实现“量”的积累
每个衣柜企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额，达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢?首先，衣柜企业需要实现量的积累。所谓以量占领市场就是以相对的价格优势来增加产品的销售数量，增加总体销售额，从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在价格竞争泛滥的产品时代，衣柜企业实现价格营销，在一定程度上可以达成目标。
虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力，但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长，产品的价格相应的都有部分优惠，对消费者而言，这是非常好的购物机会。因此，为了完成衣柜企业的年度销售额目标，追求产品销售数量是其发展的第一步。
实现“质”的飞跃
随着消费者的逐渐理性，价格战略只是一时的，要想长远赢得消费者的支持，衣柜企业就必须要把产品质量放在首位，也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。在复杂多变的市场环境中，更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量，尤其是衣柜产品这类大件消耗品，因为谁也不希望买到的衣柜产品用了很短的时间就坏了，或者其本身的性能达不到自己的需求水平。
因此，衣柜企业务必确保产品质量。业内人士认为，衣柜企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点：一，产品价格合理，销售数量多;二，产品质量高，家庭应用效果好。由此可见，在市场中获得更大利益的衣柜企业往往是那些会做促销，坚持做“精品”的企业。
延伸阅读
论新媒体推广对于衣柜企业的重要性
新媒体多渠道的影响
随着新媒体的技术和思维不断升级和进步，新媒体推广的传播渠道也越来越多，新领域也日新月异、层出不穷。
1、微信的兴起让每一个人都知道微信可以推广和销售产品，也让很多人开始兼职微商，从接触新媒体推广直接迈入了实践新媒体营销，而这一切应用到了每一个领域和人群中，让人觉得非常广泛和平常。
2.互联网上各种爆料和隐身泄漏大部分都是先从微博上出来的，所以说微博是传播最快和最广的新媒体推广工具。公司只要把公司产品或者品牌融入到高质量的软文中去，然后发到你的用户群体中去，你的推广效果肯定会不容小视，如果再去做几个微博活动，你不仅能够加一批粉丝，还能得到大量转发，实现推广的目的。
4.网络视频的推广。现在以秒拍为代表的视频推广工具非常火热，未来的网络速度和移动设备越来越高，图文已经满足不了人们打发时间的需求了，所以视频会显得更加直观和方便。不过如今还是新媒体推广的发展期，如果有企业抓住当下视频推广的趋势，未来一定大有市场。
6.IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络，特别是宽带互联网络传播视频节目的服务形式，它的发展使传播者与接收者之间的位置不断互相共享、移动。还有很多其他的新媒体推广模式，比如论坛、社区、SNS等都用的很广泛。
对于以上渠道的推广，对于衣柜企业来说，都是放大产品推广声量的最好选择，这样，品牌打响了，商场占有率也跟着上来了。
新媒体推广将变成未来企业必不可少因素
新媒体为很多企业带来高价值的回报，不单让他们赚钱，还成就了多少个小公司做大，大公司做强。
1.新媒体传播的碎片化与受众重聚。在新媒体继续进步的过程中，势必会有两个标志性的转变：第一--传播方式的转变，即在新媒体技术的影响下，会把单向传播转变成双向传播，使得每一个信息接收人员都有可能转变成信息源或者传递者;第二--移动网络的广泛应用，使媒介载体更加走向多元化、便利化。二者相结合，最终将相应的受众模式转变成为“碎片化”与受众“重聚”。
2.新媒体互动营销平台成长空间大。就拿微博和微信为例，它们作为快速发展的新兴网络应用，对新媒体产业必将产生深远影响，以之为基础的企业服务和产品，终将成为公司未来不可忽视的新媒体互动营销平台。
在衣柜行业，虽说产品的质量与企业的服务占据企业的两大核心要素，不过，在如今的科技时代，衣柜企业要打破原来传统营销模式，只在家居卖场推广产品，要顺应时代发展，如果能在新媒体推广运用这块能玩转的好的话，将给企业带来意想不到的惊喜，所谓的广告媒体营销便是如是。所以，在新媒体推广这块，衣柜企业不能忽视。
衣柜企业发力“新型营销”
以品牌建设统领整体营销主旨
美国营销专家拉里?莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多家具企业都把品牌建设等同于给产品起个名称，品牌的内涵多是生搬硬套，这样，既不能够让自己的品牌有别于其他卓然独立，更不能够凝聚企业资源长期聚焦。
我们应从实际出发，根据远景目标，结合企业自身优势、资源、擅长，订立企业的战略规划，将战略的精髓、企业文化等凝练成品牌内涵。
确立了品牌战略，明晰了品牌内涵后，就应以品牌为统领，让所有的营销活动、营销环节都协调起来，为品牌建设，不断积淀，使品牌鲜活生动，富有独特性，最终“占据统治性地位”。衣柜企业在建立好品牌建设后，利于凝固员工之间对于品牌的归属感。
顾客是创造价值推动进步的源泉
亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。纵观近代百年世界工商业的演变，当经历过“规模为王”、“管理为王”、“研发为王”、“渠道为王”的不同时代后，信息化时代的到来，催生了消费者的真正觉醒，消费者的需求将主导市场。
从现在开始，家具企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。衣柜企业唯有把消费者的心把控好，企业才能更加长远发展。
持续创新为企业根本
尽管有被模仿、抄袭的风险，但我们应该矢志不渝，坚持创新。
首先是产品设计的创新问题。家具是感觉型消费产品，设计能够产生超额利润。中国家具产品的设计，一要切近目标消费者年龄层次、住宅功能等实际需求;二要在吸收、借鉴国外先进的设计理念的基础上，融入民族的文化内涵。
其次是营销、管理等系统创新问题。一次创新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持续创新、系统创新，才能形成创新的壁垒，从而奠定竞争优势。
衣柜营销从向消费者传播信息到与消费者建立关系的时代。今天的衣柜品牌如果仅仅依赖传统媒体和衣柜经销商发出声音，而没有进入消费者的关系图谱中，很可能会被消费者遗忘。因此，消费者跟衣柜产品之间的沟通模式要改变，让消费者感受企业的新型营销，让消费者可以感受其全新的诚意，才是社会化营销的核心。
实体+虚拟，地板企业或可突破困局
地板企业电商之路如何走
随着互联网的飞速发展，电子商务模式盛行。在电商的冲击之下，地板企业纷纷寻求转型。作为传统制造业，地板企业走电商之路自然也存在诸多阻碍。因此，如何解决线上、线下的平衡问题对于地板企业来说是十分关键的。
电商与传统经销商存在矛盾
对于大多数消费者来说，电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但没有多少人完全放心通过网上购买地板这样的大件物品。无法深入体验是地板电商“不温不火”的一大原因。另一方面，地板电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。
除此之外，多数地板企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道，有的地板品牌已经靠传统渠道做得很好，再去搞电商一来前期需要投入大量成本，二来市场价格相对较低，销量增长也不是一时的事。而且发展电商业务，最主要的是会损害经销商、代理商的利益。
打开市场新局面：“实体+虚拟”模式
目前，我国地板电商的营销模式还不成熟，但这并不影响地板企业对电商的探索，也无法使地板电商的脚步停顿。业内人士表示，即使在西方先进国家，电商目前也不可能完全替代传统渠道，我们无法苛求国内企业一下子就冲垮传统营销模式，电商是一个趋势、潮流，得慢慢来。
地板企业需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖，只是采用了网络这种形式，能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的，电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分，地板企业就能打开新局面。有业内人士指出：“地板消费特点决定了销售需要线上线下融合发展，线上解决公开、公平、公正的消费诉求，同时需要强大的线下资源作为支撑，包括设计、展示、物流等。”
在当下的电商趋势之下，地板企业采用“实体+虚拟”的模式或能打开市场新局面。
后记：
身在科技发达的时代，地板企业也要跟上时代的潮流，互联网已经成为我们日常生活中必不可少的东西，电子商务利用网络能够使得消费者更加便利的购买地板，但是企业拓展电商还需要一个过程，操之过急也许会导致发展畸形。而“实体+虚拟”的销售模式也许是现在地板发展过程中一个比较好的销售方法。
应对涨价潮 地板企业需以质取胜
行业趋于成熟涨价已成必然
如今，地板行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，地板行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。
面对来势汹涌的“涨价潮”，也有地板企业认为，地板行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，最成功的企业，产品价格都不是最低的。”
质量提升或为地板企业溢价关键
由于这次涨价大潮源于原材料上涨，地板的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。
许多地板企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。因此，不少地板企业越来愈重视中高端产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。
涨价潮加剧行业洗牌，促使地板企业不得不认真探索新的发展方向。随着地板行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争的最佳之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的地板产品，才是地板企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。
衣柜企业打造“人心”品牌是王道
家具行业营销窘境
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具行业的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。
但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个家具行业的窘境，衣柜企业更应调整战略模式，
品牌要素：知名度与美誉度。
欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。
而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。
成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。
在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为衣柜行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。