研究消费者购物心理成重要条件
其实对于中小地板企业来说，沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。
很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，而那些实力薄弱的中小地板企业则面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。
门店建设成为中小企业吸引消费者的方向
一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。
如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。
在弱肉强食的时代里，中小地板企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期，中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性，唯有找到方向，中小地板企业的发展才能一步步走向成功。
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两极分化日益凸显 地板企危机意识不可少
缺少沉淀是硬伤地板企业以务实为本
地板行业虽经过了30多年的发展，但依然有部分企业缺乏沉淀，品牌的沉淀、文化的沉淀、产品的沉淀、核心竞争力的沉淀等都不具备。部分地板企业只会销售，不懂营销，只会想方设法把产品卖出去，却忽略了产品策划、品牌推广、产品包装等。所谓的产品研发与设计，多数缺乏自主创新，产品没有延续性。
市场分析和发展规划是地板企业生存的必要法则，却少有企业重视这方面。企业往年的人均产值、今年计划产值等，以及针对市场变化而出具针对性的战术措施等需要地板企业重视。另外，盲目的跟风、投机取巧、一夜暴富的心态，最终只会让企业失去目标和方向。地板企业一定要戒浮躁，调整心理，冷静对待、沉淀自己，把重心放在安全自保上，专注聚焦、精准定位、细分市场等方面。
地板行业是个传统的行业，技术含量低，进入门槛不高，导致了部分从业者眼界短浅，唯利是图。而在这个大跨界的时代，地板企业家拥有一种归零的心态，空杯的心态，学习的心态是重点。鲜有企业愿意把亮光板式保留并做到极致，而在“工匠精神”日益被重拾的今天，地板企业聚焦本业、做好单品，在专业领域发挥潜能做擅长的产品已是趋势。
改变粗放式管理模式变“人治”为“法治”
如今，不少地板企业还是粗放式管理，作坊式经营。不少企业老板的发展理念和管理模式还处于5年之前，从原材料进厂到产品出厂的数据、标准、信息都还不完善。企业无系统、无标准、无流程、无规范、无票据、无数据、无信息、无文化、无品牌、无团队。
地板产业作为生产制造型行业的，有的企业甚至不会定期召开生产会议、产供销会议、成本经营分析会议等。如此以来，在管理企业过程中的工作重点就会变得模糊。各行业都在讲精益化管理，都想向管理要效益，但如果地板企业没有制度、没有标准、没有流程，在管理过程中，只讲感情，不讲制度，那么企业最终的结果就很难达到理想化状态。
所以，地板企业一定要改变粗放式管理模式，建立和完善管理制度，变“人治”为“法治”，通过系统化、标准化、规范化、票据化、数据化、信息化、流程化等，最终实现精益化管理，从而降低成本，缩短周期，提高效益，实现利润最大化。同时，完善和变革分配机制，让中高层管理人员不再是纯粹的管理人员，而是企业的经营者、合伙人，这样可以充分调动他们的积极性。
在行业进入紧张的转型时期，地板企业切不可“患得患失”及盲目跟风。以务实的心态做好企业分内的事，以及顺势而为去调整企业战略是关键所在。
优胜劣汰加剧市场洗牌 两极分化或将刺激地板行业前行
地板市场上优胜劣汰形势尤为明显
市场经济中，企业生存的法则便是优胜劣汰，在地板行业中，有的企业已经在市场中有所建树，有的企业还在持续发力中，而又的企业却已被淹没在淘汰的洪流中。如今的家居建材行情已经不如前些年那么火热，市场蛋糕吃起来并不容易，很多业内人士认为要想有新的发展和突破，地板市场亟需进行洗牌升级。弱者出局，强者更强，这将会是未来行业的基本情况。
现如今，受到一系列内外因素的影响，整个行业的发展态势显得有些低迷。市场的洗牌加剧了整个地板行业的优胜劣汰。如今的地板市场已经逐渐走向综合竞争，地板企业如果实力不强，在自身优势上又是处于单一化的境况，那么恐怕很难在市场上有再进一步的发展。但无论是强强联合还是走多元化发展道路，是转型高端还是配套合作，都是地板行业面临的选项，而这些抉择将决定洗牌后的行业格局。
地板企业长远发展需从内因出发
大部分地板企业均表示，洗牌有利于行业的健康发展。“地板行业的门槛也分高中低档次，说门槛低的是相对于低端企业，一些依靠小作坊生产的品牌，甚至不能称之为品牌。”小企业必然要以价格取胜，质量就先不说，但大企业一套产品几万块，销量依然很好，反而几千块的还卖不动。这就是品牌优势、产品优势。”
地板行业目前的行情仍比较单一，仅仅经营地板很难支撑企业在这场大浪淘沙的洗牌中实现突围，因此，产品线的丰富、跨界整合、多元化发展成为众多大型企业谋求出路的选项。有地板企业领导人自信的表示，“企业的产品线一定要够丰富才能应对这场激烈的洗牌，大家居是我们未来的方向。”
尽管行业的优胜劣汰正在不断促使地板市场上的洗牌，但是这种洗牌也将使得市场上出现强者愈强，弱者愈弱的局面。这对于地板行业的整体发展而言，其实是有利的。在这种情况下，地板企业唯有不断提升自身实力，才能不被市场的竞争洪流所埋没。
市场动态：国内运动木地板价格行情两极分化 部分材种稀缺
近期软木的价格再次攀升，原因主要在于北美当地软木竞拍的价格上升导致原材料成本不断上涨，此外全球海运运力至今仍然未能有效缓解，海运费用依然居高不下，多方面因素导致北美软木价格持续走高。
而加拿大市场，加拿大主要供应商随着美国对加拿大木材供应商的关税制裁减少对美国的出口，加拿大对中国SPF的出口开始增加，但中国主要市场已接受俄罗斯板枋材的规格、价格和供应量，SPF重回中国市场将是长远的过程。现在满洲里、绥芬河、二连浩特到货量较大，满洲里原木、板枋材价格均下调。
北美硬木市场，红橡个别规格缺货。主要原因是因为原材料价格过高，经销商采购新货较为谨慎，主要以经营库存为主，因此导致库存相对较少，其中如红橡，货源整体偏少，甚至个别规格出现缺货现象。
使运动木地板符合国际篮联对运动木地板各项功能的严格要求，能举办各级别高水平的各类体育运动赛事，使运动木地板能够长期的持续地承受高强度、大负荷、在激烈的竞技运动中以人为本，最大限度地降低运动员在地板上因弹跳所带来的震伤可能性，同时球与地板能在落点上反弹速度准确快捷，均匀的运动平衡性、抗震性、减震性、隔音性是运动地板必备功能。运动地板在常年的滚动负荷下能有效地防止垂直变型，平面变型，球的回弹能力，振动吸收，收以仅是对运动地板系统在使用功能上的特殊要求，欲达到并能很好地满足上述功能要求，就必须严格地按专业运动木地板施工，使整个实木构架系统更加科学合理，符合生物力学规律、更好适应运动员激烈地快节奏的竞技运动。
体育馆运动木地板通常为实木材质，因此它具有木材湿胀干缩的物理特性，地板变形、起拱、翘边等情况都与受潮有关。所以防潮是木地板维护当中的重中之重，也是在木地板铺装前与铺装过程中就应该做好的，铺装前选材不要使用含水率高的夹板和木方，铺装时铺好防潮层。
运动木地板选购技巧：
1、我们需要注意的是运动木地板的面板，面板是运动木地板最重要的部分，同时也是运动木地板等级区分的标志。体育运动木地板的面板最主要是采用枫木和柞木，也是国际上运动地板的指定选材。国产运动木地板一般选用东北枫木，且东北枫木中又分一级与二级东北枫木，具体主要是看枫木的纹理与色泽。纹理越漂亮，色泽越亮，木地板的等级越高。
2、运动木地板的龙骨，优质的龙骨都采用防腐木龙骨，这种龙骨能大大延长使用寿命。同时，专业的运动地板厂家会根据您的需求不同，为您选择最合适的龙骨结构。
3、我们要根据自身的经济情况来选购运动木地板。比如在我们预算有限时，我们可以选择不是大品牌，但是产品质量、售后都有保障的厂家。还有要根据是建设什么类型的场馆，比如我们羽毛球馆运动木地板，我们就没有必要去采用主辅龙骨专业型了，因为这种结构是为篮球场馆打造的。
4、不要选购平口型(即无样槽)的拼花条形地板，虽然这些地板的价格便宜，但所有平口型木地板加工精度都较低，绝大部分没有经过干燥处理，铺装后容易翘曲变形。
5、一定要考虑工程总造价。如需采用垫木铺设法，还要将垫木、毛板等材料费用计算在内。
6、最好选购当地产品,生产地与销售地两地区的湿度差有可能造成板材变形。此外，若为当地产品，如发生质量问题，也可及时找厂家处理。
7、木地板应为同一材质，无虫蛀、腐朽、死节、色差小、表面光洁。
产生裂缝表面现象：木地板漆面出现细小裂纹，严重者造成漆膜剥离。
原因分析：
1、当气候变化较大时，造成木地板含水率过大或过低，木地板出现干缩或湿胀，漆膜弹性跟不上木地板湿胀或干缩变化，而致漆膜开裂;
2、木地板受太阳曝晒或长期风吹，木地板出现干缩现象，漆膜弹性跟不上木地板干缩，而致漆膜起皱开裂;
3、木地板受潮膨胀，木地板吸湿后含水率增大，木地板出现湿胀现象，漆膜弹性不能配合木地板膨胀，而致漆膜拉裂。
预防措施：选择质量好的生产企业的木地板，其漆膜的附着力、弹性、耐磨性均能得到到保证。
解决方案：少量漆膜开裂，可进行补漆修复。如开裂面积较大，可磨平后重新油漆。如单块木地板漆膜裂较长，可单块更换木地板。
两极分化加剧 地板品牌勿将焦虑转给经销商
把品牌焦虑转给经销商企业转型或将失败
地板企业把品牌焦虑转给经销商，主要表现在两个方面。
一是盲目要求经销商跟随总部进行“品牌升级”。调整产品结构、重新装修展厅，这些本来都是常见的做法。可是，有多少企业认真征求过经销商的意见，了解一下当地消费者能否接受此类产品?有多少企业能够迅速满足经销商的补货需求?有多少企业会主动提出，在当地是否有强大的竞争对手，需要总部加以政策倾斜?如果做不到这些，一味指责经销商不配合、渠道实力跟不上，或许是不负责任的做法。
二是在开拓空白市场的时候，夸大品牌优势与扶持力度，“忽悠”经销商。很多人以为经销商是一群精明不过的商人，但从某种角度来说，大部分新经销商对厂家来说，可能是弱势群体。仔细分析会发现，如果该经销商已经成功经营某个品牌，在目前的市场环境下，他或许不会轻易更换厂家;如果是从批发转型，那也许对操作品牌并无经验，自然对厂家较多依赖。不管怎么说，一旦他们决定代理新品牌、装修店面、打款发货，他们就已经产生了实质的投入。除了打开销售渠道有风险以外，他们还要面临厂家毁约的风险。
除以上两点外，经销商还可能遭遇承诺不兑现、流程太复杂、内部管理官僚等等。然而，正是这些小事，让经销商成了夹心饼。他们一面要面对市场上激烈的竞争，一面还要顾及厂家后方关系处理，谈何同心进退?如果多个终端渠道不畅通，必然会影响销售业绩大幅下滑，最终的表现就是企业“转型失败”。
品牌竞争时代，很多地板企业开始转型做品牌。但与制造商不同的是，品牌商与经销商有着更为紧密的利益共生体系。地板企业在谈战略转型、做品牌时，一定要考虑自己的经销商，能够带着经销商一起转型，做品牌才算有希望。如果只考虑自身，并将焦虑转给经销商，这种做法的失败率会很大。