地板企业抢占市场份额需注重方向
市场经济高度发达的今天，地板产品同质化现象日益严重，品牌竞争近乎白热化，地板企业都在想方设法提高品牌知名度和美誉度。而在这个娱乐至上的时代，选择明星代言无疑是一种快速有效的营销手段。为此，许多品牌不惜斥巨资聘请明星名人上阵“火拼”。但是能够选到与品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，实在是凤毛麟角。
众所周知，一个好的品牌更容易扎根市场，在同质化日益严重的地板市场，企业们开展了一场又一场的品牌争夺大战。在这场大战中，企业们拼的无非就是品牌形象，因此，明显代言和社会化媒体营销等手段泛滥于地板行业。实际上，地板企业塑造形象、抢夺市场最关键的还是得讲求速度!
地板企业提升竞争力需注重速度
速度，可以弥补了地板企业这方面不足，如果一定要等企业各方面能力都很强时，再来做这个品牌营销，估计，一切都迟了!塑造品牌，即是抢占消费者心智的战役。如果企业迟了一步，慢了半拍，即使花更多的成本代价，也不一定能抢回消费者心智!在消费者为主体的市场上，地板企业的速度也直接决定了消费者对企业的看法。
近年来，随着互联网+的崛起，微博微信等社会化媒体平台成为新的品牌营销价值高地。地板市场并不是一块铁板，看似逐渐成熟的市场，里面也一定有机会，地板企业能否成为黑马，关键在于企业是否有一双火眼金睛看到机会抓住机会，一跃成为黑马!在这个机会频频的时代，地板企业如何变成黑马?尤其是中小企业还存在着资金、人力、物力贫乏的情况。打广告并不会马上成就品牌，打广告和打品牌有时不能等同起来，但是打广告会刺激渠道、刺激消费。
对于国内地板企业来说，市场竞争形势已经愈发严峻，在抢滩市场份额的过程中，考验地板企业的不仅仅是实力，也是速度，唯有率先洞悉到行业发展方向，才能在获取市场商机的道路上占领优势。
延伸阅读
抢占市场份额 地板企业该注意哪些方向?
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
产品和品牌并驾齐驱：地板企业抢占市场份额的关键
地板行业市场环境加剧优胜劣汰
目前，地板行业区域集聚的特性日渐明显，但地板行业仍然以中小企业为主，行业集中度非常低。大型地板企业在国内屈指可数，这说明地板行业与其他成熟行业相比还有着巨大的发展空间，这正是中小型地板企业希望所在。
部分稍具实力的地板企业加快了厂房、工业园区建设，逐步引进了一些先进的生产工艺和设备，由点及面，地板业的现状表明，地板行业规模化生产即将到来。可以预见，随着地板企业产能不断扩大，地板产品成本将进一步降低，其价格也更将“亲民”。但另一方面，劳动力成本上升以及地板行业技工缺失，将导致中小地板企业的利润空间持续缩小，大量中小企业将逐渐淡出市场。
地板企业加强竞争力需多角度着手
在不定向因素逐渐增多的地板市场上，地板企业亦需不断提升自身的核心竞争能力。地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，竞争就只能在细节上展现出来。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，能够做到独一无二，在产品的竞争上就能立于不败之地。
除此以外，深度把握市场消费需求方向也显得尤为重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的要求不再是单纯的功能要求，更是上升到装饰美观、彰现个性的层次。消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者将树立地板消费的品牌观念，更加注重地板的美观性与艺术性。随着竞争日益加剧，地板企业会越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业发展不仅仅是单方面产品上的竞争以及盲目的圈占市场，在这场实力的角逐中，企业唯有在产品和品牌等多方面着手，才能最终通向理想的康庄大道。
木质门窗企业如何抢占市场份额
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
家居电商市场份额不高 地板企业电商发展需重本质
电子商务模式受到诸多家居企业青睐
目前，家居业的电子商务经过多年建设，已经初具规模。但是家居电子商务的总额到底有多大，占整个家居销售的份额有多少?对于众多家居业内人士而言，还是一个谜。经与众多家居业内的资深一线人士交流得出的结论是：家居电商市场份额不超过家居销售总份额的10%。
对于上述结论，该业内人士解释，在家居建材产品的销售环节中，体验是非常重要的促销环节。没有体验，消费者就难以下决心购买。而电子商务目前还难以满足消费者的体验需求。以地板产品为例，消费者在购买地板的过程中，对地板的质量、环保、工艺、售后服务的关心，都必须通过亲身体验方能证实，这是传统专卖店得以生存的关键。
地板企业进军电商需注重产品质量
当下，连锁卖场对于家居电商的态度是冷淡的，抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展，还存在着巨大的体制性障碍。优秀的家居销售企业、优秀的家居工厂目前都在家居连锁卖场里销售商品，个别的品牌有实力摆脱全国知名的连锁卖场，在地方性卖场或人流量大的商场里开独立大店销售。
时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品，销量不错，但这几乎都是以牺牲品质、减少售后服务等方法获得的，难以长期发展，难以建立真正的消费者口碑。该业内人士表示，连锁卖场对家居电商的抵制将造成后者很难发展，而连锁卖场的这种抵制会是长期的，也是有效的。连锁卖场占尽了优质经销商资源，占尽了优质厂家资源，而电子商务想绕过这些成熟而强大的家居力量另起炉灶，是很难想象的。
因此，对于地板企业来说，进军电子商务也需要一定的前提准备，在竞争白热化的市场上，无论采用何种发展方式，企业都需要将产品质量提升上来，唯有洞悉到这一本质工作的重要性，地板企业才能在电子商务领域获得理想的发展效果。
实木地板市场份额不足 企业需加强技术研发
随着地板品种愈加呈现多元化的发展趋势，地热地板也逐渐发挥着其较大的竞争优势进入到地板市场，不管是一贯的北方市场还是新兴的南方市场，地热地板更多的要求技术的投入，企业要想取得这一战的胜利还需加强自身实力的提高。
实木地热市场份额不足
由于环保性能好、纹理天然等因素，实木地板一向受到高端消费群体的青睐。但对于地热地板而言，实木地板则难再成为消费者的优先选择。
“相对纯实木地板，实木复合地板在地热市场上更流行，也能普遍，因为它本身的结构决定了其稳定性比实木和强化都好，更加适合做地热。”某地板专业人士表示，“强化地板由于经济实惠，也占领了不少市场，可以达到40%到50%的份额，其次是实木复合地板占据30%到40%的份额，而只有10%的地热地板是实木的。”
业内人士解释，普通的实木多层地板必然涉及到温度变化后产生的张力问题——如果遇热后表面板材收缩量大，底层板材收缩量小，表板就会因为张力作用发生表面开裂。因此，众多企业在用胶、生产工艺等各个环节上不断摸索新的实木地热解决方案。
而“过高”的科技含量另一方面却也导致了实木地热地板成本的增加，成为了产品推广的“双刃剑”。因此,专家判断，总体来讲，实木复合地板做地热肯定是今后的主流。
地热考验企业研发力
即使对于实木复合地板来说，技术的难题也同样具有挑战性。某专家介绍：按照常规的技术，地热的要求是很容易达到的，但环保这一块就很难做——甲醛释放达不到国家的强制标准。普通的多层地板，一旦温度升高以后，房间里很可能就会产生一些刺鼻的味道，无法用于地热。也因此，包括生物胶、玉米胶等在内的生物胶技术才会受到了知名地板企业的关注，他们试图通过向“无醛胶”的靠拢从而实现地热地板的环保指标。
同样是地热地板，由于地域的不同，产品标准也会随之产生很大差别。例如，北方的地热地板产品就对含水控制率要求比较高，必须控制到10%以内——干燥的气候会使含水率高的地板水分收干，从而导致地板收缩甚至开裂。而在南方，因为温度和潮湿度都比北方要高，含水率在14%到15%的地热地板就可以达到合格线了。
市场份额争夺战 地板企业如何制胜终端？
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
市场份额渐被瓜分 地板企业可细分市场谋商机
市场环境因素阻碍地板企业长远发展
随着地板行业的逐渐发展，大批地板企业、地板品牌在不断的充斥着地板的市场，使得地板行业的竞争愈发激烈。而且由于行业发展规范秩序的相对落后，在当今的地板市场上，产品同质化愈发严重、产品质量参差不齐等等一系列的问题频繁出现，这不仅降低了消费者对地板企业的信任度，而且在很大程度上制约了地板企业的发展。
面对这样的市场环境，地板企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多地板企业的重视。相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，地板企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
地板企业需要做好市场精准定位
随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品;而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。
地板企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是地板企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业的发展也需要从自身的实际情况出来，针对自身实际情况找好市场定位，并深入了解市场，才能掌握市场商机，谋得更为长远的发展。