情怀营销屡创新高
今年大概是一个情怀之年。《美人鱼》借助“我们都欠周星驰一张电影票”的宣传促使观众走进电影院去怀念那个不一样的“至尊宝”，最终该影片刷新了华语影坛的多项票房纪录;NBA则是借助“科比将退役每一场球赛都是谢幕演出”的话题促使观众走进球场去观看那个曾经无所不能的“黑曼巴”，其最终门票售价更是屡创新高。这两件事看起来和地板行业似乎是风牛马不相及，但是其背后蕴含的一些情怀输出战略却是值得地板业借鉴一二的。
地板企业要想创造销售奇迹，唯有结合自身文化的独特性，通过产品去输出地板企业文化并与消费者产生共鸣，进而使得消费者、产品、文化三者处于同一层面，而情怀营销在一定程度上正是将这三者居一同一层面的一种营销模式。地板企业借助情怀营销以自身产品为媒介既输出了企业文化，也满足了消费者的情感诉求，其无形之中就拉近了与消费者之间的距离，使得消费者记住了该产品，进而也极大地提升了消费者的购买欲望。
情怀营销并非万能
但需要指出的是，消费者的需求首先是对地板质量本身的需求，其次才是情怀，如果本末倒置，无论你的情怀玩的多么煽情多么高大上，最终的结果也是差强人意。无论是周星驰的电影，还是科比的谢幕球赛，其情感营销成功的本身得益于各自的不可复制的经典，这是进行情怀营销的先决条件。
当然，市场是不断变化的，有时甚至是瞬间万变，而消费者也存在着喜新厌旧的特点，有时即使是经典，也有人不会认可，更何况是产品同质化严重的地板行业。因此，地板企业在将文化与情怀营销相结合使用时，不要将情怀营销以某种常态化的模式固定下来，否则其效果在一定程度上也会不断的弱化，比如《叶问3》观众的不买账。
不难看出，情怀营销其实是一把双刃剑，其若只看到情怀营销的成功，却不结合自身实际一味的追求所谓情怀和境界，其结果也是可想而知的。
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大自然实木地暖地板，满足消费者需求升级
近年来，随着经济的高速发展，人们对生活品质有了更高的追求。在选择地面装修材料时，实木地暖地板受到广大消费者的青睐，实木地暖地板的火热畅销，揭示了地板市场新的需求点。大自然实木地暖地板为了满足消费者的需求也进行了升级。
大自然实木地暖地板
木种实名，真材实料更可靠
实木地板是否可以应用于地暖环境，许多消费者依然存着较多疑虑，实木的产品品质能否满足地暖部分消费者对实木地暖地板半信半疑。行业监管缺失导致产品良莠不齐、鱼目混珠，因产品设计、施工不规范，配套设施不达标引发的纠纷频发，品质问题成了消费者主要的关注点。
作为实木地暖地板标准起草单位之一，大自然地板于今年力推实木地暖地板木种实名制，木种经过国家权威部门鉴定，严格规范木种的原产地身份，在每块地板的板底，采用激光雕刻木种的标准名称，让地板木种也有“身份证”，保证了原木的真实血统。
结构稳定，更兼具健康舒适
居民消费能力的提高加快了消费升级的步伐，在全国各地，消费层次、消费品质、消费形态、消费方式和消费行为等方面均呈现出明显的趋势性变化，个性化、定制化、多样化消费渐成主流。许多地板企业，已经瞄准实木地暖地板这一领域，开始了实木地暖地板的品类细分，陆续推出了适合地暖使用的实木地板产品。
对于使用地暖地板的用户来说，稳定和耐地热是刚性需求，但健康、舒适以及品质等也越来越被重视。而实木地暖地板，不仅可以满足了消费者基本的装修需求，还能为消费者打造更个性化和设计感的生活环境，营造舒适的家居氛围。更重要的是，实木地暖地板满足了大众对于家居产品最关注的要点——环保健康。
精准把握消费者需求 地板企业互动营销不尴尬
互动营销容易引发尴尬
互动营销顾名思义便是将地板企业和消费者双方互相联系紧密互动，尤其强调双方都采取一种共同的行为，但是一旦互动营销策划不到位，就容易导致尴尬事件发生。比如地板企业应用互动营销的办法一般离不开关注账号、转发活动、投票抽奖等，消费者就要面临在私人社交平台上转发品牌活动的尴尬，一旦地板企业营销策划不给力，或参与活动形式过于复杂，那就既折腾策划实施活动的自身企业、又折腾消费者，容易将消费者本就面临的尴尬感放大，导致局面一团乱麻。
地板企业避免“踩雷”
对于互动营销容易引发的尴尬，地板企业要做的就是小心谨慎，避免“踩雷”。首先、地板企业要精心考虑到互动营销所能带给消费者的价值，争取让这价值大于消费者参与互动的尴尬感;其次、地板企业要有明确的互动营销目的要确定采用互动营销是为了增加品牌影响力还是提高销量，还需分清主次，切忌三心二意;再次、地板企业要进行精准的消费者洞察，不以自身立场揣测消费者，更不能轻信市场调研公司的数据;最后、地板企业就要依据营销目的和消费者洞察情况制定正确的营销策略，从营销手法、适用媒介、进行频率和活动流程等方面入手，使整个互动营销活动开展下来之后，消费者与主办方都满意!
互动营销比较容易引致尴尬境况，所以地板企业在应用的时候要精准把握消费者需求、制定正确的营销策略，如此便能达到自身营销目的之余又让消费者满意。不得不提的是，互动营销的价值，可能不完全取决于互动的机制，更多还是取决于产品本身的价值。
定制儿童衣柜需求何在 消费者多青睐实木
小朋友作为弱势群体们，家长恐怕最关心的应该是家具的环保跟安全吧，什么样的材质是最健康的也是各位爸妈最关心的，那么，在衣柜行业来说，各类儿童衣柜的材质是否安全环保?也是应该重点监控的事情之一，近期，新浪家居、北京晨报、调查派等机构对北京地区家庭儿童家具购买意向做了调查，为您解开上述疑惑。
国家政策催热儿童家具市场
二孩政策的放开，给儿童家具市场注入了一剂强心针。在本次调查中，有36.6%的受访者有生二孩的打算。受访家庭中，有63.4%的消费者表示近期有购买儿童家具的计划。
处于怀孕阶段的李女士，正和爱人挑选儿童家具，因空间有限，青睐于高矮床，她坦言，占用一张床的面积，却拥有两张床的空间，而且价格也比两张单人床划算得多。可爱多北京总经负责人李胜杰告诉北京晨报记者，从可爱多的销售数据来看，二孩政策的放开，对儿童家具带来了不小的刺激，尤其是对高矮床、储物性高的抽屉床等为二孩“专门打造”的家具款式表现出极大的兴趣。不过，A家居副总经理孙树伟则表示，目前二孩政策的带动作用相对有限，因为政策出台不久，需要有一段时间的消化和考虑阶段，其对儿童家具的带动作用将在两年左右的时间开始显现。
首要考虑环保性，安全方面为重点考量
孩子是家庭和社会的未来，为他们营造安全健康的环境，不仅是每个家长，更是企业和社会的责任。研发创新品质建材和精心筛选安全材料，给孩子一个健康快乐的童年。调查结果显示，54%的消费者在购买儿童家具将环保性作为首要考虑因素。
这在北京晨报记者的采访中也得到了印证，A家居、倍安生活、可爱多、百强家具等也都认为环保性是购买儿童家具需要考虑的重要因素。儿童家具的环保性是每个家长在选购时都会关心的问题，这是选择儿童家具品牌所考虑的最基本的因素。不过倍安生活集团北京分公司总经理邹秉城也表示，在选购儿童家具时，目前家长对安全问题非常重视。如边角要柔滑、无尖利之感，以避免孩子磕碰。可爱多李总也认为，安全因素也是影响购买的另一重要因素。2012年8月国家全面实施的《儿童家具通用技术条件》，对儿童家具的环保及安全方面提出更严苛的要求，比如密闭柜体的出气孔直径、安全警示标识、儿童家具边角的圆弧度等都进行了规定。在政策出台后的几年间，儿童家具的环保和安全问题高发，不少儿童家具品牌在抽检过程中，多次因环保、安全等不达标而被检不合格，其中不乏知名儿童家具品牌。
儿童家具实木材质为首选
就目前市场而言，常见的儿童家具的材质一般是板材和实木，消费者在选购儿童家具时更倾向于选择哪种材质?调查结果显示，90.6%的消费者会选择实木材质的儿童家具。A家居、倍安生活、可爱多、百强家具等儿童家具的销售负责人均表示，相较于板材家具，实木家具更加安全、环保。那么，作为儿童衣柜的材质来说，它的材质也偏向于以实木居多。倍安集团邹总告诉北京晨报记者，实木是今年儿童家具的消费主流。家长们在选购时，最好选择天然环保材质。
当然，安全、环保性更高的实木材质的儿童家具在价格上，也会比板材的贵一些。“家长在选购儿童家具时，更多的是看环保，价格因素不是考虑的首位”A家居孙树伟表示。倍安生活邹总也有同样的看法，由于孩子的抵抗力和自我保护能力较弱，家长更注重安全性和环保性，价格不是关注的重点。而在调查中，对于购买儿童家具的预算，31.5%受访者在1万元至2万元;27.7%受访者在5000元至1万元;15.8%受访者在2万元至3万元;14.3%受访者在3000元至5000元;预算在3000元以内的，多数仅为孩子更换一套儿童学习桌椅，这类家庭占到19.3%。可爱多的李总从她多年的销售经验总结道，消费者在购买儿童家具时，心理都有一个预算价格，不是所有的实木家具都是贵的，也不是所有板式家具都便宜，所以在购买儿童家具时，消费者会在自己心里预算价的前提下进行选购，如果实木家具更接近预算价，则会优先选择实木。
定制儿童家具成购买新趋势
在家具行业，定制已经不算是新鲜事，而全屋定制更是成为今年的一大热门关键词。对于儿童家具市场而言，衣柜的定制是否开始流行?市场需求如何?未来是否值得深度挖掘?
倍安生活邹总表示，家具定制已经成为一个发展趋势，儿童家具也不例外。而且在儿童家具定制领域，有很大的发展空间，值得儿童家具企业深挖。欧派北京市场总经理姚刚也表示，按需定制的儿童家具在对空间的高效利用下，同时也增加了房屋的整体美感，会是儿童家具市场未来的一个发展方向。A家居孙总也认为，二孩政策的带动效果将在两三年后有集中的显现，儿童家具定制的市场潜力巨大，值得深挖。同时孙总还提出，要在追求儿童家具环保的基础上，加强原创设计，增加孩子与家具之间的互动和交流。因为家具对于孩子的心理、情绪都会产生一定的影响，很多企业还未关注到这方面。倍安生活邹总对“二孩政策对儿童家具市场的带动效果”信心满满，他认为，未来几年，儿童家具仍能保持10%以上的增长。可爱多李总则认为，目前选择定制儿童家具的消费者不太多，有定制需求的也多集中在小件家具上，而对于大件的床、柜子、书柜、桌子等定制的较少，多是进行尺寸方面的改造。不过李总认为定制儿童家具会是未来的热门，因为按照消费者需求生产出的家具，更能契合整体家居环境，在风格上保持统一，也更能增加对空间的使用率。
在儿童家具市场上，衣柜企业想要获取更大的利润空间，就要结合实际情况，针对家长对儿童衣柜的需求，就需要企业充分发挥自身主观能动性，唯有通过不断思考推广的的方式，并且落实到实际行动中，才能在未来的市场洗牌中赢得一席之地。
消费者对品牌认知提高 地板企业需注重消费需求改变
地板企业需注重消费者需求方向
在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
消费者需求影响企业战略方向
市场不景气，竞争压力扑面而来，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。对于这一点，地板企业必须要有一个清醒的认识，在宣传渠道、品牌传播、产品销售等方方面面落实“以消费者为中心”。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。