跳出原来圈子，学习新的思维
“传统”之所以为传统，是因为它是大多数人用的一种逻辑，并且有一个成功的模式可以直接复制。这种“传统”，让企业确保所得利益，甚至获得利益的最大值，以至于很多企业老板不愿意跳出原来的圈子，围在同一个圈子里转圈，换了个套路继续打。就像你永远无法叫醒一个装睡的人，过去的成功已经成为传统企业心头的一把枷锁，单凭内省不足以撼动转型的决心。只有到了火烧眉毛的节点，他才有可能意识到这是一场可以吞噬生命的灾难。
毫无疑问，跳出原来的圈子，学习新的思维模式，是传统家具企业实现转型的第一步。而在当下的移动互联网时代，互联网的思维方式正是传统企业打开新世界之门的一把钥匙。在中国，像苏宁、海尔、万达等奔赴在转型第一线的传统企业，它们转型的方向大多向互联网靠拢。
值得注意的是，学习互联网思维并不是要把互联网那套模式完全照搬到传统企业的运营和操作上，现实中就有企业不管三七二十一，生搬硬造，跟风模仿，因此栽倒在转型的第一步上，甚至让“互联网+”这个词都变了味。正确认识互联网是企业能否在互联网环境下成功实现转型的重要因素。学习互联网思维，不只是在网上开店，更多是迎合消费者的消费习惯，把互联网思维作为一种思维和技术去重新打造传统企业的新商业模式。说到底还是要跳出原来的圈子，改变单一的思维模式，才有进行下一步转型的可能性。
概念要捋清，转型而不是转行
有些老板听说要转型，表现得很积极，去上课，去参加讲座，回来后信心满满地表示要打破原有的模式，重新建立从0到1的商业模式。但其实传统行业的转型跟互联网行业不一样，传统企业转型是基于原有的基础上，实现从10到100的转变过程，如果向从0到1迈进，那就变成了转行而不是转型。
转型还是转行的困惑，甚至让一些企业得出转型意味着放弃一切的结论。正是这样的论断，一些企业老板担心转型就要把以前的一切都丢掉，放弃之前所获得的成就，重新开始创业，重新熬苦受罪，因此也迟迟不愿意转型。
事实胜于雄辩，看一些巨头们的转型过程，就可以证明上文的论断并不妥当。就拿苏宁来说，在实现转型的传统企业中，苏宁算得上是佼佼者。苏宁的转型，可谓是“自杀式”的，它最初砍掉自己的空调业务，专攻零售，后在众人一片哗然中，冒着巨大的试错成本，率先转型互联网。但转型后的苏宁，电器仍是其中一项主营业务，1600家门店实现线上线下价格同步后依然存在。苏宁并没有因为转型而放弃以前的所有，反而把它们变成更加有力的竞争项目。说到底，从10到100的过程，其实就是把核心竞争力逐步分解，变成更加有利企业发展的力量，而不是放弃一切、重新开始。
转型可能是一场漫长遥远的道路
企业谈转型，并不是几个高层开几个会议就能解决下来的事情。在《苏宁为什么会赢》一书中，苏宁董事长张近东就说了：“转型升级从来就不是一帆风顺的，产业升级更不是一蹴而就，而是一场漫长的马拉松。”
之所以说转型是一场漫长的道路，是因为转型的一个系统而持续的过程，你稍微停一停，极有可能是被别人远远抛在后面。
要永不止步，首先要考验企业的“耐力”。一般人会认为，传统制造业无论在硬件还是软件方面，都因其笨重的身躯而落后于他人，所以集轻便快于一身的互联网企业会成为传统企业最大的竞争者，阿里巴巴这几年的飞速发展无疑让国内互联网行业的发展上升到一定的高度。但把眼光放得更远一些，轻便快或者能实现弯道超速，却不适合出现在马拉松长跑中，长跑考验的更多是“耐力”，传统企业虽笨重但胜在耐力十足，在别人喘不上气的时候依然可以均速前进。当然，笨重也不完全代表有“耐力”，正如体重于人体健康，有时太重反而落得一身毛病。
其次，跑赢这场马拉松，还取决于你在每一个关节点的爆发力。对企业而言，这种爆发力就是企业在每一个关键的转折点做出的正确决策，也表现为在漫长的转型过程中，企业结合周围的环境变化不断调整自身状态，时刻以一个最佳的运动员素质跑完全程。这场转型马拉松赛早已开始，无论你已经开跑还是中途加入，换上一个清醒的“头脑”，或许能让你跑得更快。
要想有新的突破，衣柜企业就要耐得住考验，转型之路漫长，需要有长久的毅力与耐心去打磨考验，如果跨过了这步，将收获美好的发展道路与企业的制胜之路。
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广告推广犹如企业“名片”务实才是衣柜行业根本
衣柜宣传品牌应以务实为主
众所周知，现在的广告推广都有过分夸大的嫌疑，各个品牌上都被贴上了极限词语。为了充分吸引消费者的眼球，有些衣柜企业不得不用这种自我吹嘘的方式夸大自己的品牌价值，确实这也为衣柜企业带来了不错的效益。广告宣传作为衣柜企业推广的重要部分，这种方式不仅深受企业青睐，也吸引了一大波的消费者去购买产品。
然而新广告法明确规定禁止出现这类极端词，相信这会让部分衣柜企业广告面临洗牌。自我吹捧的时代已经过去了，品牌以自我为中心的夸张型、吹嘘型的广告，将会受到限制和处罚。未来，品牌衣柜必须要以实在的广告来面对消费者，以最真诚的心来接近消费者，使产品和品牌相互符合，才更受消费者的信任与欢迎。
衣柜广告推广以新意取胜
广告推广有一重大缺陷，就是在宣传过程中虚假广告频现。在这个新旧媒体交替融合的时代，衣柜品牌要获得消费者的认可，变得越来越不容易，如果虚假广告日益繁荣、广告环境变得越来越恶化，衣柜品牌获得信任的环境自然就会变差。但是现在新广告法将会使虚假广告无处躲藏。衣柜品牌要想逃离虚假广告的漩涡，就必须严格按照新广告法的规定，做最诚实的广告。
不管任何时刻，广告推广都离不开新意，因为只有拥有新意才能够引起消费者的注意，苍白无力的广告只能惹来“一身骚”。新的时代大幕已经开启，不是广告被抑制，而是广告需要升华。衣柜企业在利用广告推广时，要注意使用新思维，新视角，做到有新意。
广告推广在品牌的宣传上能够达到好的效果，特别是创意十足的广告往往能最大化的把品牌概念与产品深入的植入消费者心中，所以，打造新意十足的广告则是能让消费者印象深刻。除此之外，衣柜企业需切记，务实才会获得消费者的信任和好口碑。因此，衣柜企业必须要在务实的基础上加强广告推广的新意，才能吸引更多消费者的眼光。
产品又现“抄袭”衣柜企业何以对待？
细数一下，共有近30家现代家具企业和红木家具企业都在推进新中式，其中就有近10家以“梨”为名的新中式品牌。所以产品的同质化化问题也值得衣柜企业深思。
通过现象看本质
新中式百花齐放，却大同小异，这也是很多人眼中看到的一种通病————同质化现象严重。就像深圳家具展上款式雷同、软装相似也见怪不怪。更有甚者，行业大力倡导原创设计的今天，模仿抄袭的现象依然层出不穷，有企业表示，去年推出几个系列的新中式产品，今年就在市场上看到部分同款家具。
新中式家具遍地开花，但大同小异的确是行业的短板，除了企业自身存在人才不足、创新力不足的问题，设计机构也成为“众矢之的”。就衣柜企业而言，新中式家具虽好，如果产品缺乏创意也是不利于企业长远发展的。
设计公司虽百花齐放，创意的同质化需深思
目前市场上同一家设计公司为多家红木家具企业设计家具的情况司空见惯，有人说这些设计换汤不换药，如出一辙。但换个角度思考，红木家具企业作为主导者之一，似乎也有不可推卸的责任。
我们不禁思考，家具设计由设计机构外包已成行业普遍现象，是因为红木家具企业自主创新能力太差?还是企业对市场、对消费者不够负责?亦或说企业与设计公司之间没有合理安排好各自的角色担当，导致出品的家具因各种雷同而不尽如人意?
“一方面，红木家具企业和设计公司都没有清晰的定位，只是单纯地为了设计而设计，所以只能去抄袭别人的创意。另一方面，企业会禁锢设计公司的想法，设定一些条条框框，而设计公司也有自己的想法，这都是问题所在。”某红木营销总监说道。
业内人士认为，有时候设计师是“很痛苦”的，虽然有自己的想法，但是不能完全按照设计师的想法来做，也要考虑企业的经销商群体的定位以及终端消费者的市场反馈，包括企业的推广渠道都是要纳入分析的一部分。但在设计过程中，设计师还需起到一个引导的作用。
“设计机构与红木家具企业合作，最核心的问题是企业与设计公司核心资源的整合，企业的生产成本、工艺、理念、营销推广都需要设计公司深入了解，再根据厂家定位及市场需求来设计，这些必须构成一个完整的体系，且环环相扣。但设计的创意需由设计公司来主导，再与厂家沟通决定具体方向。”某业内人士表示。企业做好定位和方向，由设计公司去发挥创意，再由企业做好工作，是减少抄袭现象的一种举措。
企业和设计公司之间应该是亦师亦友的关系，除了目标一致，企业要尊重认可设计公司的作品，而设计公司也要去聆听企业的想法，才能设计出既符合审美又迎合市场的作品。
而双方的合作是要考虑长期发展战略的，“我们不盲目地去设计家具，要等市场先消化，看市场反馈来调整接下来的规划。”某业内人士表示。
在新中式发展的今天，设计公司给出的设计也是作为神助力所存在，不过，不同创意的存在也将决定新中式中的红木家具新的分水岭的规划。作为衣柜企业中价格略高的红木衣柜来讲，在注重产品品质的研发时，其创新的设计理念也是不容忽视的，所以，衣柜企业想要走的更长远时，产品的创新将是产品灵魂般的存在，必须要格外重视。
地板企业转型升级之路不能只是挂在嘴上
然而，无论从哪方面进行改动，地板企业都可能会引发“牵一发而动全身”的结果。关于转型升级，一方面是木门企业为了适应竞争环境而做出积极的应对举措，而另一方面，对一个发展模式已经形成固定模式的企业来说，这也是一场“大手术”。“手术”成功，意味着这个企业能够朝向更健康的方向发展，一旦“手术”失败，企业也将陷入更艰难的发展境地。因此，地板行业如果想要进行一场史无前例的大改革，也并非想象中的那么简单。而此时，微创新，或许更适合进退维谷的地板企业发展。
创新，并不是新鲜词汇，而微创新，或许不然。在当下的地板行业中，微创新提出的次数并不多，大部分地板企业似乎并未意识到微创新的力量。微创新与创新的实质区别在于企业革新的力度，微创新仅仅是一种局部上的改变，并非地板企业内部大规模的整改，它实质上是一种“懒人式”的发展模式。这种模式能让消费者感觉到地板产品之间的差异，又可以在最大程度上保全地板企业原有的发展模式不被过多的破坏。
诚然，在目前的地板市场上，不进行革新的地板企业是很难长久发展下去的。但是变化无常的市场环境也使得企业转型升级面临着巨大的风险，这时候微创新就更具存在的价值。受到一系列因素的影响，目前地板市场上企业间的发展情况都不相同，具体的发展模式也“因人而异”。例如在地板产品的设计外观上融入最新的时尚元素、在产品材质上加入些许香料，使得收纳的衣物带有淡淡的芳香、在产品格调上采纳消费者意见等等，从各方面将微创新时刻融入发展理念，不仅是企业跟进市场的必然选择，也将是其提升自身竞争能力的关键点。
我过的地板市场目前到了发展的“尴尬期”，止步不前甚至有后退的迹象，主要也跟目前地板行业供大于求有关，所以地板企业急需一条转型升级之路，企业不能再像无头苍蝇似的。
地板企业踏入转型之路 以品质和创新取胜
好产品方能立足市场
近年来地板行业市场进入相对缓慢的阶段。市场发展速度停滞，企业和经销商纷纷感慨生存压力大，在这样的情况下，地板经销商更加应该严于自律，保证产品质量和品质。确保自己销售的产品没有质量问题，这样才能获得消费者的青睐。毕竟好产品才能立足于市场，也才能获得消费者的认可和接受。
转变思维走信息化路线
互联网+时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，地板企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。地板企业需要通过信息化技术打造数控系统，满足个性化、多样化的生产需求。在劳动成本、材料成本日益提升的当下，信息化是中国制造的必经之路。同时，地板企业通过大数据了解市场需求，利用信息化打通生产与店面，实现设计链、供应链的同步，更快、更好地服务消费者，才能创造出新的符合市场规律的模式，牢牢抓住市场需求。
从单品类拓展到多品类
现如今，有实力的地板领军企业，都在做产品延伸，这是因为单一的品类已经无法满足市场发展的需求，从单品类拓展到多品类不仅有利于分担单品类市场增速减缓带来的风险，增加企业的市场占有率，更重要的是，产品延伸已成为传统家居建材企业发展的主流模式。
在竞争压力不断激增的地板市场上，企业唯有将变革上升到战略层面，以发展的眼光看待问题，找到适合自身发展的变革方向，才能在转型大势之下迎来新发展。
样品家具成衣柜企业转型换季“新宠儿”
库存的货品照样具备吸引力
虽然刚过了年没多久，这里的人流却不少。销售人员诉说，他们销售的产品主要是一些上年的存货和样品，价格要比其他卖场正常销售的产品低一些，但不是很多。前几年市场形势好的时候，这里的顾客不算多，大家还是更愿意到市区的大卖场购买新产品。最近两年，市场形势不好，东西不好卖，过时的存货和样品就更难卖了，因此公司就把一些存货和样品大削价销售，反正能买一点是一点，好歹能回笼些资金。可能是和正品的价格差距比较大了，最近来买家具的顾客曾多了，很多直接就是冲着特价样品来的。在转季的时候，衣柜企业也可以适当的搞低价促销活动来吸引来客量，以此提高行业人气。
旺盛人气的背后是清货期
家具大省广东的很多家居市场也出现了样品热销的情况。每年五月份都是广东家居商户调整产品的集中期，不少商户为更换代理品牌或更换品牌旗下的其他系列产品，原有产品会在这段时期集中清样，而这些产品无论在质量上还是款式上都与正常产品没有差别，因此吸引了不少消费者的关注。据悉，新年刚过，广东惠州的家居市场就迎来了一年一度的样品清仓促销潮，不少建材品牌纷纷推出样品、库存底价甩卖等活动，不少家居建材品牌纷纷在展厅门口贴出“样品出清”、“清仓甩卖”等字样，低至5折、一口价等优惠力度吸引了不少消费者。
业内人士表示，历年来，多数家居品牌都会在来年开春推出新的款式，进行产品升级，还有不少建材品牌打算在来年进行扩店重装，故在年底推出样品清仓让利活动，而这些样品家居产品往往折扣力度大，对装修的业主来讲，无疑是一个“淘宝”的好时机。此外，样品由于在卖场内已经提前放了些时间，家具漆面含有的挥发性物质都可以释放，对消费者来讲环保系数相对较高。一般来说，新买的家具自定货后仍需要20天甚至是1个月的时间才能运到，而样品家具在购买后当天就可以送货上门安装使用，为消费者节省不少时间。整个大环境都在实行商品换季时清货来提高来客量，那么，衣柜企业也可以采取同样的活动以来来稳定销售量。
售后服务并不完善
虽然样品价格低廉，为家居建材市场带来了难得的人气，但是对消费者来说，购买样品毕竟不像正品一样有完善的保障，有些问题也需要理性对待。据了解，商家为了清仓，样品会降低价格销售，但是样品数量不会太多，购买时需要看好样品是否与家庭需求匹配，不能仅仅被低价吸引，买后才发现不符合需求。
很多消费者表示，能够接受样品家具，认为只要无质量问题就会考虑购买。有些消费者甚至还认为，样品家具中含有的甲醛、实木家具漆面含有苯等挥发性物质，在卖场内放置几个月后，经历一段时间的“晾晒”，味道要比新家具小一些，环保系数相对较高。
样品家具在刚推出的时候门庭冷落，却在换季促销时迎来市场火爆。面对这样的市场格局，衣柜企业在稳定自身的市场销售额时也可以采取这样的办法，一来能稳定自身在市场的销售额不会太低，二来在产品刚推出时的冷门却能在换季促销时得到火爆销售，对于衣柜企业来说，这样的战略调整也是非常可行的。