地板企业转战电商市场成为常态现象
随着互联网技术的发展，越来越多的地板企业开始借助电商平台寻求线上的发展。的确，地板企业发展电商在一定程度上可以带动线下的销量，但在业内人士看来，在线上市场处于快速发展的黄金期，在线下市场低迷的今天，抓住线上市场发展的机遇，发挥线下市场品牌优势，以线上市场弥补市场零售规模的缺失，是值得各地板企业考虑的方向。在地板行业，尽管电商发展结果不是那么可观，但是仍有地板等家居企业乐此不彼地向线上平台发展。
转战电商到底是为了什么?业内人士指出，这几年家居卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了地板企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分家居卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随时代趋势。
地板企业发展电商需注重产业链完善
有观点认为，未来地板线下销售渠道恐将灭亡。但大多数业内专家们则认为，随着地板行业发展日趋成熟，地板体验性需求日趋增加，提升了实体店存在的必要性，未来地板渠道将朝线上交易、线下体验的模式发展。的确，随着互联网的飞速发展，进军线上平台已经成为各行各业的大潮流。然而，为什么在网络市场形势一片大好之时，地板的进军速度却还是“龟爬式”的。
对此，不少地板品牌的负责人表示：地板是属于大件物品，它的网售还牵涉到运输、安装等复杂问题，因此，一方面电商平台不断加强自身供应链管理能力、丰富产品种类、提升技术能力，提高用户网络购物体验，另一方面也越发促使地板企业大力布局线上，展开线上线下的渠道融合。
因此，地板企业在实际的发展过程中，借助电商优势无可厚非，保证产业链完整，打造一条适合自身发展的模式才是地板企业在互联网领域制胜的关键。
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经济一体化滋生产业融合 地板企业需多元化发展
地板企业需注重思维和服务上的转变
作为传统家具行业，作为在家具制造等产业链具有深厚积淀的企业，如何在风云变幻之中守住阵地，进而突围而出，地板企业需要智慧和勇气。随着社会进步，人们对家居空间的需求日益多元化，这要求地板制造在产品设计环节顺应市场潮流。定制家具的风行，关键之一就是家具产品可以满足消费者对空间的个性化想象。这是思维上的成功。
不管是以任何形式购买地板产品，最终呈现在空间的是专属自己的生活态度。而当下由于工作和生活压力，促使扁平化、快节奏的消费和生活习惯成为主流，加上科学技术的发展，以电子商务为形式的家具电商开始进入消费者视野，并随着地板企业的电商热潮，逐渐形成品牌效应和产业。这是服务上的成功。
地板企业需结合局势多元化发展
随着家具产业化的进程，未来的地板市场一定是具备众多细分领域的专业度高的成熟市场。多渠道模式创新，并不意味着多产品线发展，不管是传统地板制造的差异化细分，电商、工程的渠道创新，还是定制家具、精装房的模式创新，随着产业融合的加剧，未来一定专业程度也高的企业发展更加健康。
时下，正是一个多元化整合的时代，设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联网家装公司在整合、房地产企业在整合，而地板企业也必须整合。顺应个性化以及电商等发展趋势，地板企业也并非把产品搬上淘宝、京东，还要做好线上线下信息对接;精装房，也并非家居全屋配套，而是多元化空间文化的商业模式极致呈现。
因此，对于地板企业来说，要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须要要将自身优势和时代趋势结合起来，产业整合对于企业而言并非易事，唯有运筹帷幄，地板企业才能在新时代下赢得理想的发展。
网络营销风生水起 地板企业借势谋利需做好规划
地板企业网络营销不能盲目随从
目前，随着互联网行业的不断发展，借助互联网谋得发展已经成为不少企业争相发展的方向，地板行业作为国内发展了近三十年的传统产业，在这一时代背景下借助互联网谋利无可厚非，但纵观当下地板市场，很多地板企业的网络营销的过程中走入了一些误区。因此，在实际的发展过程中，地板企业网络营销还需做好规划。
随着互联网的飞速发展，利用网络渠道进行品牌推广和营销模式的创新受到越来越多地板企业的青睐。地板企业做网站营销需要根据自身的实际定位与目的制定策略，现在的网络营销方法琳琅满目，五花八门，很多地板企业看到别人做网络营销，就开始按捺不住了，结果东打一炮西开一枪，一个都没有做出效果来。
地板企业网络营销需做好规划
相对于传统的营销渠道，网络营销更能迎合当下“低头族”接收外界信息的习惯。不过，借助网络营销虽然已成趋势，但地板企业还需做好细致的规划。做网络营销很忌讳贪多，每个都知之其微，仅懂皮毛，大多只做在表面没有深度、没有创意、没有长期的规划，徒劳而无功效。
地板企业做网络营销首先要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定主要的进攻策略，确定现阶段最主要需要着手推荐的营销策略是哪一个，有的放矢。网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了大多数地板企业的青睐，但是地板企业做网络营销和传统营销一样需要资金的投入，很多网络营销报告在调查企业网络营销最大的阻碍的时候，预算都长期保持在第一位。有的地板企业号称要做网络营销，结果做个像样点的官网都舍不得花钱。如果地板企业做网络营销不愿意投入，那么是做不好网络营销的，网络推广需要费用，该花的钱就得花。
对于地板企业来说，想要在当下市场上谋得更为长远的发展，借助互联网优势无可厚非，但是盲目随从不做深入调研，只能使得企业陷入更为尴尬的境地。因此，从地板企业角度出发，唯有真正认识到网络营销的利弊，才能使得自身发展有新的突破。
定制家居一体化或为家居行业注入“新流”
家居一体化的市场前景
家居定制一体化市场前景怎么样?就目前形势而言，家居定制一体化大有逐步代替传统装修模式的趋势。因为家居定制一体化可以实现家居装饰风格协调一致，为客户省钱省事省力;也可以按需设计，自主搭配，充分满足客户个性化的需要。
而家居定制一体化的兴起正是从侧面反映出整体家居行业的发展速度与行业规模，家居量身定制的营销模式及以人为本的核心元素，已成为吸引消费者的绝佳卖点，在当今提倡集约型发展与人性化营销的时代，家居定制一体化营销的方式将有望成为行业发展的新模式。
很多消费者善于整合自己的个人需求，配合自家的户型结构，设计最合乎空间布局要求的家具，拿着图纸到市场上寻找定制加工企业。而定制家居企业品牌就是在这个群体客户下衍生出的新兴的企业，为了满足客户的需要，打破定制家具的瓶颈，使其像良性发展，形成定制家居的必然趋势。
大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势。
家居定制一体化的目的是让主人家居配套效果漂亮、大气、品位提高!风格统一而不单调或者反差极大的搭配使家居色调，实现全屋家具定制!在家居定制行业，全屋定制已经成为了一种主流，越来越多的消费者们都选择了使用全屋定制的方式来定制家具。
家居定制一体化市场前景怎么样?国内市场目前已经开始提出整体一体化定制家居概念，比如整体全屋家具定制、衣柜定制、整体橱柜一体化定制等。未来的家居市场，必将通过整合和发展，更多的家居企业进入一体化定制家居领域，全屋家具定制领域也必将成为中国家居企业的主流。
家居定制一体化好不好?现在“80后、90后”人群逐成为住宅的购买群体，他们对家装要求较高，更追求个性化和现代感。就目前形势而言，家居定制一体化大有逐步代替传统装修模式的趋势。因为家居定制一体化可以实现家居装饰风格协调一致，为客户省钱省事省力;也可以按需设计，自主搭配，充分满足客户个性化的需要。尤其是近些年全国家具定制的概念的提出，更好的满足了客户的需求。
线上消费风生水起 地板企业如何布局电商渠道?
电商是把双刃剑不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息，开始纷纷试水电商，希望从中分一杯羹。事实上，电商渠道的开通，大大降低了地板企业宣传推广的成本，拓宽了传统行业的交易领域，可以说给企业带来了赢得高利润的商机。当然，电商利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业必须要忍受损失。随波逐流非良策纵观地板电商全局，随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品，或者还在用老土的推广方式，则只会让自己的品牌变得惨淡。众所周知，目前不少先行的地板电商尝到了甜头，而后期却停留在一味跟风，随波逐流的阶段上，导致收到的效果并不理想，品牌也是惨淡经营。拓宽自身发展眼界如何做电商，也是一门学问。要想成为电商行业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，形成自己独特的设计、品牌以及市场，而不是盲目的跟随潮流，盲目冒进。保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，拓宽企业的发展眼界，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。当前，传统产业的销售正在被电子商务分流已经成为企业不得不承认的事实，不过由于电商存在的固有弊端使得地板企业始终对其保持谨慎的态度。因此，地板企业要想真正打通电商渠道，就必须结合自身情况量力而行，如此，才不至于被市场抛弃。
善用“6剑式管理模式” 实现地板企业产销研一体化
品牌营销战略大转型
当前的零售市场，要想恢复2009年和2010年的市场风光，已不可能。然而商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给地板品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房地板品牌的国产化，带给国内地板品牌新的蓝海竞争地带。国内地板企业要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标地板产品，甚至从战略合作厂家中挑选。比如，万科要求战略伙伴的供应额不少于80%。寻求战略合作伙伴，成为许多企业扩充市场机会的重要途径。此外，保障房市场规模巨大，进口品牌不愿意放下身段参与其中，这就给国内地板企业提供了绝佳的市场机会。
产品开发注重市场导向
在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内地板品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成地板品牌自身发展和市场需求脱节。地板企业要想提升整体竞争力，要善用BPR业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。
建立新型绩效管理模式
绩效政策往往是推动地板品牌市场成长的法器。传统大零售绩效政策，必须顺应市场的变化及时调整。新的绩效政策除了要求一线销售人员继续抓好销售业绩外，还应把重点放在及时有效地把握新时代客户群的消费变化和需求满足上。另外，应优先提升工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，鼓励销售人员把追求门店数量转移到渠道的效益成长上来，建立以质优先，兼顾效率的新型绩效管理模式。
在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为地板行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。
地板电商风生水起 传统企业只能坐以待毙？
据悉，一些地板品牌不甘心被电商冲击，在夹缝中求生。通过促进资源整合，深化结构调整，倡导品质消费，为消费者提供包括销售、服务、安装、保养等一体化解决方案，实现了业绩的增长。不难看出，虽然电商有低价、便利的优势，但地板传统企业要想对付电商，并非无计可施。
首先，针对电商采用低价策略扰乱价格体系的问题，传统地板企业不应盲目跟风打价格战，因为为了短期利益采用低开高走的价格策略不仅会导致产品短命，长期来看还会损害企业形象。地板传统企业可以从中高端产品入手，聚焦高端用户。近年来中产阶层崛起，高端地板产品需求明显增加。记者了解到，京东等电商在今年的618已经打响了品质战，传统地板企业也应该将目光放长远，打出品牌，增加中高端产品对渠道的拉力作用。
其次，对于体积较大的地板产品来说，电商的配送和安装问题广受诟病，用户体验较差。一些电商没有自己的售后服务，不管安装;或者在消费者需要产品安装、维修、保养时甩给厂家，互相推诿。相比之下，传统地板企业在二三线城市覆盖范围广，物流配送方面具有先天优势。而且从销售人员到安装维修人员都经过了严格的专业训练，更容易赢得消费者的信任。有消费者向记者表示，相比电商，她更愿意在传统渠道购买，因为“售后服务有保障，安装工人够专业”。
此外，传统地板企业还应该通过加强厂商合作，建立新的商业模式。比如，用互联网的方法，把所有店面串起来，建立“共同创业，共享成果”的创享平台，向实体店提供商品、配送、售后安装、服务、信息、设计、营销等一系列便利。业内人士表示，传统地板企业通过品牌厂商活动、卖场促销等方式联合造势，可以挖掘消费潜力，释放消费升级新动力。
当然，电商平台并不是只有缺点，将别人的优点化为己用才是聪明的选择。在电商风生水起的当下，传统地板企业也可加快渠道变革，发展电商业务，实现O2O线上线下协同，推进业态多元化。正所谓“生存之上，剩者为王”，传统地板企业无论采取何种方式，活下来才是关键。
大家居趋势逐渐凸显 地板企业整合产业链是关键
地板企业产业链延伸成重心工作
时下，地板市场竞争层层升级，不少企业都表示如今的地板生意已经越来越难做。多元化的市场竞争正在不断鞭策企业做出调整，对于地板企业而言，在加强产业链方面，已经成为不少地板企业的发展重心。但在增强产业链合作的过程中，地板企业还需认清形势。随着产业跨界逐渐成为市场常态，不同行业间的资源互补也成为市场常态。在这种情况下，地板企业注重资源整合显得尤为必要。
在日益复杂的竞争格局之下，全球产业的发展趋势已经由原来单纯的企业与企业之间的点式竞争，转化为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹，一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上，对产业链、价值链进行整合，以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。
产业链升级成为地板企业首要任务之一
据了解，目前，由于不同知名地板企业的状况、战略定位或转型指导思想的差异，他们在产业链整合上大约有三种模式：首先，产业链纵向扩张，地板企业向装饰工程等下游发展。其次，产业链横向扩张，不少大板加工企业开始提供规格板产品。再次，相关产业多元化扩张。部分地板企业开始涉足房地产开发以及投资其他行业。
在当前企业竞争、产品竞争日趋激烈的行业背景下，提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力成为整个地板业急需解决的问题。同时，产业链整合的理念在地板行业里被顺势提出。对于地板行业产业链的问题，很多地板企业的相关人士都抱有同样的观点，即地板业要发展得好，从企业的角度看，做整条产业链是关键因素。
目前，几乎整个地板行业的企业都是单一型的，只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期，大家都有钱赚的时候，很多人会看不到潜伏的危机。可是，当行业过了暴利时期，竞争也就越来越激烈，潜在的危机就难免会爆发，这时候还只做一个环节，就不免会多方受制，生存困难。众所周知，地板行业目前已经过了暴利时期，如何更好地谋求生存，已是摆在眼前的当务之急。
地板市场竞争的残酷性决定了企业必须要在不断变化的市场氛围中，找到适合自身发展的方向。对于地板企业来说，整合产业链决定了地板企业资源最大化，这也将成为地板企业制胜市场的关键因素之一。
电子商务模式风生水起 地板企业进军新领域需做好规划
电商商务模式渗透家居建材市场
如今，o2o涉及的行业越来越宽泛。现在，家装美感渐入消费者的生活，地板也越来越受到消费者的青睐。地板行业在国内发展了近三十年，在传统发展模式已经影响行业多年的情况下，地板企业进军新兴模式电子商务，也受到了很多业内外人士的关注。在当下的市场上，尽管电子商务存在巨大的发展前景，地板企业找准方向才是关键。
伴随地板企业在电子商务领域的动向愈发频繁，整个地板行业也都卷起了一阵电商狂潮。对于在国内发展了近三十年的地板行业而言，传统发展模式还不能在短时间内被取代，同时，在整个电商市场上，企业电商领域的探索还仍处于初级阶段，在新旧模式的交替下，地板企业想要充分发挥出电商优势，就需提前做好规划工作。
进军电商市场需提前做好规划
众所周知，地板产品相较普通的快消品还是有一定的区别，一组好的地板价格昂贵，单纯靠电商平台的展示，依据图片还是很难让消费者放心购买，别说看到实物，消费者可能都要货比三家，更何况只能看到图片。所以，往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，地板购买后也会涉及到安装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能放心，所以这方面卖场更有优势。
对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟地板不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此地板电商和卖场将面临长期共存的局面。因此，地板在发展电商的同时，应注意平衡现有的实体渠道商利益，利用好线上线下这两条“腿”又快又稳发展。
在这种情况下，地板企业在电商领域的发展也需要找准适合自身发展的方向，在认清电商在国内的发展形势的前提下再着手规划电商战略，地板企业才能在未来电商市场上达到较为理想的效果。
O2O模式风生水起 地板企业需以线下体验做支撑
O2O模式成当下地板企业新发展方向
在互联网时代，最为热门的话题莫过于O2O模式了。O2O核心是把线上的消费者带到现实的地板商店中去，O2O模式对于物流的依赖明显下降，甚至物流可以剥离于平台本身，消费者可以线上看地板产品，然后到线下实体店去购买地板产品。如此一来，O2O模式下的网站平台无需担负过多的物流压力。
O2O模式让地板商家与用户之间的交易更为透明，更为公开，这其中并不只是价格的公开透明化，更多的是无法弄虚作假的线下真实体验，以及标准统一化的交易流程。对商家而言也能够通过线下提供服务以确定网友的真实性，而不是网站平台的炒作行为。尽管网购早已不是新鲜的事物，更多的人已经认可网购这一足不出户的消费模式，但家装用户要选购地板之类产品，只是通过网上的介绍又如何能安心下单?
地板企业O2O发展需注重线下体验
互联网给传统行业带来的冲击是非常巨大的，但同时也带来很大的发展契机，互联网电商可能会给企业带来产品销量、品牌宣传等“一本万利”的效果，可是就地板企业来说，虽然发展电商是大势所趋也能带来不错的效果，但是在物流上，产品特性上都存在着一定局限，地板企业发展电商不可放开线下的支撑。
对于地板O2O来说，O2O模式很好地解决了这一问题，通过网络获取资讯，再来到现场进行产品的实地打样，全方位了解了产品的外观和质量，有了良好的用户体验，对产品有了足够的认识之后，下单就顺理成章了。所以说，地板产品是非常符合O2O线上展示营销，线下体验消费的特点。
因此，地板企业在看到互联网优势的同时，也需要注重对这种模式进行深度的探索和了解，在O2O模式成为大家普遍关注的方向时，企业还需理性地对待O2O，唯有从线上线下两方面共同出发，企业在互联网时代才能取得进一步发展。