1、将门店转为体验店。在日常生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的地板店面还停滞在陈列产品式的的门店，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此地板代理商将门店转为体验店迫在眉睫。
2、将地板销售工作转变为地板产品+服务。在经历激烈的市场竞争后，服务所表现出的价值已不仅仅影响产品本身，而是在战略的层面上，直接作用于企业和顾客间全新关系的构建。这种关系决定了客户价值能否真正体现，而非仅仅停留在产品价值的层面，这一点对当下国内地板行业尤为重要。
3、将地板线下终端和线上平台进行有效整合。对于地板行业而言，受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅， “线下体验+线上消费”模式将促进地板经销商与电商平台的融合。
4、将地板分销商和会员变成物流商和铺装合作商。地板经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。地板代理商可将地板分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由地板代理商负责，而分销商只物流配送服务。地板代理商将会员变成铺装合作商，涂装订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。
应对未来的地板市场，地板经销商需从消费者需求出发，提供消费者需求的产品和服务，把握消费者的心理，这就需要地板代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的红海，另外开辟蓝海市场。
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地板经销商未来发展方向：逆袭、布局、转型
未来将是经销商的时代
国内地板行业最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将地板工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，规模化相对薄弱;随后，规模化的、有影响力的地板工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，建材市场整合了地板工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。
如今的国内地板行业已有一些经销商做的相当出色，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。未来，经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。
地板经销商要学会布局
逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，地板经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。
如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，地板经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。地板经销商的成功就是地板工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标，加强能力，就得找到适应时代的方法。
地板经销商需积极转型
要实现逆袭，地板经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的地板经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。
地板经销商转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。
想要抓住市场，地板经销商首先是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个地板人深思!
地板经销商在如今经济的情况下如何突出重围？
渠道扁平化难以摆脱价格困境
在线上与线下的渠道之争中，实体地板经销商抱怨最多的就是“实体店进货价比电商卖价高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼声逐渐蔓延开来。且不管这种说是否法准确，就渠道扁平化的构思而言，没有代理商就能让地板经销商摆脱价格困境吗?显然并非如此。
在企业的日常运作当中，线下市场的开发维护需要投入巨大的人力和资金。曾有行业人士粗略估算，线上渠道的成本在8%以内，传统地板线下销售成本大概占产品的16%左右，而且这还不包括传统线下渠道样机、展台、促销等带来的成本。还原整体成本，线下渠道成本要比线上渠道高出15%-20%左右。
有些地板企业生产与销售是剥离的，在产品出厂后给予电商部门和传统销售公司价格一致的情况下，线下市场销售公司的运营成本至少要比电商部门高出10个百分点。也就是说，即便没有代理商，销售公司这个环节还是要增加经销商的采购成本。可见解决“经销商进货价比电商卖价高”的现象，不单单只是取消代理商那么简单，在厂商与经销商之间建立一种新的合作模式才能从根本上解决问题。
自建采集平台无法走出市场困境
电商平台能够得到迅猛发展，除了得益于渠道成本优势，能够在采购交易环节占据主动权也是重要因素之一。量大价低是采购交易过程中普遍出现的商业规则，不管是电商平台还是线下连锁都可以通过规模采购、销售来提升议价优势。此外电商平台和连锁卖场可以对供应商采取先货后款的方式，通过延期支付货款获得现金流。与此相反，零散的地板经销商不仅不能延期付款，而且大多还需要提前支付货款。在地板流通渠道中，已经形成了“电商吃厂商、厂商吃经销商”的局面。
业内人士表示，经销商要想在采购中掌握主动权，必须要扩大经销商的体量规模。经销商群体形成与电商、连锁同样体量的平台，才能成为让品牌厂商不容忽视的力量。
渠道模式和体量规模也并不是毫无破绽可寻，各大地板经销商希望能够通过经销商联盟的方式来对抗电商，但这种商业模式其实也不是长久之计，会有很多困难，一方面，地板的销售渠道已经固定，和厂家也很达成一致，另一方面这种方式只能解决眼下燃眉之急，并不是能长久依靠的大树，所以不能从真正意义上将经销商带出困境。地板行业的发展已经到了白热化阶段，供大于求的饱和阶段，所以创新转型是经销商唯一出路。未来是消费者共性与个性并存的时代，售后服务是企业保持生命力的不二法则，所以经销商要走出困境，专业化的售后服务是未来发展的大势。