低价促销已经成为家居建材市场常态
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
对于很多企业而言，在市场竞争环境相对不景气的情况下，促销已经成为企业逆势之下提升销量的主流方式。然而在消费者购物愈发理性的当下，地板等家居建材企业仅仅凭借促销是不够的，想要长远立足市场就需不断注入新动力。
地板企业需在促销中不断探索新模式
时下，越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上，希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟：从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
在当下地板市场上，促销作为一种主流销售方式，地板企业或许并非发现促销的发展方向。作为一种最快速最直接吸引消费者关注的营销方式，地板企业或许可以将促销的方向放在品牌推广上，这样的思维方式对于企业品牌的建设也将有积极的推动作用。
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互联网营销是把“双刃剑”衣柜企业该如何运用？
不过，互联网营销目前处于一种还不成熟的阶段，部门的中小家居企业也不能盲目跟风还应结合自身从基础做起。如是，那衣柜企业还如何整合互联网思绪进行营销呢?
合理整合互联网思维进行全面出击
互联网营销不是简单的电子商务，这是许多中小家居企业没有明白的道理。中小家居企业做的互联网营销基本上是：首先建立电子商务网站，然后开始引流，形成快速的交易，最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲，运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非，但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。
中小家居企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的认为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候，其实这些企业的成功不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。那么，衣柜企业在运用互联网上也应该根据自身的内部条件，从实际出发，在新思维模式创新下将互联网营销推广到最好。
结合多方面进行互联网营销
中小家居企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现，很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容，令消费者无法很好的了解公司，进而无法产生安全感。
同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用，让企业少了与消费者沟通的渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具，但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能，而对于这些功能，多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的，而没有从目标人群的搜索习惯入手，这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。
互联网营销对于衣柜企业来说是把双刃剑，运用的好对于企业的品牌推广还有二次营销都能起到至关重要的作用，但如果不慎运用的不好，在信息飞速发展的时代，网络的传播效率是最快的，他对于企业在品牌的公关推广方面的不好的影响也是全面的，所以，这把“双刃剑”衣柜企业在运用上，也应结合自身品牌，合理推广，帮助企业的发展之路更好更宽。
地板营销方式多 综艺节目或成品牌推广新宠
老式营销成本相对较高新型营销方式层出不穷
最老式和传统的营销，还都集中在地面推广：单页发放、促销活动，进小区，去路演。后来随着互联网的加入，演变为加入高空，电视、广告，让地板品牌的推广更为立体，互联网让地板企业有了更多选择，平台出现更多变体，除了上云端的电商平台构建，还有打造粉丝经济的生态圈出现，诸如地板企业纷纷开设微博、微信自媒体平台，通过传递品牌理念、产品价值来聚拢粉丝，培养忠实消费者。
相对于传统的老式营销方式，新型的营销方式存在更多优势。比如营销成本相对较低，传播速度最快，辐射范围较广，执行操作也是非常便捷。因此，在目前的地板市场，地板新型营销方式层出不穷，其中不乏包括赞助目前火热的真人秀综艺节目。
联合电视综艺节目进行地板品牌推广成新趋势
近年来，随着国外综艺节目的引进，中国的综艺节目呈现了爆发式的发展，形式各样，也涉及各行各业。其新颖的形式吸引了广大的观众群体，这也为地板品牌创造了一个新的“推广阵地”，联合综艺节目进行品牌推广已成新趋势。
由于电视的具有传播速度快、传播范围广的特点，所以很容易大面积“圈粉”。而且电视的内容更具有直观性和刺激性，更有利于观众接收信息。对于地板品牌商来说，是很好的推广资源。目前，不乏有通过电视综艺节目进行品牌推广的家居企业和地板企业。
因为真人秀综艺节目，本来就是以现实中的生活为主，对观众来说更有代入性，而地板产品也是关乎于人们日常生活中的方方面面，所以在广告植入更加具有现实意义。而对于地板品牌来说，这样的广告方式更加形象，也更具有趣味性，从而增加了广告的影响力。不过，鉴于综艺节目的多样性，建议地板企业在选择综艺节目时，考虑下地板品牌与节目的关联性。
时代在变革，人们的审美以及兴趣点也在随着新事物的诞生不断发生改变，做好地板营销最关键的是通过营销方式去吸引消费者的眼球，从而产生兴趣，并进行主动消费。这是营销的目的，也是我们地板企业在策划所有营销活动时的最初出发点，而至于选择何种方式去扩大品牌影响力，实现品牌效应最大化，这还需地板企业在做好充分的市场分析后进行科学抉择。
抢占市场高地 地板企业找准品牌推广方向
明确品牌定位找准推广方向
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，地板企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
转型时期与经销商共同进退
如今是地板企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
目前的市场形势于地板行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。
OEM生产或将制约地板企业品牌创新
解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。
从短期来看，OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM无法实现对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制，那么企业就将失去保持产品质量长期稳定的可能性，而质量的长期稳定恰恰是对一个品牌企业的基本要求。
再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。
实体+虚拟，地板企业或可突破困局
地板企业电商之路如何走
随着互联网的飞速发展，电子商务模式盛行。在电商的冲击之下，地板企业纷纷寻求转型。作为传统制造业，地板企业走电商之路自然也存在诸多阻碍。因此，如何解决线上、线下的平衡问题对于地板企业来说是十分关键的。
电商与传统经销商存在矛盾
对于大多数消费者来说，电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但没有多少人完全放心通过网上购买地板这样的大件物品。无法深入体验是地板电商“不温不火”的一大原因。另一方面，地板电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。
除此之外，多数地板企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道，有的地板品牌已经靠传统渠道做得很好，再去搞电商一来前期需要投入大量成本，二来市场价格相对较低，销量增长也不是一时的事。而且发展电商业务，最主要的是会损害经销商、代理商的利益。
打开市场新局面：“实体+虚拟”模式
目前，我国地板电商的营销模式还不成熟，但这并不影响地板企业对电商的探索，也无法使地板电商的脚步停顿。业内人士表示，即使在西方先进国家，电商目前也不可能完全替代传统渠道，我们无法苛求国内企业一下子就冲垮传统营销模式，电商是一个趋势、潮流，得慢慢来。
地板企业需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖，只是采用了网络这种形式，能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的，电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分，地板企业就能打开新局面。有业内人士指出：“地板消费特点决定了销售需要线上线下融合发展，线上解决公开、公平、公正的消费诉求，同时需要强大的线下资源作为支撑，包括设计、展示、物流等。”
在当下的电商趋势之下，地板企业采用“实体+虚拟”的模式或能打开市场新局面。
后记：
身在科技发达的时代，地板企业也要跟上时代的潮流，互联网已经成为我们日常生活中必不可少的东西，电子商务利用网络能够使得消费者更加便利的购买地板，但是企业拓展电商还需要一个过程，操之过急也许会导致发展畸形。而“实体+虚拟”的销售模式也许是现在地板发展过程中一个比较好的销售方法。