地板传统销售渠道弊端凸显
传统的地板经销商销售渠道主要有三种:
一是在大型的地板卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家居卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家居卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个地板市场的营销生态被严重破坏，地板经销生意越来越难做。
二是地板经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的地板经销商形成战略合作，介绍客户拿地板的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
三是在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把地板产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于地板经销商来说成本很高，风险收益都很大。
市场环境倒逼经销商创新改变
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，地板经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
一般来说，新房装修是消费者对地板需求最多的，地板经销商可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己引流。一装修公司的老板，买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿。这种方式地板经销商也可以去借鉴使用。移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!地板经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!D675.cOm
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个“抢客户”的时代，地板行业重新洗牌的时代，地板经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天。移动互联网带来的是一场变革，一种颠覆市场的思考，再不拥抱起拥抱这场新的变革，你就OUT了。
扩展阅读
地板经销商与互联网家装企业强强联手 还需规避风险
引流和服务是重点谨防形象被拉低
经销商在与互联网家装公司进行合作时，首先想到的是这个平台能带来多少客流量，如果平台的客流量很低，不能为经销商创造利益，也很难让经销商与平台之间达成合作。
虽然互联网家装走的是线上的渠道，但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店，而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司，有样品，有品牌等，消费者来体验时能看到实实在在的产品，而这个样品基本都由经销商免费提供，在利润足够大时，经销商自然会愿意提供更多的样品，反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账，比如一些在当地拥有较高知名度，较强品牌影响力的经销商，通过自身的品牌魅力就能为店面引流，则不会过多的考虑与这样的平台合作。
一位不愿透露姓名的地板经销商直言，他的品牌在当地已经有很高的知名度，也一直被认为是高端品牌的代表，他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作，原因很简单，怕把自己的品牌拉低，到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象，且没有实体店的沉淀，万一产生了售后的问题，就会存在几方扯皮的现象，也会给消费者造成困扰，所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。
销售率、货款结算效率需重点考察
有的家装公司规模小，出货量少，再加之没有自己的仓库，地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比，互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放，这是优势，但是作为经销商，首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言，款项结算周期长，没办法直接给家装公司授信产品。
互联网家装企业的产品供应链不完善，就会导致产品品类不丰富，产品结构参差不齐。业内人士表示，互联网家装公司现有产品都比较单一，合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌，“本身家装公司给出的整装套餐价就很低，按照经销商代理的品牌砖单价计算，利润压缩太厉害。”
与互联网家装企业合作虽有一定风险，但地板经销商如果事先进行考察，就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客，而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的，在等客上门已行不通的当下，地板经销商主动出击寻找客源很有必要。
橱柜经销商生存窘迫 互联网或成救命稻草
经销商传统经营模式遭遇瓶颈
随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统橱柜经销商越来越难做，特别是在县城、乡镇的经销商，面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出。
“做橱柜生意，最烦调货了。”一橱柜经销商表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，橱柜物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。
橱柜行业的‘互联网+’必然是融合
现今，依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让县城、乡镇橱柜经销商更好做生意。互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力。未来，橱柜领域的互联网+必然是融合，橱柜电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统橱柜经销商进行融合。
传统橱柜经销店可加入体验网点
不过，县乡的老百姓电脑上网普及率并不太高，很多人也不会用电脑，再加上橱柜行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统橱柜经销商店面则正好能够承担这个功能。
他们可以在自己的店里建设体验点，为老百姓提供上网、操作环境，并且店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。此外，县乡的橱柜经销店加入橱柜电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助橱柜电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。
互联网＋电商时代 地板企业如何应对
如何看待电商营销?
电商营销需要借助互联网完成一系列销售活动，更容易抓住消费者对地板产品的心理变化历程。在网络上，生产者和消费者一对一的互动沟通，有利于地板企业了解消费者的需求及改进意见。在信息化高速发展的当代社会，电商营销已经成为每个地板企业必须都要运用的获利手段，大型地板企业运用电商营销创造更多的财富，而中小型地板企业则可以运用电商营销来节省更多的成本。当然，凡事有利也会有弊。电商营销如果利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业产生不必要的损失。对此，地板企业需理性看待，知其利弊才能更好地运用电商营销。
绝不盲目跟风
在任何行业，审时度势、与时俱进都是发展的必然要求。纵观地板行业全局，虽然发展迅速，可也存在不少问题。现实中就有这样的例子，一些先行的地板电商前期尝到了甜头，后期却因一味跟风、随波逐流而收效甚微，旗下品牌也是惨淡经营。在日新月异、信息爆炸的互联网+时代，地板企业转型的关键时刻，切不可图一时之快饮鸩止渴，为未来地板行业发展埋下隐患。地板行业的转型要依靠电商营销的创新，而这其中地板企业和媒介平台将处于绝对的核心地位，两者互为配合，才能实现产品和服务的双重提升。
总而言之，未来，随着我国城镇化建设的加快，以及房地产库存力度的加大，要想成为互联网+时代地板企业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，时刻保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，深入研究电商运营，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。
移动互联网时代下 地板企业需注重口碑营销效应
地板企业品牌建设势在必行
现如今，地板行业经过多年的历史沉淀，产品已经由当初的满足功能性，到现在满足消费者品味需求、文化需要。地板产品也在不断更新换代，行业竞争日趋激烈，企业唯有提升品牌意识，将其转化为竞争力，才能获得消费者的青睐。
与品牌价值价值相关的就是口碑效应了。在地板行业，一个产品或一个服务好不好，地板企业自己吹牛不算数了，大家说了算;好消息或坏消息，大家很快就可以过社交网络分享。信息的公平对等特性，也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力，假的真不了，真的也假不了。
地板企业需要注重口碑营销效应
在互联网时代，传统的商业营销逻辑信息不对称，传播就是砸广告做公关，总之凡事就是比嗓门大。但是，新的社会化媒体推平了一切，传播速度大爆发，信息的扩散半径得以百倍、千倍地增长，频繁出现了“一夜成名”的案例。信息传播的变化意味着用户获取信息的习惯也改变了，消费者自己包括身边的朋友都可能成为地板方面的“专家”——移动设备的普及和网络的便利，大家已经很习惯把自己的消费体验随时用微博、微信发出来，不到一分钟在网络围观的朋友就会点赞、吐槽或转发。
互联网让消费者话语权前所未有地高涨，地板企业对于品牌口碑的管理就显得更为重要。因为过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的，而移动互联网时代的媒体是互动、开放、低成本、免费、精准的。同样过去的用户是孤立的、弱势的、基本没有影响力的，而移动互联网时代的用户是社群的、强势的、彼此相互影响会成就或击毁一个品牌。
因此，在互联网时代，移动端的潜力被挖掘地越来越深的行业背景下，地板企业也需要对社会化媒体的口碑传播产品引起重视，让品牌能在正确的营销通道传递给消费者，从而建立互联网思维核心的口碑传播效应。
拥抱“互联网+”，地板企业才能更强大
在互联网+占据主流地位之时，若地板企业一意孤行，拒绝与时俱进，那么势必会遭受巨大的打击。因此，在未来的发展进程中，地板企业唯有积极拥抱互联网+，用先进的武器武装自身，才能越来越强。
互联网+地板，商业模式改革创新
随着国家对互联网的重视，地板行业也迎来了“互联网+地板”的时代。但如果你以为所谓的“互联网+地板”仅仅是简单的互联网和地板行业的叠加，那就大错特错了。事实上，它是指利用信息互联技术和互联网平台，实现互联网与地板业的深度融合，创造地板行业新的发展模式。
诚然，在当今的社会发展中，地板行业的电子商务之路已经势不可挡，企业的商业模式转型也已势在必行。为此，地板企业必然要跟上电商的步伐，搭上这趟商业O2O的快车。简单说来，商业模式改革创新箭在弦上不得不发。
线上+线下，双模式共同发展
然而在线上如火如荼的时刻，难免会让地板企业有所疏忽。但是地板企业也千万不能捡了芝麻丢了西瓜，彻底将线下销售抛诸脑后。因为对当代的消费者而言，线下门店的产品还是他们的首选。换句话而言，实体店是地板企业绕不开的一道门槛。
因此，地板企业必须要探索寻找适合自己的O2O模式，线上线下合作发展，双线出击。在通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务的同时，借助电商服务平台为消费者提供更价廉物美的产品。如此，地板企业的互联网之路才走得更顺畅。
小编认为，积极拥抱互联网+，地板企业的实力才能不断壮大，市场竞争力才会越来越强。物竞天择，适者生存。
互联网时代 电商渠道构建地板品牌
在互联网时代之下，电子商务已经作为承载地板企业的另一种渠道，同时也更多的成为了地板品牌的形象传播者之一。如何在电商渠道构建地板品牌已经成为当下各大地板企业亟待解决的问题之一。
将品牌进行线上传播
品牌作为地板企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是地板企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己地板企业产品展示、推销的电商平台，以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。
从另一方面来说，电商平台入驻地板企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
网络编辑的团队培养
目前很多地板企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
加强推广渠道的深挖掘
电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升地板企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在地板企业进行品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是地板企业不可忽略的推广途径，其也致力于这三大产品亮点服务了众多大型的企业并取得了相当的成就。
移动互联网时代 地板企业需整合自身网络资源
随着互联网的发展逐渐壮大，诸多地板企业也开始进行网络营销模式的探索，部分地板厂家为了拓展营销渠道，通过网络营销手段吸引精准用户点击，从而以一种互联网载体的形式让用户详细了解自己所有的产品信息。
但是目前许多地板厂家网站往往是长期无人维护，内容更是从不更新，效果不言而喻。总之，中国地板厂家的网络渠道建设还处于初级阶段，这些都是需要向其他行业借鉴取经的地方。
地板厂家进行网络信息化建设的一个标志是将计算机信息化管理作为厂家内部管理方法而得到广泛应用。通过计算机信息系统的应用，能够高效、准确的计算出各类产品最终成本、中间成本以及制造成本。从而大大提高工作效率。
与此同时，地板厂家人力成本也较传统运营模式人力成本大幅度降低。地板厂家一旦在财务、营销、采购、仓库、生产作业等环节进行计算机系统建设，就意味着开始进入一个新的、适应互联网时代的运营模式。当然，着手网络信息化建设，并非就能够保证一定是成功的，地板厂家还需要进行更多尝试去提出优化改进措施。
地板厂家需要明确自己的网络用户群和网络特有的渠道建设技巧。地板厂家较熟悉本地区市场环境，也更清楚本地消费群体的需求变化，所以完全可以先从本地区进行网络信息化的初期尝试。
除此之外，地板厂家应该熟知行业贸易政策和最新动向——互联网时代的利弊即在于此，一日千里的信息传播速度意味着谁先把握住它，谁就拥有更多回旋的余地和决策空间。地板厂家来说，无论是经营战略上，还是在生产技术上，时刻跟进地板市场最新动态，是把握地板商情进而做出正确经营决策的必行步骤。
移动互联时代 地板企业需加强客户端运营
随着互联网时代的加速发展，地板企业也应顺应时代的发展，加强互联网方面的改革创新，如若如此，地板企业还需改变传统的营销思路，从消费者更贴近的层面进行发展。
移动互联网时代地板企业加强客户端战略
移动互联网与互联网，被互联网行业内人士视为，是当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务。对地板行业来说，消费者聚集区域就是营销重点区域。移动客户端庞大用户群体，以及小巧轻便、通讯便捷的显著特点，已预示地板品牌开展品牌营销活动重点需向移动客户端平台倾斜。
移动客户端平台的人性化和互动性的特性，可以有效提升地板品牌以人为本的个性化服务形象。其实，伴随多数地板品牌在通过微信等移动客户端来展示品牌信息及形象，充分说明地板品牌开始认识到，移动客户端平台中潜在的市场需求。
以市场环境加强产品营销
在信息时代里，地板品牌开展品牌营销渠道多样化，尤其是网络营销渠道，如微博营销、百科营销、视频营销等等。可从市场销售业绩看，其效果却并不那么明显，为何在多数地板品牌开展网络营销之时，信心十足的采用各种营销方式，可后期又未深层次挖掘性运用，单一的浅藏辄止。
一位地板企业市场部负责人表示，其实这样的营销做法，只是把品牌营销的“面”做到了做足了，却没有把控好品牌营销的“点”，最后既没得“陇”更没得“蜀”，致使网络营销带来的市场效果不佳。所以，地板品牌开展网络营销活动，并不是单一强调网络营销的市场效果，而是要结合市场环境进行品牌营销活动。
“互联网+”时代：地板企业如何借助互联网实现转型？
地板企业可借助电商实现转型
据有关数据统计，近年来地板行业中涉及电商领域的企业数量正在逐年增加。最近几年不难看出，很多电商平台的网店数量在不断增加，但是就整体销售量来说，并不令人满意。对于想开网店的人来说，选择一个好的电商平台很重要。一个电商的成功离不开过硬的商品质量，人性化的购物体验，低廉的价格等等，都将为企业带来丰厚的福利。
很多传统企业的电子商务转型，如果没有品牌和用户连接能力的支撑，仅仅是靠购买流量来卖东西，这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性，最终也会因为流量成本上升而烟消云散。地板行业的促销已经令人麻木，且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性，例如美团网能将卖电影票卖出自己的用户，那么地板企业可以考虑新形式来做促销，当然是电子商务平台上的促销。
地板企业或可借助互联网创新营销
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除以此外，细致全面的服务，是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。唯有建立健全的服务系统，地板企业才能有强大的后盾支持。
因此，地板企业想要在互联网时代取得竞争优势，就需要在效率、品牌、服务等诸多方面共同努力。如此，才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。