地板淡季市场销量不容乐观
近日走访几家知名家居建材卖场，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些地板销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括地板在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。
一位不愿透露姓名的地板经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位地板企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。
地板促销战再起亟需寻找突破口
为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各地板商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些地板商家打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某地板品牌专卖店工作人员称。
业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，地板企业和商家应该意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，还有什么新的方式可以利用起来，就是未来这个悠长的淡季中，地板企业的重点突破口。
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地板企业如何正确应用价格“武器”？
价格的作用价格本身有很多职能，比如价格可以表现商品的价值量、调节供求关系、传递市场信息等。其中，对于地板企业来说，商品的价格的主要作用是彰显和调节商品的供求关系。其一、商品的价格提升，彰显着商品的供给减少，会使商品的需求量降低；其二、商品的价格下降，彰显着商品的供给增多，会使商品的需求量提升。所以，价格的变动彰显又影响着商品的供求关系，掌握这一点就可以使地板企业轻松把握市场变动。价格的应用综合价格的作用，地板企业可以从两个方面应用价格这一“武器”：其一、根据市场价格的变化细致了解自身以及竞争对手的商品供给情况，并按照实际情况进行自身价格的改进；其二、根据市场价格对商品需求的调节作用，在商品消费不旺盛的时候适当降低价格刺激消费，在供不应求时适当提高价格提升利润，保证供求平衡。这样便可以使地板企业商品利润最大化。价格的风险虽然价格对于商品供求作用不小，但并非万能，地板企业在应用价格“武器”调节市场供求关系时一定要谨慎。首先、价格并非价值，价格可以更改但不可以超出价值规律，否则会造成市场崩溃；其次、价格不能跟利润划上等号，低价的商品很受欢迎但是利润低，高价的商品利润高但是需求低，所以要把握好其中的度才能实现利润最大化；最后、价格并非万能，地板企业想要长远发展必须在产品、服务、营销各方面都打下坚实的基础。
小编认为，价格可以彰显和调节市场供求关系，地板企业想要实现利润最大化和长远发展，就要在保证产品、服务、营销质量的基础上正确应用价格“武器”！
地板企业：价格战一定是良策？
时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。