一切的一切，都是从这张粗糙的广告开始的……公交车站牌，韩寒45°低头，文字在一边叙述着“我只代表我自己，我和你一样。我是凡客”。一个看似平淡的广告，在网络上引起大量“围观”，一时间“凡客体”风靡网络。但是，凡客发展至今，因为无限制的扩张规模，管理粗放方面的粗放，营销失控，忽略了产品质量和用户需求等多方面的失误，导致自身陷入发展困境。对于“凑热闹”的凡客遭遇变故，地板企业有必要引以为鉴。
地板行业也有“凡客”
实际上，在地板等家居建材行业也有不少类似凡客的“犯病”企业。在品牌发展的道路上急于求成，逐渐迷失自我，在全国范围内疯狂“圈地”，增加自己的门店，可结果是企业不堪重负，濒临倒闭的危险。
品牌扩张的确可以使销量增加、企业壮大，进而为企业增加更多的经济社会效益。但是，盲目运作、缺少策略的品牌扩张，只会让企业为其所困、伤痕累累。因此，地板企业在品牌发展的道路上应该时刻把凡客作为自己的警钟。不过，地板企业该如何避免和凡客一样身陷危机?
一、品牌定位“专而精”
现在，随着人们一站式消费需求的增加，不少地板企业都开始向“大家居”迈进，固然“大家居”能够让人们“一站式”买齐所需的物品，给消费者带来便利，但是现如今很多地板企业其实在技术上尚未十分成熟，专业化程度也并不高，在此情况下企业贸然走“大家居”路线，又如何能够保证产品品质?专业技术没有保障，就迫不及待涉及自己不熟悉的领域，产品缺乏竞争力又如何能够参与市场竞争?
实际上，“通吃”未必能够让自己真的吃到“肉”，“大家居”有优势但也有风险，品牌延伸如果做得不好，副品牌反之会影响到主品牌，如此得不偿失。因此，地板企业仍需定位“专业化”，做精做专形成品牌的核心竞争力，才能赢得消费者的认同，也才能在市场竞争中稳如泰山。
二、管理模式“精细化”
从凡客的失败，我们看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。我们知道，粗放式管理形成于企业初创时期，靠企业老板和员工的个人能力和无私风险推动企业发展，但随着企业规模的扩大，粗放式管理必然无法适应企业的发展。而凡客在人员配置上过分追求数量，机构庞大的“肥胖症”让员工陷入了慵懒的状态，导致人浮于事，工作效率低下，“祸起萧墙”不能不说是导致凡客“走下坡路”的重要原因。
对于地板企业来说，要想防止“内乱”，就必须在管理模式上更加系统化，不断推进精细化管理。一方面，企业要做到职责清晰，权责到位，权利层层有，任务个个担，责任人人负。一方面，完善企业监督和绩效考核机制，保证生产、销售等环节都能全面执行到位。
三、以用户需求为导向
用户需要什么，企业就应该给什么，地板企业其经营的根本还是要回归到“本位”——把产品和服务做好，只有坚持以消费者的需求为导向，关注消费者的价值诉求，了解消费者的内心感受，做到真正意义上的“服务”消费者，才可能把企业的品牌内涵很好地传播出来，也才能为品牌建设打下坚实的基础。
总之，地板企业要引以为鉴，不做地板行业的“凡客”。
延伸阅读
木门企业不做“网红脸”，不做“价格屠夫”
一、清一色的“网红”设计
其实木门行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的木门产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的木门产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。
企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，木门行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对木门甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。
二、价格屠夫涌现，家居恶性竞争
如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。
价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。
很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。
坐而论道|地板行业进步必须依靠企业的力量
行业发展必须依靠企业的力量
地板产业的转型升级，主要依靠企业的进步。绿色制造、绿色发展便成为企业健康持续发展的必要前提，地板企业应将绿色可持续发展作为长远的战略思考。首先是装备升级，企业、行业、国家之间要加强合作交流，让装备跟上绿色制造的水平;其次是技术升级，企业应加大研发投入，从资金、培训、人才引进和对外交流合作等方面作为切入点进行技术创新、改善产品性能，丰富产品种类;最后是理念升级，必须牢固树立清洁生产、绿色制造的发展理念，努力实现地板产品与高要求的国际市场接轨。
事实上，每一个行业的蓬勃发展都必须依靠市场主体——企业的力量，只有当更多的企业都加入地板绿色化的事业中来，带动更多传统企业转型升级，才能尽快改变行业鱼龙混杂的局面。也只有通过思维方式的转变和切实有效的行动，才能尽快推动绿色地板产业化的进程，开启“无醛家居”的新纪元。
企业发展需践行生态绿色理念
受到环保停限产风潮的影响，人造板行业或将迎来新一轮的洗牌。有业内人士指出，对于此次的环保停限产行动，虽然对整个人造板行业造成了较为严重的冲击，但毋庸置疑的是，此次行动的更大意义在于对人造板行业进行重新的洗牌，继而淘汰掉部分小的、不符合规范的、产能落后的厂家。人造板产业遭受环保风暴，地板企业亦不可避免的受到了波及。未来，只有真正从全产业链各个环节做到绿色的企业，才能赢得持久发展。
总的来说，中国地板行业正处于加快结构调整和转型升级的关键时期，企业必须坚持践行生态、环境、社会、经济协调发展的绿色理念。
当前，中国经济进入新常态发展，供给侧改革，“一带一路”给经济发展注入新活力。对于相关企业而言，必须进行技术革命，推动创新，加大技改力度，提高技术水平，依靠技术创新，提高竞争力。
地板品牌：不做随波逐流的浮萍
国际知名的麦肯锡公司营销专家热内·黛曾经说过：“企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途，或在价格等等;二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。”热内·黛关于产品定位的观点，同样适用于木地板行业。
木地板产业的现状是同质化竞争异常激烈，在相似度极高的产品中“如何让消费者一眼看到自己的品牌”，“如何让消费者牢牢记住自己的品牌”是每一家地板企业需要大开脑洞的事情。
有一些地板品牌选择了产品差异化的模式，如专业生产纯实木地热地板的永圣、天格、柏尔，专业生产自发热地板的怡天、卡尔玛、冬日暖阳;也有一些地板品牌选择了产品多元化的模式，如致力于木结构建筑的方圆，致力于木门、楼梯产业的好美家、大卫，致力于墙纸、墙板产业的久盛、格尔森、昌欣。
当然也有一些企业不止局限于建材家居产业，还将目光投向了房地产、服装等产业，跨界经营似乎成为集团化发展的必然趋势。但是“富得利”却做出了令人刮目相看的巨大差异，4月23日，富得利挂牌上市学做资本市场的操盘手。
虽然富得利地板在强敌劲敌层出不穷的南浔，一度默默无闻，但是小企业也有大志向。富得利在“新三板”成功挂牌，在业内掀起轩然大波。南浔时报记者是如此评价的：面对经济新常态，怎样巧借资本市场助推企业发展，是一场新的考试，考验驾驭市场经济的智慧，检验掌控复杂局面的本领。从富得利上市事件，笔者认为：在资本影响下不断调整地板企业格局是一种被动的发展模式;利用资本市场，破解企业发展困局才是一剂良药。
无论采取何种模式来促进发展，唯一不变的宗旨是挖掘企业的核心竞争力，塑造具有差异化特征的核心价值!