没有利润的整合都是扯淡地板低价等于慢性自杀

2021-02-15

贸然发动价格战消费者不一定买帐

地板行业是个低关注度、低门槛的行业，产品同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。其实，企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。然而，通常情况下，喜欢走低价格路线的大多集中在中小企业，根本谈不上拥有品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对地板甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

牺牲利润获取销量无异慢性自杀

如今自由充分竞争市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，但低价无疑是摆在企业面前的一道坎。“宁愿累死自己，也要饿死同行”的竞争策略并不可取，一切没有利润的整合都是扯淡，地板勿让低价误伤了自己。

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地板企业没有品牌与服务支撑都是空谈

大牌也开始放低姿态地板企业渠道下沉促增长

目前，地板行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。地板企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。

地板企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各地板企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。

地板企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓

为了满足多层次的消费需求，地板企业在渠道下沉的同时还需练好必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，地板产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。

其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前地板企业的必夺之地。现在的多数地板企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计铺装中来，并且对地板铺贴，售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。

地板企业告别暴利时代多依靠整合跨界需求利润

当下，地板行业的高利润时代已经逐渐结束，地板行业也在逐渐进入行业的“洗牌期”，在这一阶段，部分中小型地板企业的生存困境也开始愈加艰难，随着竞争的愈加白热化，各大地板企业也开始逐渐进行资源整合。

告别暴利时代地板行业走入低利润轨道

一方面，随着城镇化水平的不断提升、居民生活水平的提高以及消费者健康环保意识的增强，地板行业增长较快。由于地板行业市场容量迅速扩大、发展前景良好，因而一些家具、地板、橱柜等企业相继进入地板行业，导致行业市场竞争加剧，并日趋白热化。

另一方面，今年地板市场各方成本压力，比往年更为严峻。随着全球资源的紧缺，作为资源性产品的地板的原料价格也大幅增长。此外，地板生产成本包括厂房租金、工人工资等成本都在不断增加，这就造成渠道成本的提高，并且时下的市场状况成本是以叠加值方式计算，所以地板价格不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此地板企业的利润相应减少。

与消费者对地板行业牟取暴利的质疑相比，绝大多数业内人士认为地板行业已进入微利时代。地板行业拥有20%利润的时代已经成为过去，目前一般地板商的利润只有4%。

整合跨界企业多但其并非万能药

品牌整合、资本运营、企业联盟更趋活跃是今年地板行业最显着的特征。这些特点在第十六届广州建博会中得到充分的体现。不少地板企业依托建博会的平台发布了其企业品牌联合、跨界发展等大家居战略消息，其中不乏圣象集团、索菲亚、大自然等大品牌。

如果说，此前整合只是地板业内人士讨论的一种趋势的话，那么目前地板行业的整合已经走向落地执行的阶段了。不少企业在“整合”方面，可谓使尽浑身解数，拼尽全力。

专家称，每件事物都有其两面性，把握好自身实力才是企业发展的平衡木。整合只是一种调整手段，并非万能。整合成功与否，方式的选择至关重要。

从目前地板行业内的整合来看主要有两种方向，向内整合与向外整合。向内整合是指根据企业内部现有的或正在开发的资源进行的整合，如企业产品链整合、完善生产线、扩大生产基地等。目前，大部分地板企业也正处于这一整合阶段。一个企业原有的基底越大，能够整合的资源就越多，它的整合模式就越有优势，也越容易成功。反之，一个地板企业的基底太单薄，内部能够整合的资源太少，无法完成内部的资源整合，它就只能借助外力进行互补，这也就是向外整合。目前，这种情况在地板企业的整合过程中也比较常见，例如终端销售跨界整合、企业生产上下游整合等。

其实，很多的商业整合都是内外交叉、纵横交错的，尽管一开始是向外整合，但最终也会发展为向内整合，毕竟打造企业的内在竞争优势才是发展的关键，才是企业立于不败之地的根基。

低价促销成地板市场常态企业保障利润空间需主动出击

常态化低价促销并非企业长久之计

纵观当下地板市场，很多地板企业甚至大品牌用降价来吸引消费者，结果却并不理想。现在的消费者日趋理性，不会轻易被价格战所吸引。各个地板企业、地板品牌为了从市场中胜出各出奇招，最终的目的都是力求用最成功的姿态打败其他竞争企业，获得发展资金。地板企业不能仅仅拨弄价格，还得用硬实力说话。

其实，地板企业投身价格战实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。未来，地板企业只有脚踏实地，做好本职工作，从本质出发，调整发展状态，生产符合时代特色的创新性产品，才能推进企业的进步与发展。

地板企业保证利润空间需提升产品附加值

对于地板企业而言，单方面提升产品价格并不能保障自身的利润空间，在原本市场竞争就尤为激烈的市场上，地板企业还需不断提升自身实力，唯有在成本上的到控制或者在产品附加值上不断提升，地板企业的销量才能提升上来。一味提升地板产品价格并非良策，多角度打造产品附加值获得消费者青睐才是缓压之道。

新型的价格战应是在在合理的区间内降低价格，控制成本，而不是盲目的攀比，无底线的减少成本和销售价格。只有将价格战隐形化，将品牌知名化，把价格战打得不像价格战，那么才能取得不一样的销售效果。地板企业不能仅仅拨弄价格，在价格上做文章，只有提高自己的生产能力，增强自身的综合实力，从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。

残酷的市场竞争将会进一步压缩企业的生存空间，在这种情况下，地板企业不积极寻求生存之道，就很可能被市场激烈的竞争洪流所埋没。因此，在保证利润空间的道路上，地板企业还需将希望寄托在自己身上，唯有这样，地板企业才能迎来长远发展。

挑选实木地板的小要诀看到等于赚到

中国人对于实木地板很是偏爱，这个相信大家都是知道的，可是市场上这么多品质的实木地板，真的是让人看的眼花缭乱，以至于在挑选的过程中会被不法的厂家和经销商所趁机诱骗。正好今天小编就带各位来详细的了解下挑选实木地板的小要诀有哪些，正想选购实木地板的你赶紧来看一下吧。

挑选实木地板的小要诀一、名称玩花样

市场上一些经销商会起个好听的名字骗骗你，用俗称替代商品名称让消费者难以比较，如：富贵木、象牙木、黄金木、巴西红檀等等，消费者很容易把这些好听的名字和名贵树种联系起来。但其实这些只是一般的普通材质，例如“巴西红檀”不过是普通的“子京木”。买错木种每平方米实木地板的损失可高达数十元甚至上百元之多。

挑选实木地板的小要诀二、掩盖问题材质

不法商家主要做法有：面层用加色面漆，底面用填充腻子底漆掩盖虫眼、腐朽、开裂等。让消费者看不清木材的真实纹理，掩盖板面的缺陷，达到以次充好的目的；这两种做法不仅有害健康，而且实木地板在安装1-2年后，脱色现象严重。

挑选实木地板的小要诀三、原料以次充好

验货时要防止将实木地板原材料的B级、C级板掺入到A级材中售卖，同一木种中A级材与B级材每平方米价格相差数十元之多。如果在A级材中掺10%的B级材，单价就可下降10元-20元。这是很多不法商家以次充好的最常用伎俩。

挑选实木地板的小要诀四、空口保障售后服务

很多商家在买前吹嘘要保5年甚至10年，买后就不管了，或者推卸责任，或者在安装上偷工减料等。实际上国家的质保标准是一年，能做到2年质保的品牌已经是相当不错，何况五年十年，这些承诺无非是混淆视听难以兑现。所以买实木地板时一定要找比较有信誉，在市场上做的长久的经销商，并买稍微好一点的牌子，一定要注意有些地板隔三差五换地板品牌。