1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与地板企业“培养市场”的观点背道而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，地板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
3、深入挖掘
面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
在今年“去库存”的背景下，地板企业不妨考虑将销售渠道下沉，进一步拓展市场。而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为地板企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
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三四线城市地板市场广阔 定制设计或成新亮点
受益于“地产后周期”效应地板市场空间广阔
受益三四线城市消费升级，地板市场近年来快速发展。一方面，居民收入持续增长，不断缩小的城乡居民收入差距有效提振三四线居民的购物能力，地板消费亟待升级。另一方面，一二线城市房价的不断走高，迫使许多外来务工者重回三四线城市生活，而作为新城镇化的主战场，三四线城市将成为政策、资金的密集区，释放大量土地，产生很多需求和机会，这将吸引更多人口回流三四线城市。
此外，三四线城市房地产销售加速叠加购房收入比的持续下滑，未来购房需求有望持续攀升，地板市场受益于“地产后周期”效应，市场空间广阔。
“定制设计”或成为地板企业的新亮点
虽然地板企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类地板产品之间的差异并不明显。进入卖场的地板区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。业内人士表示，虽然商家努力在地板的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。
而这一问题并不难理解，因为地板行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择“模仿”市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，地板市场中就会出现不少相似的产品。
在地板行业中不同品牌的产品差距不是很大，在这个基础上一些商家改变现有的模式从产品服务上做文章，选择“定制设计”作为与其他企业竞争的亮点。这样一来就加大了消费者对地板样式的选择权，也可以根据消费者的喜好有针对性的生产产品。生产出来的产品风格都是很有个性化的。
此外，目前精装修住宅在我国的住宅总量中占比较低，根据中证网数据，全国住宅平均精装修比例不足10%，而发达国家诸如日本、瑞典、法国、美国、德国等精装住宅占比均达到了80%以上。我国住宅精装修前景十分广阔，为定制地板产品也提供了广阔的市场需求空间。
无论是精装修的广阔前景，还是用户需求的个性化满足，“定制”市场的潜力不可忽视。作为地板企业，在重心为用户研发定制地板时，不要忘记在个性化设计的同时忽略了地板的实用性。在地板消费者的心中，最好的定制地板是兼具时尚、实用、个性于一体。
人口回流加速 或将刺激三四线城市地板消费
城镇化进程扩大了三四线城市地板消费需求
当前我国城镇化正迎来第三个阶段，与前两阶段聚焦于发展大中型城市不同，第三阶段主要强调人口、资源的合理布局与平衡发展，中小城市将成为这一阶段的发展重点。随着新型城镇化进程的稳步推进，未来三四五线城市巨大的地板产品消费潜力有望快速释放。
居民消费升级品牌地板产品备受亲睐
伴随着收入的稳步增长，中小城市居民也迎来消费升级，且潜力不可小觑。据调查，部分中小城市居民的边际消费倾向已和大城市相近，某些方面甚至高于大城市，显示其强劲的消费需求。与此同时，中小城市居民在购物时对价格因素的敏感性已有所降低，对商品的品牌、品质以及文化内涵等方面的要求则越来越高。因此，可以推测，无论是在一二线重点城市，还是三四线城市，消费者消费能力的提升，预示着对地板产品要求的品位也会更高，而品牌地板正好可以满足消费者所强调的品位需求，对此，毋庸置疑，品牌地板消费将备受亲睐。
新房住宅成交猛长扩大三四线地板行业成长空间
据统计局公布数据显示，今年1~2月全国商品房销售面积同比增长25.1%，其中住宅部分增长23.7%，均大幅超过市场预期。考虑到一二线城市的地产调控政策不断加码对房地产销售的负面影响，此轮销售面积超预期主要源自三四五线城市的地产销售贡献。伴随三四五线城市地产销售面积的释放，住宅成交量的提升，地板产品的需求或将会井喷式扩大，地板行业将面临广阔的成长空间。
目前我国家居行业市场销售规模约1.05万亿元，若按三四五线城市平均每年3840亿元的消费金额计算，其占比将达到36.5%，可见三四五线城市在家居方面的消费潜力巨大。由此可推测，三四线城市可能成为地板行业重点发展的新蓝海市场。
布局三四线市场 地板企业需打好“持久战”
跟进”莫“跟风”，投资不是投机
近两年来，无论“房控”还是“房松”，总体看，三四线城市相比一二线城市，大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设等，呈现给地板企业的是投资“利好”态势，既有三四线市场巨大的地板改善需求带来的销售业绩，也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此，地板企业转向“跟进”三四线市场，无疑是正确的选择。
需要指出的是，“跟进”莫“跟风”，投资也不是投机。地板企业投资布局三四线需要理性，要做到知己知彼。看到市场“钱景”，更要认清自身实力，特别是项目和产品的短板，对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等，做出科学预判和战略规划。有人以为自身项目好，产品硬，原在一二线就挺火，现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。殊不知，在某些三四线市场，就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资，导致项目和产品经营失败，大伤元气，黯然退出，给人的教训相当深刻。
打好“持久战”，攻占不易坚守更难
三四线市场潜力巨大，其“山头”攻占不易，坚守更难。一方面，地板企业要以品牌进军三四线，或开独立店或进驻中小卖场，占据“滩头”阵地;要以规范的市场操作，环保产品，标准示范，优质服务，品牌信誉，与不良产品和无序环境展开竞争，打好攻坚战、阵地战，创建立足之地。
另一方面，进驻企业要做好长线准备，打好“持久战”。在三四线市场做地板品牌不易，做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际，推出高性价比“接地气”的地板产品，变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化，推出适合当地民风社情的市场营销模式，通过参与本土风情文化活动，打造品牌的亲民形象，让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标，以优质服务赢得人心，利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传，提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力，赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”，收获应有效益。
当前，面对一二线市场的激烈竞争，深入广阔的三四线市场对地板企业来说确实是一个不错的发展方向。但地板企业一定不能简单拷贝一二市场的成功经验，否则必然会导致策略的无的放矢。同时，渠道下沉也是场“持久战”，不仅需要足够的财力，还需要企业“沉下心”，如此才能守得云开见月明。
三四线市场受青睐 地板企业需打造品牌忠诚度
三四线市场逐渐受到地板企业的关注
纵观当下地板市场，中国的地板生产企业还是以中小型企业为主，行业集中度相对于其他行业要低很多。行业集中度低使得行业中具有较强影响力的品牌偏少，但是经过多年来的竞争，一批具备一定规模、拥有较强实力的品牌企业开始涌现例如全友家居、曲美、红苹果等。
从目前中国地板行业整体市场竞争现状可以看出，地板市场竞争已经日渐成熟，一二线城市已经不是品牌争夺的重点，今后的地板市场争夺焦点将转向三线城市。由于中国的“十二五”规划当中，要提高保障房的比率，因此带动了一些三线城市的家居卖场。再者，一二线城市的卖场和品牌已经逐渐饱和。其三，虽然三线城市的经济水平和消费水平较低，但市场容量巨大，因此向下攻打中低档市场不失为一个良好的市场策略。
地板企业开辟新市场需有品牌忠诚度
面对三四线城市这块“肥肉”，地板企业都想来品尝，拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。小编认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。
“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个地板品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。
对于地板企业而言，在市场竞争异常激烈的行业背景下，企业的发展也必须要紧密结合时代趋势进行，尽管三四线市场存在商机，但企业在进军之前，也必须要保证自身实力的扩充，这样才能在新一轮的市场争夺战中取胜。
果敢突围 地板企业可在三四线市场做老大
城镇人群消费能力不断提高
一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展，所以城市人口不断增加，而且随着经济的发展，城镇人群的消费能力在不断提高。30年前，全国城市人口为1.7亿，现在已达到5.7亿，城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%，发达国家达到了90%，差距很大，因此发展空间很大。二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划，2020年全国要达到小康水平。
三四线消费者购买能力提升
目前，虽然大部分三四线城市的地板品牌缺乏规范缺乏管理，且小而散，但随着居民消费水平的提高，逐渐强化上升的品牌消费需求已经不比一二线差多少，而消费者苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场，而只能外流至其他地方购买。三四线城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象，三四线城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二线城市现状，可以肯定的是现在的地板龙头企业就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土地板界的“老大”。
与家居卖场合作实现“三赢”
当前，三四线城市部分实力强劲的家居卖场深知自己的处境和潜力，所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二线城市行业现状相比可谓是反差极大，其“放水养鱼”的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然，三四线城市的家居卖场必须得先做好硬件软件的规划和投入，切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流”。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼，又疏解了地板经销商们挤一二线市场的郁闷，真正是“三赢”。
事实上，按照市场经济发展的规律可以知道，三四市场的今天就是一二线市场的昨天，地板企业与其被动发展，不如现在放下姿态，果敢突围，也能获得一番成就。