地板企业需在展会中寻求创新思路

2021-01-05

地板企业需在展会中寻求创新思路

统计数据显示增速放缓，具体到家具行业中，意味着不少企业经营困难。危机感，近两年成为家具行业绕不开的关键词。时下，各大展会正在火热开展，相当一部分业内人士在参展过程中，找到了未来发展的灵感，为改变困境找解药。

其实，在互联网时代，传统展会的许多功能都可以被互联网所替代。但事实上，优质的实体展会仍然吸引着大量的人气。实体展会最大的吸引力，当然不是商贸对接这些最基础的展会功能，而是展会上所集聚的行业新思想、新技术和新模式。对于专业观众而言，展会作为家居行业人流、信息流、资金流、物流的聚集地，是专业观众寻找心仪产品，获取行业发展最新动态的重要渠道。

地板企业需不断提升自身创新精神

传统产业的转型和突围，非常需要新思路和新模式，需要跳出过去的思维窠臼，更多地借助新技术的推动。但是，有了新的想法还不够，新的技术要应用，新的模式要推广，这都需要资金、企业管理机制的相应配套，更需要传统企业树立起敢于创新、敢于自我革命、自我超越的精神。

一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。

对于地板企业而言，在今后的市场发展过程中，企业想要在地板市场上谋求自己的一席之地，就必须要用新思维来不断拓宽自己的市场领域，唯有不断注入新元素，才能在未来的市场竞争中展现出自身优势。

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地板企业寻求长远发展需全面渗透创新精神

目前，地板行业沉陷于同质化泥沼，不仅产品千篇一律，而且各大地板企业促销活动也是大同小异，这不仅让消费者出现审美疲劳，地板企业也是劳心费力却不讨好，企业要想寻求长远的发展，还需将创新精神渗入到方方面面。

体制创新

改革是所有问题的突破点，用改革营造制度新红利，激活企业主体，经济才会充满活力和动力。中小地板企业本身也有一个体制改革的创新问题，中小地板企业发展到今天一部分是家族企业，靠亲戚朋友的亲情，降低企业起步的成本，现在遇到天花板效应，需要进入一个转型发展的新阶段，在自我体制创新上要实现新突破，大胆引进战略投资者，搞广泛的战略合作，然后实行股份制，股份制是产权多元化的一个创新，是激活中小地板企业发展的一个新平台、新路径，资产不求所有但求所用。

科技创新

十八届三中全会讲企业是科技创新的主体，过去计划经济年代把创新主体当做政府，当做科研单位，现在看社会上所有接纳转化成果的最终的载体是企业，转化成功变成核心竞争力的载体也是企业。

三中全会的进步是企业成为科技创新的主体，主体要实现两个创新，一个是自我创新，自己研发专利形成品牌。二个是协同创新，产学研相结合搞协同创新，善于借助与科研的外力拉动企业实现科技创新，产学研合作一体化共赢发展。就地板企业而言，亦需拉动产品的核心研发。

管理创新

靠管理创新企业才能实现飞跃和跨越，管理的创新要把握形势占领前沿，要打造三种管理新模式，实现管理体制创新，从根本上打造企业的核心竞争力。第一是信息化的智能管理，地板企业借助互联网的力量搞信息化的智能管理，21世纪是互联网世纪，新时代是大数据时代，中国是宽带中国，经济是智能经济，企业应抓住这个脉搏，在信息化网络化管理上强化智能管理的水平。

品牌创新

打造品牌效应，随着经济的发展，中产阶级的增多，品牌消费已经成为一个主导消费，引导企业注重产品研发、品牌打造、市场的开发，最终获得品牌效应。打造地板品牌是一个漫长历史过程，需要凝聚和等待，舍得投入包装企业、加大宣传占领市场，企业需要实现六个高端，打造高端品牌，从事高端竞争。1、高端研发技术，2、生产高端产品，3、打造高端品牌，4、占领高端市场、5、瞄准高端人群，6、获得高端效益。

营销战略的创新

地板企业50%的精力搞生产，50%的精力搞营销，用市场开发带动产品开放，两个开发一起抓，两手都要硬企业才能真正发展起来。以前，政府搞企业注重资源开放忽略了市场开发，好产品没能买上好价格，企业今后要增强市场意识，创新自己的营销战略。

以上五个创新是中小地板企业面对新形势应该做出的新选择，中小地板企业要当好创新主体，把企业引入创新增长、内生增长的新轨道，实现跨越式的新发展。

细分市场走差异化路线地板企改革新思路

市场细分前途未卜

新市场是市场细分的结果，细分自然不会只诞生一个市场，分支会越来越多，新市场暗含的最大挑战就是来自于这些市场的分支。任何新生的市场由于没有成型的规则，在不知觉中增加了企业运营的压力，令企业辨不清方向。但是，很少有企业明白，新市场之所以在诞生之初有许多的不可控因素，是因为市场的大环境未稳。

在资源的危机已经严重威胁到地板企业的发展时，市场的细分还会进一步加重资源的紧缺且企业间的竞争也会因各个不同市场间的竞争而更加激烈。此外，新市场发展的主流方向还没有确定，在新市场发展本身就含有极大的不可预知性。纵然是成熟的地板品牌也很难在新市场上保持以往的风范，而一直在夹缝中生存的小型地板企业就更是前途未卜。

机遇与挑战并存

资源紧缺的加剧、市场方向不明、市场控制力减弱等等都成为地板企业进入细分市场的阻碍，地板企业需要积极应对这些挑战。凡是有一利必有一弊，地板市场的细分给企业带来机遇的同时，也带给企业更多的挑战，甚至陷入发展的困局。新市场的出现对地板企业而言，也意味着需要耗费更多的资金去拓展新渠道，花更多的资源去发展代理商以及增加生产成本。

当前地板业竞争的激烈程度远不是白热化可形容的了，为了融合更多的市场资金以及占领更多的市场空间，地板企业轮番上演大规模跨界。但因跨界风险过大致使地板企业又把目光转向行业内部，新的市场出现自然令地板企业欣喜若狂，在此情况下也必然会引发新一轮的市场竞争。

激烈的市场竞争中，对市场进行细分，地板企业可以把自己的优势集中到一处，但也会面临极大的挑战和风险。因此，如何在拓展新市场的同时，确保原有市场地位，也是地板企业需要认真考虑的问题。

“互联网+” 地板企业需在本质前提下创新

“互联网+”为地板企业提供更多的可能性

互联网+越来越被人熟知，作用也不断凸显。可以说如今，整个社会都被互联网给包围了，各种与互联网相关的产业也开始被带动发展起来。同时也有不少企业开始转战电商市场，希望搭上电子商务这列快车。地板行业作为家居行业中起步较早，发展相对成熟的产业，自然也不例外。

互联网+时代的到来，意味着地板行业有了更多的可能性。地板企业必须要迎合整个时代的步伐，借助互联网思维与互联网工具，使线上线下相互融合，从而打造出一个更全面更清晰的购物网络系统，为消费者提供更加健全的服务体系。同时地板企业可以通过互联网+的跨界合作思维大大促进产业链、服务链的扩展延伸和优化，提升整个行业的技术含量和附加值。这对打通地板上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，实现产业集群、抱团发展具有重要作用。

地板企业需保证本质工作的前提下创新

互联网+传统地板，开始企业是拒绝的，因为他们惧怕互联网会打击到实体店的产品销售，会影响到整个企业的发展。具体而言，就是卖场害怕商户撤场，经销商害怕丧失饭碗，生产企业害怕得不偿失。

但是光拒绝新东西，企业是不可能成功的。一个企业只有不断融入新元素才能适应不断变化的市场。当今社会，80、90后开始逐渐成为消费者主体，他们酷爱网购，如果地板企业不能适应这些消费群体的这一特性，那么始终都只能被市场所淘汰。虽说现在互联网还存在着各种问题,但是只要地板企业严格规范自身，做好产品和服务，制定好营销推广策略，还是能够在市场上与其他企业较量的。

因此，对于当下地板企业而言，尽管互联网+存在巨大的市场发展潜力，但是从整个市场环境来看，企业进军新领域还需要一定的前提条件，唯有深度把握好市场变化，才能在白热化的竞争中取胜。

工业4.0日趋火热地板企业需在科技时代寻求发力点

工业4.0成为互联网时代下发展趋势之一

据悉，在此次成都展会上，全球领先的“工业4.0”概念将会亮相。工业4.0描绘了制造业的未来愿景，它是指利用物联信息系统将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个人化的产品供应。对于当下企业而言，工业4.0已经成为互联网时代下最为显著的发展趋势之一。

工业4.0归根结底是为了适应互联网的大环境，不仅要支持消费者的个性化需求，更要再造生产组织模式及管理体系，建立高效率支持定制产品订单的“智慧化工厂”。比起工业4.0最具代表意义的“科技控”德国与“互联网控”美国，中国的工业4.0出路在何方?

地板企业需要抓住互联网发展大势

对于地板行业而言，工业4.0被提及的次数可能较少，在智能方面表现地相对较弱，这是地板产品特性上的限制而导致的。但是在互联网领域，这个行业也愈发呈现出了融合的趋势。随着科技时代的到来，地板在发展过程中也在不断地融入新的技术和创新元素。在目前的地板市场上，不同材质、不同种类、不同功能的地板越来越多，而在地板产品品类变得越来越丰富的同时，消费者对地板外观、功能等方面的需求也变得越来越多，在未来的地板产品革新中，地板企业还将面临着更多的市场考验。

从目前来看，许多企业和科研机构对于新材料在地板生产中的应用进行了很多尝试，并且已经有了实质性的成果，在一些特定的地板领域已经投入使用。在科技时代，地板行业必将会出现越来越多与科技结合的地板产品，而如何使得消费者为这些产品埋单，也将是地板企业需要努力的方向。

市场趋于饱和地板企业需转变思路应对竞争

时下，地板市场竞争白热化已经成为不争的事实，一味地利用降价、促销带动销量只能使得地板企业陷入更为尴尬的境地。在当下市场上，地板企业还需充分发挥自身主观能动性，用时代新思维来谋得更为理想的发展。

就整个家居建材行业而言，尽管企业面临着巨大的发展压力，但是也并不意味着毫无市场前景可言。国内的企业品牌年龄普遍都不长，特别是地板企业品牌管理意识较弱，根基不稳，而且一出生就遭遇到来自国外巨头们强大的压力，一不小心就有夭折的危险。但部分中国地板行业的渠道品牌正在以最快的速度发展壮大，而且越来越强势地影响着我们的生活。所以，在不良竞争的大市场环境下，想要扩大品牌影响力，提高地板企业的品牌管理意识是关键所在。

对于发展相对成熟的地板行业来说，企业想要获得发展，不能靠一味地促销来盈利，而是要自己寻找机会。地板行业越来越白热化的市场竞争，导致每个地板品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心。谈到服务，所谓“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的地板，售前设计服务和售后安装服务需要及时跟进。

地板企业利用服务提高竞争力才是绝杀的招数。因为在如今的行业中，没有很好的服务意识的企业是很难立足的，做好地板必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本。地板企业要时时谨记，客户不是靠糊弄就能够留住的，就算不小心得手，效果也只是一时的。因此企业还是小心为上，做好服务，或者消费者青睐。

作为主动方的地板企业，需要主动积极地迎合消费者的需求，关注市场的走向趋势。同时提升品牌效应，提高产品市场竞争力，这样才能让消费者主动消费并乐于消费，从而扩大地板品牌的深远影响力。

互联网倒逼橱柜企业创新营销思路

如今的市场竞争越来越激烈，越来越多的橱柜经销商抱怨生意难做，换品牌、关店的现象时有发生。对于橱柜经销商而言，传统的卖场、家装公司、社区营销等渠道已经难以维系发展。在这个互联网的时代，橱柜经销商还需向互联网渠道靠拢，以期获得更多的客流。

一、在大型的卖场开店，靠卖场引流做生意

随着越来越多经销商的加入，整个橱柜市场的营销生态被严重破坏，橱柜经销生意越来越难做。现今，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少。从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北，但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱。

二、橱柜经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意

一般的装修公司都会和不同风格的橱柜经销商形成战略合作，介绍客户拿橱柜的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。

三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把橱柜产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于橱柜经销商来说成本很高，风险收益都很大。

现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。二十一世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，橱柜经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商。

低碳环保潮流来袭地板企业需在环保上加强创新

目前，地板行业的发展已经趋近成熟，但是行业仍旧存在部分不完善的地方，地板行业的洗牌也仍旧在继续。地板行业现阶段经历较多的便是关于产品质量问题，各大地板企业还需加强产品质量，从消费者的角度做到真正的换位思考。

地板产品应加大环保力度

经济的快速发展不应该以牺牲环境为代价，地板行业的发展亦是如此。作为社会的重要组成部分，地板行业必须在当下的情况下反思。近些年，环保与健康的思想开始影响地板行业的发展，在始终没有深入的体现，可以说地板行业对于这些观念的认识仅仅停留在产品层面，而没有从产业的根本进行剖析。

从长远的角度来看，地板行业必须摆脱依靠现有资源发展的局面，在利用资源的同时创造资源，不仅能够为产业未来的发展打好基础，还可以为社会的环保事业做出贡献。恶劣的雾霾天气引发地板行业对于过去的反思，也希望对于地板行业未来的发展起到积极的推动作用，实现地板行业的可持续发展。

在环保的基础上不断创新

随着人们环保意识的日益增强，地板企业能否研发出新的环保工艺和材料，一定程度上就决定了产品的口碑和市场号召力。同时，这也是企业家的责任表现。一位流着“道德血液”的企业家，理应在降低甲醛含量、开发可循环材质等方面不断改进创新，真是实现产品健康环保。

此外，现代地板企业想要让自己处于不败之地，也必须不断推陈出新。功能上，地板企业需要深入消费者中进行广泛调查，充分利用科技手段对产品存在的功能问题加以解决，尤其是对于老人和小孩等特殊群体需进行专门研发;色彩上，要把色彩的象征性和科学的色彩原理结合使用，起到画龙点睛的作用;造型上，要结合居室环境，考虑地板造型的安全性和便捷性，以准确的符号语言传递地板洁具外形的美感。

地板企业：不创新就是在等死!

研究显示，在年龄结构上，未来中国总消费额的35%将来自“80后”新一代中产阶级。如何更好地满足年轻消费群体的审美需求，并体现出品牌自身的鲜明个性以及创新精神，这是摆在地板企业面前的一道现实难题。

工艺创新是命脉

地板企业必须把工艺创新作为企业发展的命脉，任何一个产品创新的实现首先必须依靠工艺创新去实现，只有不断的技术创新和整合才能保证一个新品的完好高效，低成本地落地。因此，企业必须坚持工艺创新，包括供应商、协作商的技术创新。企业可以引进大量优秀的设计师，形成了一个庞大的设计师团队，设计师体验生活、贴近市场、钻研客户的需求的需求，根据客户的住宅户型，客户的个性和品位，设计出客户独一无二的原创产品。

营销理念是支撑

地板企业需围绕“以客户为核心和实现客户满意”的经营管理理念，努力创新营销模式及提高市场营销管理水平，以新型的互联网营销模式推动发展。做精做细客户考察接待管理流程，提高客户考察接待综合服务水平;强化客户关系管理与客户回访;加强销售资源的整合管理，进一步提高销售资源的利用率与回报率;丰富完善技术资料如详细的安装使用说明书，提升企业整体营销管理水平。

品牌战略是保障

品牌战略是地板企业发展战略的重要组成部分，也是未来发展和扩张的重要依托。品牌力量的提升，可以降低更多成本，增加发展空间，提高企业各种资源包括人、财、物、资金、供应商、客户、代理商的凝聚力。地板企业需把品牌发展落到实处，推出自主创新的产品，始终把品牌作为战略发展重要组成部分。