产品供销不平衡拖垮资金链

从整个建材家居市场来看,其产品并不是按需定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候,产品供不应求,矛盾显露的并不突出,但目前,家居市场环境变差,这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产,仓储库存成本快速累积,资金链不断枯竭,而前端消费需求急剧下降,最终压垮了整个企业。

未能紧跟不断变化的消费需求

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于地板等家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,成品家具行业部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。

传统卖场客流量被不断蚕食

传统家具卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食,这已经是不争的事实。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后,另外一方面在营销上又未能顺应地板等家具消费人群从线下到线上的迁移,未来的地板企业要继续发展,必须重构企业的销售渠道体系,建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。另外,培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为地板企业的长期战略。

从地板企业角度出发,企业在实际的发展过程中,除了在不断提升自身实力以外,也必须要不断强化自身对于市场趋势的分析能力,唯有对市场做好深度了解,地板企业才能在倒闭现象中找到适合自身的发展出路。

延伸阅读

地板行业洗牌加剧 企业发展需洞悉倒闭背后原因


资金链问题成为企业倒闭的原因之一

纵观当下市场,层出不穷的企业倒闭事件让不少企业心生恐慌。如今的家具行业可谓是冰火两重天,这边厢争先恐后要玩上市,那边厢关停破产闹倒闭,整个市场动荡不安。面对复杂的大背景,家具企业应该如何在拨开市场迷雾,看清楚“倒闭潮”背后的真相,从而避免踏入“雷区”。家具行业作为其中发展相对成熟的产业,自然也需要在这方面提高警惕。

当下,很多家具企业并不是按照需求定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。这就导致库存快速积累,资金链不断枯竭,而市场又持续走低,而最终压垮了企业。

家居建材企业需适应快速变化的消费需求

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,家具行业中部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。家具行业的“倒闭潮”也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。

面对层出不穷的倒闭事件,家具企业也必须要在明确市场形势的情况下,找到适合自身发展的新方向。时下,各种外来因素正在不断侵蚀家具市场,企业唯有明确倒闭潮背后的原因,才能真正化危机为商机,迎来更长远的发展。地板行业在这种市场背景下,也必须要根据倒闭现象背后的原因来制定战略方向,如此才能在白热化的市场竞争中站稳脚跟。

资金运转加快 地板企业如何应对倒闭潮?


多种原因导致家居建材市场出现倒闭潮

自去年起,就接连出现了大型家具企业倒闭的现象。家具企业倒闭潮的出现一方面是众多中小型家具企业不耐行业竞争,另一方面是还是众多行业纷纷跨界经营,涌入家具行业的市场,占领市场份额。其实归根结底,还是在于企业决策经营失误以及自身经营管理的问题。对于地板企业而言,又是哪些原因导致了其走向倒闭的呢?

首先,渠道严重缩水。在如今的经济大环境下,品牌地板销售渠道变少,从而导致经销商利润空间减小,很多经销商对市场信心不足,最终选择放弃。其次,传统运营模式在当下的市场环境中不具备竞争优势。这主要表现在传统运营模式成本大,但利润小。于是很多品牌地板企业做出了相应的举措,业内人士都应该知道去年生产线已经裁掉部分工人了,而今年则主要是裁掉一些管理人员,甚至有些企业高管主动离职。

地板企业规避倒闭浪潮需多角度出发

面对倒闭浪潮汹涌的地板市场,企业又该如何来改变现状呢?第一,生产上精艺化生产,降低一切可以降低的成本;第二,在逐渐缩水的渠道上面还要继续提高渠道占有率;第三,改革传统运营模式,实行精细化管理。传统运营模式已不适用当下的市场竞争环境;第四,提升品牌价值和市场服务质量,做好经销商与终端消费者的服务;第五,改变传统营销策略,加入互联网思维,传统思路不适应当下市场,互联网是当下的一个潮流也是一种趋势。

面对地板行业发展的现状,企业要深刻的认识到那些已经倒闭的家具建材企业破产的原因,反思自己的经营是否也出现了同样的问题,及时发现企业发展存在的问题,正视问题,解决问题,提前做好预防倒闭现象出现的相关应对措施,千万不要当问题成为灾难时再来后悔。

在资本运作速度加快的地板市场上,地板企业想要规避倒闭风险,还需要从自身出发,白热化的竞争形势正在鞭策地板企业做出变革和挑战,在这个行业洗牌期,企业唯有多方面关注市场动向,才能制定出一套适合自身发展的方案。

解析:地板行业发展三大趋势


目前,随着地板市场的发展逐渐成熟,个性化的产品也开始逐渐成为广大80、90后消费者的青睐,同时随着互联网的强势发展,地板线上渠道建设也需逐步加强以适应时代的发展。

加强渠道建设 缓解库存压力

业内人士分析,当前多家地板企业产品存量积压的现象十分严重。成品地板等家居产品过多积压,很大程度上直接造成企业的资金周转困难。

因此企业都会集中在黄金周假期进行优惠力度较大的促销活动以此缓解库存压力。同时业内人士建议,成品家居企业需完善网购和线下实体店建设,积极寻找更多的渠道出路。

环保成为产品不可缺少的元素

最近气温直线飙升,全国各地进入了“烧烤模式”。然而,陆续发布上半年成绩的家居建材企业却是一片愁云密布,建材市场仍旧在“寒冬”中匍匐前进。经济环境全球变差,国家对房地产的调控不断加强,行业产能过剩,市场刚性需求不旺,种种原因成为近几年家居企业发展道路上的 “拦路虎”。

传统的销售旺季市场是各大商家必争之地,淡市下为了扭转局势,各大地板企业今年更是早已摩拳擦掌,环保产品日益受到重视。

地板设计需加强个性化因素

另外,随着地板市场的发展,消费者已经转变为上世纪70年代未到80年代甚至90年代的年青一代,这类消费者个性鲜明,追求时尚,因此更喜欢按自己的风格去装修家居。而定制家居的个性化特点就迎合了新一代消费者的喜爱,消费市场潜力一片光明。消费者可以根据自己的需求,在淡季去购买定制类家居往往优惠更大。

地板企业“倒闭潮”真相:自作孽 不可活


只图一时省事

不能否认,中小地板企业无论是在技术亦或是资金上都无法和大企业相媲美,但也不能因为一时之利而走上了抄袭、贴牌代工之路。没有“一技之长”的人在这个社会生存的会很艰难,而没有核心竞争力的企业同样无法长久立足市场。依靠抄袭的企业无法保持新产品的水准,无法形成自己品牌的特色,没有水准和特色的企业,又怎能聚集人才、广揽客户呢?抄袭贴牌固然省事省时,但其负面影响也是十分巨大的。

贪心不足蛇吞象

多元化发展已经是各行各业的一个发展趋势之一。大实力企业延伸产品线是因为发展的需要,但是有些企业看到别人做“大家居”,就盲目的加入其中,而不思量其中的风险。要知道,多元化发展必然会遭遇诸多问题,包括资金分散,管理更复杂,决策难度增加等等,而最后企业只能“挖东墙补西墙”。延伸产品线的前提是自己要有足够的资金和技术能力,综合实力不强的企业盲目延伸产品线,意图做全,无疑是“贪心不足蛇吞象”。

太过注重眼前利益

随着市场拜金主义的盛行,很多企业在越来越功利化,在发展道路上以利益为先,很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任,即使有企业去做公益项目,但大多数的情况都只是做表面功夫,博取噱头。而另外,一些企业为了赚钱,挤占上游供应商利润、打压下游经销商,甚至承诺不兑现;而有部分企业则小富即安,缺少忧患意识。更有甚者偷工减料,欺骗消费者,这也是诸多“甲醛门”没有回应的主要原因。实际上,企业要把眼光放长远,要不光会赚钱,更要想着如何花钱,比如员工福利、经销商扶持、公益活动等,这些付出不是赔本生意,是在为品牌增值。

外因是事物变化发展的条件,内因才是事物变化发展的根本原因,这也是所谓的天作孽犹可活,自作孽不可活。当企业经营陷入困局时,不能一味责怪外部环境,而是要多多进行自我审视,从内部寻找原因。

倒闭潮来临 地板企业需加强转型升级求发展


地板行业在经过快速发展之后,企业总体达到了近三千家,但是在近年来,地板行业出现多家门店已经开始面临倒闭的危险。倒闭潮折射的是传统企业面临的转型困局,它们徘徊在盈亏的边界线上,寻路无门。

倒闭潮来临企业还需转型升级求发展

众所周知,作为传统行业的典型代表,地板行业这两年的日子并不好过,而部分传统企业的倒闭潮,无疑给了本已经充满寒意的地板行业一次更揪心的震慑,一波更加剧烈的行业洗牌潮正澎湃暗涌。

记者在全国几大地板市场了解到,近一两年来,一些实力较弱的中小型地板经销商已经开始逐渐关店,有的是为缩减经营规模,有的则干脆退出了市场。

而对于上游的建材制造产业来说,之所以陷入困局,一方面是因为国内房地产市场的不景气,同时外销受阻,工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩,导致行业整体微利,抗风险能力降低。某地板协会的业内人士就表示,“几乎每家地板企业都有库存。”业内人士对记者透露,为了回笼资金,不少企业都将利润压缩以便出货,有的企业利润甚至低于3%。

该位业内人士分析,地板等建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展,主要是因为整个地板等建材行业的产品高度同质化,使得产品缺乏竞争力;地板企业不注重品牌塑造,难以产生品牌溢价。

在市场不景气的冲击洗礼下,地板等建材行业一些小企业的倒闭,并未带来行业的大变革。由于缺乏具有新思维的行业龙头老大的带动,如何变革,建材行业依旧集体迷茫。

地板企业盲目追求电商只为销量

当几乎所有行业都在拥抱互联网的时候,建材行业的自我变革也瞄准了电子商务,迈开了艰难的第一步。

此外,电商固然为地板等建材企业增加了一个售卖渠道,却并不见得能够带来多大的实质性效益。一位分析人士指出,“直通车、钻展、首焦等电商平台主流推广方式,对于建材企业来说只能是赔本赚吆喝,就算参加了活动,吸引到流量,建材产品也很难支撑高昂的流量费用。”

一方面是地板等建材电商在消费端的尝试受阻,另一方面则是供应端的互联网化也极为初级。“虽然基于供应商与采购商之间的建材电商平台并非没有,然而,目前类似阿里、慧聪等平台往往只能提供一些产品信息,只是解决供应商与采购商之间信息流的问题。”业内人士李总表示,现有的这些平台由于并不是专门针对地板等建材行业,故而存在着信息不精准、实用性不强等诸多问题,导致了其实质效果并不明显。

“倒闭潮”有因可寻 地板企业创新方能自救


企业倒闭原因何在?

当前,地板行业乱象众生,小作坊,无品牌的中小企业,OEM代加工企业众多。小众企业完全没有创新能力,没有自主设计能力。因此其在市场就不具备品牌价值,当消费市场开始追求品牌,追求原创设计时,这些企业只能被淘汰,或者转型。

但地板行业确实也有大企业倒闭的现象,这可能不是一两句话能解答的,但大企业倒闭还是有某些共性。比如企业的管理层,没有沉下来做品牌,而是大肆开发新品,但遇到市场环境不佳时,这种试错的成本是巨大的;比如“不务主业”,一大批企业赚到钱后,就开始进入房产等行业,而恰逢房产低迷时期,大量的资金被套,资金链断裂,一发不可收拾,只能选择倒闭;比如不良资本入侵,民间借贷曾让很多企业背负着沉重的债务,在大环境不好的时候,这些企业不能获得银行贷款,只能转向民间借贷,但高额的利息,及下游市场的需求疲软让企业慢慢“沦陷”。

创新发展模式自救

地板行业由于入行门槛较低,专业人才匮乏,在种种特殊原因下,导致了地板行业内部鱼龙混杂,企业发展水平参差不齐,也在一定程度上使地板行业陷入恶性循环。由于地板行业缺乏专业人才,地板行业一直都处在“粗狂式”发展,随着地板行业遇冷,也让多数企业意识到“粗狂式”发展的弊病。在竞争日益激烈的情况下,地板企业只有抛开“粗狂式”发展,精细化管理才能让其企业获得更强的竞争力,从而在市场中站稳脚跟。

现如今,电商也已成为重要突破口,在互联网时代,唯有电商,或坚持做中高端品牌才能“获救”。电商在各个渠道平台的竞争都已经非常激烈,现在做电商,选择渠道还是很重要。地板企业可以通过电商平台采购原材料,节省成本。地板企业不但要电商,还要有更好的创新模式才能自救。

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