大店更能展现品牌实力
在社区店及微小店已经开始在一线城市被不断尝试时,这些开大店的经销商不免显得有些落后,但身在大店经营模式中的经销商却也认为,大店的模式是从厂家开始布局全国市场时就一直采用的一种方式,且这样的模式也是他们在选择经销商时的硬性要求,大店既能向终端消费者展示品牌的形象和实力,又有充分的展示空间,能将更多产品的应用效果展示在消费者面前,应该说更能表现品牌的实力。
这样的想法其实对于目前一些二线城市的经销商而言也是一种普遍的心理状态,以北京的远郊顺义为例,最高端的建材卖场要数前两年新开的居然之家,它的店租基本是保持在7元/平米/天,这与五环内发展已经成熟的居然之家相比,经销商在固定成本的投入上已经压缩很多,这样就能减轻他们的经营压力,所以一般会采用大店的模式来经营。而对于店租日益增加,零售却越来越少的一线城市而言,经销商为减负,也只有采用小而精的模式。
小店在一线城市尝试多
其实社区店或是精品店都是在原有大店模式的基础上做出的一种创新,想要更直接更精准的找到目标消费者,且能从空间上缩短与消费者的距离,这种模式的诞生与时下建材行业面临的经营氛围有很大的关系,也是一些经销商开始转变的前奏。
大店在品牌形象的展示上,当然会有更多的优势,在终端做口碑肯定也需要这样的店面来支撑,但大店考验的不仅是经销商的经济实力,也是对经营模式、渠道、团队提出了更高的要求。从发展的阶段看,自然是小店在一线城市会被尝试得更多,大店则在二三线城市还会是主流。
店面投入依自身渠道而定
当前,地板行业持续的低迷其实让很多经销商感觉到了经营的压力,工程数量减少、卖场客流较少等都成为常见的现象,但即便如此地板经销商还是需要实体店来做品牌的支撑。北京某个正在装修中的地板经销商就坦言,其实他们也知道现在的形势,但这样的局面不是针对某个品牌,而是全行业都受到影响,在这样的时期,大家想要有所突破就必须要改变,别人不敢做的事不代表自己的品牌不能做,所以才会选择在这样的时期还会加强对店面的投入。当然这样的投入肯定也不是盲目的,至少已经明确知道自己的想要走什么样的渠道。
同意他这种观点的还有来自沧州的某品牌的代理小满,她表示,她的店也是新装修的,其实现在终端的零售生意很差,但因为有一些工程采购商和设计师会来店面选购产品,为了让他们能感觉到品牌的实力,所以将店好好的装修了一番,这样也是为了提高成交率。
总体而言,店面形式只是品牌运营体系中的一面。对地板经销商来说,无论大店还是小店,都有各自可取的地方,不必盲目追随,也不必盲目排斥,依据市场形势和自身实力,选择最适合自身的发展模式即可。
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地板专卖店选址 地板加盟商开店选址
对于木地板经销商来说,一个好的店面位置,就等于生意成功了一半,而一个黄金位置的地板加盟代理专卖店是所有经销商的梦想,那么该如何确定地板店面的选址呢?
实际上,每个城市的商圈都是固定的,而商圈的人流量对于其他位置来说高出了一倍不止,因此黄金位置店铺必是商家的必争之地。那么地板经销商在做好市场调查的工作中就应该包括弄清楚店铺具体位置、周围环境、客流量多少、所在商圈的地板店是否有发展潜力等,避免盲目选址。
每个经销商都希望找到属于自己的那个黄金店铺,所以僧多粥少的局面避免不了,在实际的经营中,没有绝对的好店址,也没有绝对的坏店址,以下四点或者可以为你的店面位置加分:
1、选择商业活动频率高的地方,打造特色店面,设计让消费者感兴趣的特色点,制造盈利模式。
2、眼光放长远,人口密集大的商圈,可能后期还会遇到政府的举措、商圈规划等难以预料的事情。
3、商铺是商业街区的基本元素,体现价值在位置,交通,视野,质素四个方面。其中,位置包括了聚客点,距离,人流,阴街/阳街等。而交通则是在交通枢纽,道路,出入口以及可达方便性体现。距离包括中距离,远距离,近距离和可视性。质素包括形状,面积,层高,开间进深比和梁柱等。以上都是商铺商业价值的最终体现。
4、商铺商业氛围的营造也是必不可少的。广告柱,广告牌,招牌,路牌,灯光工程,软装饰,配套设施(桌椅,吧台,电脑,座机),以及商铺绿化。
综述,好的店面位置不仅是考虑到客流量大,而且还要放眼未来,考虑到综合商圈规划,同时结合店面位置打造特色店面,营造气氛吸引顾客,从而达到预期的目标。
十大定律,帮助木地板专卖店吸引人气
答案是:绝非如此!你知道吗?
也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点,但也就是这可怕“一点点”却严重影响了门店的销售业绩,下面一起来看看吸引门店附近客流的十大定律吧!
1.方便定律
不知在门店营业的时候,各位店长、店员有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人,现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们,不愿意给顾客和行人提供“方便”。
而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传,“花园式洗手间免费使用”,吸引了很多行人前来使用,行人进出洗手间使客源不断,生意自然也就越来越好。这就是方便定律,与人方便,于己方便。
门店借鉴:其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放,另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人,盛夏时节允许路人进店乘凉,这些便民措施会给人一种很贴心的感觉,自然也会吸引很多顾客。
2.稀缺定律
常言道:物以稀为贵,人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时,总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。
门店借鉴:现在很多专卖店都在实施差异化竞争,不断削弱与同行产品的同质化,“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx唯一销售门店”等等,这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象,自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全,以后在购买时自然会偏向选择你的门店。
3.影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时,路过一家门店,是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定?
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆,服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛,这就是影响定律。而木地板专卖店,当然是独特的地板造型,另类的设计风格就能吸引顾客进店。
门店借鉴:所以,我们的门店不管是平时还是有促销活动时,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响行人,以吸引顾客进店消费。
4.第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺,门店的人气也需要日积月累。其实,各位店长,你的门店不需要做到全国最好,也不需要做到全公司最好,你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。
门店借鉴:可以说,现在每家门店周围都遍布竞争对手,你的门店只需要服务比对手好一点点,产品比对手全一点点,店员销售技巧比对手强一点点,这所有的“一点点”聚少成多,你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦!
5.口碑定律
对于门店而言,金杯银杯不如顾客的口碑,世界上最伟大的推销员就是顾客自己,店员磨破嘴皮子给顾客推荐这个地板有什么优点,也不如顾客一句“这个地板质量真的特别棒!”这就是口碑定律,店长、店员维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。
门店借鉴:店长平时要多注重店员专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发,毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的销售技巧,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传播出去了。
6.分类定律
其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样,门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以适当减少店员的工作量。
门店借鉴:现在几乎所有门店都有自己的会员维护,门店可以对已经消费过的顾客做好分类,进行有针对性的维护,从而提高回头率、成交率,做到引流与引客同步进行。
7.眼球定律
酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。任何木地板店不重视宣传,就只能坐以待毙。所以,在区域市场内,要想尽一切办法,让你的门店店名,或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住,还要持续不断的做这件事。
门店借鉴:宣传载体无处不在,车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上,固定的与流通的均可以做为宣传载体。
8.虚实定律
世间万事万物皆是虚实结合,有既是无,无既是有。客流也是同样,看到的客流是有,看不到的潜在客流是有也是无,相对你的店铺而言来则有,不来则无。
门店借鉴:在移动互联网飞速发展的今天,我们每个门店不能只关注看得见的顾客,更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业,只有传统的思想。
9.分化定律
分化定律告诉我们,在一个区域市场内,顾客是可以分化为若干组的,如果我们调查1000位顾客,然后把它们所正使用的手机的理由进行分类,我们就知道,我们应该如何做才会吸引客流了。因此,在区域市场内一定要对客源进行分化,以此来找到如何吸引主流客流的目的。
门店借鉴:我们改变不了风的方向,但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化,做好维护,从而提高回头率,提高成交率,做到引流与引客同步。
10.利益定律
“天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”!更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流,如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
门店借鉴:在这一点上,我们一定要把利益分为两个概念来理解,一是利益,二是利益点。这样就能很好利用利益定律了,利益是实时的,立刻马上就能感受到,而利益点则是持久的,是以后才能享受的。
想开个地板专卖店加盟哪个好_地板一线加盟品牌推荐
地板加盟是建材投资市场中火爆的项目,虽地板行业在我国发展已有20多年了,但是产品在市场中的需求量是逐年增加,也使得众多创业者们想加盟地板行业开专营店。可是地板品牌这么多,想开个地板专卖店加盟哪个好?接下来就给大家推荐几个不错的一线地板加盟品牌,想加盟入局的快往下看看吧!
地板一线加盟品牌推荐:大自然地板
大自然家居(中国)有限公司是国内知名的地板与家居产品解决方案供应商,是大自然家居控股有限公司(香港主板:02083)的全资附属公司,“大自然”品牌连续入选亚洲最具价值500强品牌。
品牌权益保证金:5万以上
首批进货金:5万-10万
地板一线加盟品牌推荐:乐迈地板
乐迈,建立于1985年,乐迈是实木和强化地板的全球潮流引导者,在比利时、中国、俄罗斯、美国和英国都有销售和生产机构。乐迈畅销于全球40多个国家,拥有4000家专卖店。
品牌权益保证金:3万-5万
首批进货金:5万-10万
地板一线加盟品牌推荐:天格地板
天格,始于1993,全球知名的高端实木地板品牌。连续13年出口欧美等25个国家和地区,全国销量年年领先。天格还是国家标准第一负责起草企业,荣获第十九届中国专利优秀奖。
品牌权益保证金:5万以上
首批进货金:1-5万
地板一线加盟品牌推荐:格林地板
格林,源自欧洲时尚,1999年5月成立于独具先锋气魄的六朝古都南京,专业从事格林品牌系列艺术家居产品的研发、生产和连锁网络建设,并致力于绿色人居环境文化的推广。
品牌权益保证金:0-1万
地板一线加盟品牌推荐:融汇版图·地板
融汇版图地板成立于1996年,连年获得国家权威检测达标产品、中国产品质量稳定信誉保证放心品牌、地板行业国家标准起草单位。融汇版图·地板销售网络遍布全国。一部分产品远销日本、韩国、俄罗斯和欧洲各地。
加盟费:1万-5万
品牌权益保证金:0-1万
首批进货金:5万-10万
地板一线加盟品牌推荐:大艺树地板
ARTREE FLOOR是良友木业打造的以对美出口为主的中国地板品牌。在北美,大艺树地板是全球最大跨国连锁建材超市HOME DEPOT实木地板的最大供应商之一,产品进入美国国会图书馆、花旗银行、好莱坞及其他众多商业与公共场所。
品牌权益保证金:0-1万
首批进货金:1-5万
地板一线加盟品牌推荐:升达地板
升达公司是中国第一块强化木地板生产和命名企业,是强化木地板《国家标准》主要起草单位,为强化木地板在国内的生产和推广起了积极的作用。升达地板畅销全国网络1000多个,远销美国、加拿大、日本、新加坡、俄罗斯、意大利、澳大利亚、南非等80多个国家和地区。
品牌权益保证金:0-1万
首批进货金:10万-20万
PS:以上费用仅供参考,请以实际为准
大自然地板、乐迈地板、天格地板、格林地板、融汇版图·地板、大艺树地板和升达地板这7个地板品牌都是行业中的大品牌,产品品质有保障,加盟还有多项政策扶持,看中了哪个的可直接在品牌下方留下加盟意向。当然如果想了解更多、更详细的加盟信息,想知道更多加盟好品牌的话,可直接在文章留言在线咨询。