纵观现如今的地板市场，还没有哪个企业在三四线城市也能混得名头响当当，虽然有个别品牌的确在三四级市场做的还不错，但其服务的对象其实并不算是真正的三四级市场的消费者，其规模还远远不能满足其市场的需求。
三四线地板市场狼烟四起
地板行业风云变幻，如今很多地板企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的地板企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，地板企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。
三四线城市的地板企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态，如何在有限的环境中突围发展，与大品牌地板企业“抗衡”，这对于三四线城市的本土企业而言，是一次战略上的较量。
农村市场代表消费能力和层次
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
三四线地板企业要明确选择
地板企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前地板企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。
有些企业好打“游击战”，打一枪就换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的地板企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”，凯旋而归。
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地板企业渠道下沉 需灵活把握住下沉“弧度”
今年来，不管是在地板等家居建材行业还是在其它行业，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。地板企业需有效抓住三四线市场。
产品要实施“变形计”
面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，地板企业应该在产品上迅速做出调整。
战略要下沉品牌要突出
地板企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。
与此同时，完善的基础设施也让地板企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多零售商纷纷下沉，零售商下沉必然带动作为供应商的地板企业品牌下沉。
贴近三四线市场需求
许多高端地板企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于地板企业进军一线城市。就举个业外的例子，哇哈哈在三四线市场的成功并没有影响其品牌形象，相反却大大增强了其品牌知名度和市场占有率，是一件名利双收的举措。
合理的价格和出色的品质
大众化的消费追求的是实惠与环保，在城镇化建设的日趋接近中，地板等家居建材产品需求旺盛，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
总之种种原因，让“下沉”成为众多食品企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。
地板企业渠道下沉之际 要稳住经销商渠道
渠道下沉是目前地板行业热议的话题，随着一二线市场的饱和，地板企业将营销渠道下沉至三四线市场已经成为大势所趋。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生效应。为此地板企业培养忠诚的经销商已是迫在眉睫。
三四级市的地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果门企能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。
既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的"精营"。
从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心，变成直接扶持二三级市场的经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。
地板企业该如何发挥渠道下沉益处?
渠道下沉包含两大深刻内涵
渠道下沉并非简单的要求地板企业将目光投向三四线市场，它有着两方面的深刻内涵。其一、便是将销售网络从核心城市向周边城市扩展，进行深度分销与市场精耕，这不仅可以将地板企业的销售地理区域扩大，还可以增加壮大地板企业的销售渠道数量和销售队伍。所以地板企业应该积极进行这个方向的渠道下沉，抢占三四线地板市场份额，尽可能发挥该市场的发展潜力。
其二、渠道下沉还可以是地板企业的销售行为终点的前移，即地板企业销售可以不用再经过经销商、代理商等中间商来撮合，而是直接与消费者进行交易，这便让地板企业可以更多的参与渠道建设，甚至建立直销通道，使产品直达消费者，省去了中间环节便可以让企业与消费者双方得益。所以地板企业也应该积极进行终端销售的渠道下沉，直接与消费者建立交易关系，获得双赢。
渠道下沉风险机遇并存
不管是销售网络还是销售终端的渠道下沉，都可以为地板企业带来丰厚的利润和发展空间，但同时也会伴随一定的风险和会损害一部分的利益。
首先、进行销售网络的渠道下沉、开拓三四线市场是地板企业想要开拓的全新领域，风险颇大;其次、并不是每项产品都适合下沉到三四线市场，也不是所有三四线市场都能渠道下沉成功，所以选择对的产品、对的市场和进行对的战略规划，无疑是对企业能力和管理体系的重大考验;最后、进行销售终端的渠道下沉，就意味着要抛弃中间商，中间商的利益受损就会激发矛盾，如何平衡各方利益也是地板企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。
渠道下沉的时节已然到来，地板企业不应错过这股发展潮流，但是开辟新领域不易，改革发展模式更加难，衡量自身实力、平衡各方关系，才能充分发挥渠道下沉的益处。
地板企业渠道下沉也要有实力支撑
在如今的地板行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，有这样一个段子也在地板营销圈广为流传：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”;对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
地板行业渠道下沉已经成为现今的发展趋势，新兴的乡镇地板市场逐渐凸显出来愈发受到众人瞩目。但是当前实木地板品牌众多，乡镇地板市场这一块蛋糕够分吗?地板企业还需加快步伐。
情感营销触动消费者
地板是冰冷的，但是却可以赋予它另类的温情，让它走得更近人心。“消费者需要的不是地板，而是效果和服务”，这句话挂在某地板店面最醒目的位置。某品牌代理商说道：“来店里购买地板产品的消费者，我都会记住顾客生日日期，生日我都会发个短信去问候一下，买地板装修新房结婚的，我们店都有优惠。”这相应的也就是一种情感营销的方式。
工商质检检出品质
工商质检对于诚信经营的地板企业以及经销商来说是个提升品牌美誉度的好消息，这样的官方举措一方面促进品牌在市场上良性竞争，另一方面也有助于提升地板品牌整体的市场口碑。
据市场走访人员消息，由于消费者举报，某地质检部门上周对市场上所有地板店里的产品进行了抽样检查。某品牌经销商说，这样的检查，希望每个月都可以来一次，我的真东西经得起检查，检查也是间接的给我做宣传了。
“下沉”已成为众多实木地板企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。商海如逆水行舟，不进则退，原地踏步、不思进取是行不通的。
地板渠道下沉战打响 一切以消费者为核心
地板行业渠道下沉已经成为现今的发展趋势，新兴的乡镇地板市场逐渐凸显出来愈发受到众人瞩目。
在地板行业的一二线市场基本处于饱和状态，面对渠道下沉的现状，实木地板企业的经营思路也需有相应的调整，从产品、包装再到品牌都需全方位的进行调整，唯有这样，才能在新市场制胜。
终端培训全面升级
回归消费者，是以消费者为核心。比如，在地板终端店铺中设立设计师。一些体验馆和直营大店的地板厂家还可以专门聘用这方面的人才驻店，即便是达不到这样的要求，地板企业也可注重在公司总部成立这样的部门，为消费者提供装修设计、色系搭配等方面的咨询与技术支持，当然，这几个完全能由一个资深地板销售人员来代替。这就要求地板企业要对销售人员进行全面培训。
广告策略注重消费者口碑
回归消费者，有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象，只为知名度传播的广告开始收减，而是把这部分资金用于如何维护消费者，如何在消费者购买地板时享受到溢出价值，这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代，各种传播资源全部占完又成本巨大，如果采取其中某些方面，又效果不佳，那么口碑传播这一最有效成本低但最难办的方式，地板企业要开始重视，如果是为了做品牌，那就要长期地不间断地为此投入。
全物流免费优化服务
有的品牌厂家已经开始了全物流免费阶段，就是在经销商辖区内无论多远，无论实木地板购买了多少，全部免费送货上门。这一点虽然不是什么创新举动，但是其产生的口碑传播是巨大的。
这是值得地板品牌厂家深入挖掘的一个方向，比如能否为经销商提供相关的支持或政策优惠，提供为消费者降低购买成本等增值服务，才是真正让消费者直观受益所在。
随着物质生活水平的不断提高，人们对地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增，为地板行业提供了广阔的发展前景，这就要求地板企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。