地板企业库存严重
近年来，地板市场疲软，行情欠佳。前些年，地板生意太好，生产企业一哄而上，现在行情不好，产能过剩是可想而知的。一位业内人士告诉记者，部分地板企业产品库存情况比较严重的，甚至有百万、千万的产品放在仓库里，无法卖出。对于企业来说，库存过多是危险的，会给生产经营带来很大压力。
找合适的销售方式
许多企业家认为，传统的地板销售方式是“等客上门”，这种“守株待兔”式的销售显然已不适合市场形势了，企业应该主动“走出去”营销，把优质的产品送到消费者的“家”门口。另外，地板企业应多搞一些营销活动，诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等，以扩大产品销售。与此同时，地板企业应该有互联网思维，采用线上线下相结合的方式销售产品。“去库存”的方法很多，每家企业都应找到适合自己的方法。
做好品质才是王道
业内人士提出，要理性对待库存，首先应控制产量，抓好质量。地板企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，宁愿少做，但必须提高品质。有少数企业还在盲目乐观，认为地板新一波“高峰”还会到来。而事实上，像过往那样的“高峰”再也不可能有了，因为地板行业已经进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了。
其实，地板“去库存”不是最重要的，不再出现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去，烂东西才怕库存。”地板企业不要急着减少库存，更不能低价甩卖。只要适当减少产量，进一步做优产品，并加快新产品的开发，企业就能稳步发展。
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地板企业没有品质保障 宣传是虚的
没有品质保障宣传是虚的
就目前的地板行业来看，从小作坊生产发展到如今精细的企业化运营，其中的变化不是简单的只言片语可以涵盖。多年来行业的最大变化主要体现在买卖方市场的转变，最初市场上供不应求，不愁销路，当时的消费者并不关心品牌建设、产品品质。随着地方品牌的崛起，消费者可供选择的产品越来越多，因此也有了更高的要求，在这种市场形势下，企业只有不断提升自己的综合能力才能具备市场竞争力。进入互联网时代，经销渠道的变化和消费者获取信息量的增加，都给企业发展带来一定的挑战。
在业内人士看来，地板企业要坚守品质，回归产品品质，任何品牌没有优质产品作为支撑，任何的宣传都是虚的。消费者最终购买的还是产品，因此企业最终还是要做好产品。
地板企业发展根本——产品品质
地板作为一种生活必须品是在任何时代都需要的，并不会有哪种革命性的突破可以将其完全颠覆。地板和以手机为代表的电子产品有很大区别，它的外形、制造、特性等方面不会随着时间发展改变太大，更不存在一夜覆灭的情况。而跨界合作以及电商的到来，则为地板行业提供了更多种形态的商业模式和经销渠道，而企业本身能给予的依旧是高性价比的优质产品，这也是消费者最终买单的原因。
因此，地板企业要着手于产品品质本身，不要随波逐流，只有回归产品品质才是王道，才是企业赖以生存的根本。
市场竞争环境下 地板企业如何化解经营压力
坚持自我，稳定军心不动摇
世道再乱，军心不能动摇。地板企业越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。
现在，地板市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面，地板企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，就动摇自身的发展和经营策略。
具体来说，地板企业在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制。同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
从细节入手，经营精准化
市场越难越乱，商机也就越多。当前，一线地板市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量地板厂商就是“两头受压”。面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。
首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。
其次，追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。
再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有地板厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。
敢于投入，关键时刻往前冲
此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。所有地板厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。
除了敢于投入，所有地板厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。
过去几年，地板厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要地板厂商还要建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。
面对变化莫测的市场环境，地板厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化，找准自身症结所在，并一一化解。如此，才能顺利到达成功的彼岸。
库存诱发管理问题 如何实现地板零库存
“零”是将库存的周转率最大化
对于地板企业来说，过量的库存会诱发企业在管理中存在诸多问题，占用大量的流动资金。而零库存更重要的是实现地板企业盈利的手段，只有当所有库存物尽其用的时候，利润才能最大化，同时零库存可以有效地发现生产过程中存在的问题，提高效率。“零”并不是真正要求没有库存，而是将库存的周转率最大化，因为一般库存的周转率与利润增值的速度是成正比的。
由于受到不确定供应、不确定需求和生产连续性等诸多因素的制约，地板企业的库存不可能为零。所以，众多地板厂家才确定了基于成本和效益最优化的安全库存作为企业库存的下限。但是，通过有效的运作和管理，企业可以最大限度地逼近零库存。
解决库存难题三大方法
1、为避免供过于求的积压和供不应求的缺货损失，地板企业可以按照成熟的理论模型模拟和预测消费者的采购行为，再根据销售统计系统的信息做出销售计划和生产计划的安排。由于需求容易变化，在实际应用中，地板企业可按特定的时间范围来确定需求与生产计划，如按季、月或周来进行。
2、无论是生产资料，还是成品，物流配送在一定程度上影响其库存量。因此，地板企业可通过建立完善的物流体系，实行合理的配送方式，推行共同配送、加工配送等方式来完善配送系统，使得库存周转率提高，降低总库存量。
3、要使企业生产能够达到零库存，地板企业除了按需生产，还必须有稳定的原材料供应。因此，建立供应商和企业长期互利的协作关系必不可少。
对于地板行业来说，完全意义的“零库存”是不存在的，一个好的库存策略是为了准时供货，建立一个准时制的库存，以维系企业完整运行所需的最小库存。而一个企业是否需要追求零库存，应该取决于产品市场的生产成本，运输成本和存储成本的状况，如果产品的生产成本和运输成本远远大于存储成本，那么保有一定量的库存就是合理的。故而，地板企业在实行零库存管理时，盲目实践不可取，积极思考和改良是关键。
地板企业实现全渠道发展 线上线下融合才是王道
论实体店存在的重要性
从PC互联网到移动互联网，消费方式变革，网购无处不在，实体店为什么必须存在?互联网经济发达，不可复制的线下商业资源显得更为珍贵，一些传统互联网企业都在补实体店的缺口，当消费者越来越注重消费的服务和品质而非价格时，只有线下渠道才能完成的一些服务和体验，是线上渠道不可替代的。
重服务、重体验是地板消费的行业特性，互联网+时代，把线上大数据和线上销售从多个维度引入线下体验，发挥互联网的便捷、信息传播优势，把实体店的体验功能彻底凸显出来，这是电商时代地板行业实体店渠道存在的必要性。
线上线下融合才是王道
拥有流量或用户并不代表就一定成功，如何整合线下实体资源进行协同作战，是所有发展线上营销的地板企业必须面对的问题。要么全渠道要么无渠道，全渠道不是简单的1+1=2，充分互补、全面融合后的线上线下全渠道发展是完全可以实现1+12的品牌价值提升、营销推广和市场拓展目的的。线上引流购买、线下消费体验、线下引到线上交流、再线上体验，O2O有效闭环的成功实现，缺了实体与网络哪一个都不行。
不想被行业淘汰，改变格局(二次创业心态)、做好产品(选择性价比)，地板企业必须做出调整才不会被淘汰。实体店不可取代，但并不是一成不变。从店面装饰、导购培训、线上线下互动等多个方面，都需要结合电商时代消费者对实体店的体验需求，利用互联网工具、利用大数据，把精准营销和个性化服务做起来，把线下渠道的作用发挥出来，真正实现O2O融合一体，地板企业才能获得可持续发展。
互联网大潮下，消费者的消费习惯已发生根本性改变，地板企业在充分利用互联网工具的同时必须与消费需求相结合，只有实现线上线下融合互补完美衔接，才能在新时代重获新生。