地板企业渠道建设意义凸显
随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多地板企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。同时，地板企业产品同质化现象日趋严重，地板企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。
在目前的地板市场上，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上地板行业内也存在一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，地板行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而地板行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。
地板企业渠道建设需结合自身实际情况
在目前存在的传统销售渠道模式中，地板企业的发展方式也存在迥异。一些地板企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的地板企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。
诚然，根据地板企业实际发展情况的不同，每个企业的发展状况都不相同。但是不管如何，地板企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出，就一定要根据企业自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是企业的投资策略之一。
在渠道为王的时代里，地板企业想要长远发展还需根据实际情况来寻找适合自身发展的模式。盲目跟风和模仿并非能够将渠道优势发挥出来，唯有认识到自身的优势，并对市场做好调研，才能在白热化的竞争市场上赢得理想的发展效果。
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渠道多元时代 地板企业需寻求佳通道
传统卖场模式中逐渐呈现出一些问题
近几年，中国的地板销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的地板企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到大自然、圣象等地板品牌门店的身影。有业内人士认为：品牌地板选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是地板行业渠道的高成本。在地板和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。某地板品牌董事长曾在采访中指出：“如果你把品牌定位在中高档，现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁，你不进卖场，你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店和电商模式成为市场销售主流
在这种环境下，地板专卖店成为不少人看中的方向。机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位地板行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
除了独立店的开展，在互联网时代，电商渠道也成为主流模式之一。在对待新兴电商渠道的问题上，地板企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为地板现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、铺装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。
无论电商是否是最终适合企业发展的模式，在多元化的销售渠道中，地板企业都需要结合自身实际条件来找到符合自己发展定位的模式，唯有从实际出发，地板企业的发展才能得到理想的发展。
渠道建设迫在眉睫 衣柜企业多方位发力
明晰渠道建设的重要性
众所周知，渠道对于产品的市场销售至关重要，渠道资源分布不均，让主导型企业可以用垄断型竞争进一步占领市场的高地，而一般的企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际，马太效应的蔓延并不利于整个行业的前进。即便市场转型是以牺牲实力弱小企业为代价保住实力雄厚的企业，但是，渠道分布的不公平也会榨干有发展前景的中小型企业，况且，现今市场上的渠道并不是以综合实力换取的而是以资金为交换。渠道分布不均衡其实是不利于市场健康的发展的。一旦让一些空有其表的企业掌握了大的市场方向，那只有拖延衣柜行业的前进速度和发展方向，阻碍市场的转型。
市场拓展需具体问题具体分析
第一，可参加各种专业衣柜展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。第二，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小衣柜企业企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的衣柜产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在市场发展不利的因素下，衣柜企业必需面对来自各方面的压力，其中市场竞争大的压力，是企业必需突破的难关，对此，衣柜企业还需结合自身条件找到对策。衣柜企业只要经过市场的重重考验，才能在各方面有效的结合自身的资源进行可利用的整合。因此，面对残酷的市场竞争，衣柜企业在提升产品质量的同时，也许注重价值链的管理及发挥可利用资源的最有效果。
品牌为王时代 地板企业品牌建设需注重渠道
地板企业品牌建设时代到来
随着互联网技术的高度发达，信息的传播效率和透明度越来越高，消费者拥有更多的产品认知之后，将来的趋势定是消费者倒逼设计师进行选材，因此很多企业花巨资进行品牌传播，甚至单独成立品牌部进行运作，这都是认真思考之后的行为。
在这个物资极度丰富和信息大爆炸的时代，企业品牌建设是极其重要的。消费者只有知道地板品牌之后，消费者才有机会掏钱买走地板产品。因此，于地板这个低关注度的行业而言，地板企业走品牌路线一定是正确的方向，也许现在是痛苦的，但相信未来绝对是光明的。
地板企业品牌建设需注重渠道
不同的传播渠道，特点和成本是不同的，传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵，但是效果可控;互联网媒体(包括各大门户网站、朋友圈广告等)的性价比和互动性略强一些，当然现在价格也上涨了。公关类型的传播(包括重大事件和各种软文)效果把控性不稳定，很多中小型或是下坡路的企业都希望把某个事件营销当做品牌咸鱼翻身的机会，但事实上成功引起关注的事件营销已经屈指可数，还能把事件与品牌、产品有效相连的就更加寥寥无几，事件营销玩的不好还会引火烧身。
对于地板企业而言，品牌的传播需要打“组合拳”，传统媒体(电视、广播、杂志、报刊)、户外媒体、机场、高铁、互联网、新媒体及公关事件都要用，只是根据受众和传播内容以及预算总额的不同，适当调整不同媒体的投放时间和投放力度。因为不同用户接触的媒体可能不同，“组合拳”有助于最大范围地影响目标客户，即使在不同渠道重复看到同一传播，也可以加深目标客户对品牌的印象。
在品牌为王的时代里，地板企业想要逆势突围，就必须要找到适合自身发展的方向，在品牌建设方面，企业也必须要制定好一系列的战略规划，唯有这样，才能在未来激烈的竞争市场上取胜。
工业4.0日趋火热 地板企业需在科技时代寻求发力点
工业4.0成为互联网时代下发展趋势之一
据悉，在此次成都展会上，全球领先的“工业4.0”概念将会亮相。工业4.0描绘了制造业的未来愿景，它是指利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。对于当下企业而言，工业4.0已经成为互联网时代下最为显著的发展趋势之一。
工业4.0归根结底是为了适应互联网的大环境，不仅要支持消费者的个性化需求，更要再造生产组织模式及管理体系，建立高效率支持定制产品订单的“智慧化工厂”。比起工业4.0最具代表意义的“科技控”德国与“互联网控”美国，中国的工业4.0出路在何方?
地板企业需要抓住互联网发展大势
对于地板行业而言，工业4.0被提及的次数可能较少，在智能方面表现地相对较弱，这是地板产品特性上的限制而导致的。但是在互联网领域，这个行业也愈发呈现出了融合的趋势。随着科技时代的到来，地板在发展过程中也在不断地融入新的技术和创新元素。在目前的地板市场上，不同材质、不同种类、不同功能的地板越来越多，而在地板产品品类变得越来越丰富的同时，消费者对地板外观、功能等方面的需求也变得越来越多，在未来的地板产品革新中，地板企业还将面临着更多的市场考验。
从目前来看，许多企业和科研机构对于新材料在地板生产中的应用进行了很多尝试，并且已经有了实质性的成果，在一些特定的地板领域已经投入使用。在科技时代，地板行业必将会出现越来越多与科技结合的地板产品，而如何使得消费者为这些产品埋单，也将是地板企业需要努力的方向。
地板市场两极分化愈发明显 中小企业品牌建设成关键
研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
品牌竞争时代 地板企业如何利用好广告宣传渠道？
人流密集区成本相对较高
相对而言，在人流量相对较大的区域，广告投放也更受到地板企业的青睐。尽管在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度，能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬，等候间隙极有可能被强制性地观看广告，效果虽易达到成本却也极高，因此投放的数量、地点、时长，都需做适当的规划。
高炮广告需选好广告位置
高炮广告是户外广告的一种，主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式，仍是值得考虑的一个渠道选择，广告版面简明扼要，辐射范围广泛，让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容，达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的，因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球，广告位置是重中之重，需经多方位考察再进行选择性投放。
新媒体广告见效相对较慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业，不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入，而应当量入为出，把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用，很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕，投身于微营销的策划和实施。然而，新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广，也并非一时半刻便能见成效，只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变，看见效果，因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
在未来的市场洗牌中，地板企业在广告宣传方面也必须要做好相应的准备工作，唯有做好规划，企业才能在未来的市场竞争中取胜。
女性消费潜力迸发 地板企业发力点或将转变
女权主义盛行女性消费市场潜力迸发
根据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20—50岁中青年女性，约占人口总数的的21%，而且随着现代女性水平的提高、生活主见越来越强，参与家庭建材产品选购更是往往扮演着决策者的角色。不得不说，在女权主义盛行的大环境下，经济独立女性的消费市场潜力已全面迸发。
这种趋势也提示着我们，中国的消费市场不是一个单一的市场，而是由多个不同性质的市场所组成，女性占据总人口的一半，是一个很大的群体。作为一个整体来说，女性肯定会存在一些共性。但是由于年龄和生活形态的不同，个别差异或小群体差异是客观存在的。从广告营销的角度来说，由于市场细分的要求，了解小群体的消费心理和消费行为特点显得相当重要。女性是许多商品的购买者和消费者，同时也是广告营销的重要目标。
出于本能女性更注重地板产品安全和外观
女性作为家装消费者的核心，在新房的装修装饰过程中亲力亲为，毫不含糊，绝不会轻易奢侈浪费，而是按照自己的兴趣打造未来的爱巢。在挑选地板时，不单纯只看重价格。理性的消费观念，会使她们习惯性的从材质、款式、细节、工艺制作等多个方面综合考量地板产品的性价比，以此来决定是否值得选购。
不过，在选购专业性较强的地板建材上，女性消费者会更加注重地板产品的安全性和外观因素。考虑地板产品的安全性是出于本能的安全感需求;其次，女性天生属于感性的视觉动物，对待一切日常用品都要求完美，就像女人天生热爱盛开的鲜花一样。所以，对待地板的产品外观，无论是设计风格，还是花样选择，都会非常看重。她们的责任是在挑选高品质的产品、提升家人生活品质、品位同时，不忘记其安全性能和审美价值。
如果说，以前商场中主要赚女人和孩子的钱。那么，现在，抓住了女性心理消费需求，就抓住了大半地板产品成交的机会。对此，地板企业可从这一点考虑，根据自身情况，转变发力点，调整产品战略布局以适应新的市场。
国策鞭策地板行业转型 企业找准发力点方能制胜
国策倒闭地板企业实现转型升级
仅从意见中频繁曝光的一些词，就能感受到政策的风向。以前喊“产业升级、结构调整”多了，这次，是强调“消费升级”倒逼产业结构优化，即消费升级、有效投资、创新驱动和经济转型有机结合。重点促进的消费领域包括服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费、农村消费。
业内人士看来看来，以消费升级倒逼产业升级，支持制造业由生产型向制造服务型转变，而且将全面推进“三网融合”、培育数字媒体，重点促进智能终端的消费，鼓励生产的数字化、柔性化……这些都有利于生产企业向相关服务领域延伸，并与互联网+结合，成为促进消费升级的直接着力点之一。
地板企业调整产业结构需多方面进行
在经济步入新常态的形势下，地板企业必须积极应对新的挑战。首先，要做到转方式、调结构、增效益。转方式就是从追求数量和规模的发展转向追求质量和效益;要调整产品结构和技术结构。
其次，要进行技术创新。以技术创新支撑地板产业的转型升级，就是通过加大对地板生产、应用的技术装备的研发，来促进产业的升级。地板企业要主动适应市场环境，狠抓转型升级，注重创新发展，以技术创新练就更强大的核心竞争力，以产品创新打开更开阔的市场，以管理创新带来更喜人的活力，在逆境中不断发展壮大。
再次，要抱团发展。在地板市场竞争日趋激烈的背景下，地板企业应坚定发展信心，同心同德，加强合作，守望相助。除此之外，地板企业在充分发挥市场主体作用的基础上，也要用好政府引导这只“无形的手”，一如既往地为地板企业创造生存发展的硬环境和软环境，为地板企业转型升级和成长当好坚强的后盾。
从地板企业的角度出发，时下的市场竞争已经相对以前有了尤为明显的改变，在白热化的市场竞争中，地板企业转型也必须要抓住机遇，在认清局势的情况下找到适合自身发展的方向，企业才能在市场上长远立足。