国外企业进驻国内市场抢占市场份额
随着改革开放的发展，不少国外地板品牌纷纷进驻中国地板市场，且把持住了绝大部分高端地板市场。而作为本土的地板企业却只占一点点份额。纵观当前的地板市场我们可以发现，虽然说国内的地板行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端地板市场中，国内的地板品牌或企业确实少之又少，国内的高端地板市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。
而这在一方面加剧了本土品牌进军高端地板市场的难度，另一方面，也不利于国内地板行业的健康发展。说到这，国内地板企业就不得不想一想，为什么明明是自己的“地盘”，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着。地板企业应该如何抢回国内高端地板的市场，夺回主动权呢?
地板企业需要高效布局销售网点
首先，作为一个市场经济中的企业，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端地板在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，地板企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。
其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。因此，对于国内地板企业而言，要想抢占高端地板市场的市场份额，高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。
因此，对于地板企业来说，抢占国内市场还需要企业付出更多的努力，唯有找准方向，做好市场规划，并根据自身情况做好市场调研，有针对性地发展，地板企业才能取得理想的效果。
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地板市场份额被瓜分 企业抢占市场或可顺应互联网趋势
地板市场份额被多方瓜分
在当下地板市场上，瓜分地板市场份额的主要有以下几种情况：首先，是被房地产企业瓜分。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有地板销售的整体截流;
其次是被建材行业瓜分。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选地板，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着地板行业行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
再次是被软装企业瓜分。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行地板销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。
企业抢占市场份额需顺势而为
地板行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个地板行业面临几大主体的瓜分，那么，地板企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?
在未来，地板企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!
因此，面对如此严峻的市场竞争形势，地板企业还需做好相关的市场调研工作，与此同时，在加深与其它品牌的合作道路上多花心思，并顺应互联网的发展趋势做出调整变革，唯有这样，企业才能不被市场的竞争洪流所埋没。
地板企业抢占市场不能仅靠价格
抢占市场不能仅靠价格
在价格战的冲击下，不少地板企业通过采用低成本劣质原材料、降低质量要求、缩短研发周期等方式，牺牲产品质量的方式换取经济利润。这样的企业在发展前期可能赚到不少钱，但从长远来看可能是自毁前程，靠这样的产品来立足，不但无法树立自己的品牌，反而会成为“劣质产品”的代名词，失去地板产业存在和发展的价值。
对此，业内人士表示，没有优惠的价格和优秀的质量作保障，地板厂家很难在激烈的行业竞争中立足。换而言之，地板企业在抢占市场的过程中，不能仅依靠价格，更要充分发挥好产品品质、企业规模，以及品牌已有的影响力，这才是地板企业长远发展的根本。
企业坚守品牌还需自律
目前，坚守品质更多的需要地板企业自律。一方面，地板企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系。地板企业可以通过增强研发实力，改进生产技术，增加产品的技术含量，提升产品附加值，提高生产效率来降低成本获取利润。
另一方面，地板企业需要不断健全品质管控机制，实行全面品质管控：在原材料及配件质量管理上，建立严格的供应商准入、考核制度;规范采购流程，拥有整套质量监督、检测、监管系统;坚持对各供应商提供的所有原材料在应用前进行全面严格的质量检测确认;引进优秀的供应商进入供应链。从源头上把好材料质量关，坚决杜绝不合格产品的产生。
地板企业成功抢占市场，必须勤练内功，在注重产品质量的前提下，加强产品自主创新，突破关键制造技术，通过提升生产装备水平、优化产品结构，提高产品附加值，提高外界对产品和品牌认可度。如此，方能在竞争中长远立足。
木质门窗企业如何抢占市场份额
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
抢占市场高地 地板企业找准品牌推广方向
明确品牌定位找准推广方向
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，地板企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
转型时期与经销商共同进退
如今是地板企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
目前的市场形势于地板行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。
抢占市场先机 地板企业发展需重视三大要素
1、重视人才培养
以人才为企业核心已成为当前地板行业发展的关键点，重视人才整体水平的提升使得企业对外竞争力得到了显著的增强，从而引领着地板企业的整体实力也得到了发展。对于整个市场来说，人才仍将是今后最重要的竞争因素，将人才作为企业最宝贵的资源的理念仍将进一步发展，促进地板企业的长足进步。地板销售人员的专长在于沟通能力，技术人员的专长在于创新能力，而经营人员的专长则在于把控全局的能力，充分发挥各种人才的专长，使其能力在最大程度上得到扩展，进一步延伸企业的人才优势，在地板企业的人才培养中有着重要的作用。
2、提高网络知名度
马云说过五年内你不再做电子商务，你将无电子商务可做。也就是我们通常所说的无电不商。现在我们也提出过我们要做到，“无移动不营销”。因此，我们现在各行各业要提高自己的网络知名度和网络的宣传。事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式。在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的地板行业营销模式，推动我国地板行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。
3、坚持科技创新
技术创新应紧扣市场需求，而创新的成果必须拿到市场上去检验。企业技术创新不仅要满足当下的市场需求，更要能够看到未来的需求。这首先要求企业在思路上创新，企业要拓宽掌握信息的渠道，认真研究产品的发展趋势，而不能仅跟随眼下的市场需求亦步亦趋。眼下，无论是地板企业还是消费者，都不再满足于只追求地板的一般作用和保护性要求，在政策、经济、市场需求都在渴求环保型、功能型产品的情况下，地板企业必须坚持科技创新，找到切入点攻克关键技术，引进国外先进科学技术和管理经验，促进行业可持续健康发展。另一方面，通过提高技术含量来提升地板产品质量、改进生产设备和工艺，提高资源综合利用率。
面对变化的市场，地板企业的营销管理模式也应顺应时代而变化，不仅要加大人才培养力度，在互联网的建设方面，地板企业也应该最大化的利用网络资源，同时尽可能的使产品更能满足消费者的需求，这样才能使得地板行业稳步发展。
品牌建设上升战略层面 地板企业需做好市场规划
地板企业在品牌建设中需创造价值
尼尔森的数据显示，在左右消费者购买决策方面，商家直接打硬广的影响力只占到7%，而意见领袖的影响力则高达25%，另外68%基本上是来自口碑。从调查数据中可以得知，口碑直接影响到了产品的销量，为此，地板企业要为消费者提供更多个性化服务，让传播效率和销售转化率得到提升。唯有此，地板企业才能在数字时代的大潮中，继续让品牌为企业创造价值。
品牌传播的传统操作模式主要是用好的创意，美轮美奂的制作，再加上大规模的广告投放对客户进行头脑轰炸。而在互联网时代，信息数量呈现几何级增长，信息传播渠道日趋多元化，用户随时随地都暴露在各种商业广告之中，每天吸收的信息量几近饱和，这让用户很容易感觉到信息过载和审美疲劳，广告成本高昂但带来的效果却越来越差。
地板品牌建设需做好推广工作
如今，互联网的发展降低了信息不对称性，消费者能随时随地在互联网上了解他们想购买的产品信息。对品牌来说，以传统的营销方式制造光环来吸引用户越来越难。消费者们以一种更加务实的态度在网络上了解其他用户对产品的评价，然后进行评估和比较，进而基于产品和服务的用户体验而非仅基于品牌做出购买选择。
在众多实践调查中显示，现代消费者的消费理念是，品牌直接影响着消费者的购买行为。因为品牌不仅能为消费者带去有保障的产品，还能够为消费者提供完善的售后服务。为此地板企业在品牌宣传时，一定要注重网络推广，严把产品与服务关，收获消费者“好评”，让互联网为企业提供不竭动力。
尽管口碑和地板品牌建设的意义愈发凸显，但地板企业在实际的发展过程中还需要掌握一定的方法，唯有首先做好规划，并考虑到诸多的市场风险以及可能存在的困难，有针对性地发展，地板企业才能最大程度地达到理想的效果。
抢占市场份额 地板企业该注意哪些方向?
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
渠道下沉抢占市场 传统橱柜企业延伸发展空间
渠道下沉致使“厂商关系”发生变化
近几年，橱柜行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。
橱柜经销商如何应对这些变化?
对于橱柜经销商来说，渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道，“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则，橱柜企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，橱柜经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。
走下自我欣赏神坛 高端地板品牌抢占市场需有亲和力
杂牌地板品牌严重影响市场发展
据调查显示，市场上的杂牌地板大多是由地下作坊加工而成。更有甚者，地板的厂址、品牌都是虚构的，有的则谎称异地的厂家，即使被当地有关部门查出质量问题，也很难对其做出相应处理。总体而言，这些杂牌地板企业都属于黑户，影响社会发展。同时，由于市场上的杂牌地板价格低廉，严重缩小了高端品牌地板的生存空间，减少了其利润。尤其是标榜着“洋品牌”外壳的杂牌更是得到了众多消费者的欢迎，这阻碍了地板市场的健康发展。
同时，由于市场上的杂牌地板价格低廉，严重缩小了高端品牌地板的生存空间，减少了其利润。尤其是标榜着“洋品牌”外壳的杂牌更是得到了众多消费者的欢迎，这阻碍了地板市场的健康发展。
高端地板品牌抢占市场需注重服务
面对杂牌产品逐渐占领市场的局势，高端品牌地板需要适时压低自己的身段，降低自己的售卖价格，用又低价又质优的产品俘虏消费者的心。因为同价位的产品，一个是品牌，一个是杂牌，但品牌质量和售后都有保证，消费者自然而然就会选择品牌产品。如此一来，质量优异、价格亲民的高端品牌地板就会更具市场竞争力。
然而，优质的服务才是高端品牌地板的营销核心竞争力。随着社会经济发展水平的提高，高端品牌地板市场的竞争无比激烈，要想在竞争中找到出路，那就只有拼服务。在推出促销活动的同时，高端品牌地板也要摆脱高高在上的疏离感，走下自我欣赏的神坛，用接地气的服务在消费者中立足，从而为企业带来盈利，并逐渐完成企业的转型升级。
因此，对于高端地板企业而言，想要在激烈的市场竞争中取胜，提升自身亲和力，真正将自己的服务落实到实际的销售过程中，才是企业制胜市场的关键。
地板行业该如何顺利抢占市场？
在市场回暖的情况下，如何顺利抢占市场，以下五点或可帮到地板企业：
前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。