品牌转型成为地板企业的突破口
众所周知，品牌打造是当下地板企业尤为重视的方向。如今借助互联网和电子商务的模式，对品牌进行转型更新，引入“互联网+”、“O2O”等新兴的概念样式，或许能给行业带来勃勃生机、注入新鲜活力。但值得提醒企业注意的是，无论是广告标王、当红明星的营销代言，还是现在让行业立足互联网浪潮的革新，这些促成产业和品牌焕发力量得以增进的东西，都只是一种媒介载体而已。
在“互联网+”时代背景中，地板企业想要寻求转型发展的突破口，就必须要认清形势格局，唯有量力而行，在机遇挑战并存的环境里突围而出。对于掺杂着焦虑急进的外部因素，地板企业更要懂得沉静的意义：变革转型并非一朝一夕便能轻易达成的事，沉下来才能完成积淀的过程，才有可能理清发展的思路、看清未来的产业格局。
地板企业转型需要有系统规划
互联网承载着地板行业未来的市场面向、消费群体的信息动态、产业资源的数据整合，相信每个地板企业家从业者，都对“互联网+地板产业”的形态，抱持很大的想望与期待。但其实地板产品最终是要实现其产品价值，而使用价值主要体现在产品质量上，质量好的，消费者会觉得这个品牌的产品有品质。因此除了品牌方面的转型以外，在产品质量上地板企业仍旧需要重视。
如今的消费市场，对于工业化设计的地板产品，认为其最多只能算作是半成品。只有培育个性和差异化的优势，在使用价值基础上注入艺术设计，融入时尚装饰的特质，让消费者感受到企业卖的并非单品，而是一系列拥有思想艺术内涵、兼具美的体验，在生活和精神品鉴上能够体现价值，实现人追随高级需求愿望的，才是完整的地板品牌产品。这种为消费群体达成更高的追求、提高消费市场消化能力的品牌属性，正是地板品牌在转型发展中，必不可缺的要务之一。
因此，在转型变革口号愈喊愈响的地板市场上，企业唯有首先认清格局，找到适合自身发展的方向，并制定系统化的转型方案，才能在竞争的洪流中找到自己扎根立足的方式。也唯有如此，地板企业的转型之路才能达到较为理想的目标。
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跨界开店成突破口 地板企业需紧抓体验式营销
盘活产业链跨界开店成新出路
尽管受到电商包围和整体经济下行压力,零售经济在近两年都遭遇了不同程度的冲击,但消费者始终对于实体店有一种惯性依赖,实体店数量不降反升。同时,也有家居建材卖场频频跨界引入新业态,以盘活偌大的场地资源、延伸产业链。伴随地板行业的不断发展，竞争也日趋激烈，不少地板企业在谋求缓解竞争压力的方式时也不约而同的选择了跨界，跨界开店成了地板行业经销商夺金新“战场”。
移动互联网时代的发展让零售店正经受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少。随着中国经济的转型升级，品牌之间跨界合作、资源互补正在成为越来越多地板经销商的共识，跨界投资所带来的资源链上的连接将效地降低了单一做家居的业态带来的风险。两家不同业态的零售店面完全可以共享客户资源，来联合开展营销推广活动，顾客在哪里我们的终端门店就应该开在哪里，方便顾客购买永远是零售门店不断追求服务改善的一个方向，让顾客链条流动起来。
地板企业体验式营销成“杀手锏”
未来单一的品牌店将走向衰落，崛起的将是跨界融合的一站式经销店，这种门店将用讲故事的方式带领顾客进入全新的世界，而体验式营销无疑是地板实体门店商家最具优势的“杀手锏”。
对于消费者来说，现在要买的不是单一的产品，而是一种全新的生活方式。传统门店货架陈列式的销售方式已成过去，门店体验营销时代来临。消费者的消费观念和价值观也在不断地发生变化，人们在购买产品、服务时越来越多地关注到产品的情感性利益。消费者良好的体验可以延长其停留时间，增加购买机会。
对于地板这种消费品来说，消费者通常是缺乏购买经验的，缺乏产品的相关知识和了解。体验式营销不仅仅是单纯地为了销售，也是让消费者在参与的过程中去认识品牌文化以及服务的魅力。对于地板企业来说，体验更是销售中必不可少的关键步骤，而地板行业的产品体验，同样也不可或缺。
在当下的市场角逐中，跨界开店已成为地板行业的风潮之一，而消费体验感的好坏在很大程度上影响着消费者对地板企业的印象。要想在市场中有所突破，地板经销商需要不断提升自身的市场营销能力，才能在跨界开店的过程中获得更大的成功几率。
营销战略制定不可忽视 活动营销成地板企业新突破口
地板市场竞争激烈活动营销优势突出
如今的地板市场竞争激烈，各地板企业使尽浑身解数欲在地板市场上占领更大的市场份额。而活动营销作为一个优势突出的营销方式，它使消费者不再是单纯被动地接受媒体的传播和广告，而是更多地主动参与，通过体验，给予消费者更多的品牌信息，让消费者变被动为主动。这种情况下地板企业品牌的传播到达率更高，效果更好，也更有利于地板企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，从而达到促进销售的目的。
除此之外，活动营销能够零距离接触消费者，许多其他的营销方式如新闻传播、广告等，都需要载体来实现地板企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通，让消费者更直观地感受到营销的主题、品牌的力量，对消费者的冲击感也更大。
地板营销更新升级企业亟需制定战略
老话讲，“酒香不怕巷子深”，纵观以往地板企业的终端营销，也有不少地板企业仅仅是单纯地等客上门，并未制定系统的营销战略。然而随着时代的变化，地板企业进行营销活动已然成为了时代的必然要求。当今的营销也不该是单纯的拉客上门，而是门外现场拦截，做到用户在哪里，活动现场就延伸到哪里。
对于地板企业而言，要做好营销，最为必要的是制定完整系统的营销战略，做到每一步动作都有据可依。在策略上，通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动、体验品鉴活动，既达到活动营销的实效，又在活动中抓住用户和需求，为地板企业营销战略的进一步实施提供基础。
当今的地板市场不可同日而语，地板企业切不可固守传统的经营思想，忽略营销的积极作用，活动营销作为一个效果明显直接的营销方式将是一个不错的突破点，地板企业要落脚于用户和需求，开创地板营销新格局。
大环境低迷 中小地板企业该如何寻求发展突破口？
三四线市场成地板企业发力方向
随着地板行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者，然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样，时时刻刻不在为自己争取一个位置，在这个行业存活下去，因此，找准市场区域定位一直困扰着地板中小企业。
一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购地板的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。
中小地板企业需明确市场需求方向
同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离地板普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费地板的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费地板的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。
纵观当下地板市场，结合农村地板使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的地板，也是中小企业必须注重的问题。所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小地板企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。
因此，从中小地板企业的角度出发，企业还需找准适合自己发展的方向。在三四线市场逐渐被开拓的过程中，企业也必须要洞悉到新市场的商机，唯有做好准备，中小地板企业才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
行业界限被打破 生活方式成家居营销突破口
以消费者为中心重视客户需求
从市场环境来看，当前家居市场早已从叫卖时代过度到以消费者为中心的时代。每个人都在为实现自己个性化的生活方式接而受各种各样的产品和服务。传统的从企业自身角度出发的营销方式已经日渐失效，而重视顾客需求，并将其列为营销战略思考起点的生活方式营销才能更好的打动消费者。
时刻关注社会变迁因势利导
生活方式营销的前提就是了解在一定社会形态下，目标客户的生活方式，这要求家居企业时刻关注社会变迁与社会心理变化，用一种宏观的视角审视企业发展进程。当复杂的社会环境与企业经营管理有机结合，企业可以因势利导，做出有利的决策，从而避免纯粹经济行为可能带来的负面效应。比如新时期，国人的生活形态呈现出个性且多元的特点。但是企业的改变如果以牺牲自我一致形象为代价，就会像“新可口可乐”的失败所展示出的那样，面临顾客的忠诚度危机。
打破局限竞争各方或能双赢
随着市场不断饱和，最先进入者将获得巨大的市场优势，而后来者却少有机会立足。生活方式营销通过一种意义的建构，与其它友商展开竞争，竞争的本质不再局限于商业竞争，而是由品牌理念、品牌文化缔造的不同生活方式之间的竞争。这种竞争模式对任何品牌来说都是一个很好的时机。这意味着竞争领域呈现出了多元化趋势，随着家居市场不断扩大，竞争的各方甚至可以达到多赢的局面。
如今，越来越多家居品牌开始在生活方式战略上布局，生活方式领域的竞争也开始趋于激烈。随着家居行业界限被打破，所有生活方式提供商都互为竞争对手。在市场竞争中，家居企业切不可掉以轻心，居安思危才是生存之道。