从“物有所值”到“物超所值”
对于大多数企业而言，年底是一个争夺市场的最佳时机。甚至很多企业都在年底冲冠的紧张筹备工作之中。然而在促销中的产品质量和价格都会使人产生错觉，从而产生疑问：不知道产品到底有没有便宜，或者产品质量是不是有保障，也就是说消费者对促销产品的性价比有质疑。
曾经地板企业要做的就是让消费者买的产品物有所值，而现在仅仅做到这一点还远远不够。简单来说，地板企业如果想得到更好的发展，就要着眼于长远利益，为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比地板产品。
地板企业应致力于提升性价比
进入年底，地板企业促销的态度非常明确，就是拿下年末市场获取盈利。业内人士也表示，年底促销至少不亚于国庆假期。因此，地板企业更要做好准备迎战，将上半年没有完成的缺口补上。
但是促销也是有节制的，地板企业最好不要用“放血式”让利方式。因为这种方式对企业的发展来说不能够带来多大效果，甚至还有可能成为阻碍企业发展的元凶。利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，但光靠走量来赢得利润的企业越来越少，只有坚持为消费者提供性价比高的产品，才是地板企业制胜年底市场的重要武器。
小编认为，年底冲利润，地板企业必须以提供高性价比产品为基础，为消费者带去真正的实惠。如此，地板企业才有可能在年末完成这一年的指标，成功逆袭。
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地板企业长久促销不可取 提升产品性价比是关键
地板市场促销已然成为常态
众所周知，促销算是所有销售方式中最为常见的手段，尤其是在节日期间促销的力度更是大到惊人。春节临近，地板市场迎来了本年度最大也是最后一次抄底清仓促销潮。对地板企业而言，这是一个收获利益的绝佳时机;对消费者而言，这也是一个不错的抄底时机。如此看来，似乎是有百利而无一害的。
然而随着促销的大肆侵袭，地板企业深陷促销泥潭不可自拔，很难在市场中有出头之日。小编也是不得不说，当下的促销活动真的是从未被超越。最常见的“年终大促，一省到底”、“年终钜惠来袭”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消费者也不再买账。
地板企业发展需注重性价比
当今时代，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至还有购物送家电的。而高性价比带来的影响远比其他方式来的更加有效。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者对产品设计、产品质量甚至售后服务都有更高的要求，高性价比更加成为消费者选购商品的依据。
虽说促销戏码已经“老掉牙”，但实际上，很多消费者还是会冲着性价比而去，毕竟“物美价廉”的产品还是具有很大吸引力的。因此，地板企业不妨趁此机会，结合自身情况加入到最后的促销“冲刺”中去。促销大战在即，地板企业积极应战，生产销售性价比高的产品。如此，地板企业必能在最后的促销大战中赢得更大的胜利。
对于地板企业而言，在当下地板市场上，想要在激烈的竞争市场上赢得较为理想的发展，就必须要对营销模式进行创新，与此同时将消费者最为关注的产品性价比提升上来。唯有这样，才能在未来激烈的竞争市场上取胜。
提高地板产品的复购率 价值重塑是砝码
满足顾客的价值需求而非要求
满足顾客的价值需求分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。地板企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。
一般来说，地板导购人员能够从顾客的三言两语中准确判断出客户的职业、消费背景、装修进程、喜好甚至个人性格，进而洞察顾客的真实价值需求，而非表层需求。
与顾客达成共同感或价值观实现最快成交速度
建材城一般会设立在新开楼盘集中区，想要地板客户在进店后就找到共鸣或者价值观，地板经销商需根据新开楼盘风格进行产品风格批发订购。第一时间搜集楼盘风格以及匹配地板风格，这样做的目的在于，新顾客进店后，总能找到顾客所在的小区匹配的地板风格产品，不但可以为地板顾客节约时间，对地板经销商来说，也能在最短时间内完成交易过程。
注重安装售后服务拉长销售视角
安装售后和对顾客的持续关怀，同样是创造销售的重要一环。据统计，很多知名品牌地板都能通过销售安装环节，增加二次销售收入。同理，如果在安装售后和顾客关怀环节做到位的话，地板产品的复购率或者转介客源也会得到相应的提升。
将顾客当朋友建立长期信任关系
实际上，每一位客人都是敏感的，他们都能真切地感受到任何不耐烦情绪，但当你真诚地多为客人着想一点，他们就会感动加10分。地板导购要做到的，就是把客户当作自己的朋友，用一颗真诚的心去帮助客户，为他们挑选出理想的地板，兑现为消费者构造完美家的承诺。
目前，地板企业发展虽然有线上线下两条渠道进行市场拓展，不过，想要真正赢得终端消费者的芳心，还需企业从内心深处去尊重每个消费者的需求以及价值观。通过营造共同的价值理念，实现忠实顾客目标，进而不断提高产品的复购率。
地板企业搭乘“一带一路”快车 高性价比才受欢迎
建材企业迫切需要“走出去”
经过30多年的改革开放，我国经济已经到了一个新的发展时期，其特点就是新常态。一方面经济发展非常繁荣，外汇储备丰厚;另一方面经济增速从高速到了中高速，建材产业开始出现产能过剩。在这样的形势下，中国比任何时候都更迫切地需要“走出去”。
从国际和国内两个市场看，以基础设施建设为例，一方面国内一些省份将启动“一带一路”相关重大基础设施项目，另一方面行业将加快国内水泥等产业“走出去”步伐，帮助周边欠发达经济体开展基础设施建设。这样，由基础设施的完善进而带动相关省份和相关国家和地区的经济繁荣，带来房地产、工商业的经济繁荣，这对地板等建材行业来说是新的经济增长点。
高性价比才受国际欢迎
全国政协委员、中国公路工程咨询集团有限公司副总经理李志军认为，我国水泥、玻璃、陶瓷、新型建材等成套技术和大型装备水平都是世界一流，而且价格上具有非常大的竞争力，不论是技术还是价格，都不逊色于其他发达国家。“一带一路”涉及的沿线国家中，中亚、非洲工业由于制造水平还比较落后，承接德国工业4.0难度太大，而中国的工业制造业最合适。
如今我国开始出口设备和装备等生产用品，从生活用品的出口跨越到生产用品的出口，从单纯的卖产品过渡到海外资本投资、到国外建工厂管理工厂，这是一次历史性的迈进、一个历史性的转换。这充分说明企业“走出去”已经从中低端迈向中高端。在“走出去”的过程中，地板企业要打造高性价比产品，突出中国的品牌、技术，把质量和品牌放在第一位，努力打造“国家名片”，如此才能大受欢迎。
联合组团共拓国际市场
过去，国家支持企业“走出去”，往往是单个地区或单个项目的支持，这次“一带一路”是国家全方位地为企业“走出去”鸣锣开道，对企业来讲是千载难逢的好机会。全国政协委员、天津市侨联副主席潘庆林解释，“一带一路”要与金融相结合，要有组织、有重点地走，绝不能单枪匹马、漫无目的地乱走。“借船出海”即有效整合资源规避风险，借助国家政策与金融支持，共同开拓国际市场。
据了解，目前中国建材联合会已经成立了“走出去”服务平台，为建材企业搭建平台，与国外政府、机构、企业展开合作，并征得国家有关部门支持，争取在境外打造建材产业园区，引领建材企业集群式“走出去”，吸引更多中国建材企业到境外园区投资、建厂，建立物流集散基地。地板企业在“走出去”的过程中要加强沟通交流，总结过去“走出去”的经验和教训，探讨下一步“走出去”的途径和方式，统一思想，达成共识。
世界各国都看好中国30多年来改革开放的成功经济模式，很多发展中国家也非常想复制中国经济发展模式。“一带一路”的沿线国家不仅需要中国的先进技术和装备，也需要中国的资金支持，“一带一路”战略提出后，已有60多个国家支持参与，涉及人口44亿。地板企业在有效化解国内建材过剩产能同时，还需用品牌和质量打造国家“名片”，开辟“一带一路”国际大市场。