地板企业应具备的五大思维

2021-03-29

一、迭代思维

互联网在中国已进入全盛时期，诸多互联网思维模式正在潜移默化地影响着传统行业的发展，迭代思维也在此列。迭代思维指的是市场允许产品有不足之处，但是不允许一直存在这些漏洞，品牌需要在持续迭代中完善自身产品，简单而言，即要求地板企业不断升级产品版本。

二、跨界思维

目前的地板业产品同质化严重，设计缺乏新意，品牌营销模式也是几近相似。诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点，而在行业洗牌期间，单靠价格作为竞争是不够的，这些缺乏竞争力的品牌仍然会被淘汰。因此，为了让企业生存下来，并且再次焕发生机，还需要靠创新助力。

然而地板行业寻求创新是不易的，因此一些企业另辟蹊径，通过跨界寻求创新点。所谓的跨界思维是指多角度、多视野、多领域地看待问题并提出解决方案的一种创新的思维方式。但是，市场千变万化，没有创新式的突破，即使是像诺基亚这样的国际品牌也会被市场淘汰。

三、情感化思维

所谓的情感化，通俗而言即是受众对品牌的感知。比如，提到戴比尔斯，我们很容易将其与甜蜜温馨的爱情联系在一起;而看到肯德基，会马上想到山德士大叔极具亲和力的微笑以及肯德基员工细致的服务。其实，这些可感知的点都是企业情感化思维的具体表现。

同样，地板企业也能如此去感染受众。比如注重门店形象设计，赋予其品牌特有的气质;或是加强导购员的服务意识，让顾客体会到家一般的感觉或者“上帝”般的体验;设立诸多体验店，全面地从用户角度出发，让他们安心舒心地体验并消费。诸多此类细节，其实都在从情感角度向客户传达品牌对于消费者的人文关怀。“有关怀，就会产生情感互动，情感互动是促进购买行为的重要因素。

四、粉丝思维

“粉丝”是品牌的推手，“用户”是品牌的维护者，没有粉丝的品牌一定会消亡。不难发现，大部分忠实的粉丝都是最专业、最热心、最挑剔的一类群体，一旦他们发现一款性价比极高的产品，不但会成为品牌的购买者，还会变成很自觉的推销者，甚至会免费帮助品牌做宣传。

虽说传统行业这样的情况不多，但这是一种趋势，由互联网带动的一种趋势。地板企业也需要注重自属品牌粉丝的积累与培育，无论是微信、微博还是其他论坛社区，都应该发展品牌阵地，运用病毒营销，将品牌免费地宣扬出去，而不是像以前一样做一锤子买卖了。

五、直观性思维

毋庸置疑，外表好看永远能第一时间吸引到受众的眼球，在这个看脸的时代更是如此。其实，不仅仅是人，产品亦如此。外观漂亮时尚高端的产品一般是大众的最爱。所以，地板企业在注重产品外形设计时，多运用直观性思维，想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。

另外，也要注意结合目前社会发展趋势进行开发设计，例如，如今地板市场的消费主体正在逐渐转向80、90后，而80、90后群体比较偏向于时尚简约风格的地板，那么，企业就应该注重这类风格的产品的研发，牢牢抓住年轻市场。

总之，地板行业需一切从消费者出发，实事求是，遵循消费者喜好，提升产品质量，才能立足未来，在市场上获得较大的发展。

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地板企业制胜市场的五大核心竞争力

盈利模式

盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。地板行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额，再往上增长基本不太可能。

行业人才

地板行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振，永无出头之日。

渠道资源

地板行业发展到今天，各品牌对终端的要求越来越高。一线品牌这两年的跑马圈地，基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年地板利润越来越低的局面下，投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

培训系统

培训在当今地板行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解地板行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工，将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训，对设计、安装、服务培训并不是很关注，在产品安装之前客户只能靠想象，只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，地板企业一定要记住，安装的好坏是销售的开始而不是销售的结束。

服务体系

做好客户服务是每一个地板品牌每天都在不断呐喊的口号，然而，很多地板企业却连什么是服务都还没有搞清楚，又怎么能做好服务呢?没有系统的去做客情维护，所有的口号都是苍白无力的。服务就是想客户之所想、急客户之所急，地板它的弊端就是服务周期长，地板企业要想做好服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户，整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

优胜劣汰从来都是行业发展的必然规律，地板企业唯有各个突破，做好万全准备，增强自身核心竞争力，方能笑傲江湖。

地板辐射采暖的五大优势

专家介绍，目前地板采暖方式主要有低温热水地板采暖和发热电缆低温辐射供暖系统两种。低温热水地板供暖是以温度不高于60摄氏度的热水为热媒，在加热管内循环流动，加热地板，通过地面以辐射和对流的传热方式向室内供热的供暖方式，又称地热。低温热水地板采暖技术以埋设在地板上混凝土内的热水盘管将地板加热，从而均匀向室内辐射散热达到采暖的目的。发热电缆低温辐射供暖系统是以电力为能源，发热电缆为发热体，将100%的电能转换为热能，并以建筑物内部地面作为散热面，通过对流换热加热周围空气。

使用地板采暖的优势是十分明显的：

1．高效节能：在厅内采用地热取暖时，沿高度方向温度分布比较均匀，温度梯度小，减少了无效热损失。实践证明，地热供暖房间的热效率比较高，热量集中在人体受益的高度内。在同样满足温暖舒适条件下，地板采暖的温度设置可比其他采暖方式低2至3摄氏度，有关技术资料显示，如室内温度降低1摄氏度，可节能近10%。利用水源热泵或地源热泵进行地板供暖、供冷，每平方米装机电量不大于15瓦，比空调低30~50瓦，可有效缓解夏季供电紧张状况。由于地板本身是热辐射面，因此减少了围护结构近1/5的冷面吸热耗能。

2．温度均匀：低温地板辐射供暖方式将加热管道埋在地下，提高地表面温度，向室内散热，从而，在1．8米以下形成一个热气层。这样既能保证室温，又能使全厅温度分布均匀。

3．舒适美观：对人体的健康和供暖效率上最佳的效果是从下到上逐渐变凉的方式，地板辐射采暖是最接近理想的供暖方式，用地热方式供暖，室内地表温度均匀，室内温度由下而上逐渐递减，给人以脚暖头凉的良好感觉。当人们滞留在温暖的地板上时，脚暖而身体上部又不受冷辐射的作用，故感到十分舒适。室内温度均匀、温差较小、梯度合理，加热人体最容易感觉寒冷的足部区域，符合人体生理学需求；不占用室内空间，可充分展示装修个性。

4．节约维修费用：地板辐射供暖只需定期清洗过滤器，由于地板采暖盘管全部暗埋在楼板中，所以在采暖运行中如果不是人为破坏，几乎不存在维修的问题，使用寿命在50年以上，不腐蚀、不结垢，可节约维修费用。

5．隔音环保：目前我国楼板一般选用预制板或现浇板，其隔音效果不是很理想。

地板企业发展的五大战略误区

缺乏长远品牌规划

很多中小型地板企业并没有长远的发展眼光，更多的是热衷于做贴牌或是为别人做代工，追求短期的、眼前的利益，发展观念还停留在旧时代，缺乏必要的品牌意识。

还有一部分中小型地板企业开始意识到品牌的重要性，并且着手实行品牌传播战略，但是因为实力不足经验不够等原因，进入了宣传误区，即试图通过概念化炒作，进行“狂轰滥炸”形式的广告投放来成就所谓的“名牌”，这种行为十分短视，缺乏长远可持续的品牌传播规划，后期成效并不大。

缺乏品牌核心价值

品牌核心价值是地板企业建立鲜明的品牌形象和独特品牌个性的基础，是驱动消费者对该品牌产生喜爱之情的重要力量，所以在品牌传播战略中，品牌核心价值的建立是最为基础的部分。

但是现在不少中小型地板企业并不重视市场调研和消费者调查，纯粹以个人喜好或行业惯例来进行品牌定位，导致最后成型的品牌定位互相雷同，缺乏品牌核心价值，在市场上和消费者心中无法树立一个鲜明又有特色的品牌形象。

品牌有效管理不够

现在的中小型地板企业在品牌传播战略上缺少一个长期、系统的战略规划，上至管理层下到普通员工，都缺乏品牌建设和管理意识，他们对于品牌管理的认识大多就是在进行品牌注册、续展、许可等基础工作的层面上，并没有完善的品牌运营体系，也无法进行有效的品牌发展和管理，因此最后呈现出来的品牌传播成效并不明显。

品牌传播手段单一

对于大多数中小型地板企业来说，广告大概就是最突出的一种品牌传播手段了。

诚然，广告作为品牌竞争的重要手段，对品牌传播推广起着重要作用，但是其中所面临的广告成本高、创意设计难、效果评估复杂等问题无法避免，所以中小型地板企业不必拘泥于广告这一种传播手段，应该扩展品牌传播手段，加大其他宣传渠道的建设力量，应用像事件营销、网络营销以及大数据营销等效果明显且成本较低的品牌传播手段。

品牌发展过于片面

提高品牌知名度本是品牌传播战略中较为重要的一环，必不可少，但很多中小型地板企业因此就认为提升知名度是首要甚至唯一重要的一环，那可就是陷入片面发展的误区了。

要知道，提升品牌知名度只是品牌建设的第一步，接下来还要做到让消费者更清晰的认识该品牌、爱上该品牌甚至忠诚于该品牌，这才是品牌稳步全面发展的正途。

品牌发展不是一年两年的事情，其影响力不是短期内建成，更加不会在短期内失效，所以中小型企业建设品牌，一定不要急于一时，并细化品牌战略的每一个步骤，确保实施品牌战略后走的每一步、花的每一笔钱都能为品牌做“加法”，如此，方能远离以上五大误区。

木塑地板的五大优点

地板的好坏直接影响到居住环境的舒适度。今天为您介绍的是木塑地板的五大优点，希望对您选购地板有所帮助。

防潮防水

木塑地板能够从根本上解决了木质产品的问题，能够使用在潮湿多水的环境当中，并且还不会有腐烂、膨胀变形的情况，这样将给消费者带来很多的帮助。并且还可以让你消费者使用较为长久的时间，这种木塑地板已经被越来越多的消费者所信赖。

款式多样

木塑地板有很多种不同的颜色，可以很好地提供给消费者选择，同时还有不同的材质，既有天然木质感，同时也有木质纹理，这时候人们可以根据自己的喜好，从而来定制自己所喜欢喜欢的颜色，从而更好地诠释出整个室内环境氛围。

防止虫子滋生

一般而言，木头材质都会招惹到不同的虫子，而木塑地板能够防虫、防白蚁的效果，这样能够有效地杜绝了虫类的骚扰，从而更好地体现出了这款地板的优势，也可以让很多消费者避免了一些负担，以及减少了很多的麻烦和困扰。

可以诠释出不同的形状

在现代社会中，人们有很多自己想要的个性，而木塑地板能够诠释出不同的形状，整个地板的可塑性很好，并且还可以实现个性化的造型，从而更好地体现出了消费者个性化的风格，这样将给消费者的生活带来一定的帮助效果。

防火性

消费者在选择地板的时候，地板的防火性也是目前很多消费者选择时所要考虑的问题之一，木塑地板具备良好的防火效果，并且能够有效地阻止燃烧的迹象。当遇到火的时候，能够自然地进行熄灭，同时还不会产生有毒的气体，这些都是能够给消费者带来安全的保障。

WPC地板的五大特点

现如今WPC地板即将成为主流，它的材质和性能都非常高，但是有些人却对它非常陌生。下面带您了解下WPC地板的五大特点。

木质塑料复合材料(WoodPlasticComposite--WPC)是一类新兴的材料，引起了人们越来越多的关注。在最通常的意义上讲，首字母缩写WPC’代表了范围相当宽的一类复合材料，这些材料是用纯净的或者回收的塑料与天然的纤维填料制成的。那么下面我们来看一看到底什么是WPC地板。

特点：

1、良好的加工性能木塑复合材料内含塑料和纤维，因此，具有同木材相类似的加工性能，可锯、可钉、可刨，使用木工器具即可完成，且握钉力明显优于其他合成材料。机械性能优于木质材料。握钉力一般是木材的3倍，是刨花板的5倍。

2、对于它的材料，那么什么是WPC地板呢，什么可以体现。良好的强度性能木塑复合材料内含塑料，因而具有较好的弹性模量。此外，由于内含纤维并经与塑料充分混合，并且其耐用性明显优于普通木质材料。表面硬度高，一般是木材的2——5倍。

3、具有耐水、耐腐性能，使用寿命长木塑材料及其产品与木材相比，可抗强酸碱、耐水、耐腐蚀，并且不繁殖细菌，不易被虫蛀、不长真菌。使用寿命长，可达50年以上。什么是WPC地板，通俗来讲就是木塑地板。

4、优良的可调整性能通过助剂，塑料可以发生聚合、发泡、固化、改性等改变，从而改变木塑材料的密度、强度等特性，还可以达到抗老化、防静电、阻燃等特殊要求。

5、具有紫外线光稳定性、着色性良好。

防滑pvc地板的五大特性

在工厂、学校、商业楼等地都会使用防滑pvc地板，该种地板不容易滑倒，属于“轻体地材”。下面来了解下防滑pvc地板的五大特性。

1、健康环保
防滑pvc地板的主材是聚氯乙烯，它是一种环保无毒的可再生原料，它还被运用于餐具、医用的输液管袋等领域。合格的防滑pvc地板，它是是通过IS09000国际质量体系认证以及ISO14001国际绿色环保认证的。
2、超轻超薄
防滑pvc地板的厚度不会超过9mm，而且每平的重量也不会超过7公斤，是普通地面用材重量的10%，像那些高层建筑非常适合使用，因为它可以减轻对楼体承重，有着无可比拟的优势。
3、超强耐磨
防滑pvc地板有一层特殊的耐磨层，它的耐磨转数是普通地面材料的50倍以上，正因为它具有如此超强的耐磨性，所以它广泛的运用关于像医院、办公楼、商场、交通工具等场所。
4、防水防潮
防滑pvc地板是不怕水的，因为它的主要材质是聚氯乙烯，即便是将其浸泡在水中，它也不会有任何损伤，所以我们就不必担心它会受潮或霉变这个问题。
5、超强防滑
其实通过名字我们就知道防滑pvc地板是具有防滑效果的，如果是普通地板，沾上水之后可定是会变得更滑的，可是防滑pvc地板却不一样，它在沾水的情况下会更涩，更不容易滑到。

革旧迎新解读地板企业成功转型的五大标准

标准1：玩得转互联网

拥抱互联网可不是双手一伸就能搞定的事情。互联网颠覆了很多东西，这一点是不用再论证什么了。近两年，诸多地板企业都在试水电商、O2O，而且成效明显。当然，互联网绝不是仅指电商。互联网的本质是连接、是技术，同时也是一种思维。在新家居时代，拥抱互联网绝不是做做电商，而是用互联网的思维优化产品、渠道、营销等各方面。譬如有企业利用互联网大数据实现了产品的量身定制，有企业利用互联网思维做圈层，改变了原有的产品概念。

标准2：愿为原创买单

当某个创新产品被推到市场上不久后，一大批相似产品就如雨后春笋般冒了出来。在地板行业，这种情况似乎已经司空见惯了。然而，从来没有山寨版能超越正版的。会为了节约研发、设计成本的小企业，绝不会在材料、做工下足功夫，山寨版只是看着像，用起来绝对不同。何况，山寨永远成不了小三，这是一开始就注定的。不过随着中产阶层的崛起，许多有实力的地板品牌逐渐意识到原创的重要性。只有原创才能成就品牌，才能打造核心竞争力。抄袭是没有未来的，只有被抄袭，才能证明品牌很厉害。

标准3：营销意识觉醒

不久前里约奥运会闭幕，一大波搭乘奥运顺风车的地板企业也到站下车，结束了它们的奥运营销活动。这其中，方式众多，效果各异。庆幸的是，大家都开始玩营销了。对于一个相对传统的行业来说，这一点很重要。营销意识的觉醒，同时也是品牌意识的觉醒，这将会推动整个行业升级。堪忧的是，多数品牌还只是盲目的。营销，不再单纯是卖产品，同时也是品牌塑造的重要部分;营销，也不仅是做做促销活动，投投广告，更多方式等着地板企业去开发。譬如直播、跨界营销等，当然最重要的是创意。如今，移动终端的普及和新媒体日渐繁荣，造就了一个信息爆炸的时代，地板企业怎样有的放矢地进行营销活动显得尤为重要。

标准4：品牌先于产品

以前人们买东西，首先是看产品，再看价格，性价比合适了，就成交了。但时代变了，产品依旧很重要，但更重要的是品牌。现在人买东西，先不管买的是什么东西，质量如何，得先问一句：“什么牌子的?”品牌是产品给消费者最大的附加值。品牌是什么?是价值观和文化认同。一个人买了一个LV包包并拍照发到朋友圈，意味着的不仅是买了一个包包，而是意味着她拥有更好的品味，属于中产以上阶层。未来如果还是想着卖产品，被淘汰是迟早的事情。做品牌，不仅是地板企业要做的事，更是所有中国制造当前的重点。

标准5：不再等客上门

对于业内的人，尤其是地板经销商，不能再坐着等客上门了。“坐商”不吃香，这是市场困难，竞争激烈的年代。保守，就会被淘汰。可能面临电商、品牌独立店的出现，无法开拓市场、创造效益的经销商很可能被砍掉、被淘汰。只能动起来，去做营销、开拓市场，维护客户，把服务做好，才有可能保持竞争力。

社会在不断发展，市场变化也相当迅速。地板企业要对市场变化足够敏锐，只有意识到了，才能改变，与时俱进。譬如，如今80、90后已成为家居消费无可置疑的主力，个性化需求提升，他们不仅关注产品的功能，更加追求品牌和价值观的契合。那么地板品牌营销就要年轻化，产品智能化，甚至品牌文化也要进行优化等。在这个快时代，无法敏锐洞察发生的变化，就失了先机。