疑问：电商能否帮助地板企业获取新商机?
互联网无处不在，淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已经逐步渗透到消费者的生活当中，随着传统渠道的弊端日益凸显，这种新型的销售模式一时间也吸引了正在谋求渠道转型的地板厂家的青睐。可是，电商不是万能药，体验的缺失是其最大的硬伤。那么，电商能帮助地板企业打开新的销售局面，获得新的商机吗?
据悉，现在大型地板企业都会考虑开设电商渠道，虽然不一定作为主营业务，但越来越多的地板企业开始运营电商，你不去参与，就很有可能会失去这部分市场。然而，电商的出现虽然给地板企业提供了新的渠道去争夺市场，但目前来看，前期投入资本过大，传统行业对电商了解不足等问题，都阻碍着地板企业向电商业务转型。业内人士表示，电商对于大部分的地板企业来说还是很新，企业定位不够准确的情况下，80%的企业在电商方面并没有经营好。
结论：地板主流销售渠道将是线上线下协同
电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说：“消费者无法确保购买的地板产品品质，是电商最为诟病的一点，传统的销售渠道通过导购员的介绍，消费者会对产品有更加实际的了解，同时售后服务也更加有保障。”
目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，地板行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!
对于地板企业来说，电商是一种新的渠道和模式，企业想要谋取更长远的发展，顺应时代潮流，“触电”很有必要。但从目前的形势来看，传统渠道仍占主流位置，而懂得将二者结合起来，取长补短的企业，无疑会是未来的赢家。
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多元化趋势渐显 地板企业顺势而为需迎接挑战
地板市场现多元化发展趋势
地板行业在国内历经近三十年的历史积淀，如今在整个家居建材行业中依然算得上是比较成熟的产业了。对于很多地板企业而言，在这个发展了多年的市场上，如今较为低迷的行业态势使得许多企业陷入了较为尴尬的境地之中，复杂的市场竞争环境鞭策着大部分企业必须做出调整。
目前，地板市场上各种趋势开始逐渐凸显，多元化成为时下地板市场上最明显的标签。产品线的延伸已经被诸多企业列入战略规划之中。从企业的角度出发，在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。
地板企业逆势突围需迎接市场挑战
一直以来，地板行业作为房地产市场的下游产业都深受其影响。近年来，虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需正视前进道路上的挑战。
与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分家居板材的生产，当然，地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
在时下的市场上，地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。在挑战和机遇并存的市场上，地板企业唯有不断提升自己的实力，才能在迎来更为长远的发展。
电商市场商机渐显 地板企业人才培养需立足实际
地板企业对于电商市场需持理性态度
近年来地板行业电商话题的关注度大大提高，众多地板企业对“触电”可以说是趋之若鹜。然而，电商毕竟只是一个销售平台或营销模式，过度营销而忽略产品本身最终只能离正轨渐行渐远，地板企业在做电商时还需做足准备。如今做电商仿佛成了各行各业的潮流，这也让一些地板企业盲目追崇，于是电商营销和电商策划类人才顿时成了香饽饽，眼红发热的地板企业“求贤若渴”，希望跟风其中，并分得一杯羹。
或者是自身对电商知识的匮乏而对电商人的过度渴望，亦或者对电商营销的效果的过度期望，也让很多礼贤的老板和“电商人才”的合作走向两个极端。一类是电商人才随心所欲地策划出各类营销策划案，并拿着老板的原始积累到处烧钱，另一类是外行指挥内行，老板想要立竿见影的营销效果，电商人才拂袖而去，并大骂老板鼠目寸光，不可理喻。这些被吹歪了方向的地板企业最大的共同点在于，把电商营销当成救命稻草或者发财良机，以至于喧宾夺主，舍本求末。
电商人才培养还需从实际出发
其实，一些被地板企业高薪请来的电商人才，往往是跨行业过来的，他们本身对地板的生产、供应环节不了解，不太清楚每个环节会出现什么问题。在介绍时凭自己想象，说货物什么时候到，能做到什么程度，但事实并非如此。最终造成一些主观或者客观或者潜意识，自己也不知道的夸大其词，最终往往造成一个很难收拾的摊子。
成功不可复制，地板企业发展情况不尽相同。地板企业想要成为电商中的分羹者，先要忘记那些成功者们的耀眼的促销数字，与高薪请来的电商人才互相学习，恶补电商知识，同时，也让跨行业的人才们了解自己的行业特点以及生产、供应等等具体的流程细节。然后再根据地板企业的实际情况，共同制定有针对性的营销工作计划，这样才能在几天后的双十二捞金。
在电商市场异常火热的行业背景下，地板企业进军电商之前，对于人才的选拔和培养也显得尤为关键。但前提是企业必须要认清电商市场，在人才培养方面形成一套完整的机制，如此才能在电商浪潮下迎来更好的发展。
盘点|行业趋势下 传统地板企业“触电”的三种模式
双品牌运作
顾名思义,双品牌运作就是采用两个品牌来运作,即线上与线下分别采用两个不同的品牌。它的优势是可以很好地解决传统地板企业原有线下代理商价格与线上冲突的问题,劣势是对线上运作团队的要求相对较高。由于线上品牌是新品牌,没有任何市场基础和知名度,相当于重新运作一个品牌,这就要求线上运作团队具有非常强的品牌推广和运作能力,资金的投入也相对要大很多,否则很难在激烈的线上竞争中脱颖而出。
产品差异化运作
即线上与线下实行产品差异化运作,比如分别进行不同款式、不同系列或不同品类运作。线上有的产品,线下没有,线下销售的产品,线上找不到。这样可以有效区分线上与线下产品,解决产品价格冲突问题。但这种模式要求企业具有较强的产品研发和生产能力,有足够支撑线上与线下两条路的产品。这种模式也是目前使用最多的一种模式。
统一零售价运作
这种模式是将线上与线下的零售价格全部统一标注。它更倾向于将电商或者将线上销售作为一种补充和工具,不注重线上实际成交和销售。这种模式的优势在于,可以方便代理商将消费者引流到线下实体店内,促进线下销售;它的弊端在于线上价格没有优势,线上成交量极低。
互联网时代，地板行业必将迎来全新的竞争格局，向电商渠道靠拢，已经成为了地板企业变革的必经之路。当前，地板电商发展仍处探索阶段，以上三种模式或能对没有思路的地板企业起到一定的启发作用。
地板市场多元化趋势渐显 企业挖掘商机需迎接挑战
地板市场挑战和机遇同在
随着城镇化市场的开辟，以及楼市的逐渐回暖，地板行业仍旧有着广阔的市场发展前景。作为一个在家居建材行业发展相对成熟的产业，地板行业亦不能松懈，想要更大程度地把握住市场，企业还需努力。目前，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分家居板材的生产，当然，地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化，地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，地板企业想要取得理想的发展境况，还需提升自身多方面的实力。
地板企业加强市场竞争需强化后备力量
在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时，紧抓消费者消费需求方向，制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。
在转型升级的道路上，地板企业想要在市场上谋得一席之地，并非只要将产品线延伸就可以了。地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程，跨界不是有资本就能做好，转型也并非易事。制约型的因素有很多，每个企业都不相同，同时中小型企业在转型路上还需谨慎，切忌盲目跟风。地板企业的转型与跨界，需要的是对一个行业的专注和尊重，地板企业在转型过程中，还需结合自身发展情况，利用自身发展优势将延伸的区域做细做深。
因此，在深度挖掘市场商机的道路上，地板企业在看到商机的同时，也不能忽略市场上种种的风险，对于企业而言，转型是一次“换血”，唯有在自身实力足够强大时，才能真正得到新生!