这两年行业迎来了前所未有的高速发展期，地板经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点地板经销商的“成**宝”，也是经销商游走地板江湖的“市场剑法”。
选择产品-第一步不能错
俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的地板经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该地板产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”)。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。
落定店址-是一个基础
当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地)，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。
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抢占终端市场，地板厂家与经销商要联手？
改变经销渠道成终端市场突破口
不可否认的是，纵然在众多新型渠道兴起的如今，经销商渠道仍然在地板厂家牢牢占据着重要的地位。发展全国各地的经销商，把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下地板厂家不变的营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口将直接影响地板厂家的整体销量。因此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板厂家管理终端市场的突破口
摆脱传统经销模式，提升厂家管理效率
很多地板厂家在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板厂家的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
地板厂家开启终端“逆向模式”
新经济时代，地板厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板厂家与经销商联合出动，占领终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板厂家与经销商一体化经营，实现地板厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，地板厂家只有重视经销商，与经销商的联合出击，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。
后记：
市场在不断变动，地板厂家的经营销售策略也要随之不断变更，曾经传统的金字塔形销售渠道模式已经不能适应市场的发展，厂家与经销商联合能带来的好处与利益更加吸引，所以，抢断终端市场，不断变通是正道，而现今，地板厂家还是与经销商合力创造出自己的销售奇迹吧。
顺应市场形势 木门经销商转变核心
木门经销商转变核心在于观念的改变
坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着木门市场竞争的惨烈，特别是作为一、二、三级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。这就要求，作为木门经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。
木门经销商转变是应市场形势要求
1、市场形势的变化。渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2、参与市场竞争的需要。目前的木门经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，木门经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。木门经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。
木门经销商可以去小区挖掘，可以去别人的团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，木门经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。
地板市场战火从未熄灭 经销商如何避免被淘汰？
1、减少囤货，降低经营陈本
经销商在经营过程中遇到最大的困难是，地板市场产品款式大同小异，有的甚至一模一样，容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上，库存已成为经销商最大担忧。对于终端实体店，店中店，卖场独立店铺等商户，建议经销商先找准品牌定位，坚定不移地走品牌发展路线，扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量，减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等，抓住新机遇。
2、重点发力“腰部”产品
经销商走产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博，这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择，在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能更准确判断企业的实力。正所谓“结构决定功能，功能反映结构的状态”，为适应大众消费者，各大地板经销商都在调整适合自身发展之路，重点发力“腰部”产品，如主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”等。
3、资源优化，调整产品结构
要保证产品销量，必须进行资源方面的优化。地板经销商在调整产品结构时需要集中以下几方面：1、做好选择，选择一个好厂家，选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用，断货则会损失销量和利润，失去机会。4、砍掉资源浪费型单品，重点扶植大单品。从销售好的产品中，选出更具潜力单品，集中资源，门店配送客单量也会增大，势必降低门店直配的物流成本。
如苔藓上的青蛙，不往上爬就会往下跌。市场洗牌越发残酷，地板经销商需要积极应对，在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本，架构起适销未来发展的结构框架，从而避免出局。