家居卖场涨租引发矛盾不断
近年来，一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%，这部分费用的增长必须由经销商自行消化。销售受阻费用增加，受到双重压力的影响，一二线城市的地板经销商也不能独善其身，虽然销量依靠厂家的支持和自身的努力没有受到太大的影响，但是经营效益却是直线下滑。
商户们对涨价纷纷表示无奈：“我是建材市场的一名租户，我们市场房租年年涨，每年也就涨1000左右一年，可今年涨了4500一年，这个涨幅我们租户都不能接受，而且这个也没提前通知说要涨，有没规定每年不能涨幅多少呢?”“当初，很多商户是在卖场‘要发财，卖建材’的诱惑下加入到这支销售队伍中来的，结果他们的梦想却被当初用甜言蜜语诱惑他们的卖场无情地击碎。”“做生意的人都懂得和气生财，只要他们还能够将生意坚持下去，就不会有人和‘地主’去斗的。”
在市场形势低迷的背景下，有卖场和商家究竟该抱有怎样的态度去面对?双方都要有自己的一杆秤。而对于家居大佬的“减租”，经销商们翘首企盼。
本是同根生相煎何太急?
面对全国蔓延的“涨租潮”气势汹汹地扑来，站在利益天平同一边的租户们，往往都表现得十分团结，自主发动组成谈判联盟。在谈判未果，又无处“伸张正义”的情况下，商家们往往都会“揭竿而起”，或闭门歇业，或拥堵在卖场和街头，拉起横幅，揭露卖场“恶行”。
卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体，然而随着家居卖场的一步步扩张，“卖场一家独大、租户消极对峙”的境况时有发生，为什么本是同根生的双方，却屡屡出现矛盾，这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢?
如今，租金上涨已成为必须面对的事实，那地板商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先，地板商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力;其次，地板商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择;再次，在市场竞争越来越激烈的当下，面对涨租之痛，地板企业需不断迎合消费者需求，在运营模式上找到新的创新点，才能在市场上站稳脚跟。
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与市场“面对面” 上海家居卖场生存指数调查
搞清自己的“位置”很重要
如今全国家居卖场不像整体的家居市场，卖场数量依然保持着比较高的增长趋势，单单看家居卖场的扩张，俨然看不出整体大环境不好的情形。但是，从另一个方面，也能看出家居卖场的战略布局的侧影，如今市场不好，很多卖场想通过布局全国市场或者区域市场，来为未来加分。所以在如今一个讲求战略的时代，卖场的战略意识一定要跟得上市场变化的节奏，提早做打算。
其次就是一个卖场的经营定位，进驻企业的类型、产品风格、价格定位……都是一个卖场经营的定位细分!举例说明，上海好美家，与剪刀石头布隔街相望，但是笔者认为两者是没有竞争性的，在一起会形成互补良性发展循环。
好美家主要经营家居建材，性价比是其最大的优势，经济实惠，一些上海居住的年轻人是其主要受众人群。所以一般过来买家具的都是目的性很明确的，这与商家的优势相辅相成，这也是好美家生意还不错的最大原因。规模不是很大，但是商家突出性价比的前提下，也会提供一些比较好的售后服务，这也是其长久下去的一个原因。而剪刀石头布，不用说了，业内人士都知道，高、大、上!还没进入卖场，就有帅气保安哥迎上来，一把伞撑起顾客的一片天，瞬间凉爽四溢，冰凉一夏!进入卖场更不用说，前台美女、抓娃娃、商家的服务、满眼外文的品牌都是整体卖场“高端”的一种传达!
如果用一些数据来表现两家的对比性的话，第一租金不一样，剪刀石头布大约是好美家的两倍;其次商家展厅面积不一样，剪刀的一般比好美家的大;导购员的年龄与专注点不一样，好美家大多数是年龄比较大的阿姨，阿姨传达比较多的是好美家产品的性价比，而剪刀大多数是比较年轻的帅哥靓女，除了对价格的详细介绍，他们还对其高端产品的产品附加值有更多的了解，也能够为消费者一一阐释!
做“独一无二”的自己很关键
其实不管是在红星美凯龙1号店，还是在吉盛伟邦高端市场，进入店面，大家拼的还是产品以及特色营销。在这个“看脸”的时代，谁也不能忽视产品的重要性，你再会营销，产品不行的话，也不会有长远发展，所有的专卖店布局都要以产品的卖出与经济效应为目的。
在红星美凯龙真北路店，锐驰、米洛、斯可馨艾库都是以国际品牌路线为主，所以主要讲求产品的设计与品质，不会与其他产品打价格战，这是其品牌所决定的。而要想在消费者的选择中抢占先机，就要做出属于自己的标签，米洛皮艺产品不错、锐驰艾库的布艺系类不错，这就是大家在长久时间里，所公认的一些品质与标签。而像刚做内销的显尚·优家刚刚入驻红星没多久，但是在不大的店面里，一个月的营业额也会有20多万，据了解，随着逐步的发展，其店面会做进一步的调整。
高温酷暑，不管是对家居建材行业还是别的，都会有一定的影响，空空荡荡的卖场走道就能说明一切。春困夏乏，此时考验的就是导购人员的心态和服务水平了。主动的人永远比被动的人能接近成功，首先不说高温天出来的人目的性明确，哪怕只是给人树立一个好印象，成功几率都会提高许多。综合来说，各个卖场对自己的定位分工还是很明确的。都知道自己层次的顾客需要了解到的是什么信息，但有一点是共通的，除了品牌价格战，更多的还是拼服务。
诸多生存的压力 地板企业选择产品涨价作为自救之路
生产成本上涨涨价是自救之路
对于地板要涨价的言论可谓是老生常谈了，首先、去年整年都弥漫着木材等原材料上涨的阴云;其次、货币汇率的变化与货柜运输费用的上调导致进口木材成本增加;最后、2017年开年以来，环保政策相继推出，环保要求更加严格，让地板企业生产成本不断提高。众多因素作用下，便导致地板企业不堪重负，选择涨价作为自救之路了。
涨价无前景概率虽大涨幅不大
虽说涨价言论不绝于耳，但是据业内人士表示，涨价概率虽然较大，但涨幅并不会很大，因为地板企业要不要涨价并不是个别的事情，是与地板行业整体状况挂钩的。其一、去年地板市场并没有实现爆发性增长，销量也不高，在库存积压不下，消费水平不振的状况下，涨价并没有“前景”;
其二、春节后多半为装修旺季，会导致地板市场整体促销力度加大，而在促销背景下真正实施涨价的可能性并不大;其三、每年春节前后，为了营造“追涨”的形势，不少地板企业会放出涨价的风声、营造涨价假象，但并不代表涨价就是真实存在的。
结论：新品推出时涨价无可避免
综上所述，原材料涨价与生产成本的提高导致地板涨价的形势成为必然，但是由于库存积压的缓冲、春节旺季的时机和市场整体的“克制”，又限制了地板涨价的幅度不会过高。因此，地板企业在当下的春节旺季是不会有太大的涨价变动的，不过在春节过后，促销力度减弱，新品逐渐推出时，怕是涨价就无可避免了。
当成本上涨，生存压力来临时，地板企业将产品价格上调虽是一种自救手段，但将成本转嫁给消费者并不是明智的做法。研发新品，保障服务，提升产品附加值，才是正确出路。
面临着成本、原材料的上涨，还诸多生存的压力下，地板企业选择产品涨价作为自救之路。在此之下，地板企业应将仔细再想想除此之外还有没有其他的自救之道。
渠道整合 高端建材卖场成地板企“新伙伴”
高端建材连锁卖场将成为地板行业分销主流渠道
现阶段，建材行业尤其地板行业逐渐走向成熟阶段，传统建材市场的散户经营渠道模式，正在发生转变，渠道整合大戏已经开幕，而这种渠道变化归根还是来自消费者的购买行为特点发生变化，80后的成长，造就渠道的改变。
传统的建材市场主要以各品牌独自经营为主，各品牌、各产品各自独立，产品售后、安装服务也都各自独立，这对于消费者整体家装、享受整套优惠价格以及整套售后服务来说基本上不可能实现。而连锁卖场则拥有这些优势，不仅拥有各产品品类，同时拥有良好的品牌形象，消费者在卖场也能得到一站式的购物体验，是时下消费者装修是首选去处。
在这场渠道变革中，高端建材连锁卖场覆盖范围将不断扩大，不仅在一线城市的网点布局会增加，也会在二线城市铺设网络，他们将会逐渐成为地板行业分销的主流渠道。建材行业连锁卖场的发展态势不可逆转，目前地板行业各大竞争品牌相继与连锁卖场建立战略合作关系，连锁卖场的销售比重也在提高。
地板企业进驻高端建材卖场利弊共存
地板进驻卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端也同样明显。
首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型地板企业来说进卖场并不是件容易的事，门店租金的持续上涨，直接提升了地板企业的运营成本;其次，很多卖场的快速扩张和区域高密度布局让一些地板企业跟起来相当吃力。
高端建材卖场可否入驻地板企业需参考以下几点
该高端建材卖场是否能够使地板企业生存下去。卖场自身品牌的影响力，坐落的地理位置以及管理团队的实力从根本上影响着一个企业能否落地扎根。而管理团队丰富的经验以及足够专业的管理能力更是为地板商家提供了服务上的保障。
该高端建材卖场的定位是否与自身品牌相符。一个具有品牌影响力的商场自然会结集大批信赖它的消费人群，客流量是有保障的，这样有利于产品的推广与销售。地板企业自己做活动身单力薄，而依靠商场丰富的经验以及快速的执行能力有助于销售的开展。
该高端卖场是否具备丰富的活动策划经验。除了考虑地理环境的因素外，商场的软实力也成为商家选择家居建材卖场的重要参考标准。通过高端建材卖场过硬的活动策划及实施能力客提升地板品牌知名度，以此来拉拢新客户，稳定老客户。
当然，从长远的发展角度来看，地板企业可根据自身实力选择与高端建材卖场合作，不过，地板企业也该认识到，建材卖场分销知识地板企业发展的渠道之一，并不能将希望全部寄托在卖场里，毕竟，在整个大环境下，地板传统市场还存有地板电商平台的机遇，地板企业不能把渠道投资全部投在“一个篮子里”。