各种促销活动成为地板市场上显著标志
近年来，五花八门的促销活动充斥着人们的假日生活，除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为地板行业怪象。近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。
这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。
地板企业发展的实质是保证产品质量
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢?这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力;也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
对于地板企业来说，产品质量才是能够引起消费者二次购买的主要因素。消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
在市场竞争尤为激烈的地板市场上，地板企业唯有在产品质量上不断拔高，充分了解市场需求的前提下，将产品质量方面的保障提升上来，才能最终制胜市场。
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促销战不长久 衣柜企业应走长远发展之路
企业发展难突破促销需把控度
节假日来临的前后，我们就看到大街小巷的各种促销，让你眼花缭乱。然而，这种促销误区现在已经不可避免，甚至不少企业用其作为占领市场的武器。从本质上来看，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。也就是说促销只能起到帮助销售的作用，一旦放开促销，那么产品只能卖不出。
在这样的促销活动中，传统衣柜业要想取得更好的发展，就必须要有足够的发展动力来进行支撑。衣柜产品较为单一，外观形象上也比较简单，并没有特别多的噱头来进行促销，基本上都是“满减”“满送”等。随着这样的活动的增多，对消费者的吸引力会逐渐下降，从而致使产品的销售量减少，企业的发展也难脱桎梏。
过度促销行不通，衣柜业发展靠什么
随着衣柜企业之间的恶性竞争越来越频繁，促销活动接连不断的营销模式，消费者更愿意握紧手中的钱，等待最佳的时机出手。衣柜行业往往容易陷入“无促销，不下单”的恶性循环。这也让衣柜行业意识到过度促销确实要不得。
面对这样的局势，衣柜行业的发展还能靠什么呢?其实，方法不是没有。促销这样的隐性价格战不利于衣柜品牌的树立以及企业文化的渗透，只有跳出如今的促销怪圈，将更多地重心放在产品品质的提升与产品品牌的建立上，为消费者提供更好质量更高的产品，才是衣柜企业的唯一出路。
在市场中，促销只能作为一时之计来促进企业的销量走势，并不能作为长久的发展之路，衣柜企业想要获得长远发展，唯有不断提高自身，善于学习，增强产品的品质，这样才能在未来的市场站稳脚跟，拓宽企业发展之路。
坚持做到质量第一，地板企业才能长远发展
地板产品质量仍是地板企业发展主方向
近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
地板市场环境的改变鞭策地板企业做出创新
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在一些较为特殊的时期内，地板企业如果没有及时创新，那在今后的发展过程中，也一定会出现更多难题，在这样的情况下，地板企业只有紧随时代步伐，根据市场的需求及时完成创新，才能在逆境中赢得长远发展。
由橡木看地板市场：企业长远发展需恪守商业信誉
然而，不同的名称，不同的产地，不同的材性，不同的等级，不同的价格，乱花渐欲迷人眼，消费者一时也难辨真伪和是非。笔者在这里不惜为橡木立传，只想站在纯科学的角度，厘清真相，还原事实。
要想探究橡木的全貌，得先搞清楚橡木的来龙去脉，面对市场上五花八门的叫法，首先就是搞清楚橡木到底国际、国内规范的科学名称是什么?因为利益的驱使，少数不法商家存在以次充好、张冠李戴的现象，而普通消费者由于缺乏最基本的木材知识，往往也只能是人云亦云，雾里看花。
植物的分类用门、纲、目、科、属、种来划分，一般情况下最常采用的分类单位为科、属和种，种是植物分类中最基本的分类单位。植物的种名是按《国际植物命名法规》执行，采用拉丁文书写，一般简称学名或者拉丁名。木材的命名，一旦确定或者更改，只有国际植物大会有权进行修订。而根据国际通用原则，木材采用“双命名”法，也就是一个树木的学名必须由“属名”加“种加词”来组成，在后面再加上定名人的名字，一般为缩写。
正确使用植物的拉丁名非常重要，美国《雷斯法案》也明确规定，在木材的国际贸易中，必须提供拉丁名及来源，以避免贸易双方的经济纠纷。
橡木，为壳斗科，栎属，因为产地不同分为白栎及红栎，白栎及红栎各约有450种。其中白栎，市场上目前常见的地方名称有Oak(通称)、槲栎木、橡木、白橡、柞木。白栎主要产地为美洲热带地区及亚洲热带地区，俄罗斯远东沿海、西伯利亚、蒙古、朝鲜、日本及我国东北地区。目前市场上的白栎主要从俄罗斯进口;其中红栎，市场上目前常见的地方名称有Redoak(通称)、红橡、橡木。红栎主要产地为北美、欧洲、土耳其等地区。目前市场上的红栎主要从美国进口，其中又以美国宾夕法尼亚州所出产的红栎最为著名。
让我们首先梳理一下市场上的白栎，白栎相对红栎而言，是最早进入市场销售的地板用材。从八十年代开始，当时主要为我国东北地区的木材。以素板为主，规格大多以自然长、不等宽对外销售。很多家庭选择白栎是因为木质坚硬、稳定、物美价廉。由于白栎的畅销，以及国内林业政策的调整，市场出现供不应求的现象，木材贸易商开始大量进口俄罗斯的白栎供应市场。市场上一般约定俗成的做法，国产白栎通称柞木居多，而俄罗斯进口白栎通称橡木或白橡木居多，也有极少厂家叫做槲栎木，从前文所述可以看出，严格意义上讲，这些名称都不是规范的命名。
我们再来看看目前风靡市场、广受追捧的红栎，红栎相对白栎而言，进入中国地板市场较晚，追根溯源至少是九十年代后期。究其原因，主要是它完全依赖进口、价格昂贵造成的。而作为红栎主要产地的美国，其木材主要是美国国内消化，其次是出口欧洲及亚洲的日本。中国当时进口红栎主要用于高档实木家具，很少使用在地板行业。但是随着中国经济的不断崛起，美国经济的衰退，美国木材供应商逐渐改变其一贯只依赖家具行业及传统出口贸易国，转而寻求和中国家具及地板企业更全面的合作，意图扩大美国红栎的出口。截止目前，红栎已经成为高端实木地板的主流材种，由于红栎主要出口国是美国，因此市场上一般约定俗成的叫法为美国红橡。
搞清楚了橡木的命名和产地，也有必要让消费者了解木材的等级划分规则，因为不同等级的木材是影响最终地板价格的最重要因素之一。白栎主要出口国为俄罗斯，红栎主要出口国为美国，而这两个国家的板材等级划分标准差异较大。俄罗斯一般采用欧洲板材等级划分标准，主要分为五个等级：A、AB、B、BC、C级。美国一般采用NHLA等级划分标准，主要分为三个等级：FAS(又细分为FAS、FAS单面、特选级)、普一级(Onecom.)、普二级(Twocom.)。俄罗斯和美国标准最大的区别是，美国等级划分标准中将边心材、树瘤、矿物线等缺陷视为允许并不影响木材等级，而在俄罗斯标准中这些天然缺陷则会影响木材等级，比如边心材。目前市场上销售的白栎，一般以AB级、B级为主，也有少量厂家用BC级木材加工仿古地板，A级木材因为价格原因一般不会用于地板，而是制作高级家具为主;目前市场上销售的红栎，一般以FAS等级为主，也有少量厂家用普一级木材加工仿古地板。
白栎和红栎，一字之差，消费者不能简单的认为白栎就是白色的，而红栎就是红色的，前文所述主要是产地差异。白栎由于大量从俄罗斯远东地区进口，目前市场上销售的白栎进口渠道并不完全规范，很多木材未经合法认证，属于走私或者未知来源的木材。针对这一情况，中国政府联合俄罗斯联邦政府近年已经开始加大力度整治木材走私行为。红栎目前主要从美国进口，美国严苛而完善的法律体系，决定了红栎的进口渠道比较规范，目前市场上销售的红栎绝大部分经过合法认证，当然这也导致了美国红栎的价格整体上高于白栎。在这里我们希望告诉消费者，木材虽是可再生资源，但是再生周期较长，为了保护我们的环境，共同守护地球大家园，请尽量购买经过合法认证的木材，这样做的结果就是你在购买地板或家具的同时，也间接的支持了森林可持续发展的计划和行动，众所周知的宜家早就公开宣布它所售卖的木制产品全部为经过合法认证的木材。
最后我们想汇总一下目前市场上橡木地板销售过程中，存在的种种不规范现象，旨在让消费者拿起“放大镜”，维护自己的权益，避免上当受骗。当然我们也想借此机会呼吁广大的地板制造商和销售商，行业发展到今天，来之不易，大家应该合力而为，良性竞争。将更多的精力放在产品研发、完善服务、引导消费的层面上来，而不是试图偷梁换柱、以次充好、以假乱真、混淆黑白，欺骗消费者。
一、模糊产地：地板产品在终端销售过程中，应标明该品牌的生产地，少部分厂家采用贴牌生产，品质控制是否稳定和达标，消费者应该引起足够的注意，同时也享有法律授予的知情权;同时建议标明该木种的原产地，目前市场上销售的白栎原产地主要是俄罗斯，红栎主要是美国;
二、模糊等级：地板产品在终端销售过程中，应标明成品等级，国家标准规定实木地板等级为优等品、一等品、合格品，若是仿古实木地板等级则规定为合格品。目前市场上销售的实木地板等级为一等品和合格品，很少有优等品。如果你购买的品牌标示为优等品，你应该让销售商出示权威检测机关出具的检测报告;
三、模糊规格：地板产品在终端销售过程中，应标明成品规格，一般以长*宽*厚标示，以毫米为计量单位。大部分品牌均会标示产品规格，也有极少部分品牌会故意模糊宽度，统一以“宽板”或“超宽板”代替;若是厚度未达到18毫米或者22毫米(北美材大多为22毫米)，就略去厚度标示;而同等级木材，宽度越宽价格越贵，厚度达标的木材肯定价格高于未达标的木材;
四、模糊名称：白栎和红栎，是规范的木材学名，而市场上往往大多以橡木统一称呼。消费者在购买橡木地板时，应该让销售商在规范的凭证上明确你所购买的到底是白栎还是红栎。用槲栎木、橡木、白橡、柞木等等代替白栎，均属于不规范的行为;用红橡、橡木等等代替红栎，也属于不规范的行为;美国进口红栎，厂商应该为消费者出示报关单、原产地证、装箱单、合同、检测报告等验证资料，一个都不能少;而作为消费者，在购买实木地板过程中，还应注意销售商出具的销售凭证，应该明确木材学名、规格、等级、产地等完整的信息，一个都不能少!
白栎和红栎，作为优质的硬木地板用材，一直以美丽的纹理、稳定的材性、百搭的家居风格，为广大消费者所喜爱。我们真诚的希望所有地板从业者恪守商业信誉，努力研发更好的产品、提供更优的服务，让我们一起为中国消费者营造更加美好的家居环境，这才是企业发展的王道，也是企业发展的根本。
低价促销仅为权益 地板企业长远发展需有创新意识
促销对于地板企业的发展作用渐弱
地板行业在国内发展了近三十年，如今在一系列内外因素的影响下，一些行业弊病逐渐凸显出来，其中“价格战”作为企业惯用的销售方式逐渐成为市场上的常态化现象。对于地板企业而言，想要在白热化的市场竞争中取胜，仅仅凭借单一的低价促销是难以达到理想的发展效果的。
纵览当下地板市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
地板企业营销方式需有创新意识
促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。不少地板经销商卯足干劲发力金九银十，想借助促销活动起死回生，但实际上，大多数经销商都失望而归。促销对于提高业绩而言依然具备一定的作用，关键在于经销商能否创新促销方式。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
在当下地板市场上，企业想要最大程度获得消费者的青睐就必须要找到自身优势，用创新的发展眼光提升自己的实力，单纯的常态化促销对于愈发理性的消费者而言并不具有长期吸引其关注的能力，所以地板企业提升自身创新能力才是助力其长远发展的方式。
地板企业提升品牌溢价 获长远发展
保持地板产品的品质
地板品牌是地板企业的信誉载体，提升地板品牌价值，产品和服务是硬道理，只有地板企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。
提升地板品牌的名望
随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，地板企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌地板信誉上也有保障，地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以地板的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。
培养消费者的忠诚度
地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，地板企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，地板企业要赋予地板的品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。
地板企业提升品牌溢价能够提高盈利，降低风险，增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升，提高产品知名度，这样才能在市场中有一线之地。