家居建材市场上促销大战火热进行中
近日，记者走访了几大家居建材卖场时发现，各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动，还是购家居产品获优惠，赢取“马代双人游”等大奖。综合来看，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示：“从12月底到现在，我们这单个门店的销售额才十来万元，整个市场人气不旺，销售额和去年同期相比没有增长，也没有超过去年‘双12’业绩。”
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
地板企业需在促销中不断探索新模式
临近年关，整个家居建材市场上一场促销大战也正在如火如荼的开展。对于地板行业而言也同样如此。时下，越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上，希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
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爆款是把“双刃剑” 地板企业回归产品才是本真
爆款是把“双刃剑”
运用爆款提升销量在地板行业中已成为一种潮流，不跟上这波潮流，企业很有可能面临出局的危险。日前，地板市场上大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。一是销量爆款，意指目前推出销量最好的产品，通过打造爆款吸引更多人气。二是概念爆款，意即把概念型产品通过特价爆款的形势，测试市场反应。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解，消除概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。三是特价爆款，意某些厂家为清理库存，将滞销品以特价方式甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。
综上所述，不禁让人反思，当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球，每件爆款的背后，最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。
回归产品才是本真
产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道，营销为术。术合于道，相得益彰;术悖于道，各见其害;有道而乏术，不能尽其长;精于术而乏道，亦不能长久;只有精于术而明道者，才乃高人也!
“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”这成了目前地板经销商最大的困惑。“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，不管通过什么方法打造的爆款，没有过硬的品质，都将变为过眼云烟。”业内人士表示。
地板企业自己打造产品有两大优势：一是独特性，别人无法简单复制;二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头，用品质留住短时吸引过来的客户群体，形成粉丝效应，提高品牌知名度，才是长久之计。
互联网营销是把“双刃剑”衣柜企业该如何运用？
不过，互联网营销目前处于一种还不成熟的阶段，部门的中小家居企业也不能盲目跟风还应结合自身从基础做起。如是，那衣柜企业还如何整合互联网思绪进行营销呢?
合理整合互联网思维进行全面出击
互联网营销不是简单的电子商务，这是许多中小家居企业没有明白的道理。中小家居企业做的互联网营销基本上是：首先建立电子商务网站，然后开始引流，形成快速的交易，最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲，运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非，但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。
中小家居企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的认为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候，其实这些企业的成功不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。那么，衣柜企业在运用互联网上也应该根据自身的内部条件，从实际出发，在新思维模式创新下将互联网营销推广到最好。
结合多方面进行互联网营销
中小家居企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现，很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容，令消费者无法很好的了解公司，进而无法产生安全感。
同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用，让企业少了与消费者沟通的渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具，但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能，而对于这些功能，多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的，而没有从目标人群的搜索习惯入手，这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。
互联网营销对于衣柜企业来说是把双刃剑，运用的好对于企业的品牌推广还有二次营销都能起到至关重要的作用，但如果不慎运用的不好，在信息飞速发展的时代，网络的传播效率是最快的，他对于企业在品牌的公关推广方面的不好的影响也是全面的，所以，这把“双刃剑”衣柜企业在运用上，也应结合自身品牌，合理推广，帮助企业的发展之路更好更宽。