会出现高低不平，走动在地板上面就会产生响声。

地板维护不当引起地板扭曲变形

在平时地板使用过程中不适当的地板维护方法会导致地板扭曲变形。比如使用滴水的拖把，或水打翻在地没有及时擦干，导致水渗入板中，使板产生扭曲变形。这样就使地板背面不平，与龙骨不能平整接触，从而产生响声。

地板含水率变化，引起扭曲变形

地板随环境干、湿变化而产生变形不均匀性、扭曲、翘曲等现象，使地板凖槽配合精度发生变化，导致地板之间有起拱现象，踩上去也会有响声。

地板铺完没有经过养护，急于使用

地板铺完后，应该有12小时养护时间后，方可使用。特别是地板与龙骨用胶固定，必须有养护期，使胶固化，才能牢固链接，不然将会影响粘结的牢固性，而导致地板出现响声。

总结

以上五个原因都会导致地板出现响声，为了避免家里地板响声的再次出现，一定要选择专业的地板安装人员进行安装。同时也要对地板进行合适的保养及维护，减少地板响声等问题的出现影响日常生活。

诸多因素诱发地板行业变革之急

从地板行业整个发展历程来看，以内销为主的地板企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的地板企业，主要集中在江浙、珠三角地区，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。

地板价格一路上涨原因解析

木材紧缺带来的直接后果就是木制品成本上升，价格上涨，部分稀有木材甚至有价无市，地板行业作为木制品行业，首当其冲的受到了巨大的影响，最直接的体现就是木地板价格一路攀升。究其原因有以下几点：

国内木材紧缺

纵观国内木材业，据了解，吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产。我国的森林覆盖率不高，且近年来为了保护林区的森林资源，维持完整的生态环境，国内多个林区已逐渐被禁止商业性采伐，尤其以东北大小兴安岭为主的林业湿地，完全被禁止商业采伐,导致我国木材产量明显减少，难以满足下游市场的需求。

国外市场限制木材砍伐

对于那些以进口为主的地板企业而言，木材市场的国际动态，把控着其企业的生杀大权。

目前全球森林资源的分布很不均匀，全世界森林总面积约为30多亿公顷，占全球总面积的27%。其中俄罗斯、美国、加拿大和巴西等国的森林面积占了一半以上。缅甸在三年前开始禁止原木出口，去年先后出台了“禁伐令”、“限伐令”，今年年初加大对“非法伐木”的打击阻断了不少木材走私，现在又将停止木材和木制品的出口此外，今年缅甸在林业产业协会宣布为保护森林生态环境，缅甸将停止木材和木制品的出口。

专业人士表示，由于原材料稀缺，应该用于国内的木材却出口到国外，令人担心会造成国内用材短缺，目前要优先考虑国内市场需求。同时美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策。

自然灾害造成木材紧缺

这几年自然灾害造成森林资源严重紧缺。暴雨洪灾容易引起当地原有的一些森林病害蔓延，细菌通过水流传播，大风暴雨会扩大真菌孢子的传播范围，加之大风暴雨会引起植株损伤，病菌容易侵入植株引发病害。因此，洪涝灾害容易导致一些由细菌和真菌引起的森林病害的蔓延，甚至暴发成灾。

人为导致木材资源下降

全球变暖，祭祖扫墓、烧纸、燃放烟花爆竹等行为大幅增加导致森林火灾频发。仅2000年到2005年间浙江森林火灾就有4500多起。并且乱砍乱伐偷伐现象严重，导致木材资源严重下降。同时近几年祭祖扫墓兴盛，随地燃放烟花爆竹导致多起森林火灾，造成重大资源损失。

后果：木材紧缺，木制品价格上涨

中国是木材消耗大国，其消费总量的40%以上要依赖进口。近年来，林业资源丰富的世界各国如加蓬、俄罗斯等相继出台政策禁止或限制原木的出口，甚至冈比亚也在加紧步伐的限制原木出口。产材国为发展当地经济，也不断地提出更高的出口要求，抬高木材产地价。在此背景下，国内木材市场原木货源将逐渐紧张。这点将直接反映到价格上为上涨价格。

原材价格的上涨，直接导致成本压力倍增，除原材之外，运输、人工费用都在大幅地上升，加上目前木材加工各项成本均在不断增加，导致木制品价格不得不上涨!

解析：地板行业未来发展的重中之重

实体渠道亟需转型线上线下加速融合

近年来，地板渠道发生了翻天覆地的变化，经历了PC互联网阶段，到移动互联网全渠道的发展阶段。由于终端消费者可以通过互联网直接向厂家下订单，传统地板市场和经销商受到电商渠道的重大冲击，而电商价格的透明度又造成了线上线下价格厮杀。如果实体渠道还仅停留在“卖产品”的层面上，显然无法满足消费者更深层次的需求。

众所周知，线上购物能够满足客户足不出户就拥有更多的产品信息，并高效完成购买的服务。但便利的跨地域退换货、上门安装等服务则需要通过实体渠道来完成，同时还需要丰富和转变实体渠道内容，以更好地满足客户体验化需求。因此，地板企业建设渠道不仅要发展电商，而且实现线上线下优势互补、加速融合，同时将“电商思维”深深植根于地板行业，线下线上通过加速深度融合，努力走向“双赢”。

渠道结构从“多层级”到“扁平化”

电商对实体渠道的影响，首先表现在促进行业减少中间流通环节，让渠道日益扁平化。网销渠道和手机APP属于新型扁平化渠道，更符合越来越扁平化的市场趋势。在一定程度上，电商对传统的区域代理制度造成了巨大的冲击，促使地板企业渠道建设不断从“单一渠道”到“多元复合渠道”发展，而渠道结构也遵循从 “多层级”到“扁平化”的趋势。

随着竞争加剧、利润摊薄及产品生命周期的缩短，地板行业最初的分销渠道可控性越来越弱。目前，越来越多的地板企业建立大区域运营中心，并开设更多的直营店。在渠道扁平化的趋势下，传统经销商靠信息不对称赚钱的方式的发展空间越来越小。经销商需要向品牌运营商转型，或通过入股企业的方式，朝着厂商一体化发展。

实体门店进化升级打造体验式平台

“接下来三五年电商核心是发展线下，把线上线下打通。线下最大的优势是体验式，对品牌的最终认知不是靠‘品牌’，而是靠‘体验’”。天猫事业部家装以及阿里汽车事业部资深总监王立成表示。在网络化营销的冲击下，实体门店将不断进行质变和升级，“弱者消亡、强者重生”的洗牌效应正在发生。实体渠道必须通过经营空间和聚合受众，实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的转变。

“体验店主要以企业展示为主，盈利并不是其主要目的。企业想要获得长足发展，其首要的目标是能生存下去，从生存角度来说，销售是首要的指标。”一位资深业内人士表示，销售的提升主要是看产品能否满足客户的核心消费心理，而体验店的出现正是为了迎合消费者的这种心理。

现如今，越来越多的地板企业开始重视终端市场的建设，并将这种体验式的营销模式逐渐移植到各大城市的实体店建设中。