中国地板行业经过20多年的高速发展，在进入2012年后，增长速度开始变缓，特别是住宅行业，前九个月出现5%左右的负增长，但商业地产却是呈现7%的增长速度，许多地板品牌在惊呼市场危机真的来了，而这时，部分地板品牌却逆势出击，期望占得未来的成长机会。
中国的许多企业家，长期习惯跟着增势走，缺乏逆势出击的勇气和魄力。中国13亿人的地板市场远比美欧国家少得多，一个美国市场的地板产品市场规模就比中国市场大数倍，究其原因，除了消费者本身的决定性因素外，市场渠道的建设和消费引导也极为重要。
庆幸的是，改革开放30多年来，不仅创造了物质财富的大幅度增长，更对国人的消费模式产生了极为重要的影响，带给中国地板市场巨大的成长机会。
一、地板消费结构的调整创造更多的市场机会
近几年来，随着以80后为代表的消费群体的崛起，整个地板市场的消费结构正在发生彻底性的改变，个性化、系列化、色彩化、艺术化正在左右这个群体的消费思想。他们不再执迷国外地板品牌，而是更多地看重地板产品与他们需求价值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他们消费能力的现实，小空间住宅已经成为社会的主流，如何在有限的地板空间实现更大的个人价值，是他们追求的重点和关键所在。而近期爆发的爱国热情，正是民族地板品牌加推自身价值的重要时机，地板品牌要大胆讲出自己的中国身影，中国造不再是低廉的代名词，这一点，地板行业要敢于向服装行业学习，许多国内的服装品牌其价值已经远超过进口品牌，这就是品牌的力量，新型的80后消费者对于国内地板品牌，愿意付出更多的心力，这就是地板市场的机会。
二、民族地板品牌的崛起迫使外资品牌渠道下沉
我们在市场上不难发现，以前的外资品牌不得不低下身段去迎合中国消费者的需求。这一切都源于国内地板品牌的进步，甚至改变游戏规则。以前国外地板品牌所得到得红点奖，国内地板品牌也在不断刷新奇迹。正是由于国内以大自然、TATA等为代表的地板品牌的努力，才创造了国外地板品牌渠道下沉的动力，也提供给消费者更大的实惠。
三、中国快速城镇化提供的巨大商业机会
中国的城镇化速度是西方国家的数倍，经过30多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距。而这恰恰是中国地板品牌的机会。中国广大农村的城镇化，首当其冲的是住宅的城镇化，他们需要的是高度性价比的地板品牌，这正是国内地板品牌的机会所在，农村城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是国内地板品牌的强项。因此，地板品牌要抓住城镇化的机会，削减国外地板品牌在这个区间的市场机会，从而建立起较好的知名度和美誉度。
四、中国DIY市场的兴起即将到来
美国市场之所以比中国地板市场大数倍，就源于他的DIY市场，远比中国发达得多，这根本原因中国消费者仍然把地板产品当成一种耐用品而非消耗品。
随着80后、90后群体的消费崛起，他们把地板产品更多地是看成体现自我价值的机会，把地板装修中开始融入更多的个人元素。这就为DIY市场带来更多的机会，目前，中国的地板DIY市场还处于起步阶段，但已经表现蓬勃的生机和活力，这也是为何尚品宅配快速发展的原因所在。只要中国DIY市场达到美国的一半，整个市场规模至少翻一番，而这，由于80后的崛起，正在逐渐变为现实。
中国地板市场虽然受到房控措施的影响，但仍然保持了增长的态势，只不过国内长期习惯了高增长，稍低的增长就感觉市场受到影响。随着房产开发的日趋合理化，无论是房产还是地板行业，在未来的几年内，必将迎来报复式成长的大好机会，而这一切，就要看地板品牌能否借由劣势，实现自身品牌的扩张和渠道的发展，只有发现逆势机会的地板品牌，才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额，从而赢得制胜的领先机会。
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构建成功营销体系 地板企业把握四大关键点
一、营销围绕品牌建设
美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多地板企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
地板企业应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。
二、使销售渠道更有效率
国内地板企业的销售渠道单一，基本都是代理商分销，代理商又基本都在地板卖场中展销。这种渠道模式的主要弊端是工厂和代理商，主要是利益结盟，非合作伙伴，关系不稳定。国内的家居卖场，不管采用什么样的名称，本质都是一致的，即收租型摊位制市场。
地板工厂可以通过地板特许经营、开办单品牌或多品牌结盟式的专卖店、与品牌家装公司合作、电子商务等方式，改造销售渠道，使之更有效率。
三、发掘客户潜在需求
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，地板企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。
四、创新奠定竞争优势
尽管有被模仿、抄袭的风险，但地板企业应该矢志不渝，坚持创新。首先是产品设计的创新问题。地板是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国地板产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
企业营销成败的关键是如何构建一个系统，需要每个地板企业因时因地，创造性地发挥，如此才能在行业的“重新洗牌”中占领先机。
地板业网络营销四大系统 打造赚钱“机器”
互联网时代，大家接受信息的方式发生了很大的变化。过去大家接受信息的方式主要是电视、报纸、电台等一些传统媒体，而如今只是通过网络这个大平台就可以接收到来自世界各地的信息，互联网的力量已不是大家能够想象的，当人们的生活习惯发生了改变，那么其消费方式自然也会随之而变。而中小地板企业要想求得生存和发展，就要适时而动。
佛经《涅槃经》说“有信无解，增长无明;有解无信，增长邪见”：要想涅槃成功，必须相信而且有智慧。
中小地板企业想要在这片浩瀚的互联网之海生存和发展，网络营销是帮助地板企业扬帆远航的捷径。然而，资源有限的中小地板企业在开展网络营销过程中，普遍都存在一些误区和问题。网络营销要想做好，其实并不难，网络营销没有做不到，只有想不到。因为只要你有策略，有计划，有目标，有系统，有方法，胜利的果实就会在不远的前方等着你去摘取。
地板企业网络营销，只需要做好以下四大系统，打造地板企业的赚钱机器。
1、定位系统
地板企业在互联网上要怎么赚钱，赚谁的钱，通过卖什么产品而赚钱，凭什么优势去赚钱，客户会在网上搜索什么词而找到地板企业，如何实现全网营销，这些都是地板企业做好定位系统的内容，相对应的是地板企业网络盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、品牌差异化定位、核心关键词定位，以及移动营销定位。
2、营销型网站
还在挨家挨户寻找客户?营销型网站的建设能够帮助地板企业让找客户不再难，只需要在公司“坐等”，就能够让精准客户在短时间内找到自己，营销型网站将会成为地板企业的24小时金牌销售员，营销型网站的建设符合高成交力、高传播力、高影响力的三大特点，满足了广大中小地板企业建设网站的需求。
3、推广系统
如何花更少的钱获得更多的利益，如何实现精准营销，为地板企业带来更多精准客户，这需要地板企业把免费推广手段与付费推广手段相结合，还要搭建从传统网络到PC网络的桥梁，这个桥梁就是移动端的网络推广，把线上客户吸引到线下，线下客户引流到线上，达到线下体验，线上成交，促进全网营销。
4、运营系统
如何让地板企业网络营销得以高效正常的运作呢，组建一支完善的团队，让团队朝着地板企业发展的目标共同前行，地板企业网络运营团队架构的搭建是运营系统的核心，一支团队做总比一个人做要来得强，团队分工明确，以实现地板企业网络营销的持续稳定盈利。
在互联网时代中，营销千变万化，瞬息万变，当地板企业的客户都转移到网上去选择品牌，选择供应商的时候，地板企业不迎上去，就会丢掉很多生意。所以，给自己一次改变地板企业的机会，让自己的地板企业在这千军万马的时代里成功逆袭，你会发现并从中找到更多的精彩。
新四化革新能否助地板业走向变革
目前，地板行业之间的竞争已经不单单是产品的竞争，更多的是品牌之间的较量，此时，部分地板企业在品牌建设阶段，更需加强企业文化建设，以文化作为推动力，加强品牌的市场改造，唯有如此，地板企业才能在未来的发展中获得坚实的力量。
企业文化离不开社会文化环境
美国日本的企业文化，都是各自社会文化背景下的产物。中国一阵风式的企业文化，也正是当时中国社会文化背景下的怪胎。随着社会文化形态的变化，企业文化也必然发生变化。美日欧等发达国家，首先出现了网络化，信息化变革。企业也因此走向科技创新主导的崭新形态。这种变化，自然也影响着中国地板企业文化形态。
除了这种国际化大背景，中国社会文化还有自己的特点。随着对西方一边倒的思潮消退，东方传统优秀文化的复兴，以及对中国社会主义道路的反思，中国社会文化出现多元化。
目前，没有一种能够占据主导地位的价值观体系，国人的思想理念正处于混沌状态。各种社会文化思潮交织互动，对企业堡垒产生冲击。在这种大环境背景下，地板企业很难形成相对稳定的自身文化。尤其是现代多媒体技术的广泛普及，企业几乎处于开放透明状态。一个企业要想不受干扰地建设自己的文化，几乎是一种不可能的奢望。
地板企业文化必须走向变革
在新形势下，地板企业文化必须实行变革。除了上述的将企业文化职能分离，将一切外在的东西剥离掉，并归结于企业品牌塑造，而将企业文化回归思想管理教育本质，强化思想管理教育工作外，企业文化还要实行新四化革新改造。
新四化革新改造的目的，是克服过去的形式主义，教条主义，保守主义和机会主义。企业文化是一种活的机制，要让地板企业文化活起来。心态是土壤，理念是种子，文化是大树，企业文化建设首先要对心态进行综合治理。地板企业员工思想管理教育的重点，就是改善员工个人心态和集体心态。企业文化之活，主要体现在对员工思想管理教育的灵活上面。目前，整个中国社会文化，都处于探索和构建过程当中。
社会主义核心价值观体系，也还处于萌芽状态，还没有形成主流的社会文化。同时，各种新思想新学说新思潮，又不断涌现交互冲击。在此情况下，地板企业文化工作者必须灵活机动应对。尤其重要的是，要结合企业实际需要，有选择性提炼宣贯理念价值观，不要一成不变或以不变应万变。
六大改变促发展 橱柜企业机遇来临
一、色彩和款式的创新
色彩和款式是所有时尚产品的显著特点，也是最能吸引眼球和打动人心的。橱柜品牌必须注重工艺上的强烈设计感，将不同的设计元素组合在橱柜上，让橱柜产品更加富有色彩张力和表现力,在色彩上大胆采用鲜明的色彩，这对于当下崇尚时尚的年轻人来说是非常有诱惑力的。
二、橱柜的材质需多样化
在很多人的概念里，橱柜一般是使用木头做的，但是在不断创新不断尝试新事物的当下，橱柜的材质也逐渐变得多样化。日前，在市场上走访发现，如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的橱柜。
三、创新发展生产工艺
橱柜行业一直都是依靠传统的生产工艺，由于大多企业缺乏改革创新的能力，导致了橱柜行业出现成本高、效率低、成本高、质量差、交货周期长的问题。橱柜企业要结合行业发展的趋势，借鉴发达国家的先进技术，制定切实可行的发展方案，充分发挥产品和工艺的优势，实现橱柜的经济实用、高效节能的，使实橱柜在传统工艺的基础上创新发展。
四、提高生产技术
衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据是技术领先方能制造出优质的产品技术工艺。随着我国橱柜市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发成为业内企业关注的焦点，而橱柜产品的创新也开始由装饰性向功能性转变。中国橱柜市场在经历了若干风格诉求、材质争辩后，必须真正回归到“功能说”。
五、建立合作模式解决物流问题
橱柜企业的物流问题是硬伤，阻碍了行业的发展是不争事实，但是并不意味着硬伤最终只能发展成为烙印，挥之不去。针对物流过程中的磕碰挤压容易造成橱柜产生划痕、磨损、甚至变形等问题，橱柜企业可以想办法规避。此外，产品的运输渠道应该要打通，或建立配套物流方案、或联合第三方物流公司等。
六、完善售后服务机制
橱柜企业处理客户售后问题的效率慢是困扰行业的一大难题，建立一套企业快速反应的售后服务机制至关重要。橱柜企业要善于借助现代信息化手段，使售后服务更加便捷。比如通过建设企业的压制系统迅速调出客户的订单或反馈信息并及时处理，通过微信二维码扫描可以最快的速度与消费者进行互动。橱柜企业一定要充分重视售后服务，并将其品牌化，给客户带来更多的增值服务。
在激烈的市场竞争环境下，突破各项阻碍对橱柜企业意义重大，橱柜企业大可尝试以上六大改变，或许能让企业重获新生。