地板企业销售模式需结合实际情况进行
地板行业经历了多年的发展，市场竞争已非常充分，地板企业不能再坐等消费者上门，而是展开了各种噱头十足的厂家直销、团购、品牌联盟等活动。然而尽管活动“绵延不断”，但市场销量并不一定会有所提升，甚至地板消费者已经有了麻木的感觉。现在，很多地板企业在搞全省甚至全国联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少流动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的地板企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业提升实力需注重产品质量
现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业与其着“华服美衣”，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。任何一家企业，如果没有高水准的产品质量，那么其他的一些都是镜中花水中月，产品质量在任何时候，任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素，没有扎实的产品质量，企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量，才有领先的地板企业。
面对市场竞争，地板企业最有效的应对方法就是坚定信心，苦练内功，笼络人才，提升管理水平，降低成本，提高效率，加强产品研发，加大营销力度，加强品牌建设，提高品牌竞争力，抢占市场制高点。唯有从不懈怠，地板企业才能发展得越来越好。
因此，从地板企业角度出发想要在白热化的竞争市场中取胜，企业就必须从自身不断提升自己的竞争实力。唯有在产品质量等方面获得消费者的青睐，企业才能在市场上长远发展下去。
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市场环境恶化 地板企业自建渠道如何着手？
“自建渠道”困难重重
经过多年的发展，地板市场已近饱和，地板企业还自建渠道，潜在的风险很大，操作不当会使得赔了夫人又折兵。而且，近年来品牌营销如火如荼，尤其是大卖场，一般而言，消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购地板，因此，吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。
自建渠道不仅涉及运营，对企业管理的要求也很高，地板企业必须要多个环节共同发展，才能够使得自建渠道的成功率提升。地板企业自建渠道首先意味着要脱离卖场，其次才是争夺市场，处理好卖场与经销商关系至关重要。
“自建渠道”如何着手
虽然自建渠道困难重重，但并非完全无可能。
其一，地板企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌时代，无论哪行哪业，品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用，甚至直接增加产品的市场销售额。
其二，自建渠道要选好地址。选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。因此，企业一般拥有两种做法，一种是贴近大卖场，利用大卖场的辐射，提高宣传，另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带，达到“近水楼台先得月”的效果。
其三，地板企业的直营店面装修一定要好，才能与其他杂牌军区别开。店头要做好，要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。
其四，地板企业不能坐以待毙，等着消费者自己上门，而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。
其五，对地板企业直营店而言，产品应比其他经销店更加齐全，且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。从当前的市场竞争格局来看，企业自建渠道与传统渠道各有优势，仍将长期共存，地板企业还需仔细权衡，切莫冒进。
地板市场环境改变鞭策地板企业做出创新
地板产品质量仍是地板企业发展主方向
近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
其实，无论地板品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论地板产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是地板能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用，是的，这很像宜家的口号。对于消费者而言，还希望地板的价格能够更加透明实在;希望地板物流配送更加的省心顺畅。
地板市场环境的改变鞭策地板企业做出创新
过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在比较特殊的时期内，地板企业的发展如若不及时进行创新，在今后的发展过程中，也必将出现更多的发展桎梏，在这种情况下，地板企业唯有紧跟时代步伐，在解决消费“痛点”的前提下进行创新，才能在逆势之下赢得更为长远的发展。
地板市场竞争环境复杂 企业转型需注重资源整合
传统门店模式有与电商抗衡的条件
这几年来，很多地板终端经销商们普遍反映三大指标进店率、成交率、客单率都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少，卖场在增多进行了分流，最重要的是客户被拦截了。现在每一步都有电商介入，打劫传统行业的路径。
现在许多舆论往往有意无意将电商与实体变成一个对立的状态，好像是非此即彼。有业内人士认为，“将来电商和实体应该是一个相辅相成的有机结合体，只是现在怎么结合法还不够清晰，还没有找到让大家都能够接受、每一个都能在蛋糕上找到自己普遍的、为大家认可的模式。”电商是未来的一个趋势，它会渗透到各个行业，但是传统的企业，累计的口碑、品牌影响及服务、营销，都不是一朝一夕建立出来的。
地板企业转型升级需要注重资源整合
传统行业如果足够成熟，品牌已经形成，渠道已经完备，可以称之为转型。“从资本的角度，或者以食物链作为比喻，一些卖场很多时候比家装公司有钱，但有钱不一定比它有格局，有钱你只是一个土豪。但是在食物链上你可能是下游。”并非转型，而是整合。整合资源，合作共赢，是未来家居行业的发展趋势。
在当今的这个时代，谁都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最难的。传统行业如果足够成熟，在转型时是没有问题的。但是对小规模的商业地产来讲，传统的模式不够优化，加以后的每个环节漏洞百出，就可能转型失败。中国电子商务协会家居中心创会秘书长王建国认为：“要平台化，把上游、入口的模块用我们的核心利益来换。”往上游走、往入口做、整合资源，这样的转型方式是每个传统家装企业的必修课，而并非选修课。
因此，从整个家居建材行业的角度出发，在转型跨界方面，资源整合依旧是企业发展的重心。在市场竞争环境愈发复杂的当下，唯有在发展的道路上找到发展的关键，才能在白热化的竞争市场上赢得更为长远的发展。