地板市场环境正在不断发展改变
随着人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于地板企业来说，人们生活水平和消费水平的不断提高，对地板产品的需求也在发生着变化。因此，企业必须及时改变产品的“内容”，不断增加产品的附加值，从而更好地满足消费者的需求。
同时，在互联网时代，互联网的高速发展也正改变着当下整个社会。目前，消费者不仅仅对于产品的消费需求组发生着改变，对于选购地板产品的方式也发生着变化，这就更鞭策着地板企业需要不断适应新环境，以谋得长久的发展。
地板企业需要不断创新发展模式
国内地板市场竞争加剧，市场消费需求变迁，国家利好政策出台，楼市开始回暖等等。这一系列的变迁因素都将影响着地板行业的发展走向，因此，地板企业要想更好地适应市场环境的改变，必然也要改变自己。企业要根据市场的实际情况，调整自己的发展战略和品牌定位等。
近年来随着互联网的迅速发展，各种电商模式此起彼伏，家具行业等多个家居行业都开始触电，开拓网上营销渠道。面对引进成为发展趋势的触电行为，传统的地板企业也必须要改变固有的营销模式，开拓线上服务，并配合线下实体店的销售网络形成一个包括线上线下营销渠道的完善的销售体系。
对于地板企业而言，在瞬息万变的市场上，地板企业未雨绸缪才能赢得长久发展，唯有不断求新、求变、求发展，地板企业才能逐渐提升竞争力。
延伸阅读
适应消费需求变化 地板产业做好结构调整
通过供给侧改革进行地板产业结构调整
产业结构调整包括产业结构合理化和高级化两个方面，产业结构合理化是指产业之间相互协调，有较强的产业结构转换能力和良好的适应性，能适应市场需求变化，并带来最佳效益的产业结构。
随着近年来人口红利衰减、“中等收入陷阱”风险累积、国际经济格局深刻调整等一系列内因与外因的作用，中国的经济发展正进入“新常态”。对此，地板企业当前的紧要任务是通过供给侧结构性改革进行产业结构调整，实现地板产业包括技术、产品等从中低端到中高端的全面发展。
供给侧结构性改革，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。
当下，地板行业已经具备了工业4.0的雏形，互联网技术、大数据已成地板行业发展的新动力，不少地板企业都开始探索线上线下相结合的电商销售模式，这将在未来大大改变地板行业的经营模式，也体现了供给结构对需求变化的适应性和灵活性，使供给体系更好更快地适应需求结构变化。
新常态下转型升级+“二化融合”是关键点
地板企业实行新常态下的产业转型升级。新常态给中国带来新的发展机遇，地板企业不管是在产品结构上还是加工制造上都要进行转型升级，吸引高科技技术人才，加快地板生产工业4.0时代的到来，解放出劳动力，节约人力资本。除此之外还需不断创新服务，将生产型企业转变成生产服务型企业。
同时坚持品牌建设和产品创新。品牌建设已是老生常谈，目前地板行业正逐渐形成以品牌为中心的产业集群。但仅仅如此是不够的，这些集群要利用自身优势，进一步加强专业化的合作，在巩固原有消费粉丝群之余，坚持创新，才能共同促进地板行业进步，进行长远发展。
最后进一步促进信息化、工业化“二化融合”。国家2025的计划明确提出促进信息化、工业化“二化融合”，这就指明了地板企业要开始走一条新型工业化道路，地板企业只有牢牢把握住这一趋势才不至于被社会所淘汰。
地板产业结构调整升级任重道远，并且需要各地板行业同仁之间的精诚协作，各地板企业只有看清形式专注于地板产业结构调整升级，才能在行业发展中立于不败之地。
地板市场环境改变鞭策地板企业做出创新
地板产品质量仍是地板企业发展主方向
近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
地板市场环境的改变鞭策地板企业做出创新
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在比较特殊的时期内，地板企业的发展如若不及时进行创新，在今后的发展过程中，也必将出现更多的发展桎梏，在这种情况下，地板企业唯有紧跟时代步伐，在解决消费“痛点”的前提下进行创新，才能在逆势之下赢得更为长远的发展。
需求变化主导产业升级 地板企业抓住新红利
行业面临国内外双重压力
2017年，地板行业面临来自国外、国内的双重压力。国际上，世界经济增长放缓，贸易保护主义倾向严重。特朗普上台以后，美国的不确定因素持续增加，不仅影响到地板企业出口，也会影响中国经济、金融等政策与走向，给中国制造业带来压力。在国内，中国经济将持续中速震荡的格局，优化和转型成为中国经济新常态。对于实体经济而言，面对成本上升、市场变化等压力，加速洗牌是必然的。
需求变化主导产业升级
2017年，以及未来，需求变化成为主导地板企业经营与产品升级的重要因素。
8090的消费实力在逐渐增强，他们的消费观念、方式和上一代人截然不同，他们更追求高品质生活。据埃森哲判断，预计到2030年，中国中高收入阶层人口将由现在10%增长到35%左右。中产阶层崛起，以前主要分布在北上广等一线发达城市，未来中西部、二三线等城市也将有很大空间。人口红利会逐渐消失，但消费红利会逐步升级，将带来新的需求，新的市场。对于产品环保、品质、设计等的要求将会更高。
中国房产自2004年左右进入快速增长期后，现在很多老房子开始进入二次装修周期，这个体量是非常大的。另外，中国精装房的占比在加大，上海、杭州等地出台了相关鼓励政策，其他城市也有相应措施，这个趋势将会蔓延。需求有变化，但中国地板行业依然是一个增量型的市场。
增强自身实力应对突发状况
2017年，地板企业可从以下几方面出发，增强自身实力，以应对市场突发状况。
完善制度与政策体系：建立更具效率的决策体系。加强人才队伍建设，建立更具竞争力、更适应市场的组织体系。立足长远发展，优化市场政策，符合经销商和公司的共同利益。
推进智能化、信息化建设：重点推进生产设备智能化改造、技术改造。推进数字化营销系统建设，包括VR/AR、云设计等新技术的应用，增强终端体验。
优化、调整产品结构：加大产品研发的投入，与国内外知名设计师、机构合作开发新品，在产品风格和技术上实现突破。推出一批有竞争力、有特色，符合市场需求与趋势的新品。
提升市场占有率：做好思维输出、模式输出、价值输出、品牌输出，与经销商一起提升区域和单店的销量、获利能力。推进多元融合的渠道模式，在新兴渠道领域加强合作。加大对品牌宣传的投入，加大对特色产品，如零醛+除醛产品的推广。
建立应对全球化竞争的能力：培育全球化的视野与能力，在国内、国外两个市场提升国际化水平，向全球范围内优秀行业企业看齐。
当前，市场环境不如以前宽松，需求发生了变化，越来越考验企业的实力。地板企业企业要认清趋势、迎合趋势，让新思维成为经营升级的助推器，找到更适合的发展模式，尤为重要。
地板市场消费需求改变 企业重心需由产品向服务过渡
定制化成为当下地板市场主流消费需求
地板产品的定制与橱衣柜产品的定制存在很大程度上的差别，对于地板企业而言，产品的定制主要表现在花色、材质等方面的特殊要求。时下，千篇一律的标准化生产产品并不能满足年轻人的需求，因此，地板企业在实际的发展过程中，就必须要迎合消费趋势，进行个性化产品的生产。
随着人们经济水平的提升，越来越多的人不满足于千篇一律的工厂化家居产品，更多人会选择定制。在这样的背景下，定制地板也随大流兴起了。然后新市场的出现，必然会导致人们一窝蜂的涌入，面对混乱的市场，地板企业还需掌握一定的方法，抢占新市场的过程中需有方式。
地板企业长远发展需从产品向服务过渡
受累于大环境低迷、楼市下行，家具业近几年的销售情况一年不如一年成为业内人士的普遍看法。不过，面对市场困境，定制行业发展却保持较快增长，时下，定制化需求一年比一年大，如果定制地板品牌可以通过另一种方式，比如和客户沟通好花色以及图案再做设计，而不是直接让客人到门店里，再千篇一律的地板产品中选购一款，相信前者会让消费者更加满意，也会让顾客看到自身服务态度上的诚意。
业内人士表示，未来，无论从生产还是渠道上，应尽量能够做到定制化，尽量地满足客户的个性化需求，这样才能从利润上驱离现在低价竞争的恶性循环。定制地板品牌门店需在服务这一块下功夫，通过互联网进行主动出击，把设计师主动派到客人家里去，不要等在家里守株待兔。定制地板品牌唯有主动出击，由卖产品向卖服务过渡，才能实现更长远的发展。
因此，地板企业在市场环境不断变化的当下，也必须要找准发展方向，在定制化需求愈发凸显的当下，地板企业唯有按照消费者需求，不断完善自己，才能达到理想的发展目标。
地板市场消费主体改变 企业需迎合新生代需求
趋势转型鞭策地板企业产品转型
现如今，随着新生代逐渐成为市场上的消费主体，地板市场上企业发展方向也随之发生了改变。对于地板企业而言，时下市场竞争异常激烈，想要在白热化的竞争市场上取胜就必须要根据消费者需求做出变革。随着时间增长，80、90已成家立业，成为了地板市场消费主力军。80、90后已成功与60、70进行了对接，成为了地板市场上最大的消费群体，当然也是商场最大的创业群体。而80、90后消费者最大的特征就是时尚前卫贴近社会发展前沿。
在瞬息万变的地板市场上，近三十年的发展历程不仅仅改变了当下地板行业的整体格局，也使得地板行业的市场环境发生了改变。时下，新生代逐渐成为地板市场上的消费主体，地板企业的产品研发方向也随之发生了改变，从地板企业角度出发，结合趋势进行转型已经成为企业立足市场的根本。
地板企业需迎合互联网实现转型
近年来，我国虽然在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展，已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础，但还存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、互联网企业对传统产业理解不够深入、新业态发展面临体制机制障碍、跨界融合型人才严重匮乏等问题，亟待加以解决。传统地板企业要懂得借助互联网，实现企业转型，不断满足消费者的需求。
80、90后是伴随着互联网成长的一代，消费习惯偏向个性化，地板企业需满足他们的需求才能得到持续发展。而在互联网时代，地板企业更多的是能够借助互联网实现转型，以适应当下新生代的消费需求。从当下的情况看，这句话对中国所有地板企业都是适用的，因为在互联网时代，企业将要在未来面临一场极其残酷的转型。这个过程中，可能至少有一半的传统地板企业会离开令人恋恋不舍的战场，而活下来的企业都将完成一次重生，迎接更加美好的明天。
在互联网局势下，地板企业的发展也需要结合时代趋势进行，唯有结合新生代热衷网购的习惯，并且找到迎合消费者需求的方向，才能不断满足新生代产品需求，以达到理想的发展效果。
地板市场竞争环境日趋复杂 企业重视消费需求是关键
地板行业同质化现象严重阻碍企业发展
当下的地板市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，在这种市场条件下，地板企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们地板营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。
目前，地板市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的地板，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。
地板企业需注重营销和推广效果
随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在地板行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。
除此以外，地板这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地板的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑地板的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。
因此，在同质化现象尤为凸显的行业背景下，地板企业的发展也必须要结合市场消费需求方向来制定相关的战略目标。唯有从消费者的角度出发，想消费者所想，才能最大程度攫取到市场商机。
地板市场环境复杂 企业自足市场需重视质量提升
地板企业销售模式需结合实际情况进行
地板行业经历了多年的发展，市场竞争已非常充分，地板企业不能再坐等消费者上门，而是展开了各种噱头十足的厂家直销、团购、品牌联盟等活动。然而尽管活动“绵延不断”，但市场销量并不一定会有所提升，甚至地板消费者已经有了麻木的感觉。现在，很多地板企业在搞全省甚至全国联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少流动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的地板企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业提升实力需注重产品质量
现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业与其着“华服美衣”，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。任何一家企业，如果没有高水准的产品质量，那么其他的一些都是镜中花水中月，产品质量在任何时候，任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素，没有扎实的产品质量，企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量，才有领先的地板企业。
面对市场竞争，地板企业最有效的应对方法就是坚定信心，苦练内功，笼络人才，提升管理水平，降低成本，提高效率，加强产品研发，加大营销力度，加强品牌建设，提高品牌竞争力，抢占市场制高点。唯有从不懈怠，地板企业才能发展得越来越好。
因此，从地板企业角度出发想要在白热化的竞争市场中取胜，企业就必须从自身不断提升自己的竞争实力。唯有在产品质量等方面获得消费者的青睐，企业才能在市场上长远发展下去。
消费者对品牌认知提高 地板企业需注重消费需求改变
地板企业需注重消费者需求方向
在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
消费者需求影响企业战略方向
市场不景气，竞争压力扑面而来，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。对于这一点，地板企业必须要有一个清醒的认识，在宣传渠道、品牌传播、产品销售等方方面面落实“以消费者为中心”。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。