地板传统经营模式遇阻
随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统地板经销商越来越难做，特别是在三四线市场的经销商，“面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出”。“做地板生意，最烦调货了。”有经销商表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，地板物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。
地板与互联网融合是必然
互联网时代，依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让三四线地板经销商更好做生意。互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力。业内人士认为，地板行业以互联网融合已成为一种必然的趋势，地板电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统地板经销商进行融合。
传统地板经销店可加入体验网点
在电商发展如火如荼的今天，地板行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统地板经销商店面则正好能够承担这个功能。地板企业帮助经销商在自己的店里建设体验点，店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。对经销商来说，加入地板电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助地板电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。
当前，地板行业已过而立之年，不论是地板企业还是地板经销商都不能只停留在传统渠道，时代发展日新月异，对于互联网的运用，各大地板企业及经销商亦应灵活把握，如此才能获得健康、深度的发展。
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转变经营模式 互联网成地板企业营销利器
地板企业营销核心战略：解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
地板经销商与互联网家装企业强强联手 还需规避风险
引流和服务是重点谨防形象被拉低
经销商在与互联网家装公司进行合作时，首先想到的是这个平台能带来多少客流量，如果平台的客流量很低，不能为经销商创造利益，也很难让经销商与平台之间达成合作。
虽然互联网家装走的是线上的渠道，但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店，而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司，有样品，有品牌等，消费者来体验时能看到实实在在的产品，而这个样品基本都由经销商免费提供，在利润足够大时，经销商自然会愿意提供更多的样品，反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账，比如一些在当地拥有较高知名度，较强品牌影响力的经销商，通过自身的品牌魅力就能为店面引流，则不会过多的考虑与这样的平台合作。
一位不愿透露姓名的地板经销商直言，他的品牌在当地已经有很高的知名度，也一直被认为是高端品牌的代表，他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作，原因很简单，怕把自己的品牌拉低，到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象，且没有实体店的沉淀，万一产生了售后的问题，就会存在几方扯皮的现象，也会给消费者造成困扰，所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。
销售率、货款结算效率需重点考察
有的家装公司规模小，出货量少，再加之没有自己的仓库，地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比，互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放，这是优势，但是作为经销商，首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言，款项结算周期长，没办法直接给家装公司授信产品。
互联网家装企业的产品供应链不完善，就会导致产品品类不丰富，产品结构参差不齐。业内人士表示，互联网家装公司现有产品都比较单一，合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌，“本身家装公司给出的整装套餐价就很低，按照经销商代理的品牌砖单价计算，利润压缩太厉害。”
与互联网家装企业合作虽有一定风险，但地板经销商如果事先进行考察，就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客，而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的，在等客上门已行不通的当下，地板经销商主动出击寻找客源很有必要。
地板企业转变经营管理模式 可与互联网相结合
实现品牌化管理地板企业应增强行业集中度
目前，地板行业正由高速发展向中高速发展转变，产业结构调整继续进行，地板企业的发展策略急需调整。如今，不少中小型地板企业缺乏核心技术，没有实现品牌化管理，集中度低，抗风险能力较差，劳动生产率不高，盈利能力不强。因此，增强行业集中度是有效解决地板行业产品同质化严重、产能过剩等问题的途径之一。
通过兼并重组，提高行业集中度，一些产品质量差、经营效率低的落后产能将逐渐被行业淘汰。要加强产业集群建设，做好集群布局规划，促进地板产业链的形成。加强与高等院校、咨询机构的合作;加强专业化分工合作，坚持做好公共服务平台建设，提供设计研发、质量检测、电子商务、培训教育、贸易对接等多项服务，拓宽产业集群企业的营销渠道，提升产业集群内企业的整体水平。
在中国经济转型升级的背景下，地板行业必须要在产品结构、加工制造、创新服务等方面不断提升，通过持续的改革与创新来适应新的发展阶段。具体来说，就是要坚持品牌建设和创新;提升管理水平、增强行业集中度、加强产业集群建设，由生产型向生产服务型转变。
结合互联网转变地板企业经营管理模式
互联网时代已经来临，这对实体行业来说一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
对于地板企业而言，品牌建设与创新是永恒的话题。在当前的发展环境下，地板企业管理者需要不断提升管理水平，进一步加强工业化与信息化融合，用现代技术改造传统产业，提高资源利用率。据了解，一些大型企业及大型卖场开始采用电商的模式进行销售，部分卖场和企业开始探索线上与线下相结合的网络销售模式，这种方式得到不少行业内的认可。未来地板行业，通过结合互联网和科学的技术创新、产品创新、营销创新增强品牌的核心竞争力将成为行业大势所趋。
2017年是地板行业推动转型升级的重要时期，对于地板行业而言，在品牌管理方面，产业集中度低间接导致了地板行业产能过剩问题突出，增强行业集中度成为未来地板企业发展的方向之一。另外，科技创新能力和信息化创新不足要求地板企业须朝着互联网方向迈进。新常态下地板企业进行转型升级，需实际情况出发，积极寻求方法应对，才能赢得可持续发展。
拥抱“互联网+”，地板企业才能更强大
在互联网+占据主流地位之时，若地板企业一意孤行，拒绝与时俱进，那么势必会遭受巨大的打击。因此，在未来的发展进程中，地板企业唯有积极拥抱互联网+，用先进的武器武装自身，才能越来越强。
互联网+地板，商业模式改革创新
随着国家对互联网的重视，地板行业也迎来了“互联网+地板”的时代。但如果你以为所谓的“互联网+地板”仅仅是简单的互联网和地板行业的叠加，那就大错特错了。事实上，它是指利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与地板业的深度融合，创造地板行业新的发展模式。
诚然，在当今的社会发展中，地板行业的电子商务之路已经势不可挡，企业的商业模式转型也已势在必行。为此，地板企业必然要跟上电商的步伐，搭上这趟商业O2O的快车。简单说来，商业模式改革创新箭在弦上不得不发。
线上+线下，双模式共同发展
然而在线上如火如荼的时刻，难免会让地板企业有所疏忽。但是地板企业也千万不能捡了芝麻丢了西瓜，彻底将线下销售抛诸脑后。因为对当代的消费者而言，线下门店的产品还是他们的首选。换句话而言，实体店是地板企业绕不开的一道门槛。
因此，地板企业必须要探索寻找适合自己的O2O模式，线上线下合作发展，双线出击。在通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务的同时，借助电商服务平台为消费者提供更价廉物美的产品。如此，地板企业的互联网之路才走得更顺畅。
小编认为，积极拥抱互联网+，地板企业的实力才能不断壮大，市场竞争力才会越来越强。物竞天择，适者生存。
毒药or神药 家居建材需以何种姿态拥抱互联网?
卖场善用互联网线上浏览和支付耳目一新
紧盯市场变化和消费需求的家居卖场，在互联网热火朝天的这段日子，尽了地主之谊。从消费模式、体验、价格、支付、优惠方式到售后服务，居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚家居广场等最接地气儿的卖场都与互联网做了密切互动。当然，结果有喜有悲。对家居建材这个相对传统的行业而言，互联网是个意料之外的催化剂，在被它追着跑的这些日子里，家居消费市场在洗牌与进步，家居人的思路也被打开了。
就算是“毒药”也得尝尝
以毒攻毒的传说让身体抱恙的人不试不甘心。在遭遇上游房地产市场的持续低迷后，家居建材销售遇阻的“病症”越发明显。于是，当互联网这味偏方出现时，许多人不顾一切地扎了进去。
最初是居然之家打造居然在线平台，希望让选购家居建材产品这件事变得更简单;红星美凯龙除了做出信息量强大的网上商城之外，还带着爱依瑞斯沙发和朗乐福床垫等四款产品启动了京东众筹项目“倍儿爽”;蓝景丽家则推出简单易上手的72xuan室内线上设计软件、拥有大量案例信息的蓝蚂蚁图库，以及蓝景线上商城。再细数，家居卖场这几年在互联网方面的大小试水还有许多。这些被定位为传统派的家居人，在见识到互联网紧张刺激的玩法后，反而最想“以毒攻毒”。
挑有营养的东西吃
当听说家居建材产品也进入互联网大潮中时，消费者难掩兴奋之情，却也担心对售后要求甚高的家居建材产品，成了网上消费的“隐形地雷”。事实证明，消费者的担忧不无道理，雷声大雨点小或形式大于内容的“互联网式家居产品和服务”直到现在依然随处可见。急于加入互联网行列，却没学会吃有营养的东西，这大概是造成“隐形地雷”的主因。
作为大家长，家居卖场在这场混战中，责任感很强。居然之家董事长汪林朋表示，形态特殊的家居建材业，不可能仅凭忽悠生存。互联网的话语功能和号召力不可小觑，借助它聚焦、发言、沟通、引流，才是家居业需尽快具备的能力。此外，对于搭建互联网平台的态度也应回归理性：“每个人都身处互联网大潮中，对家居行业来说，线上与线下如何达到贯通与平衡，是应该首要思考的问题。”
去糟粕取精华渐入佳境
如果能得到便捷的购物体验、靠谱的产品与不浮躁的服务，消费者对于家居建材线上消费的欲望还真有点压不住。可见，只要工作做到位，摸透去糟粕取精华的窍门，家居卖场互联网化的效果将渐入佳境。
较早动手的居然之家在经过消费市场的考验后，对其所有线上业务进行了更有针对性的规整。比如，启用玉泉营店做线上支付试点，所有交易均在线上完成，收集上来的数据为其他店的互联网化提供有效支持;集合居然装饰各种设计案例的“设计家”平台自从今年3月在电脑端上线后，一直不断细化，为众多业主提供了家装信息;跨行做的综合超市“安康进口超市”也推出了同名App，并支持线上交易;而各种投诉也可在居然之家官网上提交。
另一边，与互联网玩得热火朝天的红星美凯龙也在试错之后，重新定位了与互联网的关系，任命从苏宁走出来的李斌为其家居集团总裁，并正式抛出了红星下一个30年发展战略“1001”：1000家实体商场+1个互联网平台;依靠线上线下赋能的互联网+2.0模式，联合泛家居行业打造一个“商业生命共同体”。李斌还透露，红星美凯龙还看中互联网家装，希望打造中国最大的互联网家装平台，重新树立行业装修标准，培训基础工人，并对用户家庭的环保负责。
老人总说，吃一堑长一智。仔细想想，的确在理儿，犯过的错误就不要再犯，正确的路也要坚持走下去，别怕坎坷。实际上，经过这几年的洗礼，传统家居建材企业在迈入互联网时代的后期，越来越得心应手。吃过亏的地方就提防着点，能看到甜头的地方就继续拓展，互联网这阵“狂风”过后，留下了更能吃苦、适应力更强的企业，也为消费者留下了不少实在的产品和服务。