企业转型并非易事
按照传统制造业产品的生命周期来划分，任何产品都会经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段。一般而言，一个产品有三到五年的生命期，之后便开始走下坡路，如果企业单单依靠一个产品存活，势必也只能“辉煌”三、五年光阴，且市场又是时刻处于动态的变化发展中，任何一个变动都能引起轩然大波。当下衣柜行业面临无序、同质竞争加速的局面，不可否认，企业的转型已走到迫切关口，而船头转向哪个方向，转多少度，不少企业目前还处于探索的阶段，没有明朗的方向与清晰的目标。
树立竞争优势赢得市场
当下，衣柜行业风起云涌，品牌信任严重缺失，同质化无序化竞争加速，行业丧失了健康发展的空间与“养料”。未来，只有两类企业能活得下来，活得长久。
一类是具有绝对竞争优势的企业。这类企业在行业当中，掌握高端的研发技术，拥有产品的核心竞争力，且这种竞争力是其他企业所无法匹敌的。比如苹果的系列手机，从配置、设计、触感等方面几乎“独占鳌头”;又如家电行业的格力，多年的专注与投入造就了业界的好口碑，其产品使用多年性能依旧如初，可谓是将产品做到极致的典型代表。
一类是具有相对竞争优势的企业。这类企业善于学习并能做到持之以恒，不断吸收新颖的理念，在行业的某一领域如产品或者服务等方面“青出于蓝而胜于蓝”。如早期的海尔，秉持“随叫随到到了就好创造感动信息增值”的宗旨，真正做到“产品是有形的服务，服务是无形的产品”。
未来，一定是回归到制造业的本质：产品与服务。产品是衣柜企业的生命，服务是衣柜企业延续生命的武器。只有把产品做好，把服务队伍培训好的衣柜企业，才能获得笑到最后的“入门券”。
扩展阅读
消费者主导时代 信任成地板企业大竞争优势
拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中，必将会经历一个优胜劣汰的过程，这也是每个企业的必经之路，地板行业破冰发展时，那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说，在产品主推销的店面来说，一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的，以店面导购为例，在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会，什么最重要，答案无疑是人才，各行各业要发展，人才无疑是企业发展的主要“竞争力”，能够带动企业发展，而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说，在消费者为主导的时代，地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟，需要注重品牌的建设，优化工艺、提升服务，培养好人才，才能在优胜劣汰的市场，获得更大的竞争优势。
当下人才效益凸显 地板企业如何提升竞争优势
地板行业发展本身即是优胜劣汰的过程
地板行业发展的过程，其实本身即是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些质量不稳定、服务不完善、成本控制不当的生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
人才效益凸显影响地板企业发展
人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
培养“金牌”导购是关键
以店面导购为例，在之前家居建材市场中，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
优胜劣汰是市场竞争的规则，只有拥有自己的品牌优势，发挥优秀人才的最大作用，才能取得更大的竞争优势，让企业处于行业顶端。
地板市场环境瞬息万变 企业需多方面打造竞争优势
品牌塑造成为地板企业打造优势的关键
对于当下地板企业来说，企业之间的竞争已经不再仅仅局限于质量层面的较量。市场经济高度发达的今天，地板产品同质化现象日益严重，品牌竞争近乎白热化，地板企业都在想方设法提高品牌知名度和美誉度。而在这个娱乐至上的时代，选择明星代言无疑是一种快速有效的营销手段。为此，许多品牌不惜斥巨资聘请明星名人上阵“火拼”。但是能够选到与品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，实在是凤毛麟角。
代言只是手段，传播才是目的。地板企业一切不以“传播”为目的营销推广都是不可思议的。在这方面来看，近年来，随着“互联网+”的崛起，微博、微信等社会化媒体平台成为新的品牌营销价值高地。地板市场并不是一块铁板，看似逐渐成熟的市场，里面也一定有机会，地板企业能否成为黑马，关键在于企业是否有一双火眼金睛看到机会抓住机会，一跃成为黑马!
地板企业加强竞争需多方面努力
在同一起跑线上，如果当你与对手实力相差悬殊想要赶超他的话可能很艰难，因为别人已经比你积累了更多的经验更强大的技术。但是，如果你先发制人，抓住机会在别人还在磨枪的时候，你已经开始行动，优先赢得更多的消费者，那么这个舞台将会是属于你的。地板企业在进行品牌营销的时候一定要加快速度，不要走在市场变化的后面。
市场需求有限，蛋糕就那么大，地板企业要想先发制人，就必须要迎合消费者需求不断研发新的产品，并打造出自身的品牌魅力，才能一举获得市场和消费者的青睐。在这个过程中，地板企业除了要保证产品质量以外，对于把握消费需求和打造品牌形象也都需要注重起来。在白热化的竞争市场上，企业唯有充分认识到竞争方向所在，才能有针对性地达到理想的发展效果。
地板企业提前锁定市场竞争胜局 压货仍然是上策
对于压货企业与经销商各有心思
最近几年来，在地板市场增速放缓、需求疲软且多变的背景下，对于压货，各方面的批评声音非常多，也很集中。大多体现在两个方面：一方面，压货已经不符合当前互联网时代的地板渠道分销体系，以后应该是即供即需求，未来必然会被时代的浪潮所淘汰;另一方面，地板厂商阶段性受制于库存压力，从而在矛盾和压力日积月累之下引爆，从而造成了一个阶段性的区域零售商业生态被破坏。此外，大量的库存老旧地板也不能满足用户需求。
其实在地板企业内部，对于压货也有不同的意见。大量分公司、营销中心负责人，一方面希望地板经销商的库存少一点、再少一点，免得日后库存多了产生一系列"乱七八糟"的事情;另一方面却又希望商家月月打款提货，甚至连分公司的年度畅销和不畅销的产品都压到商家仓库中，多一点，再多一点，从而提升在总部的地位和话语权。
同样对于区域地板经销商来说，对于工厂压货也是"各怀鬼胎"各有心思。市场行情好、老天爷给力的时候，很多地板经销商就希望工厂多供货，甚至多出台一些丰厚的"压货政策"，从而可以取得在"销售赚差价"之外的"政策添利润"。一旦市场行情衰退，库存激增之后整个商家可以说是"天天怨天骂娘"，不只是对厂家一肚子意见，甚至自己也整天睡不好觉。反正一句话：坚决不多吃货。
协同合作地板企业切忌盲目压货
其实对于地板压货一事，无论是过去到现在，都或多或少是存在相应的"压货政策"和"压货操作"的。特别是各个行业的数一数二企业，往往是压货的主角。他们往往不只是抢占商家的仓库，还要锁定商家的现金流，真正让各个区域的商家完全跟着厂家的市场运营和市场操作在走。压货背后的道理并不复杂。对于各个区域的地板商来说，自己的钱在哪里、货在哪里，市场操作的重心就在哪里，资源的配置和调控就集中向哪个地方投放!
即将引爆的2017年，即便是一些地板巨头一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送体系的全国一盘棋，但是对于应该压的货，应该锁定的资金和仓库，地板厂家还应该理所应当的推动下去。当然与过去的盲目压货不同，接下来所有地板厂商应该协同合作，真正让压货的品类可以更精准，数量可以更动态。只有这样，地板厂商才能提前锁定市场竞争的胜局。
即便从今年开始一些行业和企业，已经开始抛弃传统的盲目单边压货模式，而是建立"压货与出货"协同的大零售、大推广体系。目的不是不压货，只是让货源可以更快的从工厂，商家流入消费者的家中。对于所有地板企业来说，不要天真的认为，不压货商家的抱怨就少了、积极性就高了。要知道，你不压货自然有别人压;更重要的是，压货才能让商家有更多钱赚。
俗话说的好，有压力才会有动力，适当的压一压货，经销商在当地市场操作的压力和斗志就更为强劲。但盲目压货，就极有可能演变为压死骆驼的最后一根稻草。因此，只要在企业和经销商双方都可以承受的范围和尺度内，压货仍是地板企业抢夺市场蛋糕的上上之策。
开展合作竞争战略 地板企业共创双赢局面
合作竞争开启共赢战略
企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作。这一理念有效克服了传统企业过分强调竞争的弊端，促使企业关系发生新的调整，从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作，也为地板企业开启了以共赢战略进行发展的新世界大门。合作竞争可以将各个地板企业的优势联合起来，共同开扩市场、参与市场竞争，既增加地板企业的市场竞争力，又促进整个地板行业的发展。
优化资源配置共同发展
合作竞争并非是消灭了竞争，而是一种高层次的竞争，是让地板企业之间关系产生新的调整以促进企业自身发展与大市场资源优化配置的一种手段，想要成功完成合作竞争，最大限度的发挥合作竞争的价值，地板企业需在建立好合作竞争关系之后持续推进该关系深入发展。
地板企业要为建立好的合作竞争关系贡献自己的力量。其一、减少自己发展过程中的重复与浪费，以身作则优化资源配置;其二、借助彼此的核心能力，实现互利共赢;其三、创造新的机会。然后，在合作竞争关系中的地板企业应发展处非同一般的亲密关系，相互之间要信任、信息要共享、团队之间要默契。最后，地板企业合作竞争之后不能就此停下脚步，还需从组织的长远发展考虑，相互之间促进合作学习，建立长远发展战略，实现地板企业乃至地板市场的长远发展。
企业经营活动是一种特殊的博弈，传统企业过于强调竞争的弊端和某些企业忽视竞争作用的行为都是不全面、不可取的，想要在当今市场上脱颖而出，单打独斗或畏缩不前都没有优势，只有合作竞争，方是地板企业发展的制高点。