这样的事件并不是个案,在国内,不少企业或者个人为了炒作出名,站在道德的对立面,损害社会利益换取自己的虚名。当然,也有一些良心企业,所有的营销都是建立在科学合理的基础之上,所有的宣传推广都是以事实为基础,绝不以铺张浪费、脱离实际炒作自我,也绝不以损人利己的方式拔高自己。中国健康地板专家——圣保罗地板就是其中的典范。

坚持健康理念——营销宣传建立在科学合理的基础上

市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学,圣保罗深谙其道,不论是自己的品牌宣传,还是市场营销,都坚决遵循这个定律,用科学管理的方法去正视企业的营销推广。在圣保罗地板近二十年的发展历程中,一直坚持着自己最初的发展理念——我们只造健康地板!不论是“真空脱醛”技术的研发,还是F4星环保地板的推出,目标宗旨就是为了给消费者“营造环保高雅的家居生活”,所以圣保罗地板在行业中的拥有者极佳的市场口碑,赢得了消费者的夸赞!

从今年圣保罗地板“关爱抗战老兵”的一系列公益活动就可见一斑。从最开始的携手笑星周卫星举办“爱心援助活动”,到后续资金物质精神多方面援助,以及目前全程援助“庹长发老人回归故乡”的爱心活动,圣保罗地板在用自己的行动去传播正能量和正确的价值观。这样的活动可谓一举四得,一者,圣保罗地板通过活动进一步升华了企业的文化底蕴;二者,老人们通过资助得到了更好的生活,回到了阔别数十年的故乡;三者,人们看到这样的故事,“爱心、援助、关怀”等正能量都会在社会中弥漫开来;四者,此举能够激烈企业积极担当社会责任,履行社会义务,回报社会。

杜绝铺张浪费——为人为商都应以道德标准约束自我

在企业的营销管理上,圣保罗地板遵守科学管理的定律,不搞虚假浮夸,损人利己之事,在企业的发展中,圣保罗地板都以严格的“商德”和“道德”约束自我。圣保罗人在工作生活中坚决杜绝铺张浪费,从办公用品的循环利用,到自发组织的“光盘行动”等,都是以弘扬社会美德为出发点。圣保罗企业曾发布《圣保罗地板自律公约》,就是要时刻提醒自己,不能以损害消费者的利益去为自己谋取利润。

在如今电子商务发展逐渐渗透到地板行业中时,部分不良企业的“诚信”逐渐丧失,粗制滥造,不守承诺的现象时有发生。这样的发展终究不是良性的,可能短期获利,从长远来看肯定问题百出,消费者的不信赖就是最大的致命伤。

所以圣保罗地板以身作则,用行动呼吁行业坚守商德,不要为了宣传炒作或短期利益而蒙蔽了自己的双眼,用损害社会利益和消费者权益的行为给行业抹黑。在未来,笔者希望大家都如圣保罗地板一般,严格自律,用实事求是的眼光看问题,做一个高尚的企业。

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地板行业的品牌营销要找准渠道


然而,在现实社会中,尤其是在互联网运营如火如荼之时,要想做好品牌营销更应从媒体方面着手,以便在全范围内尽可能扩大产品的推广范围。或许,市面上存在各种各样的传播手段,但不同的传播手段能够达到的效果不尽相同。

众所周知,传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵,但是效果可控。特别是在新技术不断发展的时期,互联网媒体以其快捷便利等优势抢占市场,若不懂得利用互联网媒体全方位的宣传,势必会失去大片销售市场。因此,作为与时俱进的企业,地板企业必须要用先进化的武器武装自己。

如今的地板市场竞争不仅表现在传统的市场竞争上,还表现在更为先进的互联网电商竞争领域。如今的电商平台有着很强的媒体属性。一般而言,关注电商的肯定都是精准客户,至少也是对产品感兴趣的人。由此可见,如果地板企业在电商平台有更多的传播输出和用户好评,对于自身品牌和产品的传播也将起到重要的作用。

奥运精神激励地板企业品牌营销


因为奥运精神激励我们一代又一代人的成长,它是一个国家乃至全世界凝聚力的体现。地板企业对于奥运的热情让消费者看到了企业对于国家的责任感、荣誉感,深表每个人对于奥运是一个离不开的个体,为此,地板企业和消费者组建统一阵营,使消费者对于地板品牌愿意去了解,去购买。

对于奥运会,消费者对于奥运明星和奥运赞助商有好感度达到80%以上,在正式消费时,会因为选择有奥运logo品牌购买商品以及奥运相关联的产品、服务的民意选择达到75%,但是,奥运的奖项有限,游泳,体操项目数量有限,地板企业进入奥运赛场“入场券”也有限,关于品牌如何摘得金牌,仍需努力。

目前对于已经取得奥运品牌权利的地板企业来说,消费者莫名的会有一些好感,优先选择它们,而正在处于获得奥运赞助商的地板企业来说,为了取得奥运赞助商,不得不在这条奥运路途中经历风吹雨打,方能看到彩虹,为了最后的胜利,地板企业需不断创新,提高品牌知名度。

小编认为地板企业要想强势占领国际市场,宣传中国地板品牌,应暂且放下一切,以消费者的层面出发,以国家利益为前提。首先,地板企业要得到消费者的支持,其次,地板企业要把自己的产品质量做到优质,最后,地板企业要设计出合理的品牌营销策略,赢得消费者的良好口碑,只有这样,地板企业才可以传承奥运会精神,竭力发展品牌营销。

家具企业营销制胜 需以品牌为主


但是,在资本泛滥的今天,资本大鳄们早已垂涎家具市场的“暴利”,他们用品牌营销策略来快速抢占市场、挤压口碑营销者市场份额,这样的事,一再发生。虽然他们成功的案例不多,失败的案例不少。但是只要有诱惑,就一定有冲动。我们看到,新的投资冒险家正不断地侵蚀家具口碑营销者的市场份额,一轮又一轮的冲击,正不断地动摇着传统口碑营销信奉者的市场根基。在这样的大背景下,我们不得不问:在品牌营销的挤压下,口碑营销还能走多远?

口碑营销发展不长久

不难发现,近年来,家具品牌大量涌现,中国的家具市场越来越“拥挤”,品类繁多的家具品牌让消费者眼花缭乱。虽有大量品牌,但是多数品牌只是一个商品标记,并不能上升到品牌营销的高度。大多数家具企业奉行的依然是口碑营销策略。而市场实践也证明,做出好产品,让消费者自动传播你的品牌,是一种性价比最高的市场营销策略。

口碑传播的最重要特征就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,他们之间拥有一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言,可信度要更高。基于这一主要特征,口碑营销有着其他营销手段难以超越的优势。而且口碑营销也是一个不断积累的过程,适合大部分创业型的小企业,能让他们以相当较低的成本,迅速在市场站住脚。

正是由于这种显而易见的成功,行业内很多企业满足于这种营销方式,并不断积极设法拓展品牌的口碑传播力。面对大品牌强势入侵市场之时,很多企业依然抱着对口碑营销的推崇,坚定固有的观念,享受着口碑营销带来的好处,抱着侥幸心理,轻视大品牌对市场的影响。然而,大品牌的崛起,正使得家具市场在慢慢从量变到质变。

品牌营销慢慢占据市场

家具行业经过几十年发展,在激烈的市场淘汰后涌现了一批经得起考验的家具品牌,其在市场上的影响力不断加大,形成了市场品牌号召力。这样的品牌企业中,有的已经在自觉运用品牌营销策略,在更大的范围,传播自己的品牌影响力,获得品牌溢价。更多的企业则满足于自己的口碑营销成果,因为其超高的投入产出比,收获着足以让创业者满意的超额利润。

但是,就像中国正在无可逆转地进入到了新的经济发展阶段,家具业的品牌营销时代正在来临。那些满足于业内知名品牌地位,坚守一部分消费者对自己的口碑忠诚的企业,极有可能在未来的某个时段,感受到今天的短视带来的痛苦。正如当年的板式家具企业,根本无法预见今天的市场对板式家具无情与冷漠。事实上,在积累了较为雄厚的资本的家具企业中,有的已经开始了品牌建设的漫漫征程。在传播力巨大的央视,在人流量惊人的高铁车站,在很多城市的公交站牌,我们都能看到有意于品牌营销的家具企业的身影。

这些着眼于未来的家具品牌企业,是在努力让自己适应未来社会新的商业游戏规则:品牌化生存,而非传统农业社会的口碑化生存。品牌营销的钟情者,不仅仅来自于行业内一些耳熟能详的名字,也来自于行业外那些手握重金的资本大鳄,尤其是在家具外围行业,对家具业有所了解的雄心勃勃的企业家。这些年,人们看到了不少新的品牌,他们由于资金实力雄厚,将产品质量与设计水平都掌握在一个很高的水平,同时,他们带来了全新的品牌营销理念,常常能取得令人诧异的市场成果。

随着市场的发展,家具行业也慢慢由口碑营销转型到品牌营销,这已成为行业内的一个发展趋势。如果说以前品牌营销停留在口号阶段,头脑风暴阶段,那么,现在,它已转战到实际的市场中来了。所以,其他还在奉行口碑营销的企业,应早日调整战略决策,加入到品牌营销中来。

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