地板企业提价还有深层次原因
当前，不少地板企业价格上涨幅度不大，这种调价选择在销售淡季，试水意味较浓，对市场销售造成的影响不大，市场风险在可控范围内。表面上看，地板企业的提价，是原材料大幅度上涨、员工工资不断增加等因素的影响。实际上，笔者认为深层次原因是中国供给侧改革正在初见成效：产能严重过剩情况有所缓解，老百姓消费水平和品牌意识不断提升，消费意识正在从价格时代进入价值时代。
地板涨价关键在于市场是否接受
地板企业涨价，除了成本因素，最关键的是在于市场是否接受。经过二三十年发展，中国地板企业在技术积累上，从无到有，从薄到厚，从劣到优，已经不再是站在山脚下，而是拥有了相当不错的话语权，特别是在技术创新上，更是引领潮流，满足了消费者不断变化的口味和需求，为其产品札根消费者心中，奠定了良好基础。
中国地板企业能与国际品牌相抗衡
当然，更为重要的一点，在品牌塑造上，中国地板企业做得有声有色，涌现出了不少能与洋品牌相抗衡的大品牌。这种情况的出现，从另一个角度证明，中国地板企业提价亦是不会对自身市场份额带来较大冲击，毕竟与洋品牌相比，中国地板企业产品的价格还有较大上升空间，既然在质量上没有多大差别，在售后服务上又有明显优势，为什么中国品牌就不能提价销售呢?
价格战时代，是一种恶性竞争的循环，只是对于市场进退机制有利;价值战时代，才是一种良性循环。中国地板企业提价，说明中国制造正在进入一个信心十足的全新时代。
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涨价压力袭来 地板行业未来如何溢价？
压力陡增涨价已成必然趋势
随着木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的地板行业成本陡增，大企业尚且难以承受，小企业更加如履薄冰。如今，地板产业已经日渐走向成熟，竞争也由最初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，地板行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。
面对来势汹涌的“涨价潮”，也有地板企业认为，地板产业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，最成功的企业，产品价格都不是最低的。”
涨价需要理由如何溢价成为关键
在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略已显得有些“力不从心”，地板行业已度过了粗放式、爆发式增长的初级阶段，价格战已不再是企业的主要经营方式，而是转移到中高端产品的开发，以技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。庆幸的是，目前已经有许多地板企业开始意识到产品的“价值”的重要性，已经从价格战转向价值战，并通过“差异化战略”在市场上找到自身的定位。
由于这次涨价大潮源于原材料上涨，地板的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。但行业要发展仍然需要企业不断创新，而如何在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品，也是地板行业发展下一步要思考和探讨的问题。
年轻群体崛起能否扛起消费大旗
随着时代进步，80、90后现已逐步成为家居建材市场消费主力军，消费意识增强，年轻消费者对产品的要求越发严格，如何赢得这一庞大的消费群体市场，是全国地板品牌都在思考的一大问题。
年轻消费群体的一个最大特点，就是尊重品牌、欣赏品质。之去年开始，大量地板品牌经历了消费者线下服务需求加大的过程，地板企业需重新定位发展格局，改变传统模式，扩大影响力。另外，许多地板中小型企业都以做产品起家，然而在竞争激烈的地板行业，没有品牌就意味着没有后续发展的保障。因此，中小型地板企业急需完善和强化品牌建设。另一方面，品牌营销销售模式也急需改善，地板企业应努力从产品制造商升级为为品牌商。
于此同时，年轻消费者，也是注重个性表达的一代。地板作为家装中的重头，不应只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。由于社会环境的差异，导致年轻化群体在消费习惯与消费心理上存在很大差别。在购买地板的选择上，年轻消费者更多的是倾向于地板的外观。在设计上自然要更具个性色彩和风格多样。随着消费群体的年轻化，如今的地板设计也逐渐摆脱了中规中矩的固有模式，更多的在满足基本功能的基础上，寻求着功能与审美的平衡点。从外观、材质尺度到功能都有着大胆的创新组合。也就是说，未来的地板产品将摆脱风格的束缚，增加整体的个性化以及趣味性。总之，地板企业要全方位的提升个性化水平，才能解决消费者的个性化顾虑，让个性化事业发展更长远。地板企业需要结合实际，根据消费者喜好，结合最前卫的元素，大胆提出“您设计，我生产;您构思，我落实”的真正个性化需求。
在发展形势严峻的行情下，地板行业需要把握年轻消费群体的兴起，才能赢得市场，赢得溢价战役。
精装政策频发绿色地板抢占工程市场
去年至今，关于提升精装修比例的政策频发。开发商内部对于精装修也是闻鸡起舞，以旭辉为例，自2012年开始就以每年20%的比例在逐渐增加新开盘项目的精装修比例，到今年已经可以实现100%精装修交付。而在工程市场上大量运用的地板，就要求选择原材料绿色环保，绿色地板设计显现出很大的市场潜力。地板企业可尽量考虑选用木材利用率高的材料、预制成型材料、专业化生产的部件以及木质复合材料等。近几年来，各种地板发展失衡，低端产能过剩，结构不合理，劳动力等制造成本上升，科研投入不够，创新能力不强等问题都影响着我国地板产业的可持续发展。而“绿色”正是赋予地板行业高附加值和新生命力的一抹亮色，地板企业要发展，环保转型是必然。
由于早期地板采购的低价中标，工程市场上往往充斥着低价低质量的地板产品，所以板材地板给购房者更多的印象是便宜的次品，缺乏环保保障。它具有木材自然生长的纹理，是热的不良导体，能起到冬暖夏凉的作用，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装修的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降，大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。所以在地板市场，实木地板在近年来广受高端消费人群欢迎。天然木材的环保性能为众多工程项目所信赖。
在地板市场，随着时代潮流的发展，市场的不断细分，可窥探出地板行业的整体发展趋势。但不管地板行业趋势如何变化，地板企业也只有以不变应万变，紧抓产品品质和及时洞察市场是重点。
涨价与否是战略课题 浅析各类地板企业应对之策
定位低端型：跟随市场进行价格调整
原材料一直都在涨价。此次涨价，涨幅比较大，基本都在10%以上，有的高达15%-20%。迫于压力，很多运营平庸的地板厂家，已经无力再自行消化了，只能转嫁给经销商和终端消费者，调整自身的价格体系以维持企业运营。
如果不涨价，又不能获得更好的规模采购原材料，没有议价能力;面对不断的涨工资的浪潮，人力成本也不能人为地降低;物流成本也在随行就市，不断上涨。再也无降低费用的举措，不调整出厂价与零售价格，就很有可能把企业唯一的净利润也给吞噬了。
不涨价，企业面临的各项加大的费用就会把企业压垮，进入恶性循环，所以唯一的出路就是涨价，别无他法。跟随市场进行价格的调整，本身也无可厚非。哪一个企业都需要赚钱生存。这样的做法应该是能得到更多地板生产企业的共鸣和呼应的。
稳中求胜型：运用技术创新降低成本
这类企业市场定位中低端，有一定的品牌意识，也有一定的品牌知名度，注重企业转型与管理创新，面对涨价与市场竞争能不断反思，不断精进运营管理。涨价让这类成长型企业在压力下鞭策前行，不断夯实基础，增强企业的核心竞争力。
在面对地板行业涨价的现实时，做好相应的准备，运用技术创新与原材料多层运用的方式降低各项成本，比如引进机器人或者先进的机器设备取代人工，更好地降低人工成本;比如生产管理的制度创新，让能人更地的出成果，降低效率低下带来的成本;针对市场趋势的把握，可以很好地对产品结构进行调整与精简，减少不畅销产品制作带来的时间成本，保证主力产品的销售与流通。
在一段时间涨价之后，地板企业可以通过的不断创新与调整，降低成本，保证企业利润的同时可以更好地回馈和支持经销商与零售店面，在暂时的失去价格竞争优势之后，又重新确立自身的竞争优势，市场又重新回归到自己手上，从哪跌倒从哪爬起来了。
有预见型：推陈出新过程中隐性涨价
这类企业对于市场行情的变化与趋势有预见与计划。在市场平稳期，主动进行产品的提价与涨价。而这样的涨价与提价是做好充分准备和安排的，对于市场做详细的市场调研，根据产品的新材料的运用与新设计的运用进行涨价，同时做好市场的前期沟通与培训，让经销商与终端导购理解并且运用话术表现产品的文化与设计附加值，制定价格的同时充分考虑溢价因素，价格远远大于产品成本价值本身;同时产品的更新换代更为主动，频率更快，在推陈出新过程中完成了产品的隐性涨价，既能很好地推出新品，保持鲜活感，同时又能兼顾运营成本的不断上涨。
所以当市场因为各项成本不断上涨地板厂家产品普遍涨价时，这类企业反而不涨价，保持冷静与平衡，甚至进行有效的促销政策，获取较大的竞争优势与成果。
这类企业有预见性与全面竞争基因，运用闭环思维，注重品牌附加值的搭建与提升，通过设计创新与文化价值创新打造独特高品质的生活方式，行业涨价的背景对这类企业丝毫没有影响，涨价只能让他们将竞争对手远远甩在后面，在市场竞争中游刃有余。
原材料与物流成本上涨已成定局，所谓大势不可违，地板企业需找到符合自身发展的运营思路，找到正确的应对措施，将涨价“魔咒”化为自身发展的“鞭策力”，方能在市场竞争中不断前行。
提升地板企业服务水平 实现品牌价值大化
明确自身核心内涵把握产品质量
伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供产品附加值以及传递的不同的价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
地板企业在大力推广地板品牌阶段，如果产品质量跟不上，地板款式不符合国际市场等问题突出，必会给企业的发展带来风险，一旦出现比较大的问题，地板企业的发展之路就会被阻碍，更别说会把品牌价值做到最大化。
提升地板企业的服务水平实现品牌价值最大化
体现地板企业服务水平主要有三个方面，经销商服务、地板市场销售服务以及售后服务。服务能力的强弱会影响客户对地板企业品牌的价值判断，要实现品牌价值最大化，不断提升服务能力水平是关键。
经销商服务：如今是地板发展的稳定期，各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
地板终端销售服务：针对目前的地板市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬需找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
地板售后服务：消费者在木地板选购时只重视木地板的质量而不重视售后服务，那么在日后的使用中一旦出现问题就有可能会出现投诉无门的情况，所有的问题都得自己承担。如果这个时候有一个好的售后服务，那么消费者对该地板品牌就会印象深刻，并自然的成为消费群体里的品牌传播器。
一个具有价值的地板品牌，不是单凭一方面就可以成就的。只有能够坚持产品品质、服务、品牌最优化的企业，才有可能成为国内地板企业的“领跑者”。
地板企业提升质量是关键 需多方共同努力
多家地板品牌被爆质量不过关
据相关报道显示，本次抽查了40批次产品，经检验，不合格11批次。涉及的不合格项目为：甲醛释放量、静曲强度、表面耐磨、标志或包装标识。其中，甲醛超标仍旧是这次质量检测中的主要问题。除此以外，静曲强度不过关也成为此次部分地板企业登上质检黑榜的主要原因。
据了解，所谓静曲强度，是人造板在受力弯曲到断裂时它所能承受的压力强度。通俗而言，静曲强度不合格的木制家具在受到外力作用时更容易出现裂纹或断裂。如果静曲强度不合格，说明产品的力学强度较差，直接后果就是在日常使用过程中会出现裂纹或断裂现象，存有较大的安全隐患。
地板企业规避质检问题需多方共同努力
纵观当下地板市场，质量问题已经成为地板市场上的顽疾。随着地板市场日益趋向饱和状态不少商家开始浑水摸鱼，在地板生产工艺上偷工减料，加上相关质检部门监管缺失更是助长了这种风气，让消费者利益大大受损，也扰乱了地板市场的清明。有关专家指出，当发生质检出现问题时，不管是企业、消费者还是国家，都应该积极采取措施解决。
注重地板质量问题一直是地板企业老生常谈的话题，但从屡次抽检，极高的不合格率说明地板企业在产品质量问题上仍需努力。劣质产品引企业发展危机，诚信建设迫在眉睫不管是官方的抽检结果，还是消费者购买的地板产品出现的种种问题，都在一定程度上督促地板企业必须正确对待产品的质量。不合格产品在市场上的广泛销售，不仅会为消费者的人身安全造成隐患，同时在日积月累的质量问题事件纠纷中，也会对地板产品的品牌形象造成毁灭性的影响。
因此，在竞争形势尤为严峻的地板市场上，企业想要逆势突围，还需要首先将产品质量提升上来，与此同时，加强诚信建设也成为企业加强核心竞争力的关键。唯有从多角度着手，切实解决消费者对产品质量的需求，地板企业才能在激烈的市场竞争中取胜。
地板企业涌现涨价趋势 倒逼企业变革
某种程度上，成本上涨带来产品调价，对地板行业是件好事。原因可能不言自明，但结果却吉凶难料。多年来我国地板行业的成本上涨始终处于进行时，一些企业和品牌已不堪成本重负倒掉了，现存企业对于产品涨价也是小心翼翼，惟恐一着走错，带来经销商离队、市场丢失。一些企业虽表面涨价喊得响亮，却高抬轻放，实则涨价微乎其微，或是价格涨上去了，折扣降得更多了，里外还是维持原状。
说是好事，是因为地板企业可以正常应对市场上的风吹草动，不是怕这怕那，即使是面对市场竞争焦点的价格。对涨价的畏惧，既反映出价格杠杆的敏感已关乎企业的生存，也折射出涨价的结果可能是找死。但不涨价，任由成本吞噬企业发展血脉——利润，却是在失血等死。
理性调控价格，是生存需要
好多人认为，地板产品的利润率较高，利润空间大，会对地板产品以任何理由的涨价产生抵触，甚至指责，导致价格长期按兵不动。而地板产品的高标价、低折扣，却也给人如此印象。但综合评价，地板企业在历经价格血拼、成本上涨的多轮冲击后，早已不复往日的高利润，取而代之的是在高成本、同质化、产能过剩的产业环境下的勉强生存。遇到来自成本、资金等方面的任何感冒都可能致命，遇到库存高企、出口受阻等方面的任何打击都可能殒命，地板企业的生存环境在恶化，生命质量在脆化。理性调控价格，是生存需要，是本能反映，也是成熟表现。
有人会说，企业应该通过强化管理、积极创新来消化掉上涨成本，而不是转嫁给消费者、由市场买单。此话不假，但高额上涨成本，有时企业是不可能完全消化掉的，地板企业面对的成本上涨是刚性的，而且往往幅度比较大。现在连国家都在出台政策措施帮企业降成本，“降成本”是今年五项重点经济工作之一，说明成本压力已随政策与人口红利消减而日趋增大，影响到产品的市场竞争力。
成本上涨，倒逼地板企业变革
成本上涨是国内所有制造企业面临的共性问题，地板行业作为资源、能源、劳动密集型产业，面对成本上涨压力，既要依托国家的改革创新带来的红利降低经营成本，更需通过自主创新、强化管理、提高全要素生产率等途径向内挖掘降成本潜力，尽最大努力消化掉成本上涨带来的挑战，提高产品性价比和竞争力。这对地板企业将形成巨大的倒逼力量，是好事。
虽然涨价措施是企业来保持相对利润空间的存在，但是一味地涨价会逐渐丧失消费者的信任，从而得不偿失。地板企业需要合理消化成本压力，主动进行升级改革，让品牌在市场中更具备竞争力。