地板企业需掌握市场销售主导权
在新的消费环境下，向销售要效益，是地板企业的主要生存法则。销售是地板产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国地板企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
地板企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
地板企业转型或可依附于互联网市场
中国人消费地板产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。在这样的消费大潮下，地板企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
除此以外，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。因此，大胆拥抱互联网将是未来地板行业的一种发展趋势。
在未来，地板企业之间的竞争或许会出现更多元的情况，在实际的发展过程中，唯有从多方面来合理分配自身的优势资源，地板企业才能在激烈的竞争市场上多一份胜算。未来的市场竞争，考验地板企业的将不仅仅是企业实力，而将是企业对于地板行业发展趋势的洞悉能力。在当下地板市场上，做鸵鸟型埋头发展的企业是无法长远立足市场的。
延伸阅读
电商市场受消费者青睐 地板企业挖掘利润点需洞悉时局
电商模式在地板市场上存在发展空间
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
地板企业挖掘空间还需认清局势
面对这种局势，地板企业又该从哪些方面来挖掘市场呢?一方面，高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
另一方面，中端地板还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。
在这种形势下，地板企业长远发展也必须要在结合时代趋势的情况下进行，未来的市场发展必然是多元化的，在这种情况下，地板企业顺应局势谋求利润空间也将成为主流，但在这个过程中，企业也需对市场做出深度分析，如此才能在激烈的市场竞争中取胜。
地板企业生存之战应该怎么打?
成本把控企业头号大敌
一直以来，成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。
互联网没思路真可怕
常听到一句损人的话：“没文化真可怕”，然而，在做企业过程中，也常有一句话：“没思路真可怕”。互联网的兴起和热潮，是给人们带来了许多便利，也有成功的案例，但不是随便拿个后台帐号，设几个文员客服，就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快，需要有一定清晰的思路才能在网上“混”得长久。
新品开发策略速度制胜
从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。专家建言，目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是产业链中的重要组成。地板企业应根据自身的优势，通过组建新产品开发战略联盟，依附大企业成为卫星，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。
渠道建设不能重大轻小
坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累，有了一定的资金基础后，都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。地板企业渠道建设不要重大轻小，每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小地板企业更要重视小渠道。
稳定团队提高成员忠诚度
人心不齐是影响团队稳定的不良种子，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员，尤其是区域性业务员，通过开设分公司控股的形式，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员。要知道，企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间，而且失败的可能性还很大。地板企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，人尽其能，人尽其责，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性，才能实现企业资源优化配置，最终实现企业目标。
市场竞争日益激烈，地板企业必须在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫，才能打赢这场生存之战。
如何合理防范市场跟风者 这些地板企业是这样做的
建立品牌第一认知
对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面，地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据，其中建立品牌第一认知显得尤为重要，让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度，注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来，这样能够使跟风者不易模仿，例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚”等等，这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。
注册商标规避跟风者
目前市场跟风者的常用做法是：产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低，因此，对于大多数消费者来说，只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别，这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说，就是对商标、名称以及相似的形象进行注册，建立跟风的防御网。当然，地板企业除了对自身的商标进行注册以外，还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御，让跟风者没有机会进行模仿。
另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指，品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求，它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。
明确引领产品消费的核心群体
创新产品与传统产品相比，后者可能更关注的是细分或是扩大受众群，而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体，这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台，统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备，跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地，让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候，我们就不是惧怕跟风，而是渴望跟风，希望大家一起来做大市场，自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确，哪些是核心阵地，并在下一阶段实施占据。
提升产品市场竞争力
当市场热起来时，势必会出现一大批市场跟风者，这些竞争者不可忽视，往往有备而来，市场尚未开发的潜力巨大，必然会有更多的竞争者参与进来，这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争，那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品，以满足消费者多元化的需求，通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额，一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵，那才是真正具备了独立风格。
许多大品牌都针对跟风行为做了防护措施，必要时候更会采取法律手段来维护品牌的合法权益。但除此之外，企业也应加强技术创新，提高产品的不可替代性，这样才会更加稳固品牌在市场中的地位。
生存博弈无处不在 地板企业“长寿”秘诀何在？
抢占高端市场先机
前些年，高端地板市场因社会消费水平较低的原因需求量不大，发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端地板需求的不断扩大，地板企业的发展空间也逐步扩大，市场的不断拓展，将带领高端企业更快地发展，此时，高端地板企业便可乘势而上，抓住高端消费者的需求，抢占高端市场先机。
把握绿色环保需求
“绿色环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着环保经济时代的来临，人们也越来越重视地板的质量，地板市场也偏向新型、环保加值的产品。如今，民众的环保意识在逐渐增强，地板作为家装中的重中之重，其环保性也越来越被人们所关注，环保地板市场份额也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体，业内人士认为，地板企业需要打破思维定势，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好绿色消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，赢得利润。
做好技术创新工作
在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。在这个同质现象严重的地板市场环境中，地板企业核心竞争力的培育和形成关键就在于企业技术创新，也就是说技术创新是核心，只有技术创新超前，竞争力才能超前。因此，地板企业要想“长寿”，就必须要加强技术的创新，只有开发出独一无二的地板产品生产技术，才能在竞争中立于不败之地。
总之，地板企业要想常盛不衰，保持“健康长寿”，就必须找准市场需求，不断培育和形成自己的核心竞争力，才能迎接更好的明天。