卖产品吃力不讨好
地板行情见好时，业内涌入大量厂家，并不成熟的业态环境导致企业都在用价格战争夺市场份额，使得行业利润越来越低。此时，以卖产品为导向，将始终不能和竞争对手拉开距离，只有回归家装设计的本质，为顾客提供“整体解决方案”，将地板作为设计材料，而不仅仅作为装修材料，才能真正体现一家店的专属价值，因为产品和价格可以抄袭，但设计风格与理念却独一无二。
品牌数量多却不出众
有些地板经销商手上的品牌数量很多，但大部分都是以抄袭、模仿国外新品为主，缺少自独立的设计理念与文化思考，这样的品牌从一开始就注定无法做到顶尖。还不如只选用设计能力出众、风格鲜明的厂家，坚信少即是多。当品牌精简后，表面上看选择少了，但实质上提供的产品和服务更加精细，从而无可替代。风格的不断强化，让地板产品成为生活的一个元素，不仅使家居整体解决方案更具魅力，也提升了价值感和专属性，利润也自然更多。
导购销售话术太套路
随着经营思路的不断更新，地板经销商的导购团队也必须要有升位思考。中产阶级崛起，消费者常常反感太过套路的销售话术，而对于地板产品的需求，也已经不再停留于尺寸、颜色、材质等基础层面，他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智，就必须从丰富导购团队的知识结构着手，用专业帮助顾客建立信任，赢得订单。
艺术家情怀不能当饭吃
地板经销商对设计情怀充满热爱，希望为所有进店的顾客提供最优设计策略，却常常因为价格问题而丢单，情怀遇上现实，不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品，这本无可厚非，但假如一味坚持“艺术家情怀”，则很有可能曲高和寡，最终影响销量。所以地板经销商都应该在艺术和市场之间找到平衡，毕竟情怀不能当饭吃，只有拿下市场，情怀才有平台施展。
综上所述，地板经销商生意不好时，不要一味责怪大环境，只有从自身出发，深度解剖自我，才能及时“补坑”，继而提高自身赚钱的能力。
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抢占终端市场，地板厂家与经销商要联手？
改变经销渠道成终端市场突破口
不可否认的是，纵然在众多新型渠道兴起的如今，经销商渠道仍然在地板厂家牢牢占据着重要的地位。发展全国各地的经销商，把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下地板厂家不变的营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口将直接影响地板厂家的整体销量。因此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板厂家管理终端市场的突破口
摆脱传统经销模式，提升厂家管理效率
很多地板厂家在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板厂家的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
地板厂家开启终端“逆向模式”
新经济时代，地板厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板厂家与经销商联合出动，占领终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板厂家与经销商一体化经营，实现地板厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，地板厂家只有重视经销商，与经销商的联合出击，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。
后记：
市场在不断变动，地板厂家的经营销售策略也要随之不断变更，曾经传统的金字塔形销售渠道模式已经不能适应市场的发展，厂家与经销商联合能带来的好处与利益更加吸引，所以，抢断终端市场，不断变通是正道，而现今，地板厂家还是与经销商合力创造出自己的销售奇迹吧。
地板经销商未来发展方向：逆袭、布局、转型
未来将是经销商的时代
国内地板行业最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合，将地板工厂的产品送达到千家万户，这个时候的工厂处于小、散、乱的状态，规模化相对薄弱;随后，规模化的、有影响力的地板工厂开始出现，优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来，建材市场整合了地板工厂和经销商，利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。
如今的国内地板行业已有一些经销商做的相当出色，他们在与工厂和家居卖场的博弈中，经常占据优势地位。未来，经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌，家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品，而是渠道的服务、管理能力，这个是任何人都代替不了的，渠道的服务能力将成为最有价值的内容。可以预见的是，更多的经销商明星将陆续诞生，经销商逆袭的时代即将到来。
地板经销商要学会布局
逆袭并不容易，它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等，而在这个巨变的时代，地板经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种，并针对2种不同的类型实施不同的管理措施，做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东，同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市，必须要想办法、思长远，强能力，多赚钱，等机会，等待发展的机会。
如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营，地板经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识，要有自己的团队管理理念方式等等。地板经销商的成功就是地板工厂的成功、品牌的成功，但未来，工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标，加强能力，就得找到适应时代的方法。
地板经销商需积极转型
要实现逆袭，地板经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰，未来的地板经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来，是全能型选手，但正是因为这样，团队的整体战斗力就发挥不出来，尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望，经销商必须从以往的“指挥型”领导，转变为“启发型”管理。经销商要做大脑，而不是四肢。除此之外，整个团队的经营和服务意识，也要有个转型，跟上时代。
地板经销商转型的第二件事，就是要“敢于尝试任何新的，自己不能理解的东西”，主动的去鼓励创新，试错，为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效，这个时候如果还固守常规，就是在错失机会。无论如何，经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。
想要抓住市场，地板经销商首先是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次，就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间，但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个地板人深思!