组合式营销或将成为地板企业获得重生的战略手段。组合营销有四个重要因素：产品、价格、推广、通路。因此，地板企业必须牢牢抓住这四个要素，融会贯通，才能提高产品销售量，增加市场份额，获得发展机会。
产品策略是价格策略、促销策略和配销策略的基础。品牌产品往往能够吸引更多人的关注，作为需要长期使用的地板产品，产品的质量也是消费者最先考虑的问题。因此，对地板企业而言，必须先生产出质量上乘的产品，并树立自己的品牌，才能够赢得消费者的青睐，赢得发展的先机。
价格是人们买东西时需要考虑的一个点，地板企业应该调查市场适时进行价格调整，提供低价质优的产品，这样一来，就更加能够吸引顾客前来购买。同时，地板企业可以辅以适当的促销活动，用实实在在的优惠引来用户的侧目。如此一来，地板企业的产品还会受到用户的排挤吗?
当然，最重要的一点不能忘，那就是地板企业必须选择正确的方式进行品牌推广。因为透过推广，企业可以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。因此，地板企业万万不能轻视推广的力量。
经销商也是地板企业所要“巴结”的对象。因为地板企业为了达到产品分销的目的就必须依靠这些经销商，可以说，经销商联结了企业与顾客的关系，是买卖中重要的一环。因此，地板企业要想实现利益最大化，就必须处理好与经销商之间的关系。
小编认为，地板企业未来的发展将离不开组合营销。地板企业要走出低潮，还需要好好利用这四个要素，积蓄力量，才可能涅槃重生。
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巧借产品组合出击 地板企业或将迎来发展新商机
地板企业发展或可借助产品组合取胜
随着地板行业的不断发展，尤其是刚刚有起色的地板企业，往往会陷入一个困境，那就是继续单品模式，还是尝试发展产品群?其实这也是因情况而定，如果企业在同类竞品中地位下降了，就可以尝试借助产品群模式打好组合拳了。
产品群是企业根据其经营观念和发展政策，创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。简述而言就是企业多种类似产品组合一起。
地板企业产品组合形式需根据自身实际情况而定
对于产品的组合，主要可以由以下几个方面考虑：
首先，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新地板产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。
其次，新地板产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。
再次，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。
对于地板企业而言，产品的组合形式有多种，在这种情势下，改如何寻求到适合自己发展的方向，找到最适合自己发展的产品组合形式还需企业付出更多的努力。残酷的市场竞争正在不断鞭策企业做出调整，在这个过程中，地板企业唯有首先认清自己的实际情况，才能在未来激烈的市场竞争中扩大自己成功的可能性。
地板企业借力明星营销 真能“砸钱赚销量”?
明星代言：营销人士直呼“看不懂”
明明只是行业内的二线甚至三线企业，年销售额可能还在千万元级别，竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言。家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的，甚至有些业内人士也不太认同，比如说请明星代言人，很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”，甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。对此，曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言“看不懂”。
为什么地板等家居企业愿意花大钱在明星代言上呢?有人指出，地板等家居产品种类多、数量庞大又极其分散，光靠产品好，很难迅速传播出去，加上行业的关注度低，借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言，其相关负责人Z先生说，他们其实是有不得不请的苦衷：“竞争对手都请了，甚至一些实力远不如我们的也请了，我们不请，消费者可能还认为我们没钱。而且，经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的，起码能增加品牌的知名度。”
明星代言本身没什么问题关键在于找准
夏华锁认为，“酒香也怕巷子深”，请明星代言增加企业知名度本身没问题，关键是缺乏营销体系，再好的东西也会被消费者忽视，而现在很多企业的问题是请了明星后不知道怎么用，没有建立优质的营销体系。
在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为，世界上很多知名企业都有自己的营销代言人，这说明请明星代言本身并没有问题，关键看怎么请。“明星的知名度是否最大，倒是最关键的，关键是所请的明星要和企业本身的气质相符，而且，也要会宣传，刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失，但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飞翔’为主题向刘翔致敬，这一广告语直击普通人的心里，也达到了很大的正面传播效果。”L先生说，“地板等家具企业不是不能请明星，而是不能乱请明星，要利用好明星的价值，这样才能达到花大钱办大事的效果。”
的确，正所谓一千个人眼中有一千个哈姆雷特，明星作为公众人物在人们心中形象各异，找对了人，皆大欢喜，一不小心找错了人，那么结果你懂的。
地板企业“组合”发展迎未来!
产品组合
相对于地板、木门等其他家居产品来说，地板产品包括门窗，橱柜、衣柜等各个方面，具有种类繁多、样式多样的优点，对于地板企业来说，这就使多样的产品组合销售成为了可能。在激烈的市场竞争中，地板企业要善于充分发挥产品自身这种灵活性和多样性的优势，善用产品组合来提高地板产品的销售量，抢占市场先机。
在具体的操作过程中，企业要利用科学合理的产品组合，推出系列产品，从而赢得市场。这种产品策略的组合大致可以分为两种，一种是针对于各个细分市场的的产品组合策略，不同的消费市场，消费者需求的组合形式并不一样。企业只有针对多元、变化的市场，制定不同的产品组合才能更好地适应消费者的需求和市场环境。
另一种是针对企业产品的组合策略，企业的产品是多种多样的，企业要善于将自己的产品进行资源整合，从而更好地将自己产品的优势发挥出来，从而提高产品销售量，促进企业发展。
组合式产品
中国是一个人多地少的农业大国，用来供人居住的空间是少之又少，大多数的人都还处在蜗居的状态。这时你就会发现，若想拥有功能多的地板，就必须牺牲大量的生活空间;若是想节省空间，但地板的功能实在是不能满足居家需求。由此可以看出，传统的地板样式基本已经无法满足消费者的需求了，因此，地板企业应该充分运用创造性思维，发展地板的多重功能，研究创新生产组合式地板。
随着社会的发展和人们需求的不断增加，组合式地板必将成为地板发展的大方向。目前，组合式地板在我国的发展还处于初步阶段，没有太多规则的禁锢，且品种不多，划分不细。如果地板企业借此时机潜心研发组合式地板，研发设计出满足消费者需求的组合式地板，以拓展地板企业在合式地板市场上的空间，这必将为地板企业在日后相关市场竞争中，拔得头筹。
玩转低成本游戏，地板企做好借“势”营销
新媒体营销要深入骨髓
在当今这个时代，新媒体无处不在。简单来说，在这个时代，不懂新媒体运营的企业都已经out了。因此，木门企业必须要学会运用新媒体武器去占领市场。市场上，不少企业开始了新媒体运营尝试，但效果并不理想。因为木门企业自身对新媒体的认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。
由此看来，木门企业在新媒体运营时，必须要深入了解新媒体营销策略，确保自己的运营策略不偏离主要干道。同时只有有了战略上的充分认识，木门企业才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划，其新媒体营销才能发挥出最大的效用。
运营计划要真实可行
木门企业的新媒体营销应该摆脱概念化，把运营计划做的真实可行，才能真正让其发挥作用达到预期目标。新媒体作为一个新鲜事物，大部分木门企业还处于手足无措的状态，因此，木门企业更应该努力学习，总结发展过程中新媒体营销的经验。
要保证新媒体营销正常运转，木门企业要联合各个部门共同努力。只有企业内部各个部门环环相扣，才能取得最佳的运营效果。利用好互联网的强大动力，借助新媒体载体，木门企业的明天才会更加广阔。
小编认为，如今的木门市场低迷，只有不断扩充自己，适应市场的发展规律，跟上市场的潮流趋势，木门企业才能利用互联网的力量实现企业的快速健康发展。
地板企业“捆绑”销售需注重产品组合
地板产品“捆绑”销售存在些许优势
时值国庆小长假来临之际，地板市场上各类促销氛围已经愈发浓厚，各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显，节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的地板行业，又该如何来提升促销的最终效果呢?
每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。在地板企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的地板产品有更深一步的了解。
地板企业“捆绑”需注重产品的组合
在众多节日促销中，有很多商家会推出“捆绑”销售，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。 可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。
但是在此过程之中，地板企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样，地板企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来地板企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。
因此，地板企业面对“捆绑”销售，还需仔细了解消费者的购物心理，万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式，而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下，在进行合理的产品组合“捆绑”销售，才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。
地板企发“自媒体营销”或将成为新营销方式
与日常生活最密切相关的就是家具产品，但一般人在日常是最少接触到这一块信息的。而自媒体营销的前提就是要有庞大的受众群体，从而形成更大的传播和影响力。对于地板企业而言，如何赢得更多的有效粉丝是先要解决的问题。近些年，在自媒体营销取得不错成绩的地板企业中，比如圣象地板、生活家地板、贝亚克地板都在社会上有了较高的知名度和一大批的受众群体。
对于企业而言，究竟是紧跟潮流还是自顾自的大话自说呢，从很多企业的运营账号可以看出后者居多，多数企业还是将其当成了简单的宣传工具，而忽略了这些自媒体独特的属性。营销的本质是接触到消费者的“兴奋点”，提高企业的知名度、口碑等。作为地板的自媒体时代，最紧跟当下时代潮流的莫过于“微信点赞”，贝亚克地板的扫一扫微信二维码，转发活动内容并获得28人以上点赞者就可以免费到贝亚克各专卖店领取价值88元的青花瓷抱枕一个，像这样的活动就是紧跟流行，可以在微信圈获得广泛的粉丝，影响力巨大。
消费者的兴趣点在发生变化，迫使营销方式也必须关注消费者的感受而作出变化。地板的自媒体时代已经来临，摸清其特点，然后结合企业本身的属性进行营销才是成功之道。
地板企业提升品牌溢价 获长远发展
保持地板产品的品质
地板品牌是地板企业的信誉载体，提升地板品牌价值，产品和服务是硬道理，只有地板企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。
提升地板品牌的名望
随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，地板企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌地板信誉上也有保障，地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以地板的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。
培养消费者的忠诚度
地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，地板企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，地板企业要赋予地板的品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。
地板企业提升品牌溢价能够提高盈利，降低风险，增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升，提高产品知名度，这样才能在市场中有一线之地。
中小地板企业借力四招打造强势品牌
1.做好品牌关键词布局
我们都知道，在互联网如此发达的今天，很多用户在购买一个产品的时候，潜意识里就会到网络上查询这个品牌。这个时候，我们就需要做好品牌关键词的布局，让用户在查询这个品牌的时候，能感觉到这确实是一个优秀的品牌，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
2.做好推广是关键
做好品牌推广也是品牌建设的一个关键因素。在市场营销中，品牌建设是高投入高回报的，那么当地板企业把品牌推广渗入到每一个消费者的身边，让他们喜欢它，这就说明了这个品牌的影响力很大，因此地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
3.软文推广将流行
在地板企业进行推广的同时，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。现阶段，电商媒体借助互联网的强大影响力，将新闻信息发布到各大网络媒体，以来达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
4.促销推广
在做好地板产品的品牌推广之后，我们就可以在市场上采取一些策划促销推广了。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。
地板企业在打造强势品牌的时候，除了借势造势来达到品牌推广的目的以外，还应该注重产品过硬的品质和质量，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，才能让地板企业的品牌知名度和品牌内涵同时得到提升。
网络推广优势凸显 地板企业如何借力前行？
地板企业发展需重视网络推广
如今，网络销售已经是一种深受人们喜爱甚至不可或缺的销售方式了。在网络销售日渐成长的今天，很多的企业、行业都选择了这种销售方式。随着地板市场竞争的加剧，传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求，网络对于地板的销售似乎是一个新的增长点。
尽管很多地板企业都开展了网络营销渠道，但收到的效果却参差不齐。很多地板企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式，有的企业只是停留在口头的重视宣传上，却没有任何行动;有的企业简单地将网络营销理解为网站推广，设置一个简陋的网站，“十年如一日”乏善可陈的公司介绍，没有吸引力，宣传效果几乎为零。
地板企业网络推广需循序渐进
地板企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。
网络推广可以具体为几个步骤：首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥;再次是网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分是最能体现工作能力和创意的部分，地板企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。
在网络推广越来越受企业关注的背景下，地板企业发展也需紧密结合时代发展趋势。在互联网时代下，网络营销将彻底颠覆我国传统的地板行业营销模式，推动我国地板行业营销模式的新革命。