生产结构跟上消费结构
近两年地板行业洗牌，生意不好做，但这不是绝对的。首先是格局分化，强势品牌销售增长依然很好，没有特点和竞争力的中小品牌生存困难。其次，进口品牌销量都很不错，国产中设计含量高的销量也都很好。这说明地板行业并不是没有消费需求，而是我们的生产结构跟不上消费结构的变化。因此，地板企业首先要以设计创新带动企业转型升级;其次，“工匠精神”。现在很多地板产品不是没有设计水平，而是缺乏精益求精的精神;再次，要有绿色环保、有机的可持续发展理念。
产品、服务进行升级
目前，房地产去库存将带来大量刚性需求。品牌商家应该有明确的定位、良好的设计和审美;地板企业要想办法通过服务创新引入更多好产品，同时修炼内功，提升软实力。今年的市场是增量的市场，不过其呈现出几个明显的特征：一是消费两极化趋势非常明显。高端进口产品卖的都不错;二是，刚需市场呈上升态势。满足目前的刚需市场，不能简单地靠低劣的产品，要通过服务提高产品的附加值。
积极应对消费需求变化
消费升级倒逼行业升级。对于高端消费人群来说，追求性价比的时代已经过去了，他们现在真正追求的产品必须视觉好(物美)、触觉好(舒适度)、嗅觉好(环保)、感觉好(品牌、服务、文化、感受)。另外，现在的主流消费者越来越重视产品的寿命，这点非常关键，寿命越长意味着购买成本越低、消费价值越高。消费出现变化，倒逼供给侧结构调整，地板企业必须要在这些方面迎头赶上，舍得投入，加大创新力度，生产满足当下消费需求的产品，为中国制造正名。
国民的消费新需求，正是推动地板企业发展的动力所在。在今后的发展阶段，地板企业需切实增加新供给和有效供给，满足蓬勃兴起的新消费需求，才能可持续发展。
延伸阅读
推进供给侧改革 地板企业打造产品核心竞争力
满足精神需求地板产业升级目标
供给侧改革就是由于供需出现了重大的错配，消费者不再需要那种简单粗糙的东西了。而地板企业的对象是拥有住房的人，他们除了物质需要还有更多精神方面的需求，这方面恰恰是地板产业升级的目标。消费者愿意花更多的钱够买高品质的服务与产品，这才是市场条件下真正的价值回归。生产出精致的东西，以优质产品作为企业核心竞争力，这不仅是适应市场的需要，也是企业工匠精神的内涵。工匠精神是一种敬业精神，尤其是80、90后的工人就业之后，严重缺乏敬业精神，导致了地板企业的不稳定和浮躁，而今，地板企业需要彻底扭转这种意识形态。
以规模求效益提高产品附加值
当前，地板企业生存只有两种方式，以规模求效益是其中之一，另外一个就是提高产品的附加值，提高工艺在产品上的呈现，但这也许会提高企业的成本。而在消化这个压力方面，方法不尽相同，最重要的就是把握自己要走的方向和原则。工匠精神其实是分开的工和匠这两件事，工是把东西做到极致的愿望和坚持，匠是匠心独具、有着持续的创造力。因此工匠精神就是一种真正的精益求精、能够坚持的创造能力。地板行业是实体经济，但不会一直是传统的实体经济，而是可以跟资本、科技嫁接，可以跟别人认为的所有高大上的事儿嫁接的实体经济。
产品才是企业真正的核心竞争力
面对消费者升级以及不断增加的经营和制造，对于地板企业或者平台销售渠道来说都是一个很大的挑战。想要站住脚，地板企业在产品和经营模式上都必须要为客户提供服务，同时，也要在实现营销和产品的宣传过程中，为客户提供价值。具体的做法就是从专业角度为消费者提供帮助。此外，统一技术，统一标准应该是工匠精神在经营和生产过程中的核心。如果没有技术、没有标准，却想把工匠精神发挥出来、做好产品，这会很难。而地板营销不应该只做概念，地板企业应该回归本质，只有保证产品质量才能和消费者建立起联系，也只有产品质量过关才可以在最后接触并陪伴消费者。产品的好坏，才是企业真正的核心竞争力。
很长时间以来，中国制造都是劣质、廉价的代名词，究其原因是行业长期以来的低价驱动和价格营销。利润和匠心不是对立的，在供给侧改革的进程中，时刻坚守工匠谨慎，精益求精，这才是地板行业转型的的正确道路。
治标更需治本 地板供给侧改革要从内部入手
依靠市场竞争解决供给侧
那么如何从内在原因解决供给侧问题?与煤炭、钢铁这种国有资产不同，地板产业大部分都是民营，地板行业在面对供给侧改革时更多是依靠市场的竞争去完成。
细看地板行业这些年的发展，早在国家提出供给侧改革之前，地板行业就已经开始用市场的力量在去库存、去产能、去杠杆、调结构了。为什么这样说，因为地板行业的竞争太激烈了，传统地板产能严重过剩，企业之间唯有通过价格战来去库存，而在一轮轮的价格战大浪淘沙之后，许多产能落后的企业都在市场竞争中倒闭。
正是由于这种激烈的市场竞争环境，导致了实木地热地板这一产品出现，因为实木地热地板拥有较高的技术门槛，导致这一领域只有哪些有实力的企业才能涉足，可以说实木地热地板的出现不仅为地板企业带来了新的赢利点，也同时起到了调结构的作用。
自发竞争实现资源再配置
同时，能够在价格战存活下来的地板企业，都是具有一定实力的企业。这些活下来的企业通过上市、并购、融资等手段无疑又进一步加强了行业集中度，这几年上市的地板企业大幅增长，而且规模的扩大又达到了去杠杆和降成本的目的。不难看出，在市场的自发竞争下，去了库存;去了产能;同时也起到了调结构和去杠杆的作用。
其实，去产能、去库存、补短板本质上就是要实现资源的有效再配置。这个功能主要应该由市场承担，政府不应过多干预。如果优秀的产能不能从竞争中胜出，落后的产能又由于种种原因淘汰不了，那么中国的经济结构就很难调整到位，从而难以实现发展动力转化，达到经济高质量发展。
市场竞争化无疑是更有利于行业完成供给侧改革。从地板行业的发展可以看出，通过市场淘汰一批劣质企业，就会产生一批优质企业，然后通过这些领先的企业再带动其他配套企业，那么，一个优良的产业生态圈便能建成，唯有通过市场竞争其配置资源才能使产业得到健康持续地发展。
地板企业促销不管用 满足消费需求是关键
现状：节日促销引起消费者反感
为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新企业劳心费力，难获得良好的效果，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。
转型：促销要深入人心
近年来，地板市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
当消费者心理发生变化时，一些卖场没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化，给地板企业自身和地板行业留下了许多隐患。地板企业需提高市场营销能力，让促销不在“促”销。
总之，面对无节不促的时代，地板企业要结合自身发展情况，不能贸然出手进行促销，首要结合消费者实际心理需求，用创意以及诚意打动他们，才能最高营销境界。