洞悉消费趋势
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求，美感消费需要满足的是审美需求，这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资性行为，更体现一种自我炫耀与消费满足感。
因此，地板行业要往前发展，势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉，加入团购、打折等方式做好准备。
开挖销售渠道
相对制造商而言，家居渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场便是其主要销售渠道。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。这时候，地板企业不妨开挖O2O模式的潜能，挤压渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。
建立投资逻辑
家居行业投资逻辑一般遵循二大主线，我们地板行业更是需要如此。一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。
总而言之，在定制家居的发展模式当中，地板企业总能窥之一二，在这条谱写之路，要懂得从市场整体出发，对垂直行业进行深挖，拟定针对性策略，继而带动行业真正的发展。
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从地板到木门再到全屋定制 看百年康辉的“木作”王国！
中华民族是一个崇尚“木作文化”的民族，从古至今，木材都是人们生活中不可或缺的材料，从木建筑、木家具，到各种木制用品，木与人们的生活息息相关、如影随形。在华夏文明中，“木”更是万物之源，是自然界中与人类最亲近的材料，最早的建筑无不是以“木”作为基本材料构筑而出，现如今很多古迹里都可以看到先人对“木”的理解以及创作。
江南小镇——浙江南浔就是较早一批将“中国木文化”发扬光大的地区，虽然南浔面积不大，但是与木作相关的企业，大大小小有数千个，涉足地板、木门、家具、全屋定制等多个木制品行业，可谓深得中国木文化的精髓，为消费者带来了多元化的精美家装产品。2006年10月15日，中国林产工业协会通过专家评审认定南浔“中国实木地板之都”称号，更是肯定了南浔对传承中国木作文化所作出的巨大贡献。
其中，康辉作为“中国实木地板之都”的创始品牌之一，更是有着深厚的木作底蕴，传承于1898年的“沈氏木艺”文化，康辉发展至今可谓有着“百年木文化传承历史”，从最初南浔古镇的中西合璧建筑装修开始，逐步发展成集地板、木门、木饰面、全屋定制于一体的制造商，在当地有着较高的行业地位和影响力。
地板产业为核心康辉逐步扩展木门领域
沈氏木艺文化传承到上世纪九十年代左右，逐渐形成了一个以董事长沈建康为中心的优秀团队，并凝聚了一大批高端人才，他们不断改善技术和工艺，同时确定了以“康辉”为品牌名将沈氏木艺文化以及中国传统木作文化发扬光大，并以地板为核心产品，开始在南浔地区发展壮大，产品范围覆盖了实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板等多品类地板，满足了消费者不同的需求。
在康辉木地板市场以及十分成熟后，康辉又逐渐推出了木门、木饰面等范围更广的木制家居产品，同时在地板领域不断深耕，推出了实木地热地板、暖芯地板等品牌，引领行业的发展潮流。
与时俱进创新高康辉全屋定制整装起航
随着消费需求的不断升级，一站式家装需求的不断扩大，康辉在地板、木门、木饰面等产品的基础上，开始向全屋定制迈进，并在2018年3月的上海地材展上高调举办《康辉新品牌战略发布会》。在发布会上，康辉董事长沈建康表示，在产品方面，康辉地板将以地板、木门为两翼，以全屋定制为主体，全面推进两翼一体的发展战略，品牌从沉稳大气向年轻时尚蜕变，开始康辉品牌的新征程。
从最原始的手工木制品，到木地板，再到木门，然后到现在的全屋定制，康辉品牌“木作王国”的发展历程，就是中国木作文化传承的一个缩影。相信在新品牌形象以及新产品格局的多重创新下，康辉地板也必将从南浔走向全国，继而走向世界，让中国木作文化在世界舞台上大放异彩，源远流长。
从家居企业相继上市 看地板行业资本整合
在家居行业，有些企业通过上市的方式来获得融资，还有些企业走向了并购的道路。其实，不论利用何种方式，在企业转向资本市场的路途中不会是一帆风顺的。企业只有结合实际情况，分清楚利弊才能获得长远的发展。
上市对于家居企业有着巨大的诱惑
资本市场的上市公司具备了诸多优势：一、美誉度与知名度大幅提高;二、较强的融资功能和资金实力，三、更易引进与留住好的人才，提高团队运营能力;四、管理水平大幅提高可以大幅提高产品质量和服务质量;五、可以获得更多的政策红利，提高盈利能力，六、综合竞争力的大幅提高。
在行业集中度相对不高的情况下，通过上市这一资本之手似乎成为企业站上龙头地位最为快速的捷径。对比近几年的家居建材BHI指数来看，在很长一段时间家居建材市场处于低迷期。在商业社会，资金在企业经营的过程中好比人体的血液，如何保障企业血液流畅且充足，这是企业低迷期生存下去的头等大事，上市的融入资金优势是银行借贷无法媲美的。家居企业通过在证券市场上市进行公开融资，便于吸收社会资金。在资金得到保障之后迅速扩大企业规模，提升企业知名度，增强企业竞争力似乎是更好的选择。同时上市企业融入的资金具有永久性和无需归还特性，且获得在资本市场持续融资的通道，可以通过配股、增发、发行可转债等方式多次融资。加上上市企业往往信用度较高，比起私营企业更容易获得资本机构投资。
对于身处行业低迷期的家居企业而言，与其用固定资产、生产设备及法人私有财产、公司信用度从银行或者借贷公司换取血液的流畅，不如把企业整合一下前往资本市场进行融资。目前，家居品牌已有索菲亚、曲美家居、好莱客等多家上市，上市后企业将会面临着更大的挑战和风险。选择上市，就意味着将公司的一举一动摊开来给大众看，决策、销售、宣传等方面都将受行业及消费者的监督。上市企业的增多，对行业而言是好事，市场会更加规范，进而推进整个行业的转型升级。
企业并购将推动行业资源的整合
家居企业在上市并非一本万利，从此高枕无忧。在金融市场，旧日行业的巨头倒下，今日的新王背腹受敌、被资本市场左右是常见现象。因此，有一些企业通过并购或者收购企业成为资本玩家。家居企业并购一般倾向于资源共享和多元化生产，如大自然投资贝尔地板打开网销渠道、东鹏陶瓷投资广州艺耐开拓高端市场、中陶集团联合投资华美立家建立全新销售终端、华日家居控股KD整体家居拓展定制领域。进入新的产业领域或开展新的产品经营业务，可以投资建厂，即企业可以通过对新产业领域的市场调查，进行目标市场分析，确定市场占有率，同时进行投资经济可行性分析，确定最佳投资方案后来确定整个进入新产业或开展新产品经营业务。
对于大型地板企业而言，在面对激烈的市场竞争后，并购可以省去建厂的麻烦，企业只需要对被并购企业进行财务审核，企业生产核定，完成资产过度之后，即可快速投入生产中。虽然并购看上去像是行业大鱼吃小鱼，但是对于被并购企业而言更多是背靠大树好乘凉。被并购企业往往在行业中有一定的实力，但是本身素质不足以上市，局限于资金、生产水平、研发能力等因素。与其在资金、生产水平、研发能力和品牌影响力泥沼中苦苦挣扎，不如借助大企业雄厚资本以及品牌的力量扩大大生产经营规模，引进更先进的现代化设备，实现专业化分工和协作，从而提高劳动生产率，降低成本，提高研发水平，最终形成规模经济。
目前全球经济发展放缓，需求疲软，投资激情下降，在地板家居企业经营艰难的环境下，企业上市还是并购，归根结底都是为了在行业能够走得更远。上市有风险，并购不简单，企业在融资和并购中需多留心，在资本诱惑面前保持理智，坚守产品才能真正使企业走得更远。
定制家居：年轻的行业 巨大的压力
压力巨大：前端、中端、后端存在症结
1、研发设计能力弱。在国际竞争中，我国定制家居行业一路向前，但在产品研发、设计领域却落后一大步，“抄袭”成为不少品牌挥之不去的阴影。无论是在国内还是国外知名家具展，涉嫌侵权的品牌时有可见。今年3月19日深圳国际家具展上，天津市红光皇友家具的几款产品被认定抄袭美克家居，当天即被查封、撤展;而在去年米兰国际家具展上，亚振家具因被告抄袭国内知名设计师宋微建的原创作品，上市计划被搁置，直到今年4月20日才得到证监会通过。
2、生产技术跟不上。家居定制分为三类：一是标准部件化定制，工厂把有可能出现的定制类产品本身拆分为各种不同的标准部件，通过标准部件的组合满足所有的定制需求;二是标准化加柔性化定制，即大部分标准部件再加上小部分柔性化定制部件，这是目前品牌普遍采用的模式;三是完全个性化定制。面对当下越来越大的市场需求，生产规模、设备等如何满足生产效能的需求成为企业亟需解决的问题。
3、新旧销售渠道疲软。一直以来，定制家居行业主要是通过传统卖场实现销售，但是随着整个行业的日趋火爆，上游企业，如房地产企业推出的“拎包入住”、家装公司大呼的“互联网家装”等也开始售卖家居，由此可见，消费者还没有进入卖场之前，已经一层层被前端所截流。另一方面，虽然目前电商的崛起，为定制家居品牌创造了更多的机遇，但受制于定制产品特有属性，电商渠道目前缺乏实际体验、转化率低等问题。
4、服务体系有待完善。相对于成品家具，消费者在购买定制家居时，现场不能第一时间看到产品的真实面貌，这需要导购提升优质的售前服务。另外，更让定制家居品牌烦恼的是售后问题。以衣柜为例，其定制的流程基本是上门量尺寸-衣柜配套设计-配送安装-启动售后，一旦前面的环节出现差错，均会在售后环节显现。如何解决售后，并让消费者获取良好的消费体验，值得深思。
从制造业三分天下看地板企业转型发展之路
成功转型：成为地方经济支撑
中国的实业，尤其是制造业的发展究竟怎样?笔者认为，即使在传统领域，中国制造业的竞争力并未完全丧失，尤其是一部分民营企业，在转型升级、信息化管理、走向国际市场、产业链条发展创新等方面，已有长足的进展，成为地方经济最有活力的部分。少数大型制造业国企则立足于设备投资、资金和管理上的优势，保持了较强实力和潜力，成为地方经济的重要支撑。
分化关口：走向突破或失败
地板行业正业处于一个大转型的过程中。而推动转型的压力因素很多，最常见的是成本因素。中国的城市化在很短的时间里大幅度推升了成本，这让地板企业承受了很大的压力。而走向成功与否，企业家因素比较多，如创业者的年龄、心态和接班人等等，都在发挥着作用和影响。所以，中国的实业或者说制造业出现大转型是必然的，但这绝非是中国制造业的消亡。
转型蝶变：地板企业需实现精细化管理
如今中国制造业已升华过去的管理水平，数字化水平也已大幅改善。原本是国有大型企业集团才能进行的数字化总控系统，现在已经全面普及到民营企业。这得益于国家推动大数据和信息集成系统的发展，同时也得益于一些地方政府的智慧城市建设。而不少地板企业也进行了大幅度的数字化改造。数字化管理信息系统的大规模应用，可提升地板企业的管理水平，尤其是精细化管理的水平。
精细化制造：工业设计是关键点
消费品生产的关键是精细制造，精细制造的关键是工业设计。中国消费品制造最先面临的瓶颈是包装。随着包装行业的发展，这个瓶颈被突破了。下一个瓶颈是设计。地板行业正在从消费品制造业转向利润更为丰厚、技术标准要求更高的成套设备制造，而这部分企业正在面临产品的设计瓶颈。而消费品的设计是动态的，而且文化、品味和审美对其影响很大，大路货则难以吸引购买者。
消费品制造业必须走出去，收购外国设计公司，聘请外国设计者，为中国的消费品带来优良的设计，同时还要在企业内部进行良好的工艺、工序整合，企业文化整合。没有这种整合，好的设计就会被各种复杂因素以及看似合理的接口所吞没。
因此，地板企业需要走出去解决工业设计问题，且解决设计问题一定是软性的，涉及到知识产权、文化和艺术，涉及到工业设计的大问题。