消费者的消费需求方向发生了改变
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
在消费为王的时代里，消费者的主体位置也决定了地板企业在实际的发展过程中必须要注重消费需求方向。在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
消费者需求影响企业战略方向
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
对于当下地板企业而言，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。地板企业唯有将消费需求落实到位，才能真正赢得市场。
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满足消费者需求 推进木门企业供给侧改革
如今，随着国家大力推动的“供给侧改革”的深入，木门企业也在主动适应消费者需求结构的变化，把握逆境中孕育的机会。
个性化需求推动木门企业变革
众所周知，任何一家企业的发展都离不开消费者需求这个准则。行业专家表示，目前市场的主体已然是80后，并且人数已经超过1亿人，而这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，木门消费首当其冲，而传统的成品木门家具已经不能很好地满足消费者的个性需求。他们希望获得的将不再是单一的产品，而是希望可以通过购买产品来获得价值的归属感。而对于木门行业而言，当追求个性和品位的80后与90后成为消费主体，了解这类群体的价值观以及爱好、需求显得尤为必要。
在一项针对“80后”的消费调查中显示，排在第一位的是款式，占关注率的69.7%，其次是价格和品牌。换句话说，如果款式不行，无论什么品牌或价格，都不能有效刺激消费。所以说，款式开发、品牌塑造、营销推广成了木门企业参与竞争、征服“80后”消费者的有效利器。有调查发现，无论是对于常年要历经一段潮湿天气的南方客户还是天气干燥的北方用户而言，良好的通透性以及安装简便已经成为这类群体选择木门的首要要求。受此影响，实木复合木门成为这类群体的最佳选择。因为实木复合木门的生产不仅和国家对于木材的保护政策相吻合，而且因其可塑性极高，可达到最佳的设计感，又不失时代感和实用性。
简约而不简单的木门备受消费者推崇
记得20世纪30年代著名建筑大师路德维希·密斯·凡德罗曾说过一句话，“Lessismore”，意思就是“少即多”。这是一种提倡简单，反对过度装饰的设计理念，而这正和中国当下木门主流消费群体的消费价值观相辅相成。随着现代社会的发展，传统的、淳朴的东西正慢慢消失，很多木门企业为了吸引消费者的注意力，把过多的资源用在了包装、广告、花哨的设计上，而这些并没有为木门产品用户带来实际的价值!而那些简单的东西往往带给人们的是更多的享受，比如现在很市面上比较受欢迎的简约风格木门和极简欧式的木门，用简朴实用、自然环保的方式不仅弥补了空泛的家居，其简单随意的心思同时也迎合了现代人不拘一格的独特个性，而且其落落大方的整体设计，精细的细节把控，让木门出落得时尚有质感。
简约的力量就在于此，简单、独特、富有内涵，虽看似简单，却洋溢着十足的时尚潮流感。通过最简单的线条变幻出万种风情，并通过对空间的解构重组展现出另一番天地，让原创设计风格牢牢低印在木门产品上。
国内比较流行的木门款式风格，由之前百花齐放的局面逐渐演变成三大风格——简约、现代中式以及极简欧式，相对而言，现代简约欧式所占的比率较大。因为随着现代化发展步伐越来越快，很多消费者认为木门的更新换代周期很短，所以一般会采用极简的欧式风格，不仅可大大节约成本，而且在可塑性方面有着更大设计空间。
注重细节打造别具匠心的木门
木门是家居生活的重要组成部分，不仅是家庭安全的第一道防线，更体现出主人的生活品味。正所谓细微处方显品质，随着木门行业发展越来越理性和成熟，木门企业制造商也在木门细节上精雕细琢，比如在对于木门颜色亦或是木门五金的选择上就可见一斑。
“以前是卖方市场，厂家生产出什么产品，消费者就只能选择要或者不要，除此之外没有第三个选择。随着经济时代的发展以及木门行业的愈加成熟，买方市场逐渐呈现出来，更多的木门企业都会积极根据消费者的需求来设计木门产品。比如在木门颜色的选择上，很多厂家都会主动借鉴国际上流行的色彩风格并吸收，将其融入到木门的设计当中，充分满足市场上不同消费者的个性需求。”佩高精致木门负责人陈浩生如此说道。
“以前在木门生产的过程中，五金和木门完全是两个隔绝开来的产业，相互之间并没有紧密联系。而如今不同了，我们在木门设计生产时，就将二者作为一个整体来考量了，比如五金的材质、色彩、功能是否与我所生产的这款木门风格吻搭，这些都是很讲究的。所以我们在木门的设计当中，会充分考虑到每一个细节，甚至包括一根螺丝钉的应用都是很重视的。”森乔木业负责人刘建峰表示，“我们认为，未来木门这些零部件的生产都将会演变成一个规模化和批量化的生产流程，从而达到提高木门制造效率和降低成产成本的双重目的。”
总之，在国家经济新常态，万众创新的大时代背景下，我们木门企业要做的就是，从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，以更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。
地板产品提升体验感 才能赢得市场
从买方市场出发 转换营销策略
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
了解消费者需求 提升地板产品服务
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加地板产品的体验感。近期，圣象地板推出一款三层实木地板非洲乌金木，光脚踩在地板上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。
越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，地板企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。